视听网广告代理评估报告样本.docx
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视听网广告代理评估报告样本
《视听网》广告代理评定汇报
为了把握投资回报率正确预估，对《视听网》必需作全方位了解和对网络平台作具体透析，客观地叙述视听网发展方向及发展深度，合理评定《视听网》广告价值。
第一章、概述
1、视听网开发背景
2、视听网基础情况
（1）视听网网站构建框架及具体内容概述
（2）视听网网站建设投资资金预估
（3）视听网网站定位、发展方向及目标
3、视听网关键性
第二章、视听网现实状况分析及前景估计
1、视听网现实状况分析
2、淮安网络竞争对手及广告代理分析
3、视听网和掼蛋网、淮水安澜、淮安网、淮安楼市优劣势分析
第三章、投资回收分析
第四章、投资风险分析
第五章、视听网广告代理结论及提议
第一章概述
1、视听网开发背景
视听网，淮安第一视听综合网站。
是淮安电视台、淮安电视广播、淮安电视报联手主办淮安电视台官方网站，旗下含有电视台、广播台、电视报全部创办节目内容，含有网站内容和电视台、广播同时收看收听点播功效，是淮安电视总台贮备研发2年后于年初正式开始运行电视台唯一网络平台。
2、视听网基础情况
（1）视听网网站构建框架及具体内容概述
视听网网站内容关键以电视、广播、电视报、小萤星、房产和论坛、博客、播客为关键类别版块，以直播、点播淮安电视台广播台各频道、各频率每时每刻发生各类节目和事件，来作为大家对电视无法控制全方面补充综合类视听网络平台，用和大家生活息息相关论坛、博客、房产来带动和丰富社会信息达成资源共享，以拥有线下300多名业余播客愈加快更准更立即地第一时间拍摄、播报淮安及周围地域发生各类事件，成为政府各系统各部门、百姓了解和洞察社会第一信息窗口和沟通平台。
视听网首页以各关键板块焦点、热点新闻和视频，和大家关注信息作为首页关键内容，包含大家生活方方面面。
关键有热点新闻、县区新闻、宽频循环窗口、主持人博客、论坛、热门日志排行、热帖排行、影响、房产、征婚交友、亲子园、美食、汽车等累计12个关键版块，内容相当丰富基础满足浏览者社会新闻、政府要闻、淮安文化、美食、汽车等等各方面需求。
各关键版块内容细分以下：
电视点播类栏目新闻联播、今日观察、有事报道、新闻晚报、七彩阳光，能够点播今日及之前任一期任一节目进行收看，能够对每期节目跟踪式了解。
电视直播类栏目新闻频道、公共频道、影视频道；广播点播类频道941早新闻、民生直通车、政行风热线、交广路路通；广播直播类频道新闻频道、交通频道、经济频道；论坛：
新帖、热门专题、最新回复、健康养生、热门日志、活动（全城热恋、小萤星专区、小记者专区）、关注（直播淮安、淮安茶馆、运河书香、今日评道、听友之家）、视察（淮安美女组、影像淮安）、小区（温馨夜话、妈咪宝贝、校园风向标、技术联盟）、生活（美食街、车行天下、花嫁新娘、观景团、旅游俱乐部、投资理财、女人帮）、楼市（淮安楼市、装饰家居、房屋租赁）、分类（招聘求职、跳骚市场、便民服务）、站务（居委会、新人会）；论坛；播客；房产；广播；小荧星；视频掼蛋。
（2）视听网网站建设投资资金预估
视听网自开始贮备建设至今年初正式运行，投入专业人才300多名和专业影像制作等设备，已投入资金：
元，估计1月1日至12月31日前将估计投入用于建设、运行、推广费用为：
元。
（3）视听网网站定位、发展方向及目标
视听网作为淮安电视台、广播台、电视报唯一官方网络平台，承载着电视、广播和电视报举行各类栏目信息公布、视频补充、后续报道、记载等重担，电视总台将此平台定位为：
淮安第一视听综合门户网。
定位支撑点位：
1、唯一一家能够和淮安电视台、广播台同时收听收看网络平台；
2、网友能够第一时间查看淮安各地域各类发生事件视频；
3、唯一一件能够查看淮安各类重大活动整个事件网络平台；
4、唯一一个能让百姓和政府息息相关网络平台；是迫使百姓和政府同时同期关注“政行风热线”频率唯一网络平台。
5、含有众多唯一性和地方淮安电台作为网站最大支撑力，必需要打造淮安第一视听综合门户网决心。
视听网所含有地方特有电视、广播媒体性质，本身所含有唯一性和作为淮安整个城市文化、文明、经济等对外、对内窗口，是决定视听网含有更深发展空间肯定条件。
视听网将是淮安电视台、广播台、电视报官方网站，兼顾民生生活为需要丰富和提升网站内容作为视听网发展方向。
打造淮安含有著名度和美誉度为一体淮安第一视听综合门户网站，拥有阵容强大视听网网民为发展目标。
3、视听网关键性
视听网，淮安第一视听综合门户网。
其最关键作用是：
1、承载电视台和广告台、电视报官方网站责任，全方位地展示电视台和广播台各段发展时期全方面记载；
2、承载淮安文化、经济、交通等发展对内对外展示窗口作用，及提供信息交流平台。
3、成为继电视台、广播台又一个发展淮安文化和监督政府、民生工作监督使者。
第二章视听网现实状况分析及前景估计
1、视听网现实状况分析
视听网自年初正式运行以来即以含有和淮安电视台、淮安广播台同时收听收看各频道、各频率节目为其独特特点，作为淮安电视台、广播台、电视报官方网站已对外公告，网站由淮安电视总台直接管理，自对该站筹备以来就定位为淮安第一视听综合门户网，站内维护、建设、服务人员均为电视台下属各部门原技术人员作为网站建设技术支持，站内现在拥有淮安地域线下300多名业余拍客为电视台、广播台第一时间提供淮安地域各类新事件、新事项视频或音频在视听网上同时播出，将电视台长久累积拍客人群直接嫁接到其网站上，为网站锁定了固定客流量；其次，小荧星艺术团已经经过稳定时，电视台经过和淮中艺术班协议培训、输送部分艺术班学员，和策划针对儿童各类竞赛、暑期、培训等活动将儿童及其家长均从电视栏目向其网站嫁接，此举成为了众多艺术学生想要进入淮中而关注电视而转嫁到网站上不小客流量，以上两种方法均在很大程度上位提升网站点击率和推广著名度做了很好铺垫。
视听网因其运行时间至今六个月左右，网站现在处于调整和丰富网站内容阶段，还没有对其发展进行整体营销推广，所以，现在该网站存在著名度小、客流量小、广告代理、上牌不太理想状态。
现在台内大部分人工作人员全部认为视听网含有很大发展空间，表示总台很重视视听网建设和发展，原淮安电视台官方网因其推广状态一直不理想已经关闭，台长指示将关键发展建设视听网，全力打造淮安第一视听网综合门户网，电视台、广播台、电视报官网。
不过现在淮安电视台已经将视听网广告代理权限进行招商，这就有点绯闻所以感觉，值得推敲。
2、淮安网络广告、竞争对手广告代理分析
网络广告和传统三大媒体（报刊、广播、电视）广告及最近备受垂青户外广告相比，网络广告含有得天独厚优势，是实施现代营销媒体战略关键部分。
所以各个城市网络广告也就成为了企业主和广告商必争广告资源，各地方相继围绕地方特色、人居生活开设地方门户网站，从专一房产网、掼蛋网、大米网、团购网、赶集网等等满足民生服务型网站，到方向明确淘宝网、28商机网等商务型网站，无不以其特有优势锁定了众多用户群和网络民众，为其网络广告提供了很优质受众群里，给其网站“广告媒体”提供了优质媒体资质。
纵观淮安这个网络广告业，让我们不脱离网络广告对网络特定要求：
客流量、著名度、美誉度这个三个要求。
那么让淮安网络平台及广告现实状况到底怎样：
（1）淮安著名站点有：
（A类）——淮安掼蛋网、淮水安澜、淮安网、淮安楼市（B类）58团购网、淮安装饰网、大米网、团团网
（2）A类站点现在现实状况以下：
淮安掼蛋网：
淮安掼蛋网是流行于中国苏北地域纸牌扑克游戏“掼蛋”网络版，含有玩法简单、通俗易懂、智力竞争、循环升级等特点，被大家所喜爱和接收，淮安掼蛋网所属淮安世博数码科技，网站广告位设置于登陆口、首页顶部、中部、游戏规则、游戏大厅、游戏找桌子页面、游戏端口、游戏界面、推出口累计12个广告位置，可公布20个以上用户广告内容；因其网站点击率高而带动房产、汽车等行业在其广告位上投放广告，广告上牌达成100%以上，是淮安网络广告公布最好一家。
掼蛋网广告报价：
登陆口广告六个月8万，十二个月15万；首页顶部横幅广告六个月12万，十二个月20万；中部横幅广告六个月6万，十二个月10万；游戏规则六个月6万，十二个月10万；游戏大厅广告找桌子下方广告六个月12万，十二个月20万；游戏中弹出结算广告六个月6万，十二个月10万；游戏界面广告滚动文字50元/天，图片：
80元/天；游戏推出弹出广告六个月10万十二个月18万；游戏界面广告六个月8万十二个月15万；其成交价在报价基础上8至8.5折.
淮水安澜：
淮水安澜是现在淮安最大、信息量最多综合性地方门户网站，以关注淮安地方经济社会发展和民生情为特色，汇聚全方面生活消费资讯，囊括新闻、美食、人才、房产、家居、汽车、婚庆、教育等多个专题论坛。
是淮安最具著名度地方网站之一，其拥有一批忠实淮水网民长久潜伏，该网站在首页和各论坛公设广告位80个，现在上牌用户17个，上牌率不足20%；其广告位分为A级B级，其首页顶部拉幕广告36000/月，通栏16000/月；分类通栏10000/月；论坛贴内广告在5000-24000/月，其广告公布价格稍低于掼蛋网。
淮安网：
淮安网是淮安地方综合性小区门户网站，其网站内容跟淮水安澜有类似之处，也是以发明一个全方面便捷信息公布平台和互动为主小区网。
淮安网和淮安掼蛋网同属淮安世博数码科技企业，淮安网凭借弟兄网“掼蛋网”拥有400万以上注册用户作为基础，成为掼蛋网后续关键链接网络，其广告用户资源和掼蛋网成为最优先捆绑式销售广告商。
其广告报价稍低于淮水安澜网，但广告位上牌率已经达成80%以上，成为继掼蛋网后另一网络广告公布很好一家网络平台。
淮安楼市：
淮安楼市是由淮安市住房和城镇建设局主板淮安楼市网络版，属于政府性质网站，其网站内容涵盖从购房前咨询了解到购房手续办理咨询、房源详情到国家政策一应俱全，可谓是一站式服务型楼市网站，含有很强专一、专业性，网站访客目标群也很清楚几乎全部是跟“房”有直接联络人群。
所以深受房地商垂青，现在该网站共设商品房、二手房、协议查询、淮安各区县楼市内容，共设广告近60个，广告单价均达成年15万/年以上，上牌率达成95%以上，能够和掼蛋网并行网络媒体。
纵观淮安掼蛋网、淮水安澜、淮安网、淮安楼市四家网络媒体，全部有其鲜明网络特征，网络广告公布率让我们愈加清楚看到网络媒体目标群专一、专业性愈加轻易吸引、明确所适宜投放广告企业主，也更易让企业主对其拥有鲜明目标群体网络媒体产生宠幸，成为上牌率较高网络媒体。
也因其鲜明专一、专业性网站内容，更轻易引发目标民众频繁关注和使用，从而成为值得信赖行业网络平台，造成网络媒介传达率直接弹高，所以，网络广告公布价格定会走向“水涨船高”局势。
这肯定会成为我们网络媒体发展定位、方向、目标最具参考性网络范例。
3、视听网和掼蛋网、淮水安澜、淮安网、淮安楼市优劣势分析
名称
性质
关键方向
目标群体
优势
掼蛋网
专一网络游戏
推广苏北特色游戏掼蛋，满足掼蛋游戏者游戏爱好
访客性质广泛，年纪范围广泛
地方游戏网络版，适合大众人群，点击量高!
淮水安澜
淮安综合性门户网站
以关注地方经济和民生情为关键方向
中青年，和长久潜水各类网友
吃、穿、住、行各方面全部能了解各类专题
淮安网
淮安综合性门户网站
和淮水安澜相同定位，现在没有安澜内容丰富，但比安澜多了个掼蛋网直接链接
各类网友
暂不显著
淮安楼市
专业淮安网上楼市，政府网
淮安各区县楼市情况，和房地产各相关政策和购房手续等等..
购房者、房产投资着房产商’房产从业者
房产交易一站式服务型官方网站，可靠性强
视听网
淮安第一视听综合门户网，电视台
淮安电视台、广播台、电视报官方网站，和涵盖民生生活各方面，信息窗口
政府、民众及其它
唯一含有同时收听收看淮安电视台、广播台各类节目标网络平台，受政府关注
名称
劣势
广告公布数量
广告价位
上牌率
掼蛋网
目标群均为游戏者，对广告关注度不大
约20多个，分别置于首页、游戏大厅、游戏主页及游戏退出等
十二个月：
15-20万/年
六个月：
8万/12万；成交价在此基础让2万左右
100%
淮水安澜
网站范围宽广，受众群体无法定位
约80个，分别置于首页、论坛及各分类等
8000-36000元/月
21%
淮安网
定位和内容不明朗、不一致
约20多个，分别置于首页、论坛及各分类等
3/月
85%
淮安楼市
企业主不足强，只针对房产性质
约25个左右，分别置于首页和各区县分页
15-30万/年
95%
视听网
运行期短、著名度小、发展计划不明朗、点击率低
早期共可设定20个
--
15%左右
第三章视听网投资回收分析
网络广告在现代商务运作中巨大作用是有目共睹。
不过在网络信息时代各类网络平台诞生和崛起全部必需经过全方面营销战略推广后，才能够引发大家注意力，必需含有一定著名度和较高互动性和客流量，网络广告才能够使企业主对其产生企业广告投放爱好；就视听网而言，现在处于网站建设早期，网站建设者虽有良好愿望和给予视听网很好潜质性，但就其广告投资而言，投资分析应以网站完善期类别进行回收分析，以下：
位置
名称
数量
价格（月）
小计（月）
首页
第一横幅广告
1
8000元/月
8000
首页
分类广告
6
7000元/月
4
首页
底部横幅广告
1
4000元/月
4000
首页
对联广告
1
8000元/月
8000
广播
第一横幅广告
1
8000元/月
8000
广播
分类广告
2
6000元/月
1
广播
底部横幅广告
1
4000元/月
4000
广播
视频右侧广告
1
3000元/月
3000
电视
第一横幅广告
1
8000元/月
8000
电视
分类广告
4
6000元/月
24000
电视
底部横幅广告
1
4000元/月
4000
（年总销售）累计：
125000元/月*12月=1500000元
上牌率75%=1125000元
人员薪资：
7元
税金10.8%=121500元
公关费10%=1125000元
分成10%=1125000元
企业损耗：
50000元
网站广告代理费：
100万元
第十二个月收益：
-343500元
第二年收益30%增加：
89=-109950元
第三年收益30%增加：
119=193665元
第四章投资风险分析
网络广告是否含有投放价值取决于网络平台是否拥有庞大用户群、较高点击率；是否够满足网友需求即互动性等特征；新网络平台建设除了网站本身内容丰富外，更离不开大肆宣传和炒作，少不了呐喊式急速成名方法；才能快速提升网站点击率达成访客频繁登陆，以此提升网站著名度达成投放广告基础要素。
一、盈亏平衡分析
成本投入=广告代理费+销售人员薪资+销售人员分成+公关费+税点+企业损失
以视听网广告代理开口价格：
100万，为销售完成金额，那么投入成本为：
销售人员薪资：
营销经理+2个员工为3000+1500*2=6000*12=7元
销售人员分成10%:
1000000*10%=100000元
公关费10%:
1000000*10%=100000元
税点10.8%：
1000000*10.8%=108000元
企业因投入该项目占用该批人员而无法销售其它项目时间计算为：
50000元
那么由此我们能够得出，投入视听网项目实际成本：
100万+7.2万+10万+10万+10.8万+0.5万=138.5万
结论：
由此我们得出视听网代理费为100万，那么必需完成138.5万销售额，才算保本，不亏损。
1、不赔本最低生产量，及视听网运行最好投入运行资金及技术人才所达成著名度和网站点击率；以淮安居住人口为计算概率，淮安人口约500多万，以符合上网条件人口应以城市居住认为为准那么得出：
30%概率，城市人口以符合上网年纪段18-60周岁为概率30%那么得出可争取目标用户数量：
45万，因特殊原因无法确保长时间逗留网络以60%计算，那么：
27万人流。
也就是说视听网最好点击量就是27万，那么以宣传周期和推广效应过程那么以六个月为计算，视听网建设时间为初至8月内容丰富阶段，9月至3月份为第一阶段宣传周期，以效果最好效应计算有60%人知道了视听网，并登陆该网站，那么3月为16.2万次，以口碑效应和后期活动宣传等既定6到8个月时间，视听望达成最好点击量27万。
那么我们就以此时间短和点击率预算视听网著名度、点击率和广告价值量值：
视听网广告价值
138.5万（本年）
第二年增加30%
第三年增加30%
著名度
50万受众
100万受众
150万受众
点击率
9.72万次
16.2万次
27万次
二、视听网风险原因分析
风险原因
能否处理
处理方案
市场风险：
网络时代对各类网站推广全部造成了极大传输性障碍，如要成功运行网站，那么投入人力和财力是很大，对其网站宣传也必需是要有策略。
能够处理
寻求外协专业团体或建立专业网络营销团体和充足资金，稳定领导力支持！
竞争风险：
竞争对手网络广告上牌率均达成95%以上，已经抢占了淮安绝大部分企业主，而视听网处于网络平台建设早期，独立竞争力很弱
部分处理
视听网可依靠淮安电视台、广播台、电视报原有广告资源，以赠予或优惠手段，达成一定上牌率，后增加宣传力，逐步提升本身网站广告价值，达成和竞争对手抗衡能力。
经营风险：
经营方为电视台，网站建设两个基础要求：
营运思绪和管理思绪，网站营运直接影响到网络广告价值？
无法预估
作为视听网广告代理商，我们无法把控视听网运行，虽有提议权，不过我们企业也不含有营运网站实力，只能提出主办方对视听网应达成要求，所以网站经营风险和代理广告风险无法预估
人才风险：
电视台原班技术人员，能够满足网站内容编辑和丰富，对营运网站还有欠缺。
能够处理
营运网络人才能够经过招聘或高薪聘用含有专业网络营运经验人才，达成有效运作。
整体而言，此次投资风险变动性大，投资风险无法预估。
第五章视听网广告代理结论及提议
整体而言，视听网从其主办单位对该网站定位来看，该网站含有很大挖掘空间，广告价值含有可伸展性；不过该网站如没有系列营销推广，也达不到原有期望，很轻易形成平庸境地。
所以我们认为依据视听网所处网络建设早期且含有一定广告价值潜质而言：
能够尝试代理，代理期限最好不少于三年，首年代理费用不高于50万，第二年以增加率15%递增。
另代理该网站必需在达成我企业对该网站在著名度、影响力、点击率要求后，方可依据前面所述代理该网站广告总代理权，实施广告公布等工作。
我们期望视听网宣传推广目标：
1、主办方必需真正落实视听网是淮安电视台、电视广播台、电视报官方网站，享受电视台、广播台、电视报举行各类活动唯一网络公布权。
2、主办办必需确保视听网是唯一一家俱有收听收看各类点播、直播栏目标网络平台。
3、主办方必需立即落实视听网营运推广方案，确保视听网成为淮安最具影响力地方文化信息窗口，成为唯一一家政府关注网络平台！
4、主办方必需连续不停以多种形式对视听网进行宣传，有效覆盖淮安500多万人口30%,从而达成最好点击率27万人次；实现视听网应有广告价值！
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