市场营销环境的概念与特点分析.docx
《市场营销环境的概念与特点分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销环境的概念与特点分析.docx（24页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
市场营销环境的概念与特点分析
市场营销环境
学习目的与要求
1.掌握市场营销环境的概念和特点
2.了解影响企业营销的主要直接和间接环境因素
3.认识企业如何应对营销环境的变化
4.了解中国市场营销环境的基本特征
任何事物的存在和发展都离不开特定环境的影响，市场营销活动也是这样。
从本质上看，市场营销活动就是营销者努力使企业可控制的因素同外界不可控制的因素相适应的过程。
因此，认识与分析营销环境成为营销管理的基础和重要内容，而对环境的认识和分析过程也就是不断地发现机会和识别威胁，以选择达到企业营销目标最佳途径的过程。
第一节营销活动与营销环境
市场营销环境的涵义
环境是指事物外界的情况和条件。
企业的市场营销环境指的是与企业市场营销活动相关的所有外部因素和条件。
这些因素和条件由企业营销管理机构外部的行动者与力量所组成，它们影响着企业管理当局发展和维持为目标顾客提供令其满意的产品或服务的能力。
作为一个开放的系统，企业的所有活动都发生在一定环境中，并不断地与外界环境发生着这样或那样的交流；从外界吸纳各种物质和信息资源的同时，也通过企业自身的活动，输出产品、劳务和信息，对外界施加影响。
企业的营销活动也是这样一种促使企业内外资源发生交流的活动。
根据营销环境对企业市场营销活动发生影响的方式和程度，可将市场营销环境大致上分成两大类：
直接营销环境和间接营销环境。
所谓直接环境因其与企业具有一定的经济联系，直接作用于企业为目标市场服务的能力，从而又被称为作业环境、微观环境。
间接环境的诸要素与企业不存在直接的经济联系，是通过直接环境的相关因素作用于企业的较大的社会力量，又称为宏观环境。
这两种环境之间不是并列关系，而是包容和从属的关系，直接（微观）环境受间接（宏观）环境的大背景所制约，间接（宏观）环境则借助于直接（微观）环境发挥作用。
（图3-1）
直接营销环境
企业
营销
活动
间接营销环境
图3-1营销活动与营销环境
营销环境具有以下一些特点：
1.客观性客观性是营销环境的首要特征。
营销环境的存在不以营销者的意志为转移。
主观地臆断某些环境因素及其发展趋势，往往造成企业盲目决策，导致在市场竞争中的惨败。
2.动态性动态性是营销环境的基本特征。
任何环境因素都不是静止的、一成不变的。
相反，它们始终处于变化、甚至是急剧的变化之中。
例如，顾客的消费需求偏好和行为特点在变，宏观产业结构在调整等等。
企业必须密切关注营销环境的变化趋势，以便随时发现市场机会和监视可能受到的威胁。
3.复杂性 营销环境包括影响企业市场营销能力的一切宏观和微观因素，这些因素涉及多方面、多层次，而且彼此相互作用和联系，既蕴含着机会，也潜伏着威胁，共同作用于企业的营销决策。
4.不可控性相对于企业内部管理机能，如企业对自身的人、财、物等资源的分配使用来说，营销环境是企业无法控制的外部影响力量，例如，无论是直接营销环境中的消费者需求特点，还是间接环境中的人口数量，都不可能由企业来决定。
能动地适应营销环境
市场营销环境复杂而动态的发展变化基本上可分为两大类：
环境威胁和环境机会。
所谓环境威胁，是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行为，这种不利趋势将会伤害到企业的市场地位。
营销者应善于识别所面临的或潜伏的威胁，并正确评估其严重性和可能性，进而制定应变计划。
所谓市场营销机会，是指对企业市场营销管理富有吸引力并易于建立企业竞争优势的领域。
企业应对市场机会的吸引力和成功的可能性做出恰当的评价。
结合企业自身的资源和能力，及时将市场机会转化为企业机会，即符合企业实力范围的、企业可真正获利的机会。
每一个环境因素的变化，都可能为某些企业创造机会，也可能为另一些企业造成威胁。
而且，鉴于营销环境的动态性，市场营销机会和环境威胁在一定的条件下还会互相转化。
例如，德国政府对环境保护苛刻的要求使许多企业感到压力和威胁，但也为新材料、新能源产业和环保产业带来巨大商机；而若干年后，绿色产品和绿色营销成为德国企业在国际市场明显的竞争优势。
企业对营销环境的适应，既是营销环境客观性的要求，也是企业营销观念的要求。
现代营销观念以消费者需求为出发点和中心，它要求企业必须清楚地认识环境及其变化，发现需求并比竞争对手更好地满足需求。
否则，就会被无情的市场竞争所淘汰。
而且，因为环境的复杂性和动态性，企业对环境的适应必须是永不松懈的。
消费者的需求不断变化，市场上就不存在永远正确的营销决策和永远受欢迎的产品，对企业来说，唯有通过满足消费需求实现赢利目标的任务是永恒的。
而成功地完成这一任务，适应环境是关键。
几十年前，美日企业对石油危机不同的反映造成它们的市场地位戏剧性变化是一个典型的例子。
美国被称为“车轮上的国家”，其发达的汽车工业是美国人引以为傲的资本。
但因为美国几大汽车巨头们对能源危机反映迟钝，在能源趋紧的环境条件下，依然生产着大型、耗能高的传统汽车，而日本企业却适时地研制出小型节能汽车，成功地占领了大片美国市场。
美国人曾以为高枕无忧的国内市场，在日本人的进攻下痛失“半壁江山”。
这个例子说明了，在客观环境面前，强与弱的划分标准是对环境的适应能力，善于适应环境就能创造竞争优势。
市场营销学认为，企业营销活动的成败，营销目标的能否实现，就在于企业能否适应环境的变化，并以创新的对策去驾驭变化的营销环境，做到“以变应变”。
在风云变幻的市场竞争中，“适者生存”同样是颠扑不破的真理。
企业的大小决策，各种活动都应是有理有据的，这便有赖于对市场营销环境的分析。
而企业的营销活动从本质上说，就是企业利用自身可控的资源不断适应外界环境不可控因素的过程。
值得注意的是，企业对环境的适应并不仅仅是被动的接受，而应该是能动的适应，既有对环境的依赖，又有对环境的改造，即采取积极主动的行为影响营销环境因素。
在企业和环境这对矛盾之中，我们要承认客观环境的制约作用，但也不可忽视企业营销活动对环境的反作用。
在企业与环境的对立统一中，企业是居于主动地位的，成功的营销者往往是那些主动地认识、适应和改造环境的人。
企业对营销环境的影响主要表现在两方面：
首先，营销环境虽然有不可控性，企业仍可借助科学的营销研究手段认识并预测环境的变化趋势，及时地调整营销计划。
例如，目前许多企业意识到消费者对自身健康和社会环境的关注将对市场需求发生深远影响，纷纷开发绿色产品，力争在市场竞争中获得先机。
据预测：
环保、休闲、健康是21世纪最时尚、最持久的时装主题，天然纤维的棉、麻、丝或高新技术合成的特殊保健纤维面料将成为消费者偏好。
美国、日本、韩国的企业都已发展了有利健康和环保的各种成衣进入我国市场。
其次，企业可以通过各种宣传手段，如广告、公共关系等，来创造需求、引导需求，促使某些环境因素向有利的方向发展变化。
在现实生活中，绝大多数的消费流行或时尚潮流都是由企业所创造出来的。
牛仔服刚进入我国市场时，被人们视为“异物”，与游手好闲、不三不四的形象联系在一起。
是服装企业通过一系列的营销努力，使牛仔服成为广大消费者喜爱的一大服饰种类。
而一句“温饱以后要健身”的广告揭开了健身器材热销的序幕，企业正是通过引导生活水平有了提高的人们追求健康美丽，来创造对自己产品的需求。
从企业的营销实践来看，企业对环境的反作用既受企业实力影响，也与环境因素本身有关。
一般说来，企业对直接环境的影响比对间接环境的影响更容易做到。
这显然是因为企业与其直接环境因素联系得更紧密，互相作用更直接。
比如，供应商是企业的直接环境因素之一，但同时企业又是供应商的客户，企业可利用商务谈判、长期定单等方法影响或改善与供应商的关系，获得一定的优惠条件。
又如，企业无法控制人口规模，但可以通过营销宣传影响特定顾客群的态度，刺激他们的购买欲望；无法控制人均收入，但可以通过分期付款等方式加快潜在需求向现实需求的转化。
第二节直接营销环境
直接营销环境指对企业服务其目标市场的营销能力构成直接影响的各种力量，包括企业内部环境及其营销渠道企业、目标顾客、竞争者和各种公众等与企业具体业务密切相关的个人和组织。
见图3-2。
企业内部环境
除市场营销管理部门外，企业本身还包括最高管理层和其他职能部门如：
制造部门、采购部门、研究开发部门及财务部门等，这些部门与市场营销管理部门一道在最高管理层的领导下，为实现企业目标共同努力着。
正是企业内部的这些力量构成了企业内部营销环境。
而市场营销部门在制度营销计划和决策时，不仅要考虑到企业外部的环境力量，而且要考虑到与企业内部其他力量的协调。
首先，企业的营销经理只能在最高管理层所规定的范围内进行决策，以最高管理层制定的企业任务，目标，战略和相关政策为依据，制定市场营销计划，并得到最高管理层批准后方可执行。
其次，营销部门要成功地制定和实施营销计划，还必须有其他职能部门的密切配合和协作。
例如，财务部门负责解决实施营销计划所需的资金来源，并将资金在各产品，各品牌或各种营销活动中进行分配；会计部门则负责成本与收益的核算，帮助营销部门了解企业利润目标实现的状况；研究开发部门在研究和开发新产品方面给营销部门以有力支持；采购部门则在获得足够的和合适的原料或其他生产性投入方面担当重要责任；而制造部门的批量生产保证了适时地向市场提供产品。
供应商
供应商是向企业及其竞争者供应原材料、部件、能源、劳动力等资源的企业和个人。
供应商是能对企业的经营活动产生巨大影响的力量之一。
其提供资源的价格往往直接影响企业的成本，其供货的质量和时间的稳定性直接影响了企业服务于目标市场的能力。
所以，企业应选择那些能保证质量，交货期准确和低成本的供应商，并且避免对某一家供应商过分依赖，不至于受该供应商突然提价或限制供应的控制。
对于供应商，传统的做法是选择几家供应商，按不同比重分别从他们那进货，并使他们互相竞争，从而迫使他们利用价格折扣和优质服务来尽量提高自己的供货比重。
这样做，虽然能使企业节约进货成本，但也隐藏着很大的风险，如供货质量参差不齐，过度的价格竞争使供应商负担过重放弃合作等。
认识到这点后，越来越多的企业开始把供应商视为合作伙伴，设法帮助他们提高供货质量和及时性。
1992年，菲利普科特勒提出了整体市场营销（TotalMarketing）的观点。
他认为，从长远利益出发，企业的市场营销活动应囊括构成其内外环境的所有重要行为者。
“供应商市场营销”即是其中很重要的内容。
因这种市场营销活动与产品流动的方向相反，故也称为“反向市场营销”。
“供应商市场营销”主要包括两个方面：
其一，为选择优秀的供应商严格确定资格标准，如技术水平、财务状况、创新能力和质量观念等；其二，积极争取那些业绩卓越的供应商，与他们建立良好的合作关系。
营销中介
营销中介是协助企业推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。
他们包括中间商、实体分配单位、营销服务机构和金融机构等。
1、中间商中间商是协助企业寻找顾客或直接与顾客进行交易的商业组织和个人。
中间商分为两类：
代理中间商和商人中间商。
代理中间商指专门协助达成交易，推销产品，但不拥有商品所有权的中间商，如经纪人、代理人和制造商代表等。
商人中间商指从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的中间商，包括批发商、零售商。
除非企业完全依靠自己建立的销售渠道，否则中间商对企业产品从生产领域成功地流向消费领域有至关重要的影响。
中间商是联系生产者和消费者的桥梁，他们直接和消费者打交道，协调生产厂商与消费者之间所存在的数量、地点、时间、品种以及持有方式之间的矛盾。
因此，他们的工作效率和服务质量就直接影响到企业产品的销售状况。
如何选择中间商并与之合作，以及任何在激烈的市场竞争中争取和保持一定的“货架空间”都不是简单的事情，这方面的内容在第十三章和第十四章中将进行详细论述。
2、物流机构物流机构帮助企业储存、运输产品的专业组织，包括仓储公司和运输公司。
企业从成本、运送速度、安全性和方便性等因素选择合适的实体分配计划。
实体分配单位的作用在于使市场营销渠道中的物流畅通无阻，为企业创造时间和空间效益。
近年来，随着仓储和运输手段的现代化，实体分配单位的功能越发明显和重要。
3、营销服务机构营销服务机构包括市场调研公司、财务公司、广告公司、各种广告媒体和营销咨询公司等，他们提供的专业服务是企业营销活动不可缺少的。
尽管有些企业自己设有相关的部门或配备了专业人员，但大部分企业还是与专业的营销服务机构以合同委托的方式获得这些服务。
企业往往比较各服务机构的服务特色、质量和价格，来选择最适合自己的有效服务。
4、金融机构金融机构包括银行、信贷公司、保险公司等对企业营销活动提供融资或保险服务的各种机构。
在现代社会里，几乎每一个企业都与金融机构有一定的联系和业务往来。
企业的信贷来源、银行的贷款利率和保险公司的保费变动无一不对企业市场营销活动产生直接的影响。
在市场经济得以发展的今天，企业通过各种市场营销中介来进行市场营销过程中的各种活动，正是社会分工的要求，是营销也是社会发展的标志之一。
供应商和营销中介都是企业向消费者提供产品或服务价值过程中不可缺少的支持力量，是价值让渡系统中主要的组成部分。
企业不仅仅把它们视为营销渠道成员，更要视为伙伴，追求整个价值让渡系统业绩的最大化。
目标顾客
目标顾客是企业的服务对象，是企业产品的直接购买者或使用者。
企业与市场营销渠道中的各种力量保持密切关系的目的就是为了有效地向其目标顾客提供产品和服务。
顾客的需求正是企业营销努力的起点和核心。
因此，认真分析目标顾客需求的特点和变化趋势是企业极其重要的基础工作。
市场营销学根据购买者和购买目的来对企业的目标顾客进行分类。
包括：
1、消费者市场消费者市场由为了个人消费而购买的个人和家庭构成。
2、生产者市场生产者市场是由为了加工生产来获取利润而购买的个人和企业构成。
3、中间商市场中间商市场由为了转卖来获取利润而购买的批发商和零售商构成。
4、政府市场政府市场由为了履行政府职责而进行购买的各级政府机构构成。
5、国际市场国际市场由国外的购买者构成，包括国外的消费者、生产者、中间商和政府机构。
每种市场类型在消费需求和消费方式上都具有鲜明的特色。
企业的目标顾客可以是以上五种市场中的一种或几种。
也就是说，一个企业的营销对象可以不仅包括广大的消费者，也包括各类组织机构。
企业必须分别了解不同类型目标市场的需求特点和购买行为。
竞争者
任何企业都不大可能单独服务于某一顾客市场，完全垄断的情况在现实中不容易见到。
而且，即使是高度垄断的市场，只要存在着出现替代品的可能性，就可能出现潜在的竞争对手。
所以，企业在某一顾客市场上的营销努力总会遇到其它企业类似努力的包围或影响，这些和企业争夺同一目标顾客的力量就是企业的竞争者。
企业要在激烈的市场竞争中获得营销的成功，就必须比其竞争对手更有效地满足目标顾客的需求。
因此，除了发现并迎合消费者的需求外，识别自己竞争对手、时刻关注他们，并随时对其行为做出及时的反应亦是成败的关键。
1986年，阿拉依斯（AlRies）和杰克特拉特（JackTerout）出版了《市场营销战》（MarketingWarfare）一书，将竞争作为现代营销生命线。
迈克尔波特（MichealPoter）在他的著名论著《竞争战略》中对竞争环境和企业的对策作了精彩分析。
企业必须时时从顾客的角度出发，考虑顾客购买决策过程中可能考虑的因素，通过有效的产品定位，取得竞争优势。
值得注意的是，企业的竞争环境不仅包括其它同行企业，而且包括发生于消费者进行购买决策全过程的其他更基本的内容。
菲利普科特勒将企业的竞争环境分析为四个层次：
1、欲望竞争，即消费者想要满足的各种愿望之间的可替代性。
当一个消费者休息时可能想看书、进行体育运动或吃东西，每一种愿望都可能意味着消费者将在某个行业进行消费。
2、类别竞争，即满足消费者某种愿望的产品类别之间的可替代性。
假设前面那个消费者吃东西的愿望占了上风，他可以选择的食品很多：
水果，冰淇淋，饮料，糖果或其它。
3、产品形式竞争，即在满足消费者某种愿望的特定产品类别中仍有不同的产品形式可以选择。
假设消费者选中了糖果，则有巧克力、奶糖、水果糖等多种产品形式可满足他吃糖的欲望。
4、品牌竞争，即在满足消费者某种愿望的同种产品中不同品牌之间的竞争。
或许那个消费者对巧克力感兴趣，并特别偏爱M&M牌，于是，该品牌的产品在竞争中赢得了最后的胜利。
品牌竞争是这四个层次的竞争中最常见和最显在的，其它层次的竞争则比较隐蔽和深刻。
有远见的企业并不仅仅满足于品牌层次的竞争，而会关注市场发展趋势，在恰当的时候积极维护和扩大基本需求。
公众
公众指对企业实现其市场营销目标的能力有着实际或潜在影响的群体。
公众可能有助于增强一个企业实现目标的能力，也有可能妨碍这种能力。
企业的主要公众包括金融界、新闻界、政府、社区公众和企业内部公众。
有时候公众的态度会直接影响企业营销的成功，因此，成功地处理好与公众的关系格外重要。
目前，许多企业建立了公共关系部门，专门筹划与各类公众的良好关系，为企业建设宽舒的营销环境。
有关这方面的内容将在第十五章中详细论述。
第三节间接营销环境
间接营销环境指那些作用于直接营销环境，并因而造成市场机会或环境威胁的主要社会力量，包括人口，自然，经济，科学技术，政治法律和社会文化等企业不可控制的宏观因素。
企业及其直接环境都受到这些社会力量的制约和影响。
人口环境
市场营销学认为市场是由有购买愿望并且具备购买能力的人构成的，人的需求正是企业营销活动的基础。
所以，对人口环境的考察是企业把握需求动态的关键。
从量的角度看，人口的数量是市场规模的重要标志，在人均消费水平一定的情况下，人口数量越多，市场需求规模就越大。
而从人口的分布、结构及变动趋势等方面进行质的分析，则能够刻画出市场需求的特点和发展趋势。
我们可以从以下方面讨论人口环境及其变化对企业营销活动的影响。
1．世界人口数量迅速增长
随着世界科学技术进步、生产力发展和人民生活条件改善，世界人口平均寿命延长，死亡率下降，全球人口尤其是发展中国家的人口持续增长。
据估计，目前世界总人口已经超过60亿，并将在2025年达到79亿以上。
20世纪的最后20年中，世界人口居然增长了近18亿。
世界人口的迅速增长意味着人类需求的增长和世界市场的扩大。
东亚地区被人们誉为“最有潜力的市场”，除了因为该地区近年来经济发展迅速外，也因为它的人口数量庞大且增长较快，使得该地区的市场需求日益扩大。
世界人口的增长呈现出极端不平衡。
发达国家的人口出生率下降，人口甚至出现负增长，导致这些国家市场需求呈缓慢增长，有的甚至开始萎缩。
例如，欧洲儿童数量的减少，给以儿童市场为目标顾客的企业造成威胁，却因为年轻夫妇有更多的闲暇和收入用于旅游和娱乐，为另一些行业带来佳音。
世界人口的80%在发展中国家，而且人口增长最快的往往是那些落后、欠发达的国家。
贫穷问题困扰着这些国家的人民，在人口呈几何级数上升的同时，消费者的购买力并没有提高多少，市场需求层次较低，以追求基本需求的满足为主。
世界人口的过度膨胀给有限的地球资源带来巨大的压力，由此，可持续发展战略的研究为市场营销提出了新的课题。
2、人口结构
人口结构可从其自然结构（性别、年龄）和社会结构（文化素质、职业、民族、和家庭）两方面进行分析。
（1）人口的自然结构
人口的性别构成与市场需求的关系密切。
男性和女性在生理、心理和社会角色上的差异决定了他们不同的消费内容和特点。
一些产品有明显的性别属性，只为男性或女性专用。
而男女不同的性别心理和社会角色对消费行为有直接影响，一般来说，男性以阳刚粗犷为美，崇尚冒险精神，以事业为重，决策果断，因而男性消费者的需求特征常常表现为粗放型、冒险型、冲动型和事业型；女性比较温柔细腻，善于谨慎从事，以生活和家庭为重，因而女性消费者的需求特点多为谨慎型、生活型和唯美型。
随着社会经济的发展，男女的性别角色也在悄然变化，并影响到市场需求的变动。
越来越多的女性摆脱传统观念的束缚，走向社会寻求与男性同样的发展机会，女性就业的人数和领域在不断增加和扩大，她们的家庭和社会地位都有所改善。
女性不仅在家庭中参与消费决策的权利有所提高，而且职业女性本身日益成为被商家瞩目的消费者群。
人口年龄结构是企业分析市场环境的主要内容之一，不同年龄层次的消费者因为生理和心理特征、人生经历、收入水平和负担状况的不同，有着不同的消费需要、兴趣爱好和消费模式。
目前，人口老龄化是世界人口年龄结构变化的新特点，其原因在于许多国家尤其是发达国家的人口死亡率普遍下降，平均寿命延长。
这一人口环境动向对市场需求的影响是十分深刻的：
市场对摩托车、体育用品等青少年用品的需求将会减少，而且由于老年人对添置住宅、汽车等高档商品兴趣不大，这部分产品的市场需求也呈下降趋势；另一方面，老年人的医疗和保健用品、生活服务、旅游和娱乐的市场需求将会迅速增加。
据中国老年协会介绍，中国目前60岁以上的老年人口已达1.6亿，并以每年3%的速度递增。
预计到2030年中国老年人口将超过欧洲人口。
我国老年产品与服务的多种需求构成了一个十分庞大、丰富多彩的市场。
据测算，仅其潜在消费每年也在3000亿元人民币以上，老年人的消费需求以人寿保险、医疗保健和生活服务为热点。
有关人士预测说，在未来的相关产业中，第一产业将出现为老年人饮食特需的农副产品，第二产业将出现老年人专用商品，第三产业中将出现照料老年人生活的特殊行业，信息产业中还会出现为老年人提供精神慰藉的服务。
（2）人口的社会结构
人口的文化素质对市场消费需求的影响亦不能忽视。
一般来说，随着受教育人数和受教育水平的提高，市场将增加对优质高档产品、旅游、书籍杂志等文化消费品的需求，而且人们的需求会更加追求个性化和多样化。
此外，企业采用的营销手段及其效果也因目标顾客的受教育程度而异。
职业是消费者社会角色。
不同的职业往往和相应的收入水平联系在一起，直接制约消费者的购买能力。
特定的职业常常和一定的生活方式联系，进而影响消费方式、消费习惯。
即使收入水平相同，出租车司机和大学教授的消费兴趣也不会相同。
不同民族的消费者在各自传统民族文化的影响下，其消费行为、消费内容有鲜明的民族性。
我国是一个多民族的国家，除占人口绝大多数的汉族外，还有满、藏、回、壮、维吾尔、蒙古等50多个少数民族。
每个民族都有特殊的需求和消费习惯。
以不同民族消费者为目标顾客的营销者必须尊重民族文化，理解民族文化间的差异。
家庭是社会的细胞，也是某些商品的基本消费单位，例如住房、成套家具、电视机、厨房用品等商品的消费数量就和家庭单位的数量密切相关。
目前，家庭规模缩小已经是世界趋势。
家庭规模小型化，一方面导致家庭总户数的增加，进而引起对家庭用品总需求的增加；另一方面则意味着家庭结构的简单化，从而引起家庭需求结构的变化，例如单人户、双人户和三人户的增加使得家庭对产品本身的规格和结构有不同于多世同堂的大家庭对产品的要求。
营销者应在产品设计、包装和促销上做出相应的调整。
3．人口分布
人口的地理分布指人口在不同的地理区域的密集程度。
由于各区域的自然条件、经济发展水平、市场开放程度以及社会文化传统和社会经济与人口政策等因素的不同，不同区域的人口具有不同的需求特点和消费习惯。
例如在我国，不同区域的食品消费结构和口味上就有很大差异，俗话说“南甜北咸，东辣西酸”，也因此形成了如粤菜、川菜、鲁菜、徽菜等著名菜系。
人口密度是反映人口分布状况的重要指标。
人口的地理分布往往不均匀，各区域的人口密度大小不一。
人口密度越大，意味着该地区人口越稠密、市场需求越集中。
准确地了解这一指标有益于营销者制定有效的营销计划。
人口的地理分布并不是一成不变的，它是一个动态的概念，这就是人口流动问题。
近几十年来，世界上人口“城市化”是普遍存在的现象，有些国家的城市人口高达百分之七、八十。
但近来，在一些发达国家，与城市化倾向相反，出现了城市人口向郊区及卫星小城镇转移的“城市空心化”趋势。
这些人口流动现象无一不造成了市场需求的相应变化，营销者必须充分考虑人口的地理分布及其动态特征
升级会员 