如何写好招标书.docx
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如何写好招标书
如何写好招标书
篇一：
怎样写招标文件
怎样写招标文件。
招标文件写的好与不好，直接关系到结算的效果。
写招标文件，有很多模板可以利用。
但要注意，工程性质、地质情况、现场交通情况等要描述清。
另外，对该工程要仔细考虑，把可能发生的情况都要写进招标文件，特别是机电工程和装饰工程，一定要把设备材料要求写进去。
对于施工阶段的变更情况的要求也要写清。
比如什么样的变更不计经验洽商，多少金额的变更不计洽商等。
最重要的一点，是对施工单位的资质描述，这非常重要。
很多变更情况都是可以在这样资质的施工单位可以考虑到的而不用进行经济洽商。
其它的问题，记住，不要照搬模板，一定要把每一个字都看清，思考每一个字。
投标的技巧。
很多预算人员，拿来图纸就开始做预算。
我以前的公司就是如此，大家都把图纸熟悉完并开始算工程量的时候，还没有拿到招标文件的复印件。
这是很要命的事。
正常情况下，首先要详细阅读招标文件，特别是对招标文件中投标范围的描述，一定要看清。
有些招标单位的招标文件，写的很简单，还有的是很模糊，这些都要记下来，在答疑的时候提出来。
分析图纸很重要。
清单报价，预算人员不用仔细算工程量，但结构形式、细部构造等问题还是要弄明白的。
比如大体积砼施工，就可以适当的降低报价，有利于中标。
单价上，各单位有各单位的绝招。
对建设单位影响最大的是总价。
施工组织设计吗，太次要了，因此，有些聪明的施工单位，往往在施工组织设计上做手脚。
很不幸的
是，偶就曾经上过这样的当。
因为没有把施工组织设计看仔细，投标单位在施工组织设计中埋的一颗雷，不小心被我踩到了。
血的教训啊，让公司损失了数十万元。
当然，一本制作精美的标书，也是吸引建设方眼*的一个亮点。
变更单的办理。
变更单一般情况是由施工技术人员来办理的，但对于变更中的措词还是应该由经营人员的把握的。
变更单办理的好或不好、及时或不及时都会给竣工结算带来巨大影响。
根据工程性质的不同、建设方人员工作能力、态度等的不同，需要灵活的来办理变更单。
有时候得模糊，有时候得明确。
有时候得详细，有时候得粗糙。
有时候得及时，有时候得不及时。
很多时候，施工方预算人员报结算时，有数百份的变更，对每一份变更都得计算工程量，编制预算，有时候金额只有几十元或是几百元。
废了很多时间，对总造价影响不大。
可是对建设方审核预算人员的心情影响却很大。
所以现在都有对多少元以下的洽商不计算的合同条款。
那变更单还是要做的，怎么做呢？
不能因为做了也要不到钱而不仔细的办理。
！
！
这里有一个技巧你们自己想吧，这点可是比较值钱的，我还不想说！
！
！
！
！
！
！
！
转工地的学问。
很多人都认为，预算人员就是在办公室里看看图纸，根据图纸及洽商就可以编制预算、结算了。
其实不然，预算人员多转转工地，你会发现，整个一个工地都是钱铺出来的。
有
人会说了，这不是废话吗，工地上每一寸土地都有工人的汗水，都有材料机械的投入，当然都是钱铺出来的。
其实是你理解错了，我说的是合同以外的钱。
作为施工单位的预算，你要看的，人工投入、机械投入、材料投入等。
比如，有一次我看到砼泵车在打砼，一罐下去，怎么看也不像是6方。
于是我就仔细看着很多辆车，发现平均每车都会少半方以上的砼（呵呵，当时刚大学毕业，还不知道建筑上的黑暗）。
结算的时候，对不起，不能按合同约定的依小票结算，要按图结算，另外扣除钢筋的体积。
这是我提出来的，最后结果，按小票结算，嘿嘿，这不关我事。
作为建设方的预算，你要做的也是这些。
因为，整个工地大概只有负责招标的预算人员最清楚合同中对材料品质的要求的了。
所以，有时候造价控制人员还得肩负起质量员的职责。
有一次，我的老总，呵呵，是一个非常精明的人，但太精明的人往往会吃哑巴亏的。
我做的这个工程，招标时钢筋是按焊接计算的，开工后决定用套筒。
我提议，不做经济洽商，但老总为了让施工单位少说话，多办事，还是决定给补差价。
我说，按8米一个接头，按图纸计算。
老总想了，钢筋有9米长，还有12米长的，施工单位不会把钢筋弄到8米长再接的。
老总决定按实际数量结算。
我的天，10万平方米的工地，那得数到什么时候去了。
我可不想去数这个。
但又不能直接对老总说这样不行。
可巧的是，在我转工地的时候，从地工捡回来一根米长左右的32圆的
钢筋，两头都已经套丝了，这可就是两个接头啊！
施工单位废物利用的好呀！
没有了钢筋下脚料，还有多要套筒钱。
我就把这段钢筋拿给老总看，呵呵，最后还是按8米一个头，照图纸计算，省了钱，省了力。
因此说，预算人员多转转工地还是有很大的好处的。
结算的编制。
利润不是干出来的，而是算出来的。
结算编制的好与不好，直接关系到利润的多少。
结算编制的首要问题是：
结算书要整洁、美观。
有审结算的过程中，有的单位结算书像投标书一样漂亮，让人看着就觉得很正规，心里很舒服。
需要注意的是，结算书最好用活页纸，不要钉死。
在编制结算过程中，预算人员不要怕麻烦，最好能编制三套结算书。
一套报建设方，一套报自己的领导，一套自己留用。
个人觉得，最少也应编制两套，自己的那套可以不要。
报领导的要把没有30％以上把握的洽商剔除掉，并解释说这就是我们的结算目标。
而报建设方的，能做多大做多大。
所有建设方签认和没有签认的洽商都要编制预算，而且要就高不就低。
不要怕建设方生气，只要是你能解释出原因的，都编制进去。
被建设方砍掉也没关系。
其实建设方也是希望砍下去的越多越好。
自己留用的那套的意义就在于，这就是自己的心里底线。
结算书编制过程中，一定要按日期顺序排列，编号编制。
一定要有汇总，一定要有封面。
结算工程量计算的准确性问题。
有一个朋友，在计算基础挡土墙的时候是这么算的，２４０砖墙，高１米，内侧及顶面抹２０厚的灰。
他算立面抹灰是长度乘以１米高，这个没问题。
然后算顶面的，他说，因为内侧抹了２０厚的灰，所以顶面宽度应该按２４０+２０＝２６０宽计算。
我笑了，说，你是施工单位的，我是建设单位的，这个２０宽我给你，一定给你。
但我要问，你这么算能多算出多少钱？
答曰多算１００多元。
我告诉他，人没有完人，你一定有失误的地方。
这里我给你了，但你让我反感了。
在以后的结算中，别让我抓住机会，否则你将因些而损失成百上千个１００多元！
关于这个小故事，我也不知道说什么好，大家自己体会吧！
但我要说的一点是，建筑工程预算，并不是完全需要百分之百的准确，也没有人能够百分之百的计算准确，只要完成了既定目标就可以了，当然，超越更好！
限额领料的问题。
材料费点到建筑工程造价的７０％左右，因此，材料用量的控制关系到项目盈利。
施工单位都实行了限额领料，但据观察，很不理想。
大件的材料一般没什么问题，不说了。
这次只说说小东西的领料问题。
我曾经效力的一个工地，每次去工地的时候，我的心都很痛。
满地的都是火烧丝，满地的都是钉子，满地的都是卡子，有时候还能在土里刨出整把的电焊条。
基础回填的时候，有几个人去拾那即将被永埋地下的钢管、卡子、脚手板？
我遇到过的一个队伍，他们规定，领导发现地上有一根火烧
篇二：
怎样写好招标文件
怎样写招标文件。
招标文件写的好与不好，直接关系到结算的效果。
写招标文件，有很多模板可以利用。
但要注意，工程性质、地质情况、现场交通情况等要描述清。
另外，对该工程要仔细考虑，把可能发生的情况都要写进招标文件，特别是机电工程和装饰工程，一定要把设备材料要求写进去。
对于施工阶段的变更情况的要求也要写清。
比如什么样的变更不计经验洽商，多少金额的变更不计洽商等。
最重要的一点，是对施工单位的资质描述，这非常重要。
很多变更情况都是可以在这样资质的施工单位可以考虑到的而不用进行经济洽商。
其它的问题，记住，不要照搬模板，一定要把每一个字都看清，思考每一个字。
投标的技巧。
很多预算人员，拿来图纸就开始做预算。
我以前的公司就是如此，大家都把图纸熟悉完并开始算工程量的时候，还没有拿到招标文件的复印件。
这是很要命的事。
正常情况下，首先要详细阅读招标文件，特别是对招标文件中投标范围的描述，一定要看清。
有些招标单位的招标文件，写的很简单，还有的是很模糊，这些都要记下来，在答疑的时候提出来。
分析图纸很重要。
清单报价，预算人员不用仔细算工程量，但结构形式、细部构造等问题还是要弄明白的。
比如大体积砼施工，就可以适当的降低报价，有利于中标。
单价上，各单位有各单位的绝招。
对建设单位影响最大的是总价。
施工组织设计吗，太次要了，因此，有些聪明的施工单位，往往在施工组织设计上做手脚。
很不幸的是，偶就曾经上过这样的当。
因为没的把施工组织设计看仔细，投标单位在施工组织设计中埋的一颗雷，不小心被我踩到了。
血的教训啊，让公司损失了数十万元。
当然，一本制作精美的标书，也是吸引建设方眼球的一个亮点。
变更单的办理。
变更单一般情况是由施工技术人员来办理的，但对于变更中的措词还是应该由经营人员的把握的。
变更单办理的好或不好、及时或不及时都会给竣工结算带来巨大影响。
根据工程性质的不同、建设方人员工作能力、态度等的不同，需要灵活的来办理变更单。
有时候得模糊，有时候得明确。
有时候得详细，有时候得粗糙。
有时候得及时，有时候得不及时。
很多时候，施工方预算人员报结算时，有数百份的变更，对每一份变更都得计算工程量，编制预算，有时候金额只有几十元或是几百元。
废了很多时间，对总造价影响不大。
可是对建设方审核预算人员的心情影响却很大。
所以现在都有对多少元以下的洽商不计算的合同条款。
那变更单还是要做的，怎么做呢？
不能因为做了也要不到钱而不仔细的办理。
这里有一个技巧，你们自己想吧，这点可是比较值钱的，我还不想说。
另外转工地的学问。
很多人都认为，预算人员就是在办公室里看看图纸，根据图纸及洽商就可以编制预算、结算了。
其实不然，预算人员多转转工地，你会发现，整个一个工地都是钱铺出来的。
有人会说了，这不是废话吗，工地上每一寸土地都有工人的汗水，都有材料机械的投入，当然都是钱铺出来的。
其实是你理解错了，我说的是合同以外的钱。
作为施工单位的预算，你要看的，人工投入、机械投入、材料投入等。
比如，有一次我看到砼泵车在打砼，一罐下去，怎么看也不像是6方。
于是我就仔细看着很多辆车，发现平均每车都会少半方以上的砼（呵呵，当时刚大学毕业，还不知道建筑上的黑暗）。
结算的时候，对不起，不能按合同约定的依小票结算，要按图结算，另外扣除钢筋的体积。
这是我提出来的，最后结果，按小票结算，嘿嘿，这不关我事。
作为建设方的预算，你要做的也是这些。
因为，整个工地大概只有负责招标的预算人员最清楚合同中对材料品质的要求的了。
所以，有时候造价控制人员还得肩负起质量员的职责。
有一次，我的老总，呵呵，是一个非常精明的人，但太精明的人往往会吃哑巴亏的。
我做的这个工程，招标时钢筋是按焊接计算的，开工后决定用套筒。
我提议，不做经济洽商，但老总为了让施工单位少说话，多办事，还是决定给补差价。
我说，按8米一个接头，按图纸计算。
老总想了，钢筋有9米长，还有12米长的，施工单位不会把钢筋弄到8米长再接的。
老总决定按实际数量结算。
我的天，10万平方米的工地，那得
数到什么时候去了。
我可不想去数这个。
但又不能直接对老总说这样不行。
可巧的是，在我转工地的时候，从地工捡回来一根米长左右的32圆的钢筋，两头都已经套丝了，这可就是两个接头啊！
施工单位废物利用的好呀！
没有了钢筋下脚料，还有多要套筒钱。
我就把这段钢筋拿给老总看，呵呵，最后还是按8米一个头，照图纸计算，省了钱，省了力。
因此说，预算人员多转转工地还是有很大的好处的。
结算的编制。
利润不是干出来的，而是算出来的。
结算编制的好与不好，直接关系到利润的多少。
结算编制的首要问题是：
结算书要整洁、美观。
有审结算的过程中，有的单位结算书像投标书一样漂亮，让人看着就觉得很正规，心里很舒服。
需要注意的是，结算书最好用活页纸，不要钉死。
在编制结算过程中，预算人员不要怕麻烦，最好能编制三套结算书。
一套报建设方，一套报自己的领导，一套自己留用。
个人觉得，最少也应编制两套，自己的那套可以不要。
报领导的要把没有30％以上把握的洽商剔除掉，并解释说这就是我们的结算目标。
而报建设方的，能做多大做多大。
所有建设方签认和没有签认的洽商都要编制预算，而且要就高不就低。
不要怕建设方生气，只要是你能解释出原因的，都编制进去。
被建设方砍掉也没关系。
其实建设方也是希望砍下去的越多越好。
自己留用的那套的意义就在于，这就是自己的心里底线。
结算书编制过程中，一定要按日期顺序排列，编号编制。
一定要有汇总，一定要有封面
篇三：
如何写好投标书
如何写好投标书
投标书
目的要求：
1、掌握招标书和投标书的结构、写法
2、学会写作招标书和投标书
教学重点：
招标书和投标书的写作结构和方法
教学难点：
如何写作招标书和投标书
教学方法及教学手段：
总结归纳法、案例分析法及多媒体教学手段
教学内容：
导入新课：
招标、投标，是当今国际上广泛流行的一种经济活动方式。
改革开放以来，这种公开竞争方式在我国也开始施行，在生产经营、科学研究、工程建筑、大宗物品采购、技术服务等方面广泛使用。
了解招标投标程序，掌握招标投标中各种文书的写法，是企业发展的要求，也是现代企业工作人员必须具备的一种能力。
一、概念
招标，是法人（招标单位）决定发包建筑工程、购进大宗物品、引进新的技术和设备时，先期公告社会或发出邀请书招人承揽的一种行为。
它可以利用投标者之间的竞争达到优选买主和承包者的目的。
招标书就是这种商品交易行为所形成的书面文件。
投标，与招标相对应，是法人（投标单位）对招标公告或邀请书提出的要求愿意承揽并开出价目供选用的一种行为。
投标书就是向招标人提供的备选方案。
二、程序
招标的程序：
发出招标文件→接受投标→公开开标→确定中标者→签订合同。
投标的程序：
选择投标项目→接受投标资格审查→研究招标文件→计算标价→发出投标文件。
三、招标书的写法
招标书的发布方法一般有两种：
一种是在报纸或其他媒体上刊登招标广告；另种是通知有承担能力的单位参加投标。
前者称为招标公告；后者称为招标邀请书。
招标书有表格式、条款式和表格、条款综合式的。
条款式招标书由标题、正文、落款三部分构成。
标题。
由招标单位名称加文种构成。
如《中国技术进出口总公司国际招标公司公告》。
需存档备查的，应在标题下写出编号。
篇四：
如何写好投标书
如何写好投标书
时间:
XX-04-0910:
30来源:
未知作者:
admin点击:
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆公司
☆☆☆☆☆平面磨床
投
标
书
临清兴和宏鑫机床有限公司
（原山东临清磨床厂）
二0☆☆年☆☆月☆☆日
总目录
序言——————————————————————————序-1
第一卷：
投标书商务部分
I-1投标人法定代表授权委托书———————————I-1
I-2投标人承诺声明函————————————I-2
I-3设备供货范围————————————————I-3
I-4付款方式——————————————————I-4
I-5交货方式————————————————————I-4
I-6验收方法————————————————————I-4852次
I-7技术服务————————————————————I-5
I-8其它——————————————————————I-5
第二卷：
投标书技术部分
II-1产品设计规格与执行标准————————————II-1
II-2产品的用途及特点———————————————II-1
II-3主要技术参数—————————————————II-2
II-4随机附件及技术文件——————————————II-3
第三卷：
企业资质证明
1、企业营业执照（副本）
2、税务登记证
3、法人资格证书
4、质量认证书
第一卷
商务部分
序言
尊敬的各位领导、专家：
首先感谢给予我公司参与“☆☆☆☆☆☆☆”投标机会。
为此，我司将用国内最先进的总体设计布局，可靠性、应用性最优的☆☆☆☆磨床，提供从设备制造到协助安装、调试的一条龙服务。
以先进的技术、优质的产品和良好的服务为贵公司的建设服务。
我司做为国内生产圆台平面磨床的主要骨干企业之一，在国内、外市场上以勇于开拓创新的蓬勃生机和卓著的信誉，取得了令人瞩目的业绩。
十多年来，为国内外客户提供了500多台通用大型磨床和专业用大型磨床，以其先进的技术，优越的性能和可靠的质量及售后服务，受到了广大用户和专家的欢迎和接受。
XX年获ISO9002质量认证，充分显示我司强劲的竞争能力和技术实力。
我司拥有国内一流的研究、设计专家和技术人员队伍；拥有一大批经验丰富、素质较高的制造工人，拥有以8M大型龙门刨床、4M双柱立式车床、大型落地车床、4M数控龙门导轨磨床、进口立式加工中心等精、大、稀设备为代表的176台套机械加工设备，完全有能力、有把握为☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆制造出优质的设备，提供良好的服务。
I-1投标人法定代表授权书
致：
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆：
临清兴和宏鑫机床有限公司，中华人民共和国合法企业。
驻地山东省临清市东外环路南首。
法定代表人☆☆☆，特授权☆☆☆代表本公司全权办理☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆项目的投标、谈判、签约等具体工作，签署全部有关文件、协议及合同。
我司对被授权人的签名负全部责任。
在撤消授权的书面通知以前，本授权一直有效。
被授权人签署的所有文件（在授权有效期内签署的）不因授权的撤消而失效。
临清兴和宏鑫机床有限公司：
临清兴和宏鑫机床有限公司：
被授权人签名：
☆☆☆授权人签名：
☆☆☆
投标单位：
临清兴和宏鑫机床有限公司
二0☆☆年☆☆月☆☆日
I-2投标人承诺函
项目名称：
☆☆☆☆☆☆☆☆☆立轴圆台平面磨床
致：
☆☆☆☆☆☆☆☆☆
很荣幸参与上述项目的投标。
我做为投标单位代表，在此做如下承诺：
1、完全理解和接受招标文件的一切规定和要求；
2、若中标，我方将按照招标文件的具体规定与项目法人签订经济合同，并严格履行合同义务，按期完成承担的设备和服务，如果在合同执行过程中发现质量问题，我方承担相应责任。
3、若中标，本承诺函将成为不可分割的一部分，与合同具有同等法律效力。
投标单位：
临清兴和宏鑫机床有限公司
投标单位代表：
☆☆☆
二0☆☆年☆☆月☆☆日
I-3设备供货范联单围
我方承担的设备供货范围:
☆☆☆☆☆☆☆☆☆磨床制造及协助安装、调试，数量为1台。
上述设备的随机附件（不包括工作台工装）。
说明书、合格证、装箱单及随机技术资料。
我方负责代办运输将上述设备运送至需方指定地点。
I-4付款方式
预付货款的☆☆☆为定金合同生效，到供方工厂安装调试合格后付☆☆☆，余☆☆☆质保金一年内付清。
I-5交货方式
我方在接到预付款后☆☆个月交货。
交货地点由需方提供详细地址、部位。
交货方式：
我方直接将该设备送至需方指定地点。
I-6验收方法
、该设备完工后需方派员到供方验收，验收合格后,双方办理正式验收手续。
、设备质量保证期限为壹年，保证期内因制造方质量问题设备发生故障我厂包修、包换损坏部件。
I-7技术服务
、设备运抵工作场地后，我方为☆☆☆☆☆☆☆☆☆指导安装并负责调试。
、设备交付使用后☆☆年内,因我方原因造成设备故障，由我方免费修复,免费更换损坏的零件（不含易损件）。
I-8其它
合同执行期间出现纠纷，尽量双方协商解决，协商不成提交人民法院诉讼判决。
第二卷
篇五：
如何写投标书
投标（SubmissionofTender）是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。
投标的基本做法：
投标人首先取得招标文件，认真分析研究后（在现场实地考察），编制投标书。
投标书实质上是一项有效期至规定开标日期为止的发盘或实施性施组编写，内容必须十分明确，中标后与招标人签定合同所要包含的重要内容应全部列入，并在有效期内不得撤回标书、变更标书报价或对标书内容作实质性修改。
为防止投标人在投标后撤标或在中标后拒不签定合同，招标人通常都要求投标人提供一定比例或金额的投标保证金。
招标人决定中标人后，未中标的投标人已缴纳的保证金即予退还。
投标书分为生产经营性投标书和技术投标书。
生产经营性投标书有工程投标书、承包投标书、产品销售投标书、劳务投标书；技术投标书包括科研课题投标书、技术引进或技术转让投标书。
写法
1、标题。
投标书标题正中写明"投标申请书"、"投标答辩书"或"投标书"即可。
2、正文。
投标书正文由开头和主体组成。
开头，写明投标的依据和主导思想。
主体，应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练。
3、落款。
写明投标单位（或个人）的名称和投标日期。
注意事项
投标书的写作，要求实事求是、具体清晰、准确准时。
工程投标书通常分在技术标和经济标两部分。
投标人在递交标书应注意的问题
《招标投标法》第二十八条规定，投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。
招标不人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。
投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。
在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。
投标文件的送达。
投标人必须按照招标文件规定的地点，在规定的时间内送达投标文件。
投递投标书的方式最好是直接送达或委托代理人送达，以便获得招标机构已收到投标书的回执。
在招标文件中通常就包含有递交投标书的时间和地点，投标人不能将投标文件送交招标文件规定地点反外地方，如果投标人因为递交投标书的地点发生错误，而延误投标时间的，将被视为无效标而被拒收。
如果以邮寄方式送达的，投标人必须留出邮寄时间，保证投标文件能够在截止日期之前送达招标人指定的地点。
而不是以"邮戳为准"。
在截止时间后送达的投标文件，即已经过了招标有效期的，招标人应当原封退回，不得进入开标阶段。
招标文件的签收保存。
招标人收到标书以后应当签收，不得开启。
为了保护投标人的合法权益，招标人必须履行完备的签收、登记和备案手续。
签收人要记录投标文件递交的日期和地点以及密封状况，签收人签名后应将所有递交的投标文件放置在保密安全的地方，任何人不得开启投标文件。
为了保证引起充分竞争，对于投标人少于三个的，应当重新招标。
这种情况在国外称之为"流标"。
按照国际惯例，至少有三家投标者才能带来有效竞争，因为两家参加投标，缺乏竞争，投标人可能提高采购价格，损害招标人利益
投标，是一种市场交易、搜寻商业对象的行为。
招标指在一定范围内公开货物、工程或服务、采购的条件和要求，并邀请众多投标人参加投标，之后按照原先规定程序，从中选择合适者作为交易对象。
根据国家法律，政府采购必须通过至少一家络媒体公开发布招标信息和采购信息。
随着中国市场化进程的加速，越来越多的企业也开始通过络采用招标的方式，进行货物采购和工程项目招标。
但由于缺乏统一的招标信息和采购信息发布门户，对销售人员而言，快速获取第一手的招标信息和采购信息就成了一个非常迫切的问题。
通常有专门的企业负责采集招标信息，并采用收取年费的方式，卖给需要招标信息的企业。
近年来，随着技术的发展，一种新型的搜索引擎：
招标采购信息搜索引擎营运而生，如天天标讯（[1]）。
与传统的招标信息站
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