寄语大全之掌柜寄语.docx
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寄语大全之掌柜寄语
掌柜寄语
【篇一：
双11祝福短信】
双11光棍节祝福语女神如此多娇，引无数光棍竞折腰。
惜萝莉太萌，略失文采，熟女人妻，稍逊风骚。
豪
杰光棍不够犀利，只看非诚勿扰瞎忙活。
俱往矣，别单身岁月，还看今朝。
祝光棍节快乐。
又是月号，寂寞仍然在燃烧，摊开自己的怀抱，希望有人来依靠，可惜没人中圈套，不
知何时能知晓，天鹅肉到底啥味道?
光棍节快乐!
你的性格阳光，想点子脑子灵光，看事很有眼光，烦恼全都抛光，霉运全出光，疲惫全
走光，今天是光棍节，愿你再添一光，那就是：
早日脱光!
光棍节快乐!
街上的婚介星罗棋布。
我也曾幻想著他们能帮我打开销路。
然而终极的结果是让我明白
了什么叫认贼作父，并被婚托儿们榨干了我几年的收入。
现实的打击让我鸡肠小肚。
我最看不惯情侣们当众亲密过度。
只要看到有人稍越雷池半
步，我就会上前阻止并提醒他们病出口入。
结果天然不必赘述，我常常会体验到肢体语言的
丰硕。
尽管如斯我也并没有减少对此事的关注，反而更觉得有必要加大宣传的攻势和力度。
站好站好，现在是见证奇迹的时刻。
马上开始：
双脚分开至肩宽，右手紧握手机，高举
过头，好，现在扯开嗓子大声念：
赐赉我妞吧，我是王老五骗子!
中光棍节到，短信提醒你：
还有十天光棍节，单身朋友快找伴，男的争取要“脱光”，女
的争取要“失明”，“光复”日子不再来，光棍节来有人作伴!
我是光棍我骄傲，别人约会我睡觉。
七姑八姨把心闹，心如止水烦恼抛，成双成对固然
好，江湖飘零亦逍遥。
今朝把酒谋一醉，随心而动是正道。
祝节日快乐!
一到光棍节，二目无神光，三餐无人问，四季孤影伴，五冬六夏苦，七上八下难，久久
光棍汉，十分渴爱怜;.光棍节，百年难见日，祝你身体安，早得爱人伴，结束单身怨!
有一种孤独叫做“第二杯半价”，有一种寂寞叫做形单影只，有一种无奈叫做情侣专座，
有一种悲伤叫做光棍节又到了。
.光棍节，愿你早日脱“光”，立马成双!
恋人几时有，短信来问候，不知今年过节，可还孤身走，我欲热心介绍，又恐你有门道，
错位更不好，不应迟疑，赶紧快把爱来找，但愿人长久，光棍不再有。
不管你是大光小光，还是老光青光，反正你迟早脱“光”;不管你是已婚未婚，还是裸婚
悔婚，反正你肯定乐“婚”。
光棍节，单身的成双的都要快乐过!
光棍好，一人吃饱，全家不饿;光棍美，一人潇洒，全家逍遥;光棍吉祥，一人发财，全
家荣光;光棍幸福，一人喝酒，全家陶醉。
光棍节，祝福普天下的光棍们开开心心无忧无虑!
恋爱是失误，分手是觉悟，结婚是错误，所以王老五骗子是领悟，所以我继承我的王老
五骗子!
王老五骗子快乐!
吃不著猪蹄儿能看看猪跑也算对我心灵创伤的平复。
所以能看到美女的繁华地段成了我
最爱的去处。
每当看著她们迈著款款的猫步，在我的视线里出出入入，我老是能感慨感染到
久违了的心跳并顺便痛心一下她们的已为人妇。
王老五骗子节来送花：
一送事业遍地生“花”;二送永远“花”样年华;三送前程锦上添
“花”。
最后愿棍友们早日“花”前月下，洞房“花”烛。
到了你的节日了!
送你一根擀面杖。
一根擀面杖。
一根擀面杖。
一根擀面杖。
祝你在新的
一年学好擀面，这样明年就不用再过这个节啦，光棍节快乐!
光棍节到祝福传送：
愿你事业芝麻开花永攀高，生活石榴开花红艳艳，爱情花前月下有
人陪，婚姻早日脱光结良缘，争取洞房花烛幸福延，子孙代代相传速度快。
祝你光棍节快乐!
阳光，月光，星光，愿每一缕光都带给你健康与快乐;神棍，仙棍，人棍，愿每根棍都带
给你好运与幸福;节前，节时，节后，愿每个节都带给你轻松与愉快。
光棍节，愿财神天天光
顾你，生活甜蜜美满!
给“逞强”叫停，让“孤单”退役，喊“陪伴”上场，给“分享”加油，看“幸福”得
分。
穿越光棍的时空，握手伴侣的美妙。
光棍节，愿光棍成双，龙凤呈祥。
最远的距离叫光年，最细的电缆叫光纤，最快的速度叫光速，最近的来访叫光顾，最酷
的飞行叫光遁，最帅的单身叫光棍。
光棍节快到了，祝你帅上加帅!
单身其实不赖，不用烧饭买菜，饿了叫份外卖，啥事都没阻碍，只是父母责怪，心情实
在无奈，只有苦苦等待，等待出现真爱，希望我这棵菜，能有爱的灌溉，早日抬脚前迈，跨
出单身之外，你我光棍一代，“脱光”不再“剩菜”!
光棍节快乐!
光棍不是罪，无人身边陪。
喝酒独自醉，幸福难回味。
成双又结对，爱情多珍贵。
觅得
知音人，快乐排成队。
光棍节到了，愿你早日成双成对!
光棍节忌讳“一”，说话办事都要双。
短信需两条，发一条，藏一条;吃饭得两碗，吃一
碗，看一碗;喝茶要两杯，你一杯，我一杯。
双双吉祥，光棍快乐。
一年一度光棍节，一朝一夕与孤独;一人举杯邀明月，一眼望去一队队;一闪一现涌思念，
一摇一晃道心愿;一节一季永相伴，一分一秒总依偎。
光棍进化论～～～光棍之前：
范冰冰其实长得也一般;光棍一年：
这袁立穿透视装还挺性
感的;光棍三年：
发现容嬷嬷侧面挺漂亮的;光棍五年：
春哥还是挺有女人味的;光棍十年：
凤
姐，你嫁人了吗;光棍二十年：
这头母猪看上去还挺眉清目秀?
?
神啊，救救光棍吧?
?
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富网店,做好双11短信文案设计摘要：
如何让用户能够记住你，如何让你的短信能够脱颖而出创造更大的价值呢？
短信
该不该发？
该怎么发？
进入11月你的手机是不是已经塞满了双十一短信，作为店铺运营的
你在设计短信的时候会抓狂短信怎么设计？
双11，将近三万左右的卖家，几十亿的短信，平
均每个客户手机应该不少于十条短信，如何让用户能够记住你，如何让你的短信能够脱颖而
出创造更大的价值呢？
短信该不该发？
该怎么发？
小米创始人雷军曾说过一句话：
“病毒营销的关键不在渠道，而在内容”。
双11营销也是，
最终玩的还是内容。
一个营销要成功，是离不开内容这个关键点的，选对人找到方式的同时
还要说对话，也就是你的营销内容要符合品牌定位和用户的口味，才能真正发挥营销的效果。
所以如何让你的双11短信内容真正发挥效果呢？
第一：
双11短信类型包含哪些？
1、营销短信：
包含双11预热、唤醒、关怀、双十一当天营销短信等
2、服务短信：
包含双11当天的订单催付、发货提醒、延迟发货提醒、到达提醒等。
发
货和订单催付是每个卖家基本都会涉及的。
第二：
短信设计细节
其实短信掌握了其中要点之后就没那么困难了，首先先看下短信设计的细节就是：
言简
意赅，直奔主题，注意发送字数、热门词语、精准发送、唤起记忆、客户变量信息、优惠信
息、紧迫感、短信视觉（数字、符号）、发送通道的选择，主要是从这些点出来来进一步步考
虑优化短信内容。
第三、双11短信内容挖掘及个性化短信
1、基于活动主题及卖点挖掘内容首先是活动类型，这个是什么活动？
活动的主题是什么？
活动主题是否可以作为我们的
营销内容点来传播？
对于双11而言，双11本身就是最大的活动主题，同时再加入双11官方
规定的卖点，例如：
五折包邮，还有你自己在五折基础上设计的卖点，抽奖免单送礼，优惠券等。
所以在活动主题和卖点上面我们
可以挖掘出的关键词有：
双
11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购等等，这些就是在
你的短信内容里可以突出吸引客户的卖点。
预热最重要的是希望客户要做什么？
双11前希望客户做的动作就是：
收藏、加入购物车、
分享、看红包、注意看优惠券等，所以短信文案要记得提醒客户这些行为。
参考短信：
【爱杰希旗舰店】“
“玩转双11，免费领20红包〈jekecon鞋类旗舰店〉优惠大放送：
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篇三：
[运营]短信营销造势双11活动效果
[运营]短信营销造势双11活动效果短信营销对其他邮件营销，电话营销等来说，是使用最广泛的推广方式之一。
短信营销
是卖家与老顾客最直接的点对点传播，针对性强。
但是他也有其他的弊端，例如频繁发送或
者短信内容不得当都是会引起用户的反感。
短信营销应该如何做才能获得更高的转化率呢？
如何做好短信营销短信营销的好处前期定期培养的客户粘性，这次就算见证成效的时刻，对此我们更需要提升营销短信的
转化率。
a）维护老客户关系；b）通知新客户发货情况等；c）在做活动的时候通知老客户前来购买；
d）能够做好贴心的售后服务；e）做好客户的喜好调查。
短信营销的优势手机短信：
数据分析，短信营销的成功率是最高的，比其他任何的都要高，成本1分钱，
达到率几乎100%。
一般发100个会有5-6个老客户来消费。
营销短信分类促销也是要有技巧的，即使是送礼品或者发短信最好跟会员等级挂钩。
这样才能凸显老
会员在店铺中的一个地位，让客户有被尊重的感觉，且根据不同类型的顾客来进行不一样的
短信营销，这样精细的分类在推广的时候会更精准，提升转化率。
故我们把顾客分为三大类：
a）静默顾客b）消费顾客c）传播顾客顾客的分类明细静默顾客：
购买了一次之后，就不在购买的。
消费顾客：
经常消费的顾客，这个是我们最喜欢的顾客。
传播顾客：
购买次数很少，但喜爱传播、推广你的店铺。
这个也是我们的重要顾客。
针对不同类别的顾客我们需要不同的短信营销：
静默顾客：
不同店铺有不同风格，对于此类顾客应先调查后再根据情况发送短信。
前提
短信一般调查为主的消费顾客：
这类的客户怎么让他一直在我们店铺消费，这时我们应该适当通过短信告诉
他们我们的活动和店铺更新，可以针对之前顾客的购买属性来选择性的发短信。
传播顾客：
这类客户前期应该要和他们成为很好的朋友，让他们对这品牌和店铺的认同
感强，短信应该以朋友式的形式发送营销短信。
营销短信写法例如：
“亲爱的xx,店铺名字+已经很久没有见到你了，双11那天我们见上一面好吗？
那
时我想给你一件小礼物，希望你能来！
-xx旗舰店”a）据调查，加入用户姓名可提升至少20%的转化率数据表明，加入客户姓名和昵称的短信由于针对性强，给客户一种个性化服务的满足感，
店铺平均能获得25%以上的转化率。
而类似：
“亲，?
双十一?
大型优惠开始了！
29.9包邮的
包包，还送手拿包！
”这样的短信效果不明显，平均转化率还不到5%。
很多卖家由于人手或
时间上没有太多时间或者懒得输入而忽略了这一点，从而导致所发的短信转化率低，而让更
多的顾客从自己手中流失。
现在很多客户管理软件里面通常都有自定义短信模板都有加入客
户姓名、昵称的功能，这样操作起来效率也高且省时间成本。
b）通知短信的潜力由于通知短信往往是买家已经拍下宝贝后的服务短信，所以有着极高的转化率，平均在
80%以上。
细心的掌柜如果能在通知短信中加入客户也许会感兴趣的推荐商品，往往会收到事
半功倍的效果。
如：
亲，您拍过xx家的xx宝贝出余款开拍啦！
拍下后联系xx客服帮您修改
预定金优惠价格噢！
最近我们的xx正好特价，跟您的xx很搭配的呢。
不要错过哦！
另外除
了这些，在短信营销过程中，促销信息应该适当而不应过多，偶尔可以发一些关心的话语，
譬如寒流来袭，可以告诉客户注意身体，注意卫生等，这样类似的短信反而容易获得用户的
好感，兴许顾客一高兴，可能就光临你的店铺下单了!
c）短信签名不可忽略短信签名我们也应该做到重视，一个短信中最后有一个署名也能体现对买家的尊重，同
时也能让买家了解短信发送者，兴许客户感兴趣了就会在淘宝中搜索下该店铺，看着中意的
也就顺手下单。
短信营销分类
（1）前期-预热期（11月8日至11月10日）预热活动直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，活动内容主要
包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、
crm维护和营销、sns推广。
预热期间最最重要的事情crm维护和营销。
具体分成几步，每一步采用什么样的手段来
激活、维护已有的老顾客，吸引老顾客领取双十一优惠劵，引导其关注，提前把目标商品加
进购物车，双十一当天能回来下单购买。
（2）活动中-当天（11月11日）双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛场时间点和规则来定，不同时间段有不同
时间段的玩法。
这时可再次提醒老顾客几点有什么样的促销活动，以做先前预告的作用。
（3）活动后期（11月12日-11月15日）告知顾客发一批新的促销信息，告知其店铺优惠活动，形成购买转化。
短信技巧短信内容：
根据3个不同时期的短信发送方案制定短信内容，突出不同卖点和信息；短信发送时间：
短信发送的最佳时间一般是上午9-10点，下午14-15点；短信成本控制：
我们首先应该店铺要有个资金及流量预算规划，再算短信营销占据的比
例是多少，规划一般如下，例如一个店铺的广告预算中短信营销的预算是5000元，想通过这
营销获得5000流量，那他每条短信费用为0.05，短信流量引导率为5%每年的双11总会出现奇迹，做好短信营销，最先得到顾客光临。
篇四：
春节最真情祝福
短信
春节最真情祝福短信
1.痛苦最好是别人的，快乐才是自己的;麻烦将是暂时的，朋友总是永恒的;爱情是用心
经营的，世界上没有什么大不了的。
新年快乐!
2.有些事不会因时光流逝而褪去，有些人不会因不常见面而忘记，在我心里你是我永远
的朋友。
在新年到来之际，恭祝好友平安幸福!
3.相识系于缘，相知系于诚，一个真正的朋友不论身在何处，总时时付出关和爱，愿好
友平安、幸福。
4.酒越久越醇，水越流越清，世间沧桑越流越淡，朋友情谊越久越真。
衷心祝福吾友度
过一个祥和美满的新年
5.片片绿叶饱含着对根的情意，他乡的我载满对家乡的思绪，每逢佳节倍思亲，想你想
家想亲人。
春节到了，送给你美好的祝福，愿全家幸福生活更甜蜜!
6.真的好想你。
新年到了，更是想，可惜只能在这里和你说：
亲爱的朋友，新年快乐!
但愿你知道，有个人时时关怀着你，有个人时时惦记你。
春节的的焰火，是你灿烂的笑容，
它缀在我的心幕上，夜夜闪耀，永不熄灭。
7.有些记忆并不因时光流逝而褪色，有些友谊并不因山水阻隔而淡忘。
记忆里，你是我
永远的朋友。
新年之际，恭祝你事业蒸蒸日上，生活和和美美!
8.送你一件外套，前面是平安，后面是幸福，吉祥是领子，如意是袖子，快乐是扣子，
口袋里满是温暖，穿上吧，让它相伴你的每一天!
新春快乐!
9.钟声是我的问候，歌声是我的祝福，雪花是我的贺卡，美酒是我的飞吻，清风是我的
拥抱，快乐是我的礼物!
统统都送给你!
新年快乐又如意!
10.快过年了，春天的脚步渐渐近了，雪化了，雾散了，霜露归去了，愿快乐的阳光渗进
你的心，拂去一年的疲惫，照亮未来的幸福，给你永久的温暖。
11.有一抹色彩叫做阳光，有一种味道叫做温馨，有一种装饰叫做心意，有一份祝福叫做
平安，朋友，新年快乐，健康幸福。
12.愿明亮喜庆的新年，象征与温暖你一年中的每个日日夜夜，祝你欢欢喜喜度新年，高
高兴兴过新年!
这是分享快乐的节日，是祝福给予的节日，是友情梦幻成真的节日，愿你有个
快乐的新年。
篇五：
2014经典春节祝福短信大全（珍藏版）2014经典春节祝福短信大全（珍藏版）★马年祝福短信：
01.骏马奔驰道路宽，
新春伊始绽欢颜。
我心暖暖盼君安，发条短信表心愿。
策马扬鞭奔前程，爱情甜蜜沐春风。
万事如意成美梦，事业红火正飞腾。
愿你马年吉祥快乐！
02.春风一缕马蹄扬，欢歌声声心芬芳。
合家团坐话家常，笑语盈盈佳肴香。
福禄寿喜来
报道，万事顺利任君笑。
只愿马年幸福绕，马到成功乐逍遥。
恭祝你马年家交好运。
03.踏雪寻梅春色近，马蹄声声万象新。
张灯结彩福临门，昂首向前骏马奔。
平安道上太
阳升，凌云壮志美梦成。
人生踏入暖春里，幸福生活甜如蜜。
真心祝愿你马年大吉大利。
04.春风初度马蹄扬，大地神州皆欢畅。
我有祝福心中藏，欢欢喜喜送君旁。
万事如意展
宏图，心想事成伟业兴。
福星高照步步升，喜迎新春合家康。
恭祝你马年快乐！
05.一缕梅香绕马蹄，万家欢畅皆喜气。
春光无限天地间，金黄大道添平安。
骏马奔驰任
我行，张灯结彩好风景。
锣鼓声声传心底，化作祝福伴随你。
愿你马年甜如蜜，万事如意都
顺利。
06.骏马腾飞春来报，梅花绽放祝福道。
鞭炮齐鸣天地灿，狮子锣鼓震天啸。
马蹄贱雪飞
扬彪，天涯海角闹春宵。
祝福朋友美艳娇，愿你喜乐踩高跷。
马年喜乐万岁！
07.金蛇舞离骏马致，马年吉祥顺利好。
一马当先前途广，事业成功业绩高。
兴隆生意遍
四海，滚滚金币如涨潮。
爱情甜蜜家美满，幸福如意乐淘淘。
开心快乐身边绕，全家老少都
欢笑。
祝您马年快乐！
【篇二：
《吆喝》学案】
18、《吆喝》学案
教师寄语：
民俗，我国传统文化的积淀。
★学习目标：
1、识记重点词语，了解文章的内容。
2、揣摩语言，感受京城特色的民风民俗,感受作者对北京“吆喝”声的怀念赞赏
之情。
★重难点：
整体把握文意，揣摩语言，感受京城特色的民风民俗。
★解题：
“吆喝”就是“叫卖”，北方人叫吆喝，是一种古老的商品广告形式。
★作者介绍：
萧乾（1910-1999），蒙古族，北京人，著名记者、作家、文学翻
译家。
他是第二次世界大战时我国在欧洲唯一的战地记者。
1955年中国作家协会
授予他“抗战胜利者作家纪念碑”。
一、课前预习
1、给下列加点的字注音。
2、选词填空（随机应变、合辙押韵、油嘴滑舌、隔阂、吹嘘、招徕）
手机专卖店最喜欢用电话费优惠来（招徕）客人的，当你一进门，立刻就有
一位销售员向你热情的（吹嘘）本店的新款手机，像老朋友一样没有（隔阂）。
他们介绍手机的语言（合辙押韵）像唱山歌一样好听，虽然他们（油嘴滑舌），
但我很聪明，会（随机应变），一句今天没带钱，他们就不再缠着你了。
二、整体感知
（1）本文介绍的是“北京的吆喝声”的（即是叫卖声）。
①作者小时见到早上有什么叫卖的呢？
大米粥、油炸果、卖青菜、花儿。
晚上（夜宵）有什么叫卖的呢？
（吃的）有馄饨、硬面饽饽。
（不能吃的）有唱话匣子、算命的、乞丐乞讨。
早晚的吆喝介绍，重点写早上还是晚上？
（晚上）
②作者小时见到“一年四季”有什么叫卖的呢？
春天：
卖金鱼；夏天：
卖西瓜、雪花酪；
秋天：
卖柿子；冬天：
卖冰糖葫芦、烤白薯。
③作者介绍以上这些吆喝声是按什么顺序（思路）？
从早到晚；一年四季。
④除此之外，作者还围绕着北京的吆喝声介绍了什么？
介绍了各种吆喝声的主要内容，声调变化、音韵节奏。
⑤你觉得作者对北京的吆喝声怀有怎样的感情？
同时寄予了怎样的希望？
作者对北京的吆喝声怀有赞赏和怀念的感情，同时希望保护和传承像吆喝这样的民俗文化。
（2）（模仿）写一两句的“卖西瓜或者收破烂或者乞丐乞讨”的吆喝声:
如：
（占卜的吆喝）占卦算命，又平又灵！
三、语言品味
（1）本文是用地道的北京口语来写的，特别是描写吆喝的语句，富有浓郁的地方
特色。
下面几例，仔细读一读，体会其中的意味。
①介绍夜晚的吆喝，如“馄饨喂──开锅！
”“剃头的挑子，一头热”“硬面──
饽饽”。
②介绍夜里乞丐的叫声，如“行好的──老爷──太（哎）太”“有那剩饭──
剩菜──赏我点儿吃吧！
”
（这些对吆喝的描写，极富特色，富有京城特色的民俗风情。
）
（2）作者的语言平易而又不乏生动幽默。
下面几例，仔细读一读，体会其中的意
味。
替你自己算算！
’语言：
幽默，写出儿童特有的心理。
②蝌蚪玩够了还能吞下去。
我一直奇怪它们怎么没在我肚子里变成青蛙！
”语言：
风趣的言语中透着小孩特有的顽皮和幼稚。
四、补充相声《卖布头》中的吆喝
甲：
做买卖都得讲宣传。
乙：
是啊。
甲：
大买卖讲究做广告，小买卖讲（究）吆喝。
乙：
是，过去小买卖最讲究吆喝了。
甲：
您说做小买卖为什么吆喝？
乙：
为什么？
甲：
就等于给大商业做广告一样。
（此处省略）
乙：
街面上可都是小买卖啊。
甲：
是啊，一般的小买卖，不骗人，就讲究吆喝。
乙：
诶。
甲：
吆喝有几种。
乙：
怎么几种？
甲：
一种吆喝就为是兜揽生意，走到您门口吧，他这么一吆喝，卖的什么东西，多少钱。
您坐在屋里就知道了，您要是需要，您就出去卖。
（此处省略）
乙：
卖什么的？
甲：
卖布头的。
乙：
卖布头的？
甲：
卖布头也分几种，串胡同卖布头的，不蒙人。
北京推车子的，耍着拨浪鼓。
天津的背着大包裹，拿着尺，吆喝这味儿。
乙：
您学（xiao）一学（xiao）。
甲：
”买呀诶花条布诶，做底儿的，做面儿的，十锦白（bo）的，做裤褂去呗。
“
乙：
对啊，到天津都那么吆喝。
甲：
天津也有摆摊的。
摆摊的吆喝，那个?
您得留神。
乙：
怎么？
甲：
不留神走那吓一跳。
拿起那布，咔嚓一摔：
”瞧瞧这一块诶，真正细毛月色，色（shai）不掉，买家去做裤褂去呗。
“
乙：
好嘛，这走道不留神是吓一跳。
甲：
他们吆喝的德国青，黑色（shai）的。
乙：
黑的。
甲：
那真叫黑，吆喝这味儿。
乙：
您学一学。
甲：
”（拍了一下）哎，这块吆喝，吆喝贱了就是不打价啊。
”
乙：
是喽。
甲：
“说这块德国青，这块怎么那么黑，您说怎么那么黑？
”
乙：
还是?
我知道怎么那么黑啊？
甲：
“气死张飞，还不让李逵，气死了唐朝的黑敬德（dei）呀”
乙：
不错。
甲：
“怎么那么黑，在东山送过碳，西山挖过煤呀，又当过两天的煤铺的二掌柜的吧。
还真正是德国青啊，真正的德国染儿，真正是德国人制造这块布儿的”。
乙：
是喽。
甲：
“外号‘三不怕’，什么叫‘三不怕’”
乙：
说一说。
甲：
“它不怕洗，不怕淋啊，不怕晒啊。
”
乙：
是喽。
甲：
“任凭怎么洗（吹了一下），不掉色（shai）啊”。
乙：
青的。
甲：
白布！
乙：
白布哇？
甲：
“白布不掉色哎！
”
乙：
废话哎！
白布有掉色的吗？
甲：
北京还有一路卖布头的。
乙：
那怎么吆喝？
甲：
有软调的有硬调的。
乙：
还分软硬调？
甲：
吆喝那（nei）块白布，吆喝地花俏极了。
乙：
白的，怎么吆喝？
甲：
“这块吆喝，吆喝贱了就是不打价啊。
”
乙：
是喽。
甲：
“这块本色（shai）白，气死头场雪，还不让二场霜，气死了头号的洋白面啊。
”
乙：
是喽。
甲：
“要买到您老家就做被里儿去吧，是经洗又经晒，还经铺又经盖。
经拉又经拽，是经蹬又经踹。
”
【篇三：
灯谜】
?
常用谜格讲析
谜格就是灯谜的格局，或称格律、格式。
当面底扣合不十分贴切，难以自圆其说
时，就必须对谜底进行一定规范的调整，这就要设格。
定格要根据汉字的音、形、义的特点，
运用谐读、变读、分读、半读、并读、加字、减字、移字、对偶、象形等手法，使谜底原来
的含义发生质变，用新义去扣合要求猜射的真底，从而使面底意境互相吻合。
谜格种类繁多，
古时据说曾有四百多种，流传至今的仍有一百几十种，但目前常用的只有三十多种，略举如
下：
第一节
第一类：
去掉偏旁部首类谜格
一、徐妃格
又名半妆、徐娘、齐飞等。
“徐妃格”名取自《南朝后妃传》中徐妃的故事。
因徐妃常
化半面妆，故谜引以作格，只作半边猜。
本格谜底为二字以上，均具有相同的偏旁，须除去
相同的偏旁才能扣合谜面。
其例
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