锐捷帆布鞋淘宝客推广计划与技巧.docx

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锐捷帆布鞋淘宝客推广计划与技巧

锐捷鞋类淘宝客推广计划与技巧

淘宝客推广流程

1、设定3款主推推广商品；

（专营店：

主推1：

主推2：

主推3：

（旗舰店：

主推1：

主推2：

主推3：

2、设置佣金比例；

（通用推广计划佣金设置5%-10%定向推广计划佣金设置15-20%）

3、发帖招募淘宝客；

（招募贴需要美工配合做图，参考

（专营店旗舰店）

4、淘宝客推广宝贝；

（专营店

淘宝客推广分几种方式进行

1、单品推广，选择要推广的某件商品，直接取这个商品的代码推广即可。

2、推广组——将希望推广的商品加入推广组（一个推广组中最多可加入100个宝贝），然后取推广组的代码进行推广。

3、类目推广——选择要推广的类目，然后获取该类目的代码进行推广。

4、主题推广——选择要推广的主题活动，然后取该活动页面代码进行推广。

5、推广整个店铺——选择某个宝贝后，点击页面上的店铺推广信息，获取店铺推广代码进行推广。

6、搜索框推广——进入页面后获取推广代码布置到网站即可。

7、频道推广——进入页面后获取推广代码布置到网站即可。

佣金计算规则

淘宝卖家可以在1.5%-50%之间根据各自允许的情况酌情设定佣金比率；卖家可以最多选择30个商品设定个性佣金比率作为展示商品，除了设定个性佣金比率外的店铺内其他商品需设定一个统一佣金比率，用来结算淘宝客带给店铺内其他商品成交的佣金。

1.卖家可以在佣金范围内直接调高佣金比率。

2.卖家不能直接调低佣金比率，但可以通过先删除推广计划，再新建推广计划的方法调低佣金比率。

3.卖家可以在佣金范围内直接调整店铺统一佣金比率。

4.买家从淘宝客推广链接进入当天没有购买的，此后15天内完成的购买均为有效，淘宝客都可得到由卖家支付的佣金。

如果掌柜退出淘宝客推广，在掌柜退出前，用户点击过的推广链接对该用户在15天内继续有效，在点击后15天内拍下商品后仍旧计算佣金。

5.如果实际交易金额减去邮费大于等于拍下时的商品单价则按实际交易金额减去邮费乘以佣金比率进行计算。

6.如果实际交易金额减去邮费小于拍下时的商品单价则按商品单价乘以佣金比率进行计算。

7.如果买家通过淘宝客推广链接直接购买了这件商品，按照该商品对应的佣金比率结算佣金。

8.如果买家通过淘宝客推广链接购买了店铺内其他展示商品中的某一件商品，按照该商品对应的佣金比率结算佣金给淘宝客。

9.如果买家通过淘宝客推广链接购买了店铺内非展示商品中的其他商品，按照店铺统一佣金比率结算佣金给淘宝客。

推广技巧

1.调整佣金比例

卖家所有在阿里妈妈投放的商品佣金比例都超过了8%，最高的达到了30%。

这样的佣金比例，对淘宝客来说却是非常有吸引力的。

只有在众多商品中脱颖而出，首先吸引淘宝客的目光，才能带来好销量。

2.挑选优秀的商品

这样销售的记录，这样的标题，绝对是有效推广的有力保证之一。

淘宝客推广绝对不应该成为卖家滞销品的仓库，只有诱人的销售记录，有说服力的标题，才能带给淘宝客和买家信心。

3.当季、合适的商品

关注淘宝客推广后台，当您忙着为店铺更新换季的时候，不忘调淘宝客推广上的商品。

将阿里妈妈当作您的第二间店铺，而且是一间面向全互联网的店铺。

常换常新，根据效果来调整您的商品和设置，才是好销量的保证。

4.设置优秀的标题、简介

突出您希望传达给买家的商品价值点。

比如您的这件商品正在搞促销，或者有赠品，或者是某个品牌的最好能在标题和简介里面明确体现出来。

第一眼就能吸引淘宝客的目光。

5.额外奖励刺激

如果希望有更多的优秀淘宝客帮助推广您的商品，您还可以在佣金之外，对淘宝客设置推广激励计划。

如：

A卖家有很多淘宝客在帮他推广商品，为了激励淘宝客们，除了原定的佣金外A卖家出台了以下政策：

卖家淘宝客推广心态

1.在您的能力承受范围内，给淘宝客以最大的利益，才能发动淘宝客无限量的推广力量。

即使今天因为支付给淘宝客佣金而使您少赚了，但放远眼光来看这个问题：

淘宝客带来的绝不仅仅是一个简单的买家，而是这个买家身后千千万万更多的买家和口碑。

2.世界上没有任何一种推广是立竿见影、一蹰而就的。

淘宝客推广的成效是一个长期的过程。

只有用心学习总结，吸取他人好的经验，找到最适合自己的推广方法才是最有效的。

3.挖掘潜在淘宝客：

您身边的朋友、您店铺的每一个客人都可能是潜在的优秀淘宝客！

尤其是体验过您店铺好商品好服务的顾客的宣传，对您来说是最佳的资源！

她赚佣金，您卖断货，一举两得！

4.利用淘宝客推广热推活动：

目前淘宝客推广长期热推的活动包括有超级淘宝客、淘宝热卖场、首页推荐位、空间热卖场而且全部都是免费的

5.主动寻找淘宝客：

优秀淘宝客通讯录、优秀淘宝客排行榜，赶紧带着您的好宝贝联系他们。

站长普遍认为好的单品应该具备以下几个特征：

一、暴利产品。

什么是暴利产品，我是这样定义的：

佣金在30%以上，单品价格在120元以上的产品;

二、成交记录高的产品。

成交记录高，代表销量火爆。

而火爆，我们可以暂时认为“产品口碑好”。

为什么强调“暂时”，因为绝大部分的高成交记录都是有水分的，里面有商家炒作嫌疑。

特别是那种成交记录不是很稳定的产品，今天显示30天成交量10000，明天突然6000，后天又蹦到9200，可以负责任的说，这种产品不值得推广。

三、买家评分。

按照我自己的经验，在满足“成交记录高”的前提下，个人认为评分在4.5-5.0之间的产品都值得信赖。

这说明，卖家有一定的信用度而且产品也基本符合买家的。

单品推广计划

一、选择30件具有以上性质的商品，佣金10%以上即可；

二、把每个推广代码，记载下来，在可能的淘宝客聚集社区进行投放；

三、拟定一个淘宝客会员激励制度，这对于新手淘客是一种刺激，对于有成绩的老手淘客可能会不屑一顾，因为推广的成交量很大，懒得计算这一规则。

应该计算一下利润，想出一个激励制度。

四、各大站长论坛社区寻找站长，进行宣传，这仅是时间问题。

店铺的推广计划

一、找带个性签名论坛的活跃分子，教他们注册淘宝客，让他们挂店里的链接，再在论坛里活跃。

签协议并有激励制度。

二、也可以让站长写博客文章的同时利用文链形式进行推广

三、图文形式是需要与站长时时的交流来达成协议的

四、一些站长会热衷于皇冠店铺排行，我们试着加入这种队伍，我们是四钻有一定的诚信影响力。

淘宝搜索的推广计划

一．淘宝搜索是目前网站主收入颇高的一种选择，正在成为一种主流，因为不存在淘宝页面，而只有一个搜索框也能做好网站的SEO，第一种被动的搜索推广是让站内的宝贝排名好就可以了，因为有需要帆布鞋的直接就可以搜索到我们，并进行消费了。

二、主动的搜索推广计划，是连带单品与店铺推广的同时，在搜索框上加上“搜索输入提示中”填写“锐捷帆布鞋”等字样，直接搜索到锐捷鞋类旗舰店内，全部商品。

三、是淘宝搜索推广，不是淘宝商城搜索

计划的原则

一、尽可能多的寻找站长，中国的站长是具有典型的草根性，技术与资金都是很缺乏的，从而走上了站长创业之路，或许他们文化背景与层次不同，不过做站的站长都有很好的忍耐性，我们给予合理的条件，应该是可以帮我们宣传广告的，而不用非要走阿里妈妈之路。

一般的站长会挂一下google的点击广告，其实收入很微薄，又仅仅是依靠搜索引擎而生存的站长是占绝大多数的。

而仅当作一种爱好的人也大有人在。

二、我们不应该是设置高佣金后就坐等站长来推广我们的商品了，我们应该主动出击寻找站长，不仅仅局限于做淘宝客的站长。

我们把做CPT与CPC的站长引向做CPS之路，互利共赢。

三、做淘客CPS要有计划性与原则性，不应盲目跟进参加主题推广活动，根据以上图片说明主题推广的成交收入是很少的。

浅谈我对淘宝客推广的一些看法：

1、首先优化店铺首页和宝贝详情页面，以及宝贝的细节图的展示页，然后再确定比较好的几款（选择店铺销量最好的、转化率最高的3款）主推产品，设置主推产品的高佣金（10-30%）来吸引淘宝客推广，以其中销量最好的一款，来做一个整个店铺的搭配减价活动，从而可以带动整个店铺的客单价以及提高整个店铺的销售额；

2、主动去找专业的淘宝客，去淘客联盟加一些其它店铺的淘客群，然后在群里可以试探着去咨询一些有关推广方面的问题，这样可以根据群里回答进行判断是否专业，最后再单聊确认后加入我们自己的淘宝客群，方便进行淘宝客管理和推广，利于淘宝客分享交流经验。

3、根据我们店铺的产品，为淘宝客准备一些推广资料（宝贝图片、推广资料），然后做一个统一的整理发到Q群里共享，这样更方便了淘宝客进行选择推广我们的店铺，从而也可以带来推广方法上面的互动，让大家互动起来更有效果，这样给淘客的感觉不只是推广我们的产品，也是为了提高自己的推广能力等；

4、定期做一些淘宝客推广大赛，尽可能的多设置一些新人奖项（比如推广1单佣金+鼓励）和牛人大奖（比如推广最多的前三名，佣金+奖金），让更多的淘宝客参与进来推广，这样可以达到淘客一个长期的维护和发展。

借鉴著名化妆品店（nala）淘宝客运营的一些经验：

第一，主动出击，寻找淘宝客

这个方法有很多种，我和大家介绍3种比较方便也比较常用的：

①联盟社区发招募帖，大型活动帖，增加店铺的曝光度，同时加深店铺在淘客心中的印象。

还可以有空看看淘宝客经验交流里活跃的用户，很可能那里就能找到你需要的大站长。

PS:

发帖时，标题一定要有创意，首先要让淘客对你的帖子有兴趣，他才会点进去看你的内容。

帖子里尽量多展现店铺的佣金，成交，转化率等有用的数据。

②寻找大的返利网，再通过返利网查找联系方式，和大的返利网形成合作关系。

这个是之前从其他商家那边学过来的方法哈，不过很实用，好的方法大家一起分享。

在谷歌上用related:

“网址”来搜索，再通过返利网里留下的联系方式，友情链接等来和他们取得联系，并让他们帮我们推广。

③SEO搜索。

现在越来越多的淘宝客都在做SEO方面的推广，所以我们就把自己当作是顾客，通过XX，谷歌搜索的方式找到这些做的好的网站，再去联系站长。

第二，提高店铺知名度，活跃度这个主要就是多参加淘宝联盟上的活动，多露露脸，不仅可以为店铺带来巨大的流量，还可以让更多的淘宝客记住你们，推广你们。

像综合频道、美容频道、优质掌柜、疯狂购等活动。

现在综合频道的资源一般都是给联合活动的了，所以大家可以几家一起，策划一次比较有创意的营销方案，再和莫忆去争取下资源哈。

第三，淘宝客的日常维护

这点很重要，相信每家店铺都有少数的大淘客，多数每个月贡献1-10单的小淘客们，如何维护住他们，让他们在满意我们佣金、转化方面的基础上，和我们也能够保持住一种积极、亲密的关系。

1、首先，我们为大淘客开设了15%-16%高佣金的VIP计划，这个计划我们不是隐藏的，目的也是为了间接鼓励那些中等的淘客，努力就可以加入这个计划，回馈他们更高的推广佣金。

这个计划一定要是审核的，而且审核时要高要求，要严格。

比如我们，月推广30单以上，才可以申请，每月定期审核，月推广没达到40单的，清理出去。

申请时，没达到标准的，我们会请他去申请其他计划。

要保证这个VIP计划确实是高标准的，特别为奖励大淘客去设置的。

PS：

那些达到目标了，却还是在你其他低佣金计划里的淘客，要主动去联系他们，让他们申请高的佣金计划，这样更有利于在淘客心里留下好的印象，更加喜欢推你家的产品啦。

2、其次，定期的去联盟后台拉取1个月或者2个月的交易详情进行整理，最后根据推广详情，去联系推广好的大淘客，能和他们交朋友的最好就交朋友，经常联系，也问问他们情况，或者有需要我们配合的地方。

每月店铺大活动的时候，联系他们，提供素材，然后让他们配合我们一起推广。

这样，他们在活动期间多推广，得到的佣金自然也多。

偶尔2，3个月做一次淘客奖励，激励他们，具体奖励的范围各家可以参考自己淘客的推广情况设置。

3、最后，就是那些想推广你家，一个月却只有1，2单的小淘客们，不要抛弃他们，他们就像是长尾关键词，发挥着重要，不可替代的作用。

NALA家的淘客有6个群，在群里的基本上都是些小淘客，大活动时，也会提前把素材放到群共享里，他们如果还需要其他尺寸，或者有其他需求，nala也会尽可能的去帮助他们。

偶尔也去站长群、了解些淘宝客推广的方法、把这些整理成文档，上传到群共享，让有兴趣的淘客可以下载学习一下。

帮助他们一起成长。

浅谈淘宝客运营的一些思路：

在淘客推广计划方面，我们应该设置一个通用推广计划，一个工具推广计划和两个定向推广计划（其中一个定向推广计划是为某个大淘客单独设置的不公开）。

对于一个店铺来说一般设置3个计划就足够了，至于有些大卖家把定向推广设置为阶梯级的去操作，这个看个人意愿，如果我们没有那么多的精力的话介意还是不要去设置的那么复杂。

在设置店铺佣金的时候大家可以在淘客后台里面查看下其他同类目做的比较好的卖家的佣金设置，可以量力而为。

下面详细说下淘客运营都做了什么？

第一方面：

每天都要在阿里妈妈联盟和一些其他的站长联盟网站发招募淘客的贴子，详细说明店铺的情况和优势并给出链接。

这是一项日常工作，我们可以做一张表统计所有的发帖网站，下面就是一些淘宝客比较活跃的发帖网站和论坛（截图如下）。

第二方面：

在每个推广计划说明里都要求淘客留下推广方式和联系方式，这样我们在审核的时候可以加下淘客的QQ或者旺旺，同时开通一些专属我们家的淘客群，定期在群共享里发布店铺最新的推广图片素材和软文素材，当然店铺有大活动了也可以方便的通知到淘客们。

相信我们如果能做到这些贴心的服务，就不怕没有淘客来推广。

下面是一些广告素材的常用尺寸（需要我们美工配合做广告图，截图如下）：

第三方面：

就是淘客后台各类目的频道报名了，相信很多卖家都报名过的。

特卖频道的流量还是很给力的，关于报名的产品我借鉴了一些同行的经验，在店铺级别和店铺佣金都符合报名要求的情况下，首先活动折扣要给力然后图片要精致，小二审核时最主要的还是看你的活动力度的，当然了链接可千万别填错了，不然就是白忙一场了。

我只能说淘客频道报名对于店铺短期淘客流量和成交是有显著帮助的，但是我们不能过于依赖官方活动的报名，最终店铺淘客的运营强大与否还是要看我们自身的内功修炼的，每一个我们能联系到的淘客都是我们的一份子我们要充分利用好。

淘客的增长是一个循序渐进的过程，不可能一口吃成胖子的，我们要有一个长远的计划，毕竟淘客推广是淘宝几种推广方式里风险最低和投入产出比最高的营销方式。

第四方面：

这一块是有条件的卖家可以尝试去做，就是CPS的广告外投，我们暂时不要做这个太烧钱了。

CPS广告只是适合那些觉得流量不够迫切需要引流的卖家，他们考虑到更多的可能是店铺的流量级别和整体销售，有兴趣的话可以在这里看看

技巧：

1、在审核淘客的时候，我们可以用站长工具查询淘客网站的流量、外链和一些的相关信息

2、一些淘客比较多的网站比如美丽说和蘑菇街大家也可以用站长工具查询站长的邮箱和电话，可以联系站长寻求合作的

3、我们在设置淘客佣金的时候有个主推商品设置，每个计划可以设置30款宝贝，建议我们可以把30款宝贝全部都设置满，而且最好用店铺爆款和热款，佣金也可以稍高于计划的平均佣金。

这样有助于淘客搜索推广。

4、有条件的话我们可以定期做一些额外佣金的奖励活动，这样可以大大的提高淘客的推广积极性，如：

绿蜗旗舰店

5、店铺的关联销售也很重要，我们可以用一款主推产品做几个搭配减价和宝贝关联营销。

最后祝愿：

锐捷鞋类专营店和旗舰店的生意越做越好，领导及所有员工的生活越来越好！

曹宝林致敬！