安保类实习报告汇编6篇精选.docx
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安保类实习报告汇编6篇精选
安保类实习报告汇编6篇
一、顶岗实习的目的：
培养学生吃苦耐劳精神，锻炼学生承受挫折的心理素质，以利于良好职业道德的养成；增加学生对社会的全面了解，丰富学生社会实际经验，提高学生综合素质；通过和企业接触与社会的交流，改变学生就业观念，培养学生创业精神和创业意识。
为以后的就业做了良好的铺垫，我们应该综合运用知识解决实际问题，培养实事求是，严肃认真的科学工作态度去面对进行实习。
二、顶岗实习单位简介：
现在产险西区电销中心位于四川省成都市温江区温泉大道四段218号中国平安中国平安保险股份于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已开展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融效劳集团。
公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，中国平安保险公司通过旗下各专业子公司及事业部，通过多渠道分销网络，以统一的品牌向超过6.000万客户提供保险、银行、投资等全方位、个性化的金融产品和效劳。
截至20xx年12月31日，中国平安拥有超过51万名寿险销售人员及190.284名正式雇员。
集团总资产达人民币28.442.66亿元，归属母公司股东权益为人民币1.596.17亿元。
从保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第二大产险公司。
中国平安在20xx年?
福布斯?
“全球上市公司20xx强〞中名列第100位；在美国?
财富?
杂志“全球领先企业500强〞中名列第242位，并蝉联中国内地非国有企业第一；除此之外，在英国WPP集团旗下公布的“全球品牌100强〞中名列第78位，因此因被广泛的社会褒奖“七度荣获最具责任感企业〞。
中国平安一直把企业社会责任作为推动公司可持续开展的动力，在快速开展业务的同时，投身公益事业，专注创造美好明天。
在环境方面，通过不断推动实施，“低碳100〞公益工程已显成果：
无纸化电子函件突破1000万的客户使用规模，和MIT展业平台升级智慧版的推广使用，不但表达出平安在科技效劳平台上的领先优势，为客户提供的一站式综合金融效劳也更加便捷高效、灵活环保。
绿色希望工程已在全国十个省、区落成了占地面积超过一万亩的生态平安林。
在教育方面，有超过17所希望小学多媒体教室“梦想中心〞援建启用、
三、顶岗实习的工作过程及内容：
1、顶岗实习的内容：
了解保险公司形成的体制，企业文化与开展史，适应保险公司的体制公司的工作性质等，而我们这次的顶岗实习那么是销售车险，通过的形式，与陌生的客户交流沟通，让客户感受我们平安公司的优质效劳以及优惠的价格，从而到我们公司购置车险。
主要的内容就是，第一通打给客户要说明自己的身份，所属公司，工作号码，为客户在中听到我们为他们的车险算计，解决客户的疑问，处理客户的异议，最终促成客户，成交，这就是我们工作的内容。
2、顶岗实习的过程：
在工作中正确的理论和方法得以吸收和理解。
但是在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性。
被动的学习工作指挥让自己一事无成，而且效果也非常的底下。
在保险公司上班的同事们每一天都带着饱满的热情来到公司上班，每个人都有自己出动的目标，所以只有主动出击了才能使很多的问题迎刃而解，许多知识才能很好被自己接受。
在实习期间我觉得很多至处自己做的还缺乏，有的时候即使自己弄不懂也不愿意去问身边的同事，害怕打饶他们，但是我知道这是不好的行为，因为现在的社会你不懂又不问，事情是永远做不好的，所以要不耻下问，直到自己弄懂为止，以后就不会做错了。
我会吸取此次的教训，主动出击、把握更多的时机，获得更多的知识与经验、在平安其工作流程简单的总结为5步：
一引到客户，二了解客户，三解决客户的疑问与异议，四促成客户，五出单以及售后效劳就OK了。
四、顶岗实习的收获与成果
在平安我学到了许多，收获了许多，如何为人处事，如何做人，这些无法从课本中学到的知识，将会成为我离开校园后第一笔珍贵的知识财富，通过这次的实习我学到了许多东西。
〔1〕保险搜集整理以及现在保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
08年的金融危机影响到许多国家，虽然对我们国家的危害不是很大，但我国还是有好多大的企业都受到了影响，国家也实施了一些措施，银行降息。
不过对于保险这个行业却是一大转折点，而且随着经济的开展，人们对保险的需求也越来越认可。
〔2〕通过对资料的分析，演练及和同事们的交流，更好的提高了自我的思考能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业趋向的思虑，对我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计有了很大的帮助。
〔3〕对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善自己的行为，通过与同事们的交往和接触，我学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，也交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
〔4〕在这个行业我发现勤奋、听话，照做、认真、负责任是做事的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
人生是一条没有回程的单行线，一步一个脚印，这次实习教会了我许多，不仅让我扩展了知识搜集整理的视野，增长了社会见识，而且还让我懂得了很多做人的道理，为我大学毕业后走向社会打下了坚实根底，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。
五、存在的问题与今后努力的方向
1、学生是不是能坚持，是否能在一线工作；
2、学生的管理问题，学生的家里及学校自由惯了，与企业有很大的差距，而他们还是会认为自己是个学生，不是以员工的身份要求自己
3、学生的平安问题
提升自我管理能力，特别是管理自己的自控能力，坚持到底，严格要求自己，要以一个职业人的身份去要去自己，注意平安，平安第一，多锻炼身体，身体是革命的本钱哦，创造出一片属于自己的天空。
衷心的感谢中国平安以及老师们为我们提供的这次珍贵的顶岗实习时机，使我学会了很多的道理，做人做事，俗话说的好干一行的爱一行，是我懂得了工作是生活，人生的一局部，也感谢我的指导老师刘晓辉及我的团队长廖明的认真指导以及帮助，让我顺利的完成了我的顶岗实习。
在以后的生活工作中，大步向前，勇敢的去迎接新的挑战，让人生更加完美。
赶着兴匆匆的步履，我从学校走了出来，对外面的世界总是那么多的期待，但也小小的忐忑着，心想着不指望以后能多顺利，会有多好，只希望好好的努力，好好的生活。
看着大家奔赴实习的战场，我们也许真的在这辞别学校了，对于现在，至少我们还是学生。
而我们在这繁花正锦的年华，迎来了人生中的第一次考验——顶岗实习。
我理解的顶岗实习，是让我们在职业岗位中得不同的磨练，对岗位及工作的认识，从而克服对未来的迷茫和正确的看待我们人生的开展方向。
顶岗实习是我们真正的自己参与，提高了我们的动手能力及实践能力，与社会的实际需要不断缩小。
重要的是在顶岗实习中，我们会提高自己的职业道德，增加自己的敬业精神，培养了团队责任意识，增强自己的良好工作作风，为将来自己能顺利走向社会奠定良好的工作经验和做好迎接未来的积极心态。
顶岗实习是我们第一次走向社会接触到的第一份工作，我们应该有吃苦耐劳的深刻觉悟，不抛弃不放弃的坚决理念，第一步都走不好，将来的路更难走，对于顶岗实习，再苦再累，我们都不能放弃自己，坚持到最后才能获得成功。
我所在的实习单位是XX物业管理有限责任公司，该公司位于XX市观山湖区世纪城。
XX物业管理有限责任公司是世纪金源〔贵州〕集团旗下子公司，是六大支柱产业中的物业公司，该公司为外资企业，XX世纪城是由世纪金源集团投资逾100亿元兴建的超大型复合型地产工程，总建筑面积600万平米，包括中高档高尚住宅、低密度住宅、大型购物中心、五星级酒店、学校、医院、商业街、写字楼等多种物业类型。
该工程总体规划5000多亩，将容纳4万多个家庭，居住人口达12万人，XX世纪城是XX市最大规模的高尚综合社区之一。
该公司与本专业相关岗位人事管理、财务管理等，其公司设备完善，人才需求量大，常年对外招聘基层员工，内部培养提拔晋升，在物业行业，该公司物业费用较低，企业效益不是特别突出，该公司的各部门工作流程不一，从事物业管理的各项工作，经营规模较大。
顶岗实习中，我被分配在世纪城龙宇苑实习，所在部门是安保部，从事的岗位主要是门岗。
其岗位职责是认真检查出入小区的车辆，做好登记，对门岗周边的车辆进行疏导。
按照规定对小区的外来人员进行排查，做好来访人员登记，禁止闲杂人等进入小区。
大件物品进行检查，必要联系业主予以确认。
严格按照公司规定，做好值班及交接班记录。
掌握小区整体布局，业主根本情况，提供优质效劳。
掌握公司的规章制度，维护小区的治安及公共秩序。
协助公安机关共同维护社会治安秩序，及时处理突发事件。
完成上级交办的其它工作。
门岗的工作不需要多高的文化水平，但要熟知公司的各项管理规定，还有在值班中如何与业主打交道，在上班时如何才能顺利的开展工作。
作为一名安保员，一定要有积极的心态和完善的思维能力，同时也应该有一个正确的价值观，在工作中，一定要融入自己的团队，因为这份工作不是一个人战斗，你代表的永远是我们一个整体。
在领导面前你代表的是我们班，在业主面前，你代表的就是公司的形象，一荣俱荣，一损俱损，所以一个人的品行德操都会影响一个整体。
实习中，通过两个月在物业安保门岗上一直坚守着自己的岗位不动摇，我挑战了自己的极限，不怕吃苦，每一天坚持到下班结束，吃了多少苦我也不在乎。
通过这个岗位的锻炼，不说我获得了什么样的职业技能，我得到的，是别人体会不到的。
只有吃苦才能奋斗，才能下定决心去奋斗。
通过两个月的站门岗，我已经很好的胜任这个岗位，通过我的表现，班长把我调为巡逻岗，协助他与副班长的日常巡逻工作并监督各门岗的上班情况。
我所学的是XX管理，如果站在最底层是不能谈及管理的，那是被管理。
当我成为巡逻岗，能监视门岗的工作情况，这也是为管理，我知道，管理就是管人的艺术，只有我与他们用心融入在一起，我们工作才能做得更好。
不管是什么岗位，只要我们心态是对的，总会把它做越来越完美。
参加这次顶岗实习，我认为最大收获与成果不是物质上的东西，而是这份工作对自己的一种不断地磨练，让我不断的找到自己的闪光点，不说在工作中亲身体会到了吃苦耐劳的这种精神，而是让我感受到了作为一名即将大学毕业的学生，我们应该正视未来要走的路，不能太乐观，也不能太消弭，而是方案好自己将来走的每一步，应该以怎样的心态去面对未来的挑战。
顶岗实习给了我一次能步入社会增加工作经验的时机，让我不断磨练自己才能飞得更高，在刚步入社会我清楚地意识到转变观念对我来说着实重要，我们再也不能像在学校里得过且过，走入社会后，我们必须踏实的从事一份工作，干这行，爱这行，坚守我们的岗位职责，才能为未来铺好成功的道路。
在这次顶岗实习中，我自己也存在很多问题。
首先，心态没调整好，刚开始自觉得对于我这样的刚步入社会的大学生来到物业管是干保安，不被看好，是不是太委屈自己。
其次，适应能力较差，对于安保的工作来说，三班倒，刚开始适应不过来，每天都是浑浑噩噩的，干不好工作。
再次，沟通能力较弱，刚从学校出来，没工作经历，没和社会人交流，和一些业主交流不来。
通过这几个月的顶岗实习，我从一无所知到熟悉的进行自己的工作，我想自己的是用心的，对于上面存在问题来说，我一定会在今后的工作中不断改正，调整好自己的心态，努力的像企业员工学习爱岗敬业的优秀精神，不断适应周围环境的变化，培养了我吃苦耐劳的精神，让我在未来的工作始终保持严谨的工作态度，更好的胜任未来的每份工作。
最后，衷心感谢XX市世纪颐和物业管理有限责任公司及学校给我提供了这个珍贵的实习时机，使我在顶岗实习中，不断地认识自己，磨练自己，成就自己，为未来的职业生涯奠定了良好的根底；感谢我的校内指导老师XX老师、企业XX主管的认真指导和帮助。
感谢在此次顶岗实习中关心我和帮助我公司领导，谢谢。
一、实习目的
提高实际工作能力，丰富社会经验，掌握信息管理知识在实际工作中的运用。
二、公司简介
20xx年1月份我十分有幸的来到中国平安保险（集团）股份实习。
在去之前,我对它不是很了解,随着后来在平安的工作慢慢了解到中国平安保险（集团）股份〔以下简称“中国平安〞〕是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融效劳集团。
公司成立于1988年，总部位于深圳。
20xx年6詒>我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。
分担营业部的外勤工作。
第二阶段是在培训部。
当时平安公司正在进行1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。
平安见闻一：
每天8点30分的早会。
每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。
这时候所有员工都要开始接受严格的考勤。
平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。
8点25分，外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。
然后播送里宣布早会开始，每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。
早会的第一项为哪一项齐唱公司司歌?
平安颂?
，这首歌是郭锋专门为平安公司而做。
歌词如下:
四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿；
老实、信任、进取、成就，我们的信念永远不变；
让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；
让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。
追求卓越，全心奉献，回馈社会是我们的诺言；
和平、友爱、幸福、欢乐，人类走向灿烂的明天；
让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；
让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。
生命书写辉煌的诗篇。
平安！
平安！
平安！
〔每次回来跟朋友说到平安每天早晨都会唱司歌，他们都会说是学松下幸之助的。
〕
然后是大家齐颂公司训导，开始几句话是这样的，“思想品行，光明磊落；组织纪律，令行禁止；工作态度，严谨求实……〞。
会正式内容的第一项通常是昨日业绩报告也就是所谓的“大早会〞。
把各个市区做一个大比较，再在本市区各个营业部在昨日成保的业绩量做比较。
平安公司十分重视鼓励政策在管理中的应用。
我所在的营业区是四处，在这十个部中展开千里马与蜗牛命名政策来鼓励各营业部的业绩量。
对前一日业绩最好的部是当日的千里马部，业绩最差的定为当日的蜗牛营业部，一个蜗牛形象会挂在公司入门时的业绩展览墙上，上面挂着所对应的营业部的名称。
业绩较好的营业部为了当上千里马，努力的展业，做业绩。
某时段业绩一般的营业部也为了摆脱蜗牛营业部的称号而苦苦挣扎。
大早会过后就是各营业部的各自的早会。
就像关起家门说自己的事一样，营业部经理和主管门为了赶超其他营业部也是煞费苦心的想策略，带新人，研究新险种，分享成功经验。
也开展一些有益于提高员工素质的活动。
营业部的早会过后还会开各个小组的早会。
由小组主管分析到每个小组成员成功或失败的经验。
大家相互提出意见和建议。
一层一层会议开到现在，差不多时间到了9点左右，早会根本结束，大家开始新的一天的工作，内勤人员整理各种报表，出建议单，接洽理陪案，蓄期或者加险。
外勤人员开始奔波于众多客户之间，开始展业，送建议书，送知音卡，签单，处理理陪初期。
平安见闻二：
特殊的就业群体和内部开销的严格控制制度。
平安保险集团现在人力资源安排上实行的是“一国两制〞、“因地而异〞的方法。
一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保险意识比较好的城市，公司采取精英战。
公司运用自己在平安大学的教育培养出一支支人数少而业务十分精通的保险业务员队伍。
他们一个营业部可能只有二三十人。
而在北方的一些省份还实行着人海战术。
每年两次的增员月，让每个业务员忙的不亦乐乎。
这种强力的增员方案给保险销售量上带来了一次次的突破，但也在保险业务员的业务水平和综合素质上拉低了水平。
就河北分公司的现状来讲，各地市分公司仍以增员力为衡量的标准，相互攀比，设立比赛，增强员工战斗力。
公司现在所招收的员工，大局部是失业下岗职工，或者是即将倒闭工厂的工人，或者是农村家庭妇女，还有一局部家里经营小店的业主们。
员工普遍文化程度不高，在了解，接受新险种时接受速度慢。
并在后面的展业中时时的露出对险种的认识缺乏的问题。
保险业务员对险种的认识缺乏不仅仅会降低业务量，还会对客户造成对公司形象与文化的误解。
寿险业务员因工作需要应对群众的健康问题有个比常人要更清楚，更细致的认识。
例如在各个年龄段我们可能面临的健康问题是什么，或者说随着年龄的增长，我们的健康危险指数的曲线是怎么样的。
因为保险业务一般都是长期的，投保期有10年，20年，30年的不等，一保就要保到70岁或者终身险的。
所以我们对客户的长期分析是必要的。
平安公司认识到就业群体的特殊性，在深圳总部设立了平安大学。
培养平安管理人才。
把新理念、新思想带到平安管理阶层。
在各个省、直辖市设立培训点。
培训更多的员工。
让他们拓宽视野。
还在不定期的阶段，提出某局部做的十分好的员工集中做经验分享。
大家相互学习。
在平安公司，学习气氛是很浓的。
内部开销严格的控制制度。
保险业在中国暂时是个艰苦的职业。
业务员在展业中会经常受挫。
有时这会影响到业务员持续工作的热情。
鼓励政策在保险业管理中是十分重要的一个环节。
公司每阶段都推出不同的鼓励方案，这个阶段可大可小，短期的可能是在开月7天内升钻的，长期的可能是13个月连续做钻石员工的。
鼓励品可大可小。
小的有价值30——40元的电扇，大到价值千元左右的纳米羊绒被。
公司的鼓励品大多以生活中常用品为主，实用性强。
员工可以自己拿回家自己用，也可以搞活动为名，把自己所得的鼓励品当礼品送给大单客户。
分公司提供的鼓励品是分公司运营经费里的，各营业部自己也出台鼓励政策，这局部资金主要来自部里得到的奖金，甚至部经理个人腰包。
在平安公司里，没有浪费的现象。
就连打印用纸也不例外，业务员们每打一份建议书都是自己出钱的。
业务员们和内勤工作人员都把公司的财物当作自己家的去用心的呵护。
正稳步迈向国际舞台的中国平安将以完善的治理结构，国际化的管理团队，凝聚人心的企业文化，成熟的风险管理，优良的产品、效劳及市场能力，努力把公司建设成为国际领先的综合金融效劳集团和金融效劳业的百年老店。
中国平安获得了广泛的公众认同及社会荣誉。
四、实习结果与分析
平安让我学到了书本上学不到的知识，你会感到来到这里你长大了很多，它有一整套完善的培训设施让我们不断的学习再学习，来到平安你会感到是来到一个温暖的家，有各个同事的热情帮助、有主管的精心照顾。
只要你有不懂的问题他们都会耐心的给你讲解，直到你懂为止。
有句对做保险代理人的评价是这么说的：
“做时间长的人都会成为人精〞。
在这里不仅可以学到课外的知识，还可以学到一些社交的技巧，在平安你会知道什么是责任，你要对每个客户负责，时刻把客户的利益放在首位，这样你才可以有更多的客户。
平安对每个员工都是公平的，只要你努力你就有无穷的时机晋升，公司给我们一个展示的舞台，我们就要充分利用好，向我们的梦想前进。
未来是属于我们这一代的！
在实践中前进——营销筹划实训报告时间过得真快，我们暑假的第一轮营销筹划实训就快过去了。
在这期间，我们应学院安排，到平安寿险昆明分公司进行了业务实习，并根据所收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的筹划方案，在这期间，我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。
现在我就对本次实习做一个小结。
我知道，对于现代社会来说，保险制度是一项不可或缺的社会制度，在保险的运作过程中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业。
但是，具体到保险行业是如何运作，特别是它据说极其困难的营销，我就实在是一无所知了。
带着这样的问题，我开始了在保险公司的实习。
在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业经理人的经验和理论令我掌握了一些营销人的思考方式，这对我在实习当中会有很大的帮助。
此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比方市场调查和陌生客户拜访。
在市场调查的过程中，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应注意的是礼貌和仪表，而且作为学生去做市场调查是比较容易的，学生嘛，大家都很配合，但偶尔也会遭遇冷遇，那时候真的是感觉非常的无助，但总体来说，还比较适应。
相比较而言，比较难的应该是陌生客户拜访，这就比市场调查要难得多，因为他所需要的沟通能力更加突出。
陌生拜访的第一步，是客户的选择，陌生拜访并不是随便拉一个人就可以，而是要根据自己所要营销的产品选择有需求并有购置能力的客户，这一条就需要经验的累积，一开始，我根本不能区分哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购置能力，但在业务员的帮助下，我开始有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活富裕但却很忙碌，相应所要承担的风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购置力的客户。
在选择了客户之后，我们确定了陌生拜访的第二步，称其为“扫街〞，就是找一条比较繁华，小商铺比较多的街道，顺着街道一家一家的去进行拜访。
这时最重要的是搭讪，翻开话题，可不能一开始就说明你的来意，首先要装作是逛街的人，然后伺机与客户搭话，进一步确定他的需求，然后才技巧性的说明自己的身份和来意，最终完成拜访，在这一过程中，比较难完成的是索要客户信息，毕竟你是一个陌生人，很多客户并不是很信任你，要他留留地址会有些唐突，但这正是挑战所在，但有些小技巧可以使用，比方，我可以直接说“你的是…〞很多客户就会不自主的接下去，呵呵，这就是我这次业务实习掌握的一些沟通技巧之一。
在业务实习期间，除了做一些业务实习，给我们带来收获的还有平安公司的日常早会，以及业务员带我们参加的一场平安公司的创业说明会，这些都让我们感受到了平安企业独特的组织文化，让我们提前感受未来的工作，在这其中，我也有很大的收获。
每天早上的唱“平安颂〞,朗读经营理念，都让我感受到前所未有的震撼，那样的影响力感染着每一个在公司里工作的员工，这样的企业文化真的让我明白了书本上写的企业文化重要性。
在创业说明会上，平安优秀的讲师动情的演绎了他自己曲折的成功之路，这也许就是我们以后要走了路，对于我们来说，这是最实在的课程。
通过这次的业务实习，我对保险营销工作有了很多思考和新的认识。
为我完成这次实习的主题任务打下了坚实的根底，我们这次的主题任务是完成一个营销筹划方案，有了前几天的业务实习作为根底，又有专业保险营销讲师的指导，我们小组成立了3H筹划组针对平安寿险的业务营销做了一次系统的分析和筹划。
我们这次的营销筹划大体上分为三局部。
第一局部，资料的搜集。
这本来是一个庞大的过分，其中要包括市场调研的局部，但由于时间的紧迫和条件的限制，我们只是进行了简单的搜集，包括网络、文案资料搜集，业务员访谈和客户访谈。
在这个阶段里，我们的组员都作了大量的工作，上网，跑图书馆，访谈，每一件都不轻松，加之时间的紧迫，我们不肯能花太多的时间，而找到资料以后，我们还要对资料进行甄别和筛选，找出我们有用的资料，但这还不是最困难的环节。
第二局部，资料的分析。
讨论得出筹划的主题和主要内容。
在我们找到的资料的分析当中，我们发现了平安寿险的一个巨大的时机，虽然是老生常，但我们有了自己独特的见解，于是我们决定以此为筹划主题，那就是平安寿险一直比较薄弱的县域农村业务渗透。
一、前言
（一）实习目的
营销实习是继专业核心课程后的一个专业实践教学环节。
通过实习，加深对市场营销理论知识的认识与理解，掌握企业市场营销方案、组织、执行、管理与控制等方面工作，熟悉市场营销的有关原理、策略与方法;初步了解企业营销实践及操作方法、技巧;学习运用市场调研技术了解宏观与微观市场，竞争对手、消费者心理及行为等，并运用所掌握的
升级会员 