商务文书写作实务模块七教案模板.docx

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商务文书写作实务模块七教案模板

模块七商务契约文书

本模块由业务洽谈纪要、意向书、协议书、经济合同、招标书、投标书六个大的项目构成。

通过项目训练，旨在使学生了解意向书、业务洽谈纪要、协议书、经济合同、招标书、投标书的含义、特点与作用，掌握其写作格式、结构与要求，能够结合实际任务撰写规范的常用的商务契约文书。

培养学生科学化、规范化、严谨务实的思维习惯，逐步具备并强化组织管理者的商务和法律意识。

Ø重点

●业务洽谈纪要的结构和写法。

●意向书的结构和写法。

●协议书的结构和写法。

●经济合同的结构和写法。

●招标书的结构和写法。

●投标书的结构和写法。

Ø难点

●意向书与协议书的区别。

●意向书与经济合同的区别。

●协议书与经济合同的区别。

●经济合同主体的写作内容。

●业务洽谈纪要的写作要求。

●招投标的过程。

●招标文件的构成与各部分的写作结构与要求。

●投标文件的构成与各部分的写作结构与要求。

●本模块中各文种的病文析改。

一、教案头

本次课标题：

业务洽谈纪要

授课班级

上课时间

2课时

上课地点

教学目标

能力目标

知识目标

1、掌握业务洽谈纪要的结构和写法。

2、能够根据任务要求，规范地拟写业务洽谈纪要。

1、理解业务洽谈纪要的含义。

2、认识业务洽谈纪要的作用。

3、熟悉业务洽谈纪要的特点。

能力训练任务

及案例

能力训练任务：

1、根据情境任务，拟写《关于荔枝购销的业务洽谈纪要》。

2、修改病文《关于合资筹建炫彩工艺品公司的会谈纪要》。

案例：

1、业务洽谈纪要

2、关于创办联合综合服务公司的洽谈纪要

3、关于创办合营公司的洽谈纪要

参考资料

1、周俊玲．商务文书写作实务[M]．北京：

机械工业出版社，2012年．

2、杨文丰．实用经济文书写作[M]．北京：

中国人民大学出版社，2004年．

3、高晓梅.商务应用文[M].大连：

东北财经大学出版社，2008年.

4、苏欣.商务应用文实训[M].北京：

对外经济贸易大学出版社，2004年.

5、陈子典．经济应用文书写作[M]．广州：

暨南大学出版社，2006年．

二、教学步骤设计

步骤

教学内容

教学

方法

教学

手段

学生

活动

告知（教学内容、目的）

学习内容：

业务洽谈纪要写作。

学习目的：

能够在实际工作中，写出规范合格的业务洽谈纪要。

讲授

课件展示

集体参与

引入

情境任务：

P186

任务驱动启发提问

课件展示

小组讨论

操练（掌握初步或基本能力）

任务分析

提问引导

归纳

课件展示

板书

集体参与个别回答

深化（加深对基本能力的体会）

范例阅读评析

1、业务洽谈纪要

2、关于创办联合综合服务公司的洽谈纪要

3、关于创办合营公司的洽谈纪要

要求：

1、分析例文的结构内容和写法；

2、借鉴作者的写作运思；

3、体会例文的语言表达。

案例分析

提问启发诱导点评

课件演示

集体参与思考回答

归纳（知识和能力）

一、业务洽谈纪要的含义、用途

二、业务洽谈纪要的特点

三、业务洽谈纪要的类型

四、业务洽谈纪要的结构和写法

1、标题

2、正文

3、落款

五、业务洽谈纪要写作要求

学生归纳教师总结

案例分析

课件演示

集体参与个别回答

训练巩固

拓展检验

训练1：

完成情境任务的写作

训练2：

完成病文修改

任务驱动

启发诱导

归纳

个别指导

点评

示范讲解

课件演示

板书

现场学生习作展示

小组讨论每人写作个别评议集体回答

总结

写作业务洽谈纪要应注意的问题

教师讲授

课件展示

作业

各小组成员将修改后的业务洽谈纪要，提交到网络课程的在线作业上。

课件展示

一、教案头

本次课标题：

意向书

授课班级

上课时间

2课时

上课地点

教学目标

能力目标

知识目标

1、掌握意向书的结构和写法。

2、能够根据任务要求，规范地拟写意向书。

1、理解意向书的含义。

2、认识意向书的作用。

3、熟悉意向书的特点。

能力训练任务

及案例

能力训练任务：

1、根据情境任务，拟写《校企合作意向书》。

2、修改病文《意向书》。

案例：

1、建立合资企业意向书

2、合资生产××产品意向书

参考资料

1、周俊玲．商务文书写作实务[M]．北京：

机械工业出版社，2012年．

2、姬瑞环．秘书公文写作与实训[M]．北京：

中国人民大学出版社，2009年．

3、高晓梅.商务应用文[M].大连：

东北财经大学出版社，2008年.

4、戴君.企业商务文书工具箱[M].广州：

广东经济出版社，2009年.

二、教学步骤设计

步骤

教学内容

教学

方法

教学

手段

学生

活动

告知（教学内容、目的）

学习内容：

意向书写作

学习目的：

能够在实际工作中，写出规范合格的意向书。

讲授

课件展示

集体参与

引入

情境任务

P192

任务驱动启发提问

课件展示

小组讨论

操练（掌握初步或基本能力）

任务分析

提问引导

归纳

课件展示

板书

集体参与个别回答

深化（加深对基本能力的体会）

范例阅读评析

建立合资企业意向书

合资生产××产品意向书

要求：

1、分析例文的结构内容和写法；

2、借鉴作者的写作运思；

3、体会例文的语言表达。

案例分析

提问启发诱导点评

课件演示

集体参与思考回答

归纳（知识和能力）

一、意向书的含义、用途

二、意向书的特点

三、意向书的种类

四、意向书的结构和写法

1、标题

2、正文

3、落款

五、意向书写作要求

学生归纳教师总结

案例分析

课件演示

集体参与个别回答

训练巩固

拓展检验

训练1：

完成情境任务的写作。

训练2：

完成病文修改。

任务驱动

启发诱导

归纳

个别指导

点评

示范讲解

课件演示

板书

现场学生习作展示

小组讨论每人写作个别评议集体回答

总结

写作意向书应注意的问题

教师讲授

课件展示

作业

各小组成员将修改后的校企合作意向书，提交到网络课程的在线作业上。

课件展示

一、教案头

本次课标题：

协议书

授课班级

上课时间

2课时

上课地点

教学目标

能力目标

知识目标

1、掌握协议书的结构和写法。

2、能够根据任务要求，规范地拟写协议书。

3、掌握意向书与协议书的写作区别。

1、理解协议书的含义。

2、认识协议书的作用。

3、熟悉协议书的特点。

能力训练任务

及案例

能力训练任务：

1、根据情境任务，拟写《广东长城国际货运有限公司与深圳市荣成物流有限公司业务合作协议书》。

2、修改病文《南联酒店订房协议书》。

案例：

1、货物出口运输协议

2、租船协议

参考资料

1、周俊玲．商务文书写作实务[M]．北京：

机械工业出版社，2012年．

2、姬瑞环,卢颖,崔德立．商务文书写作与处理[M]．北京：

中国人民大学出版社，2008年．

3、高晓梅.商务应用文[M].大连：

东北财经大学出版社，2008年.

4、苏欣.商务应用文实训[M].北京：

对外经济贸易大学出版社，2004年.

二、教学步骤设计

步骤

教学内容

教学

方法

教学

手段

学生

活动

告知（教学内容、目的）

学习内容：

协议书写作

学习目的：

能够在实际工作中，写出规范合格的协议书。

讲授

课件展示

集体参与

引入

情境任务：

P198

任务驱动启发提问

课件展示

小组讨论

操练（掌握初步或基本能力）

任务分析

提问引导

归纳

课件展示

板书

集体参与个别回答

深化（加深对基本能力的体会）

范例阅读评析：

货物出口运输协议

租船协议

要求：

1、分析例文的结构内容和写法；

2、借鉴作者的写作运思；

3、体会例文的语言表达。

案例分析

提问启发诱导点评

课件演示

集体参与思考回答

归纳（知识和能力）

一、协议书的含义、用途

二、协议书的特点

三、协议书的种类

四、意向书和协议书的区别

五、协议书的结构和写法

1、标题

2、正文

3、落款

六、协议书写作要求

学生归纳教师总结

案例分析

课件演示

集体参与个别回答

训练巩固

拓展检验

训练1：

完成情境任务的写作

训练2：

完成病文修改

任务驱动

启发诱导

归纳

个别指导

点评

示范讲解

课件演示

板书

现场学生习作展示

小组讨论每人写作个别评议集体回答

总结

写作协议书应注意的问题

教师讲授

课件展示

作业

各小组成员将修改后的业务合作协议书，提交到网络课程的在线作业上。

课件展示

一、教案头

本次课标题：

经济合同

授课班级

上课时间

2课时

上课地点

教学目标

能力目标

知识目标

1、掌握经济合同的结构和写法。

2、能够根据任务要求，规范地拟写经济合同。

3、掌握经济合同与意向书、协议书的写作区别。

1、理解经济合同的含义。

2、认识经济合同的作用。

3、熟悉经济合同的特点。

能力训练任务

及案例

能力训练任务：

1、根据情境任务，拟写《交换写字楼合同》。

2、修改病文《购销合同》

案例：

房屋租赁合同

产品购销合同

参考资料

1、周俊玲．商务文书写作实务[M]．北京：

机械工业出版社，2012年．

2、杨文丰．实用经济文书写作[M].北京：

中国人民大学出版社，2004年．

3、高晓梅.商务应用文[M].大连：

东北财经大学出版社，2008年.

4、苏欣.商务应用文实训[M].北京：

对外经济贸易大学出版社，2004年.

二、教学步骤设计

步骤

教学内容

教学

方法

教学

手段

学生

活动

告知（教学内容、目的）

学习内容：

经济合同写作

学习目的：

能够在实际工作中，写出规范合格的经济合同。

讲授

课件展示

集体参与

引入

情境任务：

P205

任务驱动启发提问

课件展示

小组讨论

操练（掌握初步或基本能力）

任务分析

提问引导

归纳

课件展示

板书

集体参与个别回答

深化（加深对基本能力的体会）

范例阅读评析：

1、房屋租赁合同

2、产品购销合同

要求：

1、分析例文的结构内容和写法；

2、借鉴作者的写作运思；

3、体会例文的语言表达。

案例分析

提问启发诱导点评

课件演示

集体参与思考回答

归纳（知识和能力）

一、经济合同的含义、用途

二、经济合同的特点

三、经济合同的种类

四、经济合同与意向书、协议书的区别

五、经济合同的结构和写法

1、标题

2、正文

3、落款

六、经济合同写作要求

学生归纳教师总结

案例分析

课件演示

集体参与个别回答

训练巩固

拓展检验

训练1：

完成情境任务的写作

训练2：

完成病文修改

任务驱动

启发诱导

归纳

个别指导

点评

示范讲解

课件演示

板书

现场学生习作展示

小组讨论每人写作个别评议集体回答

总结

写作经济合同应注意的问题

教师讲授

课件展示

作业

各小组成员将修改后的交换写字楼合同，提交到网络课程的在线作业上。

课件展示

一、教案头

本次课标题：

招标书

授课班级

上课时间

2课时

上课地点

教学目标

能力目标

知识目标

1、掌握招标书的结构和写法。

2、能够根据任务要求，规范地拟写招标书。

1、了解招标的程序。

2、理解招标书的含义。

3、认识招标书的作用。

4、熟悉招标书的特点。

能力训练任务

及案例

能力训练任务：

1、根据情境任务，拟写《湖南工业大学维修工程招标公告》。

2、修改病文《招标》。

案例：

1、招标邀请书

2、公开招标公告

3、2011年国家税务局系统税务服装肩章采购项目中标公告

4、招标文件（框架）

参考资料

1、周俊玲．商务文书写作实务[M]．北京：

机械工业出版社，2012年．

2、郭英立,罗翠梅．经济应用文写作[M]．北京：

清华大学出版社，2009年．

3、郭莉．经济应用文写作[M]．北京：

清华大学出版社，2008年．

4、张保忠,岳海翔．最新企业常用文书：

写作技法与范文赏析[M]．北京：

中国言实出版社，2004年．

5、苏欣.商务应用文实训[M].北京：

对外经济贸易大学出版社，2004年.

二、教学步骤设计

步骤

教学内容

教学

方法

教学

手段

学生

活动

告知（教学内容、目的）

学习内容：

招标书写作

学习目的：

能够在实际工作中，写出规范合格的招标书。

讲授

课件展示

集体参与

引入

情境任务：

P216

任务驱动启发提问

课件展示

小组讨论

操练（掌握初步或基本能力）

任务分析

提问引导

归纳

课件展示

板书

集体参与个别回答

深化（加深对基本能力的体会）

范例阅读评析：

招标邀请书

公开招标公告

2011年国家税务局系统税务服装肩章采购项目中标公告

招标文件（框架）

要求：

1、分析例文的结构内容和写法；

2、借鉴作者的写作运思；

3、体会例文的语言表达。

案例分析

提问启发诱导点评

课件演示

集体参与思考回答

归纳（知识和能力）

一、招标的程序

二、招标书的含义、用途

三、招标书的特点

四、招标书的种类

五、招标书的结构和写法

1、标题

2、正文

3、结尾

六、招标书写作要求

学生归纳教师总结

案例分析

课件演示

集体参与个别回答

训练巩固

拓展检验

训练1：

完成情境任务的写作

训练2：

完成病文修改

任务驱动

启发诱导

归纳

个别指导

点评

示范讲解

课件演示

板书

现场学生习作展示

小组讨论每人写作个别评议集体回答

总结

写作招标书应注意的问题

教师讲授

课件展示

作业

各小组成员将修改后的招标书，提交到网络课程的在线作业上。

课件展示

一、教案头

本次课标题：

投标书

授课班级

上课时间

2课时

上课地点

教学目标

能力目标

知识目标

1、掌握投标书的结构和写法。

2、能够根据任务要求，规范地拟写投标书。

1、了解投标的程序。

2、理解投标书的含义。

2、认识投标书的作用。

3、熟悉投标书的特点。

能力训练任务

及案例

能力训练任务：

1、根据情境任务，拟写《投标函》。

2、修改病文《销售员2012年个人工作计划》

案例：

1、中船龙穴造船基地民船项目分段涂装工场施工投标文件（投标函部分）

2、中船龙穴造船基地民船项目分段工场工程投标文件（商务部分框架）

3、中船龙穴造船基地民船项目分段工场工程投标文件（技术部分框架）

4、开标一览表

参考资料

1、周俊玲．商务文书写作实务[M]．北京：

机械工业出版社，2012年．

2、姬瑞环,卢颖,崔德立．商务文书写作与处理[M]．北京：

中国人民大学出版社，2008年．

3、崔文凯，王琰．商务文书写作一本通[M]．北京：

中国言实出版社，2005年．

4、陈子典．经济应用文书写作[M]．广州：

暨南大学出版社，2006年．

5、庞延福,白庆元．企业文书写作[M]．哈尔滨：

哈尔滨出版社，2006年．

二、教学步骤设计

步骤

教学内容

教学

方法

教学

手段

学生

活动

告知（教学内容、目的）

学习内容：

投标书写作

学习目的：

能够在实际工作中，写出规范合格的投标书。

讲授

课件展示

集体参与

引入

情境任务：

P225

任务驱动启发提问

课件展示

小组讨论

操练（掌握初步或基本能力）

任务分析

提问引导

归纳

课件展示

板书

集体参与个别回答

深化（加深对基本能力的体会）

范例阅读评析：

中船龙穴造船基地民船项目分段涂装工场施工投标文件（投标函部分）

中船龙穴造船基地民船项目分段工场工程投标文件（商务部分框架）

中船龙穴造船基地民船项目分段工场工程投标文件（技术部分框架）

开标一览表

要求：

1、分析例文的结构内容和写法；

2、借鉴作者的写作运思；

3、体会例文的语言表达。

案例分析

提问启发诱导点评

课件演示

集体参与思考回答

归纳（知识和能力）

一、投标的程序。

二、投标书的含义、用途

三、投标书的特点

四、投标书的种类

五、投标书的结构和写法

1、标题

2、称谓

2、正文

3、落款

六、招标书写作要求

学生归纳教师总结

案例分析

课件演示

集体参与个别回答

训练巩固

拓展检验

训练1：

完成情境任务的写作

训练2：

完成病文修改

任务驱动

启发诱导

归纳

个别指导

点评

示范讲解

课件演示

板书

现场学生习作展示

小组讨论每人写作个别评议集体回答

总结

写作投标书应注意的问题

教师讲授

课件展示

作业

各小组成员将修改后的投标书，提交到网络课程的在线作业上。

课件展示