商业计划书中英文.docx

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商业计划书中英文

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目录Contents

第一章摘要……………………………………………………………………………………….1

ChapterIDescription1

第二章公司介绍2

ChapterIIBriefIntroductiontotheCompany2

第三章商业发展计划7

ChapterIIIBusinessDevelopmentProgram4

一、南非投资环境7

1.InvestmentEnvironmentofSouthAfrica4

二、投资计划9

2.InvestmentProgram4

三、人员培训计划14

3.PersonnelTrainingProgram6

四、企业的发展趋势18

4.DevelopmentTrendoftheEnterprise8

第四章公司管理23

ChapterIVManagement11

一、组织管理结构图23

1.SchetchofOrganizingandManagementStructure11

二、人力资源23

2.HumanResources11

三、管理体系35

3.ManagementSystem16

第五章市场分析40

ChapterVMarketAnalysis19

一、市场需求情况40

1.MarketDemand19

二、市场的确定43

2.TargetMarket20

三、市场营销计划45

3.MarketingProgram21

四、竞争者情况和市场占有额47

4.CompetitorsandMarketShare22

第六章生产过程49

ChapterVIProcessofProduction23

一、原料供应商情况49

1.SituationofSuppliers23

二、产品制造过程的描述52

2.DescriptiononProcessofManufacture24

（一）预处理工序的制作过程54

1）ProcessofPreliminaryTreatment24

（二）钢化工序的制作过程58

2）ProcessofTempering

（三）夹层工序的制作过程60

3）ProcessofLaminating27

第七章财务计划63

ChapterVIIFinancialProgram29

一、财务管理63

1.FinancialManagement29

二、资金的来源、使用及回收期预测63

2.EstimationonSourceandUseofFundandPayoffPeriod29

三、财务成果预测63

3.EstimationonFinancialOutcome29

第八章结论………………………………………………………………………………………66

ChapterVIIIConclusion32

摘要

ChapterIDescription

这份《商业计划书》是南非旭日安全玻璃有限公司为在南非建厂而制作的一份文件。

ThisbusinessprogramisspeciallycompiledforRiseSafetyGlassCo.,LtdofSouthAfricatosetupamanufacturefactoryinthecountry.

这份文件主要阐述了在南非建厂的战略目标和投资计划。

从财务状况、管理体系、产品销售渠道，人力资源诸方面分析了企业优势。

文件从市场信息诸方面考察了市场的需求空间和竞争者的情况，策划了应对措施。

文件针对财务方面，从资金的分期投入到回收和资金收支平衡及利润分配诸方面都做了预测。

ThisdocumentmainlyelaboratesstrategictargetandinvestmentprogramofsettingupafactoryinSouthAfrica.Advantagesofthecompanyareanalyzedintermsoffinancialsituation,managementsystem,saleschannel,andhumanresourcesetc.Themarginofmarketdemandisinvestigatedaswellasthesituationofcompetitors,correspondingmeasuresarealsoprogrammed.Infinancialaspect,forecastismadefromperiodicinputofinvestmenttopayofftermthereof,balancebetweenexpensesandreceipts,distributionofprofitsandsoon.

这份“商业计划书”是对在南非投资建厂运作程序的一份指导性文件。

ThisBusinessDevelopmentProgramisaguidelinedocumentonsettingupafactoryinSouthAfrica.

公司介绍

ChapterIIBriefIntroductiontotheCompany

旭日安全玻璃有限公司位于南非东开普敦省，东伦敦市，于2006年6月19日注册。

RiseSafetyGlassCo.,LtdislocatedinEastLondon,EastCapeofSouthAfricaandisregisteredonJun19th,2006.

公司注册号：

2006/017811/07。

NumberofRegistration:

2006/017811/07

公司性质：

民营独资企业NatureoftheCompany:

Whollyownedprivatecompany

所属行业：

玻璃深加工IndustrialCategory:

Furtherprocessingofglass

中国秦皇岛奔牛商贸有限公司是投资主体，在南非注册成立----旭日安全玻璃有限公司，生产安全玻璃，与南非USG公司进行商业合作共同发展。

QinhuangdaoBenniuCommercial&TradeCo.,LtdofChinaistheprincipalinvestor,whichregisteredRiseSafetyGlassCo.,LtdtoproducesafetyglassandseekbusinesscooperationandmutualdevelopmentwithUSGinSouthAfrica.

旭日安全玻璃有限公司拥有高级技术人员与高级管理团队；具有完整精湛的生产工艺技术，与世界生产安全玻璃的行业同步发展，能够对生产实施有效控制，能够根据市场的需求进行科研开发。

完善的管理体系是公司正常运营的保证。

具备取得任何质量管理体系和产品质量认证的能力。

（中国秦皇岛北戴河渤海安全玻璃有限公司已通过ISO9001—2000质量管理体系认证、产品质量通过GB9656—2003《汽车安全玻璃》标准、取得3C产品质量认证）

RiseSafetyGlassCo.,Ltdownshighleveltechnicalstaffandmanagementteam,completeandsophisticateproductiveprocessandtechnologieswhichkeeppacewithworldleveldevelopment.ThecompanyisthereforecapableenoughtoexecuteeffectivecontroloverproductionandexecuteefficientR&Daccordingtomarketdemand.Completemanagementsystemguaranteesregularoperationofthecompany.Thecompanyiscapableenoughtofaceanyqualitycontrolsystemandobtainanycertificateonqualitycontrol.（BeidaiheSafetyGlassCo.,LtdofQinhuangdao,ChinahasobtainedcertificateofISO9001—2000qualitycontrolsystem,qualityofitsproductsatisfiestheGB9656-2003AutoSafetyStandard,thecompanyalsogetsthe3Cqualitycertificate）

公司产品的生产范围：

汽车用安全玻璃、工程机械用安全玻璃、建筑用安全玻璃、照明灯具、家用电器、家具用安全玻璃、特种安全玻璃。

Productscopeofthecompany:

autosafetyglass,safetyglassforconstructionmachineries,safetyglassforarchitectures,safetyglassforilluminatingapplianceandhomeelectricappliance,specialsafetyglassetc.

汽车用安全玻璃有：

大型高级客车前挡风夹层安全玻璃、侧窗用弯型钢化安全玻璃、后挡风多曲面钢化安全玻璃、货车全车用安全玻璃。

Autosafetyglassincludelaminatedsafetyglassforfrontwindshieldoflargepassengercars,curvedandtemperedsafetyglassforsidewindows,temperedandmulti-curved-facesafetyglassforrearwindows,safetyglassforuniversaluseofcargovehiclesandsoon.

建筑用安全玻璃有：

超大尺寸幕墙玻璃，包括平、弯型钢化，平、弯钢化夹层，平弯钢化中空安全玻璃。

厚度在4—19mm范围内任意选择。

可大批量生产门窗用安全玻璃，满足南非市场发展的需求。

Safetyglassforarchitecturescoverssuperlargecurtainwallincludingflatandcurvedtemperedglass,flatandcurvedlaminatedglassandflatandcurvedvacuumsafetyglasswiththicknessof4—19mmatcustomers’option.ThecompanyisalsocapableofproducinglargebatchofsafetyglassfordoorsandwindowstosatisfythemarketdemandofSouthAfrica.

工程机械用安全玻璃有：

可生产挖掘机、推土机、装卸机、矿山机械车辆用夹层、钢化特异型多曲面钢化安全玻璃、多曲面夹层安全玻璃。

Safetyglassforconstructionmachineriesincludecommonlaminatedglass,specialshapedandtemperedmulti-curve-facesafetyglassandmulti-curve-facelaminatedsafetyglassforexcavators,bulldozers,loadingandunloadingmachines,minemachineriesandvehiclesetc.

特种安全玻璃有：

可生产用于安全防范领域的防弹玻璃、防爆玻璃、防火玻璃，可根据不同的要求生产平型和弯型的产品。

Specialsafetyglassincludesbulletproof,explosionproofandfireproofglasswhichistobeusedinsecuritydefensivefield.Eitherflatorcurvedproductisavailableaccordingtodifferentdemands.

其他种类有：

照明灯具、家用电器和家具用安全玻璃，可生产各种形状、各种磨边要求的平型钢化、弯型钢化安全玻璃、各种曲面形状的家具用玻璃。

Otherspeciesincludesafetyglassforilluminatingappliance,electrichomeapplianceandfurniture.Thecompanycanproducevariedtemperedflatandcurvedsafetyglassofdifferenttrimmingdemandsaswellasfurnitureglassofvariedcurveandshape.

注：

以上多数产品在南非是没有的，而且不具备生产此类产品的生产工艺技术和设备。

N.B:

MostoftheabovementionedproductsarenotavailableinSouthAfrica,norisrelatedtechnicalprocessandequipment.

先进设备与工艺技术的投入，多种专业设备的优化组合投入，计划中的后期设备投入，能够满足市场增长的需求。

工艺技术的优势、生产能力的优势、专业管理的优势使公司具备了长期发展的基础。

Thecombinedinputofadvancedequipmentandtechnology,selectedinputofcombinedprofessionalequipmentandequipmenttobeinvestedduringmiddleandlatestagesoftheinvestmentprogramwillsatisfytherequirementofgrowthofthemarket.Advantagesintechnicalprocess,productivecapabilityandprofessionalmanagementempowerthecompanywithfoundationoflongtermdevelopment.

质量的保证：

依托中国母公司的基础，公司具有先进的生产工艺技术、可靠的生产过程控制、专业的管理体系，能够保证产品质量在长期生产中的稳定性。

Qualityguarantee:

DependingonfoundationofheadquartercompanyinChina,thecompanyinSouthAfricaenjoysadvancedtechnicalprocess,reliablecontroloverproductiveprocess,professionalmanagementsystem

人员的培训：

对员工进行全方位的培训，以当地人员为主体，经过管理培训、工艺技术培训、生产操作培训，培养出高级管理人员、工程技术人员、生产操作人员和专业的市场营销人员，使公司更快的融入当地的文化中。

PersonnelTraining:

Thecompanywillexecuteoveralltrainingprogramforitspersonnelwithlocalemployeesasthemajority.Throughtrainingonmanagement,technicalandprocess,productiveoperationandsoon,thecompanywillfosterhighlevelmanagementteam,engineeringandtechnologicalteam,productionoperationteamandprofessionalmarketingteam.Thusthecompanywillbecomemorelocalizedsoonaspossible.

稳定的产品质量、精湛的工艺技术、完善的管理体系、诚信的服务和长远的发展思想，是南非----旭日安全玻璃有限公司的追求。

Stablequality,exquisitetechnology,completemanagementsystem,sincereserviceandlongtermdevelopmentconceptcombinetopresentpermanentpursuitofSouthAfrica—RiseSafetyGlassCo.,Ltd

注：

奔牛商贸有限公司是秦皇岛市北戴河渤海安全玻璃有限公司为向南非投资成立的一家公司。

N.B:

BenniuCommercial&TradeCo.,LtdisacompanyestablishedbyBeidaiheBohaiSafetyGlassCo.,LtdtomakeinvestmentinSouthAfrica.

第三章商业发展计划

ChapterIII.BusinessDevelopmentProgram

南非投资环境

I.InvestmentEnvironmentofSouthAfrica

旭日安全玻璃有限公司将在南非的东伦敦市投资建厂。

南非东开普省东伦敦市是一座美丽的城市，依山傍海、环境优美，有机场、码头、高速公路、交通便利发达、人力资源丰富，基础设施配套齐全。

优惠的投资政策，稳定的社会秩序、温和友善的人民，造就了良好的投资环境。

中国秦皇岛市与南非东伦敦市结成友好城市，为进一步的交往、方便中国企业到南非投资，在东伦敦市成立了秦皇岛市工业园区。

根据以上的条件和环境，中国秦皇岛市奔牛商贸有限公司选定南非东伦敦市投资建厂，成立旭日安全玻璃有限公司，生产安全玻璃。

RiseSafetyGlassCo.,LtdisgoingtoinvestandsetupafactoryinSouthAfrica.Adjacenttobothmountainandsea,EastLondonofEastCapeisabeautifulcity,whichhasconvenienttransportationintermsofairport,berthsandexpresswayrichhumanresourcesandcompleteinfrastructure.Preferentialinvestmentpolicies,stablesocialorderandfriendlypeoplecombinetoforgesoundinvestmentenvironmentinSouthAfrica.ThecityofQinhuangdaoofChinahastwincityrelationshipwiththecityofEastLondonofSouthAfricaandthereforetomakefurthercontactandprovideconvenienceforinvestmentfromChinatoSouthAfrica,theQinhuangdaoIndustrialParkisestablishedinEastLondon.ItisforabovementionedfactorsthatQinhuangdaoBenniuCommercial&TradeCo.,LtdselectedthecityofEastLondontosetupafactorynamelyRiseSafetyGlassCo.,Ltdtoproducesafetyglass.

我们投资南非，是看好南非的市场。

在南非，汽车原装玻璃一直是由SHATERPRUFE独家垄断，价格居高不下，汽车生产厂家为降低成本，正在积极寻求更多的供货商。

我们的产品上市后，将打破这种独家垄断的格局，对汽车生产行业是个推动，也会促进安全玻璃质量的提升，产品价格会更加趋于合理。

南非政府规定建筑用玻璃必须使用钢化玻璃或夹层玻璃，这一市场的需求量很大，我们的产品上市后，可以满足这种需求的增长。

南非政府鼓励用电，电费是世界上最便宜的国家，且电力资源十分丰富，这非常适合玻璃深加工企业投资建厂。

更为吸引投资者的是南非政府为其提供的各种优惠条件，诸如新投资或追加投资的中小企业，可享受3年的现金补贴；核准的企业可享受3年免税现金补助；在3年内每年按照投资额的一定比例返还企业，并可直接返回国内；设备折旧在3年内折清等优惠政策。

这些优惠政策更使投资者增强投资信心。

WeinvestinSouthAfricaforitsoptimisticmarketprospect.InSouthAfrica,autoglasshasbeenmonopliedbySHATERPRUFE.Priceiskeptathighlevel.Autoproducerstrytoseekmoresupplierstoreducecost.Weshallbreakthemonopoly,acceleratedevelopmentofautoindustry,promotequalityofsafetyglassandmakethepricemorereasonable.ThegovernmentofSouthAfricarequiresthatt