回收服装策划书3.docx
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回收服装策划书3
北纬90°服装
创
新
创
业
计
划
书
1执行纲要
1.1项目简介
1.项目名称：
北纬90°服装
3.创业团队：
励志风创业团队“北纬90°”是引用自己思维打造的方便冬天厚重衣物的换洗。
以及冬天衣服的回收利用。
4.适合所有人群，以创新方便为主，，倡导节约为主，透过适龄、一致、双向互动式的方式帮助所有人都能穿上满意方便价格实惠的衣物。
1.2市场描述
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重性。
中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。
同时随着中国国民收入的不断飞升，中国市场将进入消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
但是服装行业的竞争越来越激烈，发展越来越艰难，特别是国内的一些服装不仅跟国内的同行竞争，也受到国外的一些著名品牌的冲击，在这个大的前提下，就要求我们要及时的更新营销的策略和采取正当的手段来迎接挑战。
1.3项目计划
◆近期发展目标（1-2年）：
以永川区为中心全力抢占本市市场。
◆中期发展目标（3-5年）：
进军重庆市市场，打造省内早教教育第一品牌。
◆长期发展目标（5-10年）：
巩固省内市场，开拓国内市场，向全国推进我们的服装。
一、项目摘要
二、创业背景
三、创业目的
四、经营项目
五、项目内容
六、经营原则
七、服务人群
八、市场分析
九、前景预测
十、经营策略
十一、经费来源及分配
十二、价格标准
十三、预想问题及解决方法
十四、有利优势
十五、目标市场细分
十六、预计投入及资金分配
一、项目摘要
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
你是不是在为你冬天厚重的衣服难洗而感到烦恼，是不是在想要是冬天的衣服也能够像夏天衣服好洗好干就好了。
你是不是在想，几年前买的好好的一件羽绒服，只是因为穿旧了，或者款式旧了你就不想穿了，但是要是丢了又可惜，不丢又不想穿，总是占着衣柜而不知道该怎么办才好。
我们也知道，冬天的羽绒服，棉服特别难洗，送去干洗又太贵了，一次费用就是几十元，也不能拿到洗衣机里面洗，那样子会造成衣服里面的羽绒或者棉经过洗衣机的搅动造成全都皱在一起，那我们就可以在生产衣服的时候把里面的棉或者羽绒把它缝纫成为一件衣服的模型，我们现在看到的好看的衣服的外层就用它本来的材料缝纫成为设计好的款式，然后用拉链把两者相结合，那样子就能够在冬天把衣服穿脏的时候只把外层下下来，不用再把那厚重的衣服全洗了。
现在的人们追求时尚，往往衣服买了几年的都不会穿了，像羽绒服里面的羽绒却还是好的，可以把旧的羽绒服回收回来，翻新成为新的服装。
为此，我打算建立一个以制作好洗的冬天衣服，回收冬季服装改造为主体，这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的!
成功就在眼前!
二、创业背景:
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代人不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。
科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类文明不断进步，追求方便简洁已成当代人们一大目标。
街头访问：
2、到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。
她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。
访问消费者对品牌的看法以及建议。
3、售点访问：
专卖店调查：
访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。
3）4、售点巡查：
要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。
三、创业目的:
1、众所周知，在社会里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。
学校里面的社团和学生会对我来说已经没有多大诱惑了，所以我需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。
这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!
四、经营项目:
1、主要项目:
网店~实体店一体化经营模式，主要以冬天的衣服难洗，打造好洗的羽绒服为主，和回收羽绒服，以及羽绒服的翻新和改造。
五、经营内容:
1、经营内容:
主要是帮助冬天的衣服难洗，和回收羽绒服，以及羽绒服的翻新和改造。
主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的人们完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们想要的装扮，追求时尚实惠。
我们会把我们已经做好的羽绒服款式的照片放到网上供人们选择，或者有人想要把羽绒服翻新成店里的款式也行，也可以把就羽绒服卖给我们，我们自己翻新了再卖出去。
2、主要项目:
网店~实体店一体化经营模式，主要以冬天的衣服难洗，打造好洗的羽绒服为主，和回收羽绒服，以及羽绒服的翻新和改造。
六、经营原则:
1、真实原则:
对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。
“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;
2、互利原则:
在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;
3、诚信原则:
保证为顾客所提供的产品无质量问题，做好售后服务工作，保证诚信经营，一切为了顾客。
七、服务群体:
1、所有人群
八、市场分析:
1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。
所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。
但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。
在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
2、现代社会，人们对产品的质量绝对有顾忌，所以我们面临的另外一个问题就是人们不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的产品,先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。
3、重庆物价偏高，实惠又时尚的服装不多，这给我们提供了有利平台，只要我们提供质量有保证的产品，大力宣传，抓住这个庞大的消费群体，打造一个经得起风浪，有威望的品牌店是绝对必要。
4、人们普遍还是比较喜欢买促销产品，前期推销的时候可以打折促销。
5、现在都以节约资源，保护环境为主，要是我们能够将旧的衣服换成变成新的衣服，那也是在保护环境。
6、现在中低消费水平人群庞大，是一个密集型的小镇，消费能力绝对可观，
7、日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。
我国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场。
对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。
服装平均单价是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭织服装平均出口单价3.77美元/件（套），下降10.2%。
由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅最大的达70%左右。
尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。
8、对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。
对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%，所占份额为18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。
从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%。
另外，毛制服装对欧盟出口增长159.8%。
从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅最大的是袜子，增幅达372.5%。
出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于对全球出口平均单价。
九、前景预测:
在现代，人们都已方便简洁的生活为主，如果能够把生活变得简单化，那应该生意是不会太差，我们还可以通过回收的羽绒服来生产羽绒服，从而降低我们的成本，，主体店利润还是可观的，假如别人只是想用他的旧羽绒服翻新或改造，那我们只要收翻新或改造的费用就好了，
十、经营策略
1、人力上:
集纳高思维、口才好的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。
在此基础上采取有秩序的管理模式;
2、宣传上:
开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入中低消费人群之中。
3、经营上:
为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上应季的衣服和扩大宣传面;在这儿买衣服的让他知道这儿有这种方便的羽绒服，以及可以翻新改造和回收羽绒服。
4、策略上:
开业期间可采取优惠、免费服务等业务;如:
可以批发应季的衣服来作为赠品。
十一、经费来源及分配:
1、来源:
起初，采取入股制，每个人出一部分钱，有技术的也可以来做裁缝，由小规模经营逐渐向大规模挺进，不断解决经费问题
2、分配:
每月提成分配标准:
按业绩分配，具体待定
十二、价格标准:
1、会依据不同的服装款式来进行调整以及修正。
十三、预想问题及解决办法:
1、在服务过程中，可能会出现顾客对服务不满意事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求;
2、在服务过程中，也可能出现这样的情况，服装有质量问题，这时，我们必须向顾客道歉，收回有质量问题的服装
3、出现顾客无理取闹，要动之以情晓之以理，本着“顾客是上帝”的原则，处理好与顾客的关系，不能有损信誉
4、在服务过程中出现货物积压，应完善退货机制，作好一切促销准备，保证只赚不亏
十四，有利优势:
1、在现如今，人们的生活要的就是方便，快速，又环保，然而我们要做的也正是如此，所以我有信心我们所做的会更好。
十五、目标市场细分
1、性别细分
市场分析：
女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。
女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。
因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。
据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。
国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。
众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：
18-30，30-45，45-65，65?
。
3、18-30：
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。
该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。
该群体中很大一部分容易冲动购物。
是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
4、30-45：
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。
该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。
但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。
有相当部分品牌定位于此细分市场。
5、45-65：
该年龄段的人口在2.7亿左右。
该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。
6、65以上：
该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。
对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
7、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：
商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列 。
随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。
正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。
尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。
由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。
十六，预计投入及资金分配:
预计投入:
初步预计投入3000元
服装进货量预计1500元
服装回收1000
其他货物预计300元
赠品预计200元
以上分配视资金而定可做调整，比例不变。
格的中职学校的班主任，必须在个人素质和修养等方面提高自身素质，体现以德立教、以身示范的作用，充分发挥班主任的教育引导作用。
班主任是班级的灵魂，优秀的班主任才会带出一个优秀的班集体。
班主任每天都要和学生打交道，每天都要面临班级发生的形形色色的事件，班主任必须理论联系实际，务实高效地开展工作。
那么如何成为一个合格的中职学校班主任呢？
我有以下几点想法：
一、重师德修养，用高尚的情操陶冶学生
1.爱岗敬业，乐于奉献
如果不是真正热爱班主任工作,就不可能在工作中兢兢业业,取得成绩;如果不是真正关心学生、爱护学生,就不可能深入到学生中间,把握住学生的思想动向。
故此班主任要有较强的事业心，要有爱心，保持平常心。
要热爱自己的职业，有乐于奉献的敬业精神。
要把自己的身心全部无私地投入到工作中，对待学生就像爱护自己的孩子一样，用一颗诚挚的爱心去关心每一个学生。
班主任只有真心去关爱自己的学生，学生才能尊重你，才能接受你的教育和批评，你的班级工作才能顺利进行。
2.注重情感，宽容学生
中职生大多数在十七八岁，还在青春期，做事过程中时常带有冲动，会做错事。
作为班主任，必须善于控制自己的情感，保持平静的心态。
在学生犯错时，班主任对学生不应当面指责批评，而要安排合适的场合与学生单独交流，指出做错事的后果，提出改进的方式，让学生真正认识到自己做错了。
班主任不仅是学生的良师，更应该成为学生的知心朋友。
每逢学生受到委屈，有了困难时向班主任诉说时，班主任老师要善于倾听，为他们排忧解难。
同时，我们做班主任老师的更要有耐心，不能无缘无故地向学生发脾气，不能把自己工作中的不愉快洒向学生。
如果这样，会让学生对你有不好的看法，更不会好好地听你讲课，还会影响班级管理。
二、注重自身人文精神的养成，提高能力素质。
1.注重人格魅力的塑造。
人格魅力是指一个人在性格、气质、能力、道德品质等方面具有的能吸引人的力量。
班主任是班级管理的第一责任人，跟学生在一起的时间最长，因此，班主任老师的综合素质和素养对班级管理的水平至关重要，同时对学生成长的质量与速度也会产生一定的影响。
所
以，班主任在跟学生相处的过程中，在各个方面都应该做到为人师表，严于律己，做好学生的领路人。
性格是人格养成中的重要因素,是人格品质最外化的表现。
班主任要善于控制和支配自己的情绪,避免消极情绪对学生的影响,保持乐观开朗豁达、积极上进的心境。
要有坚强的意志力,目标明确、自律自制、勇敢果断、坚韧不拔。
通过班主任良好性格品质的影响,能够促进学生健康人格的形成。
从而形成在学生的心目中，班主任应是可信的长辈、朋友；在学生家长的心目中，班主任应是可信赖的好老师。
班主任老师只有时时处处以身作则、率先垂范，处处成为学生的表率，才能赢得学生的尊敬，树立威信。
2.注重人文精神的养成。
人文精神的核心是人们通过自己已经具备的精神展示、传承于世人,提升自己的同时也
能够贡献社会。
但是人文学科在知识、学术功利化的背景下受重视程度降低,人文环境较差,因此更需要班主任利用自己工作的便利,在学生中提倡人文精神的养成。
就班主任自身而言,
对政治、哲学、历史、艺术、文学等多方面都要有所涉猎,注重内心境界的提升,重视传统美德的传承,关注家国天下事,传递真善美的人文情怀。
要避免师生交往蒙上世俗的功利色彩,避免班主任工作停留在令行禁止的管理层面,重视情感交流、生活关怀和学生身心健康。
3.民主决策，科学管理
班级管理是班主任老师在学校工作中的一项重要工作，要想抓好班级管理，就要善于发挥班干部的主观能动性，充分发挥班干部在班级日常管理工作中的主体作用，敢于把班级的一切运行、策划和执行权交给学生，鼓励引导班干部积极大胆参与管理。
班主任要做好班干部的后盾，给他们提供足够的支持，建立一个优秀的班集体，形成良好的班风。
中职学校的学生在文化知识学习可能不如普高学生强，但在社交、班级管理方面有其独特的一面。
班主任只要敢于任用他们、信任他们，班干部就一定能够成为班主任的得力助手。
4．善于协调、加强合作，以提高班级管理的成效
班主任是联结学校、家长和社会三方面教育的中心，是全面负责班级教育工作的，因此，班主任必须具有较强的综合协调能力。
班主任要经常保持与学生家长沟通：
既要把学生在学校的表现以家长会的方式与家长沟通交流，还要随时与家长保持电话联系，对个别学生的不好的表现，应随时与他们交流。
交流不是单纯地“告状”，还要与家长协商解决学生问题的方法，这样，家长才能支持班主任的工作。
要积极与科任教师配合。
科任教师在平时的教学过程中，对班级中学生的表现掌握得也非常清楚，这就要求班主任老师平时与科任教师多交流，征求他们对班级管理的意见，形成齐抓共管的态势。
为学生发展营造宽松的社会氛围。
如今的学生有同情心、社会感、爱憎分明，但缺乏明辨是非、抵御不良习气的能力。
因此，班主任老师在日常管理中，就要因势利导，善于运用重大节日、公益活动等形式，鼓励学生参与进去，使他们从中学到书本没有的社会知识。
比如在“学雷锋活动月”期间，组织他们到社会福利院、敬老院等为期一周的工程测量实训已经圆满结束了,通过此次实训,让我深刻明白了理论联系实际的重要性.测区是我们学校的主教楼，在这天气多变的情况下，我们也克服啦种种困难，顺利的完成了实训任务。
一次测量实训要完整的做完,单单靠一个人的力量和构思是远远不够的,只有小组成员间团结一致相互配合才能让实训任务快速而高效的完成.测量实训中,每个组员都必须亲自实践,工作经常交换来做,让每个人都尽可能熟悉具体操作.
在测量的过程中,所得数据不可能完全没有错误,我们应该不气馁,坚持重测、重新计算,一次次地练习,一次次得提高测量水平,不断在教训中获得宝贵经验.在这里要感谢老师的指导,实训之初,我们遇到了各种各样的困难,多亏的老师的耐心讲解,才使我们解决了不少测量中的难题.
通过实际的测量实训,让我学到了很多实实在在的东西,主要是熟悉了水准仪、全站仪的用途及其使用方法,掌握了仪器的检验和校正方法等.最重要的是在很大程度上提高了对仪器的实际操作能力,巩固了理论教学知识的同时,也拓展了与同学之间的交际合作的能力
首先,通过实际操作,我基本掌握了课堂所学的测量学知识,知道如何正确使用水准仪、全站仪测量距离、角度、高差等.既然是要测量就离不开实践.实践是对测量学知识的最好检验,只凭在课堂上的听课,我并没有掌握很多具体知识,尤其是对仪器的使用更是一塌糊涂.
当第一天开始测量的时候,我的心里还一阵发愁,当真正接触的时候,发现其实并没有想象中难,听别人一说或者翻阅一下课本,然后自己动手操作一遍,就基本掌握了方法.但要想提高效率和测量精度,则需要经过不断地操作练习了.
其次,我懂得了做任何事情都要认真细致,不能有丝毫的马虎,特别是在使用全站仪这样精密的仪器时,更要做到精益求精.
因为稍有差错就可能导致数据的偏差很大,更会导致以后其它点的测量出错,最终导致数据计算的错误,比如我们刚开始测量角度时,一个基准点没有瞄准,导致一个角度偏小,然后角度的闭合差也不符合要求,经过校验,才发现问题出在哪儿。
（1）实验仪器的整平对实验数据的误差有很大的影响；
（2）水准测量和水平角测量均需检查闭合差,超过差限则一定要重新测；
（3）要注意计算问题,计算最好由两个人完成,一个初步的计算,一个检验,不过,在此过程当中,也还是出现了计算错误的问题,我们在不断的重复检验之中算出了正确的数值,尽量让误差减少到了最少.。
通过这次实训,让我体会到了团队精神的重要性,也认识到测量学的严谨性,无论是少了中间的哪一环都无法完成任务,任何一个步骤、环节,都少不了,也出不得错,一步错步步错,因此,测量学才有“从整体到局部、先控制后碎部”的工作原则,并要求做到“步步有检核”.当然,搞好测量既离不开团队的合作,也离不开我们每个人的努力.。
就整个测量实训来说,我们从中学到了不少知识,不过这其中也反映出了我们还有许多的不足,希望在以一次测量实训要完整的做完,单单靠一个人的力量和构思是远远不够的,只有小组成员间团结一致相互配合才能让实训任务快速而高效的完成.测量实训中,每个组员都必须亲自实践,工作经常交换来做,让每个人都尽可能熟悉具体操作.
在测量的过程中,所得数据不可能完全没有错误,我们应该不气馁,坚持重测、重新计算,一次次地练习,一次次得提高测量水平,不断在教训中获得宝贵经验.在这里要感谢老师的指导,实训之初,我们遇到了各种各样的困难,多亏的老师的耐心讲解,才使我们解决了不少测量中的难题.
通过实际的测量实训,让我学到了很多实实在在的东西,主要是熟悉了水准仪、全站仪的用途及其使用方法,掌握了仪器的检验和校正方法等.最重要的是在很大程度上提高了对仪器的实际操作能力,巩固了理论教学知识的同时,也拓展了与同学之间的交际合作的能力
首先,通过实际操作,我基本掌握了课堂所学的测量学知识,知道如何正确使用水准仪、全站仪测量距离、角度、高差等.既然是要测量就离不开实践.实践是对测量学知识的最好检验,只凭在课堂上的听课,我并没有掌握很多具体知识,尤其是对仪器的使用更是一塌糊涂.
当第一天开始测量的时候,我的心里还一阵发愁,当真正接触的时候,发现其实并没有想象中难,听别人一说或者翻阅一下课本,然后自己动手操作一遍,就基本掌握了方法.但要想提高效率和测量精度,则需要经过不断地操作练习了.
其次,我懂得了做任何事情都要认真细致,不能有丝毫的马虎,特别是在使用全站仪这样精密的仪器时,更要做到精益求精.
因为稍有差错就可能导致数据的偏差很大,更会导致以后其它点的测量出错,最终导致数据计算的错误,比如我们刚开始测量角度时,一个基准点没有瞄准,导致一个角度偏小,然后角度的闭合差也不符合要求,经过校验,才发现问题出在哪儿。
（1）实验仪器的整平对实验数据的误差有很大的影响；
（2）水准测量和水平角测量均需检查闭合差,超过差限则一定要重新测；
（3）要注意计算问题,计算最好由两个人完成,一个初步的计算,一个检验,不过,在此过程当中,也还是出现了计算错误的问题,我们在不断的重复检验之中算出了正确的数值,尽量让误差减少到了最少.。
通过这次实训,让我体会到了团队精神的重要性,也认识到测量学的严谨性,无论是少了中间的哪一环都无法完成任务,任何一个步骤、环节,都少不了,也出不得错,一步错步步错,因此,测量学才有“从整体到局部、先控制后碎部”的工作原则,并要求
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