研学项目策划书(共5篇).docx

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研学项目策划书

第1篇：

儿童研学项目建议书

儿童研学项目建议书

一、导语

儿童产业品牌公司由原来公司清算重组，儿童产业品牌公司名称可以继续沿用原公司，以下简称儿童产业品牌

二、项目背景和达成基本共识

1、需要公司正规化操作，该公司在签订清算协议后，新公司股东加入儿童产业品牌孵化新业务，进行工商变更

2、原启航业务和资源继续沿用到儿童产业品牌，包括用户数据、程序、合作商家客户、合作学校和品牌价值

3、公司股权架构重新调整，后文详细描述

4、公司主体名称保持不变，to C亲子研学业务，可以启用新的品牌名称

三、儿童产业品牌的基本商业模式

“儿童产业品牌”以“自营+平台”的模式打造产品。

1、自营指：

自己团队开发线路，自己团队执行，拥有自主知识产权的研学产品。

 自营产品品类：

需要进一步细化讨论

2、平台模式指：

通过帮助服务供应商在产品页面进行展示推送，达到成交抽佣的目的。

 供应商提供的产品品类，包括亲子场馆、亲子酒店、户外活动、冬夏令营、亲子旅游、儿童剧、手工等。

建议：

所有产品在上线前团队都要进行筛选，公司对产品的质量和体验承担责任。

目前自营产品和供应商的产品建议2/8开。

3、该模式优、缺点分析：

 优点：

1）通过大规模采购产品，容易让用户形成一个统一认知，在这个平台上可以满足多个维度用户需求；

2）形成流量入口，有效降低营销成本。

缺点：

1）前期大量采购产品工作量巨大，在产品逻辑上需要比较专业的亲子儿童教育行业专家进把关，保证供应商品质；

2）平台模式现金流充足，但整体毛利比较低，自营产品毛利比较高，但执行成本较高，需要专业执行团队操作；

3）自营团队磨合时间和对业务流程要求比较高建议：

1、目前最快切入，可以使用采购、合作其他供应商产品的形式，可以快速上线、快速变现； 2、做轻量的自营产品，同时研发更多新的研学产品；

3、招募研学策划师（至少1名），可以研发、策划与执行落地更多自营产品，甚至该核心人员可以释放股权进行锁定。

四、儿童产业品牌的业务范围

结合原来合作的机构和原布谷亲子的经验，该公司业务以亲子研学为主：

亲子活动的主要形式包括：

1、各类不以考级证为目素质教育课程，如科学、艺术体育等主题课；

2、各类儿童场馆职业验、体育运动主题乐园博物馆里专为儿童设计的展览； 3、户外及周边活动，如野营、徒步自行车定向越等；4、各种单日、多营地活动，主题冬夏令营等。

五、各类政策利好和市场空间

这个就不赘述了，大家都看得到

六、合作的上下游机构包括

1、幼儿园/学校

现阶段学校仍然是亲子活动的主要提供者，在德育、美育、体育等领域有着不可替代的作用，同时学校资源意味着有家委群可以切入。

2、第三方亲子活动机构

以乐亲子为代表的亲子活动机构链接了素质教育、周边玩乐、营地教育、旅游、游学等功能，更多以平台型企业的方式出现，为亲子家庭提供全面服务，可以邀请该企业入驻平台提供服务。

3、跨界企业

以大众点评、美团为代表的本地生活服务企业、以宝燕为代表的餐饮企业，以万达、恒大为代表的地产企业纷纷推出低龄儿童体验产品或者服务。

4、旅游企业

以中国国旅、中青旅为代表的传统旅游企业及以携程、同程、途牛、驴妈妈等为代表的线上旅游企业纷纷推出亲子游品类或者品牌。

5、专业教育/游学机构

教育机构在提供课外辅导、素质教育兴趣班等标准类服务产品方面有着更多的积累，也产生了众多本地有规模的企业，另外近年来各游学机构发展迅猛。

七、股权及分红建议 1、前期股权建议为：

核心创始人韦51%控股，原创始人陆5%持股米花科技带技术+运营+市场扶持能力持股44%后期股权分配：

各股东通过股权稀释或者受让的形式设立期权池，容纳更多优秀的企业运营人才该公司模式本地模型跑通后，扩张期引入战略投资

2、合作上为避免冲突，建议设置合作考核缓冲期

1）合作考核缓冲期设置的目的是，给各方进行正式合作前的一个理性思考和观察的缓冲期2）合作考核缓冲期可以设置为3-6个月，缓冲期内，按上文约定的持股比例进行项目分红，每个项目独立结算

3）合作暂不进行股权变更，合作开展均以协议进行约定

4）缓冲期到期前，进行评估，如各项目成员能力不到位、管理混乱、资源无法配等情况发生，项目各方均可可以提前终止合作

5）内部解除合作关系后，要妥善处理项目收尾工作后，可以各自开展业务

3、分配建议

单个项目进行利润分配

基础分配优先级为：

企业支出成本（人员、办公成本等）＞项目成员提成＞股东分红项目成立后，根据毛利进行利润分配具体比例调整

八、职责分工建议

1、市场人员（平台方向）：

采购各个供应商产品，与商家沟通用户体验流程，产品政策，分销利润分配，产品立项第一负责人，优先获得项目提成；

2、运营人员：

负责产品上架、推文、设计、社群运营维护、配合市场人员完成产品售前售后， 产品传播策略；

3、亲子产品研发、执行人员（自营产品方向）：

负责亲子活动研发、流程设计、场地踩点、定价、用户调研、辅助运营进行产品销售；

4、产品、技术：

开发产品、用户调研、体验调试等 5、行政、管理岗位：

略

建议：

米花可以承担市场、运营、和技术部分

但亲子产品研发和执行需要找到深度合作伙伴、招募合伙人、招聘专业专职老师或者幼教领域专家完成

九、前期运营策略

本策略建立在会员卡的基础上的一套运营策略

品牌形象建立：

1.亲子营形象设计2.亲子营LOGO3.亲子营标语4.亲子营服务号—申请微信支付5.营长小号-营长名-营长头像6.亲子周边-旗帜-贴纸

高频小活动：

活动案例

亲子观影团活动人数：

80人必胜客DIY活动活动人数：

30人无人机活动活动人数:

100人

儿童防诱拐活动活动人数：

100人参观消防队活动人数：

30人

操作方法：

宣传内容发布—公众号丶论坛丶微博丶QQ群等流量入口同事好友朋友圈吸粉动作—海报图引导加小编—小编要求转发海报进抢票群—准点开抢公众号吸粉活动：

砍价活动—优质亲子商家资源，超低价积分宝—网上采购亲子产品（以上功能插件需要开发）

售卡准备自检：

小编号4000精准亲子好友服务号1万粉丝

首次开卡服务资源洽谈：

儿童剧丶观影团丶游乐机构门票丶游乐园项目套票丶亲子机构抵扣券

根据本地亲子用户需求制定

售卡策略：

小编前期蓄水—朋友圈预热公众号发布—引导加小编号

小编号群发—意向用户分标签—每天私聊邀请100位用户进行会销小编号朋友圈造势—每天晒单，说明抢购情况公众号推送—以产品优势切入，内容电商

种子用户：

1、米花导流2、布谷亲子用户3、家委群

第2篇：

儿童研学项目

儿童研学游板块

孩子是祖国未来的希望，教育更是头等大事。

金福艺农黎族亲子共享农庄可以补充常规课堂教学之外的知识，也是以更加趣味柔和的方式培育孩子们的。

研学即探究性学习、研究性学习，旅行是让学生走出校园，走进研学旅行基地、走进第二课堂。

研学旅行是以广泛的社会资源为背景，强调与社会多层面、多维度的接触与联系，拓展学生学习的空间，丰富学生的学习经历和生活体验，是一种深受学生欢迎的课程方式，研学旅行重在一个“学”字。

金福艺农黎族亲子共享农庄将在现有资源基础上，通过在产品开发、环境布局、服务内容、活动项目上进行合理的创意设计，突出农事体验、传播农耕文化特色，根据农业季节的变化，融入科普教育、动手实践、文化传播、快乐分享元素，通过创意创新把简单的农业生产设计成具有互动、参与性极强的农业体验项目，赋予了农业产品及活动更多的功能和文化内涵，让学生在体验中亲近自然、乐享农耕，从而唤醒农业新的生命活力。

研学旅行作为适应全域旅游发展而生的新型旅游产品和业态，借素质教育之东风，植丰富资源之基础，逐渐成为旅游市场中的新热点，国家旅游局为了引导研学旅行健康良性发展，真正实现其对全域旅游发展之助力，2016年12月国家旅游局正式发布了《研学旅行服务规范》，研学旅行发展有了官方层面的规范和标准。

研学旅行不仅仅是我国旅游业一种新的可能，也是教育行业一种新的尝试，更是“旅游＋”的一种可行选择。

综合运用、动手实践、解决问题的能力，促使课本知识与实践操作融会贯通。

始终坚持立德树人的根本任务，将研学旅行作为加强未成年人思想道德建设的重要载体，使研学旅行的历程成为道德实践的过程，成为文明素养展示的过程.

第3篇：

思研策划书

思研活动策划书

活动一

PPT演讲：

关于大学生爱护公共物品做有素质的学生

活动时间

活动地点

活动对象

活动组织原因：

每个同学也许都会有这样的经历，早上去教室上课发现座位上或课桌下放着很多早餐的包装袋和吃剩的早餐，课桌上或雪白的墙被涂鸦，这不仅影响了学生的上课心情也反映了有些学生的素质还有待提高

活动流程：

一．

活动前准备工作

（一）宣传

1，制作海报并贴于宿舍门口，食堂，学校等公共场所

2，找4个工作人员到各班宣传，发传单

（二）资料

1，找2个工作人员在网上收集有关资料2，各位成员在生活中多留意并拍些照片

（三）制作PPT 1，选出一名成员或是请老师来进行演讲2，讲收集的资料制作成PPT二．活动当天

1,选10名成员作为工作人员，其余成员作为观众2，现场布置

活动二：

招聘市场实地调查

活动组织原因：

每年毕业的大学生都面临就业问题，什么样的行业适合自己，什么样的公司需要我们，社会需什么样的人才，如果我们能及时了解有关情况，对于以后我们就业会帮助。

活动时间：

待定

活动对象：

全体思研成员

活动地点：

待定

活动流程：

全体成员分成几个小组，分头进行调查1，寻找大学生就业困难的原因，大学生就业现状2，调查哪些专业比较热门，哪些专业最具发展潜力

3，实地考察亲身体验人才招聘市场的氛围，为以后树立目标

活动三：

春游——西溪湿地

活动时间：

待定

活动地点：

西溪湿地公园

活动对象：

全体思研成员

活动原因：

学习和生活在城市里有时也该去享受一下自然，放松一下心情

活动前准备工作：

1，征求各成员意见，确定人数2，联系咨询门票价格和车费3，预定汽车

4，短信通知集合地点和时间

活动当天：

车上：

游戏

终极密码：

一个人当裁判！

由裁判出1到100之间任意一个数字（记在心中）！

！

然后大家轮流说一个数字！

然后由裁判给出范围！

直到说到裁判出的那个数字的人中！

！

中的人当裁判！

！

游戏惩罚：

1.用气球打他。

2.唱歌.。

。

或者建议

到达目的地：

1，游览

2，寻找空地进行游戏：

游戏一：

坐气球。

每个小组三个人上来参加，两个人吹气球，一个在椅子上坐暴。

坐暴10个气球，按用时多少算胜负。

游戏二：

顶橘子

每个组两个同学上来参加，奖橘子顶在头上，不能用手扶，然后按主持人安排做动作，比如跨凳子，向后转，坐下起立，相互之间除了接触外也允许使用吓唬等手段，按坚持的时间长短算胜负。

游戏三：

惩罚：

1。

学广告。

让他学广告里面的动画人物的动作

2。

表演

例如让他选择“装白痴，搞怪，装gay”。

。

。

3。

朗读

准备好一段很搞笑的文字，比如那一段“我是一头猪，。

。

。

。

”，让他大声读出来，里面还可以要求动作。

4。

吻桌子（柱子）

被罚者要亲吻指定的一个桌子5下，这时最好有照相机伺候

5.诚实勇敢选一个。

（选诚实，问什么都要答。

勇敢，说什么事都必须做。

）

活动四：

舞会

活动时间

待定活动地点待定

活动对象

校思研和系思研活动流程

一．舞会前准备工作

（一）宣传

1，制作海报并贴于宿舍门口，食堂等公共场所

2，至少宣传（共7人）

3，在篮球场上挂横幅；发传单

4，在校广播站进行广播宣传（宣传部一人）

（二）外联

邀请具有相关舞蹈天赋同学或老师

（三）会前现在布置

物品准备：

纪念品（跳得好的有奖，最好评一个最佳搭档），自助餐之类的

无线麦克，乐队，音效，电脑

二．舞会当天（提前10人到场布置）

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