促销活动方案.docx

促销活动方案.docx

《促销活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销活动方案.docx（5页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

促销活动方案

5月促销活动方案

篇一：

2015年5月份促销政策

2015年5月份促销政策主题一：

“五动觅恋，玩赚世界”为了迎合市场占有率，公司特在五月份推出“你旅游，我买单”的活动，具体内容如下：

1.参与一级代理（1万）送韩国7天6夜豪华游轮游

2.参与二级代理（5千）送三亚5天4夜豪华游（注：

加1000可参与韩国游）

3.参与一级代理（3千）送云南4天3夜豪华游

4.参与一级代理（1千）加500送云南4天3夜豪华游

主题二：

觅恋尊享特约政策“你买车，

我买单”

1.凡在6月15前以五万代理政策加入觅恋尊享级代理，在8月15前回款达到15万元，即可获得由“润泽春天”赠送东风悦达起亚“福瑞迪”1.6舒适版轿车一辆

2.交车时如想要上自己名下，每个代理需缴纳3万元保证金，每月回款任务五万元，累计回款60万元，退换保证金，如当月未完成五万任务额，公司扣除保证金的10%，全年未完成30万，公司收回车辆。

篇二：

家居行业促销方案2014年5月

ＸＸ家居卖场活动方案

一、主题：

宣战！

二、副主题：

大市场大动作，挑战虚假优惠三、活动时间：

5月24日25日四、活动地点：

黄石ＸＸ家居五、活动内容：

1、特价：

千款限量产品挑战虚假优惠！

卖场保价，全市全年最低！

卖场保价全年全市最低，如在一年内发现产品价格低于本次活动10倍返还差价2、特惠：

1000000现金大放送！

最高可送5000元！

单个品类消费满5000元，联购2个品类送现金800元，3个品类送现金1400元，4个品类送现金2000元，5个品类送现金2800元，6个品类送现金3800元！

7个品类送现金5000元。

3、特大：

整点抽免单，5月18日、25日,顾客至月星家居购建材家具满5000元获免单资格1次，满10000元获免单资格2次，5次封顶。

奖项设置如下：

1）抽奖时间：

18日、25日12点、17点准时开始抽免单，实际兑奖时以免单金额最高为主，每人仅限领取一次免单金额。

2）抽取地点：

月星家居一楼后厅

3）凭当日有效订单合同和消费满额的付款凭证即可实名登记参加此活动。

4）如遇顾客退货退款，则需要退换所有相应的返现金额。

5）尾款不参加此活动。

4、特旺：

订单额满5000元即获得五祖寺开光旺宅信物一份，让您家旺、财旺、运到旺！

1）认领时间：

25日活动现场凭订单认领2）认领地点：

月星家居四楼服务台

5、特喜：

订单额满5000即可参与抽奖（可累计），100%中奖。

一等奖：

10g金条10根二等奖：

洗衣机50台三等奖：

电饭煲100个四等奖：

1.8L食用油200个幸运奖：

舒肤佳香皂

抽奖时间：

5月25日14:

30-18：

00抽奖地点：

ＸＸ家居中厅

6、特牛：

进场顾客可参加无购物抽大礼活动，最高可中现金1888元。

凭卡、短信抽奖，一卡一次。

1）奖项设置：

一等奖：

1888元1个二等奖：

588元2个三等奖：

88元10个

2）抽奖时间：

5月17日、18日、24日、25日（具体时间以抽奖卷为准）3）抽奖地点：

ＸＸ3号厅2楼

六、宣传计划

1、ＸＸ：

预计发放20万分

2、ＸＸ：

所有户外、小区、卖场广告位3、ＸＸ：

电话名单10万份（前期）4、ＸＸ：

重点小区10个（非重点20个）5、ＸＸ：

当地收视率最高的电视台开机画面6ＸＸ：

当地发行量最大的报纸整版宣传画面7、ＸＸ：

当地收听率最高的广播频道播放活动信息。

8、ＸＸ：

微信集赞。

七、集客计划

（一）、单页集客（目标：

400人）1、单页组人员20人

2、DM单页数量20万份（前期）

3、发放地点：

临街商铺，过路行人，部分小区，大型商超

（二）、电销集客（目标：

500人）1、电销组人员50人2、电话名单10万份（前期）（三）、老顾客邀约（目标：

500人）1、老顾客邀约以电话形式邀约2、老顾客名单5000份

3、邀约形式：

无购物抽奖（四）、ＸＸＸＸ（目标：

400人）1、ＸＸ组人员100人

2、各小区摆放桁架、X展架、DM宣传单页、礼品卡3、分布小区10个

（五）、ＸＸ渠道（目标：

50人）（六）、ＸＸ广播（目标：

50人）（七）、ＸＸ广播（目标：

50人）（八）、ＸＸ渠道（目标：

50人）

八、奖惩制度

（一）、销售组（各店面销售人员）1、奖励制度

（1）签单奖：

50元/单（单值2000以上），

（2）优秀员工评选：

个人销售业绩达到10万以上可参加优秀员工抽奖活动

（二）、推广组（小区、电销组人员）

（1）每进一位顾客奖励现金5元，签单奖励现金25元（与销售人员平分）

（2）优秀员工评选：

个人集客人数达到20人以上可参加优秀员工抽奖活动

优秀员工抽奖奖品：

一等奖：

轿车一辆40000二等奖：

iphone5手机（10部）34000三等奖：

ipadmini（10台）20000四等奖：

品牌化妆品

篇三：

5月活动营销策划书

TCL智能健康电器事业部通知文件

营销中心发〔2015〕033号签发：

孙璇智能健康电器风暴引领中国无压无忧健康有型

会

议

操

作

策

划

书

《万乡万村同饮健康水科普活动》

主办单位：

TCL家用电器（中山）有限公司

承办组织：

各级经销商

一、会议营销的目的

1、集中目标顾客，以专家现身说法，制造销售热潮。

2、产生阶段销量最大化。

3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。

4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。

二、定场地、专家

1、定场地：

（1）当地有条件举办会议的场所；

（2）交通便利；

（3）音响、投影、幻灯等设备条件较好；

2、定专家：

邀请专家，以体现产品的档次与讲座的权威性，专家可为专职或兼职。

（1）健康专家：

主要讲水与健康知识。

主讲内容：

（1）水与健康的表现形式

（2）生活中的水与健康状态

（2）产品专家：

主讲内容：

（1）产品的直接作用

（2）产品的间接作用

（3）产品的价值观

以上两中形式的讲座在最后阶段要导入仪器测试、视频播放、产品介绍等方面的信息。

三、邀约客户

（一）原则：

1、遵循邀约“前期沟通好，购买意向大”的原则

2、提高邀约针对性和现场的实效性

3、千万不要把前期未沟通好的客户带到会场，以免引起负面效应。

（二）电话邀约：

A、沟通前的准备：

1、姓名、单位、电话、经济状况、职务。

2、目标顾客选择标准：

（1）

（2）

（3）

（4）有一定的经济基础；对健康有需求的消费群体；急需改善症状的消费群体；知识层次相对较高消费群体；

3、过滤重点客户的内容并记录。

4、心理调节准备——以感染顾客。

B、通话的具体步骤：

问候对方——自我介绍——找出实施目标——简单寒暄——使用/未使用产品——确定邀

请对象——来/不来参会——再度寒暄

C、电话沟通的规定、标准：

1、通话语气、语调、声音、态度适中、规范。

2、真诚情感投入。

3、拨错电话需向对方道歉。

4、通话中要思想集中，适度寒暄。

5、做好通话要点记录，便于以后分析与利用。

6、通话结束前寒暄，并等对放下电话后再放电话。

D、电话沟通的重点：

性格及知识分类：

1、知识型——产品与健康的关系讲清楚。

2、活泼型——强调节目丰富多彩。

3、理智型——强调专家讲座权威性。

4、情绪型——强调现场气氛活跃、节目丰富。

5、占小便宜型——强调抽奖及礼品赠送。

（三）拜访邀约

1、前期准备：

电话确定（时间、地点、对象）——个人准备（证件、公司资料、产品资料、邀请函、个人仪表）——自我心理调节准备——顾客拜访。

2、拜访流程：

预约时间——合适方式登门拜访——与顾客交流——邀请参会。

四、会议营销的三个环节

A、会前

1、物品准备：

包括条幅、产品手册、易拉宝、VCD、投影机（有条件的可用投影仪、手提电脑）、签到本、展示卡、检测仪器、报告单等。

2、人员准备：

（1）发放邀请函。

实行家访式拜访，进行一对一沟通，提高寻找目标客户的准确率；

（2）电话确定到会名单，是对家访的补充和巩固，提高到会率；

（3）分工预备会，分工明确，责任到人，发扬团队精神，充分调动员工的积极性。

3、现场布置：

1、会场进入指示牌（提前设计），并由专人引导入会场，进入定位置落座；

2、接待、产品资料、公司及产品资料摆放、产品展示区（堆头大小、形状、位置体积）设计、咨询区、条幅悬挂等均要有专人负责。

B、会中

1、接待前的准备工作：

（1）物品准备：

条幅、产品、说明书、礼品等；

环境布置准备：

产品摆放、条幅悬挂、桌椅摆放、产品展示区设计

接待人员的个人准备：

服装、头发、化妆、口腔等

（2）迎宾——入座——奉茶（水）——沟通

2、销售准备

（1）仪容仪表

仪容仪表是销售员在整个过程中的重要因素，它代表企业的形象，销售过程中最重要的是销售自己，这就意味着你要用最显眼、最有亲和力的方式来包装和表现自己。

（2）心理准备

举办会议销售的目的一方面是为了加强与顾客的关系，提升企业形象，另一方面就是为了达成销售，提升企业效益。

3、现场操作

1、专家讲座（先水与健康知识后产品）为主；

2、忠诚顾客发言（一般2—6人）为辅；

3、其它内容：

游戏、舞蹈、抽奖、有奖问答，以活跃会场气氛；

4、会议时间一般有超过3个半小时，过短沟通力度不够，过长容易产生急噪的情绪，不易接受。

具体情

况应根据现场灵活调整。

C、会后（销售开启）

1、销售导入

推销技巧：

了解顾客状况——涉入产品资料及相关信息——引起顾客兴趣——寻找重点顾客——产生购买意愿——引起连带效应——分类指导——个性化沟通（攻坚阶段）——购买不购买均回访，做好服务工作。

2、现场促销

（1）讲座结束后，要借货造势，每个销售人员可根据会场情况借货5台、6台、10台不等来烘托市场气氛。

（2）由于顾客熟悉的销售人员带动促成。

a:

危机法则:

即给顾客从生活上或身体上下一个危机再给一个希望，使顾客产生危机并渴求改变。

b:

渴望法则：

是给顾客一个悬念，让他们渴望马上得到，不然就没有了。

如我们的产品销售很好，产品带的有限，必须经理批准才能拿到。

c:

提醒法则：

定期给顾客送温暖，产品宣传资料等，提醒顾客更深一步了解产品。

d:

重复改变法则：

是指改变顾客的世界观、价值观、人生观，让顾客知道地位是暂时的，荣誉是过去的，金钱是留给子孙的，只有健康是我们自己的。

e:

神秘法则：

给产品造神、给企业造神、给专家造神。

f:

影子部队法则：

是指找用过产品，而且效果特别好的忠实顾客来帮助我们工作。