大学生合作悬赏平台策划书.docx

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大学生合作悬赏平台策划书

大学生悬赏合作平台策划书创业团队：

大学生悬赏合作平台团队成员：

张飞跃李文豪李春阳于珍凌陈钰檀立琴指导教师：

伍亚华时间：

2018年1月

一、项目内容与预期功效1.1背景在中国大学生的校园生活中，以学习，娱乐，吃喝睡为主旋律，而此刻，互联网已经成了咱们生活的重要载体。

通过近几年的进展，快递，信息，乃至食物都能够通过互联网来传递需求。

应付目前互联网走入咱们生活方方面面的趋势，咱们那个集体设计了‚大学生悬赏合作平台‛那个面对广大蚌埠大学生的公众号平台，旨在更好的利用互联网来丰硕大学生们的校园生活。

‘校园叮咚帮’项目，在过去的两个月时刻里，就已经帮那个社会节约了一万个小时。

面对记者，杭州终结者科技的CEO黄道峰自豪地说道。

那么节约的‚一万个小时‛从何而来呢？

原先‚校园叮咚帮‛是一个为大学生提供生活效劳的平台。

学生一旦有需求，就能够够在‚校园叮咚帮‛官方微信系统上悬赏并发布需求。

别的有空余时刻的学生看到后，能够抢单，抢单并将任务完成后，就能够取得这笔悬赏金。

目前项目要紧业务集中在‚代拿快递‛上，‚代拿外卖‛与‚电脑上门维修‛等版块也在大力开展当中。

这种将需求方和供给方整合起来的项目，于2021年就开始出此刻人们的视野里，其中最为出名的是‚空格‛APP。

‚但咱们的理念不同，当有一个人在咱们的平台上发布了代拿快递的需求后，若是有其他人通过咱们的平台接单，平均就能够节省发单人10分钟的时刻，时刻是最宝贵的，咱们帮忙他人节约了许多碎片化时刻，确实是在无形中给社会做出了庞大的奉献。

‛黄道峰说道。

据了解，该项目目前已经覆盖了24所高校，效劳过的学生已经超过了3万名。

据项目开创人介绍，目前项目已完成了一百万元的种子轮融资，因此推行的速度将大大提升，估量在今年11月底，就能够完成在整个浙江100多所高校内，每一所高校的叮咚帮分部的建设，将这一平台打入各个学校的学生市场。

谈到项目的来源，黄道峰说，他过去是一名软件工程师，天天总有一些琐碎的情形，诸如拿快递等，需要自己去向理，但他最希望的是一天能长时刻地专心做自己的项目，因此就想能不能有一个平台，让自己出钱来买他人空余的碎片化时刻？

于是他便与共事了两年的4位同事一道开始着手研发那个系统，进展到此刻，公司全职员工已有14位，官方兼职人员近600名.在参照，仿照，完善叮咚帮的基础之上，咱们更是添加了自己的元素，咱们会将此平台与咱们的店面相结合，例如电话电脑维修，电子产品销售等等这些一般学生完成不了的任务，学生发单，那么由咱们店面接单。

1.2效劳的介绍1.2.1学习学习类的能够查询成绩、课表、四六级、一般话、运算机品级考试等功能，还有软件利用技术培训（像PS、CAD、3DMAX、视频制作、三维动画等软件技术培训，IOS90001质量治理认证培训）1.2.2购物：

本平台里含有适合学生的校园生活特色商城、匿名社区、二手交易。

特色商城里都是咱们大学生能用到的产品、效劳等，例如，创意校园纪念品、情侣纪念品，帮办效劳，还引入了DIY餐厅，外卖，总之针对商城咱们要做的知足大学生日常生活所需要的商品和帮办效劳。

匿名社区平台里面用户能够发表自己的任何心情、话题、所见所闻，若是用户只是想找个人倾诉，也能够私聊咱们运营者，咱们能够给用户排忧解难。

1.2.3小市场咱们在平台中加入了又一个壮大功能——二手交易平台。

在那个地址用户能够发

布自己闲置的讲义、文体数码、衣饰、日用百货、代步工具，还能够是用户会的技术、体会、手工作品、乃至是陪聊散心都能够明码标价。

而且那个二手交易是自由交易，用户能够通过咱们担保联系，也能够自由交易，这要紧取决于发布者的选择。

大大方便了广大学生在咱们的平台上进行二手交易。

因此咱们不仅是一个效劳平台，更是一个大学生创业平台，任何大学生都能够在咱们特色商城和二手交易卖正规商品或提供合法效劳，帮忙咱们大学生自主创业、做兼职提供导流量，扩大知名度，达到锻炼自己，减轻家庭经济负担。

1.2.4小修小补项目还专门包括了，针对学校学生提供的上门维修电脑的效劳。

项目的特点确实是上门维修，学生能够通过平台或直接打给咱们联系，只需要提供宿舍号，咱们就能够在短时刻内抵达。

如此省去了学生自己抱着电脑跑去学校的维修店的进程。

同时，学生也可通过发单形式，若是有其他同窗一样拥有这方面的专业。

能力，可主动接单，帮忙他人修复电脑，同时取得悬赏1.2.5艺术摇篮本校设有艺术学院，众所周知，艺术生会常常出去参展，写生。

那个里面有很多优秀的作品。

而他们通常没有渠道去把自己的功效发送出去，成立平台后，咱们会为他们开设一个通道，把优秀的作品传播出去，宣扬我校文化。

1.3．平台要紧经营范围网络科技领域内的技术开发、技术咨询、技术效劳、技术转让；企业治理咨询；企业形象策划；商务信息咨询；运算机软件开发、销售及软件技术培训；网上贸易代理；教育信息咨询效劳；网络系统集成安装；日用百货的销售。

1.4平台的宗旨一、为大学生提供创业、兼职平台二、为大学生提升技术，增加就业竞争力3、为大学生创建集学习、购物、娱乐等于一体的校园生活二.经营概要

（一）平台初期以培训软件技术、特色商品为要紧盈利点。

（二）后期拍照弄笑微视频，提高咱们自媒体知名度。

（三）成立完善的大学生创业联盟，整合校园内创业大学生的产品、效劳等资源为一体的综合性创业平台。

（四）等公司稳固后，咱们会专注于网络科技领域内的技术开发、技术效劳、技术转让，运算机软件开发与培训。

三．市场分析3.1行业分析随着互联网的普及，人们已经适应了其带来的各类便利。

而此刻，随着生活的慢慢便利化，智能化的效劳平台将会是一种趋势。

微信的迅速进展，标志着中国移动互联网进入了顶峰。

自媒体的应用将会慢慢被普及，就拿目前微信公众号而言，运营者们已经很泛滥，现在的校园市场就像美团时期的‚百团大战‛，校园类微信公众号如雨后春笋般崛起，但关于大学生而言，大部份微信公众号功能很单一、没特点。

因此，咱们要做的是一个功能壮大、真正成心义的公众号。

是集合学习、购物、娱乐、效劳于一体的校园平台。

3.2市场机缘随着移动互联网时期的到来，人们的生活节拍愈来愈快。

大学生也朝着快捷、便利、具有个性化、理性化上进展，而咱们的微信公众号正是顺应了那个潮流，符合广大大学生的需要。

国家2021年6月下发《国务院关于大力推动公共创业万众创新假设干政策方法的意见》，这一鼓舞创业政策出台，确实是前所未有的机缘。

咱们属于当下时期进展较好的互联网+项目，是020线上平台，超级有进展以后的项目。

能够让大学生足不出户，直接在电话端依照线上平台提供的各项学习、购物、娱乐和代办效劳，就达到自己想要的目的，为大学生节省了大量的时刻，提供了便利。

3.3目标市场一、广大在校大学生二、线下各商家3.4市场分析目前详细针对大学生校园生活的网络便利效劳蚌埠市还几乎没有，而咱们抢占了那个先机，能够充分占据市场。

由于校园资源基数大，效劳类目多，因此用户市场大，项目市场大。

那么公司整合伙源，为想创业的大学生提供平台，让大学生方便、快捷的体验当下时期020校园生活模式。

四．竞争性分析4.1竞争对手分析4.1.1优势分析

（1）信息更新速度较为迅速，把握新技术人材不断涌现

（2）信息资源较为宽广；（3）资金比较充沛；4.1.2劣势分析

（1）公司的模式老旧，跟不上时期的步伐。

（2）功能单一，没特点，用户粘性低。

（3）没有好的营销方式。

（4）缺乏盈利模式。

（5）重视眼前利益，轻忽长久利益。

4.2用户分析4.2.1消费者购买行为模式：

依照消费者‚需求发觉确信→信息搜集→购买决策→购买行为→购买后评判‛的购买行为模式调查分析其购买偏好，分辨其购买进程中大学生的角色而制定和改良营销策略。

4.2.2阻碍大学生购买行为的要紧因素：

（1）心理因素a、大学生对产品质量有疑虑；b、商品或效劳不够吸引人；C、在不了解情形下，很多大学生只会在大商城里购买；

（2）经济因素（经济能力不同致使的价值观念误差）。

4.3本公司竞争性分析4.3.1劣势分析

（1）经营体会不足。

（2）尚未成立起市场‚人脉网络‛，没有厚实的市场基础。

（3）没有普遍的阻碍力。

（4）资金资源不充沛。

4.3.2优势分析

（1）成立自己在校内的办公地址，更准确的取得第一手资料。

（2）成立健全的公司治理制度，提倡换位试探的人性化治理理念，想员工之所想，解员工之所忧，打造家庭式环境气氛，培育‚我为公司，公司为我‛员工忠诚度。

（3）踊跃借鉴其他行业的治理，经营方式。

（4）治理经营制度化，标准化，平安化，一体化。

（5）先撒网后打鱼：

高投入，巧渠道培育吸收具有高素养的，高学历，高能力的大学生。

（6）成立专门的信息系统网络，搜集分析两头市场信息，达到供需相符的成效。

（7）市场细分层次化，市场定位较为准确。

（8）经营项目多元化，能够知足不同层次的顾客只需。

（9）充分利用网络资源去宣传，效劳高速、高效、快捷、方便。

4.4核心竞争定位：

培训+技术一、提高教学的质量，让大学生学到就业必备的技术；二、提供就业职位，分派有技术的人材到其他公司的职位上就业。

3、专门的技术研究人员4、拍照弄笑微视频，打造高校第一自媒体五．打算5.1短时间打算一、成立培训课堂，为学生提升专业技术；二、拍照微视频，提高平台知名度，树立品牌形象；3、推行效劳号5.2长期打算一、不断开拓市场，提高市场占有率二、扩大团队，实现最终目标3、吸纳专业的人材，为大学生提供更好的效劳六．平台特色及商业模式分析6.1特色项目之因此称为大学生悬赏合作平台，因为是一个集学习、购物、娱乐、效劳于一体的平台。

在那个平台上确实是利用互联网构建的平台，让学习、购物、娱乐、效劳变得方便，高效。

利用网络平台使教育、效劳变得快速，便利，智能化。

这也是一种创新。

平台的特色模式有以下三点一、采取会员模式让平台的用户加入咱们的会员，会员能够享受到平台产品、效劳、培训等价钱的折扣。

二、成立O2O模式成立线上商城下单，线下送货上门的模式。

方便优质化。

3、成立平台整合大学生创业资源，如此能够让平台的产品、效劳加倍全面，更有利于稳固客户群体6.2商业模式平台的商业模式：

成立一个平台，帮忙刚创业的大学生，从平台上帮忙创业大学生导流，提高知名度，帮忙大学生查询相关的品级考试成绩，平台的资金来源于培训费和向商家收取的广告费。

七．推行及营销策略7.1市场推行前期公司要紧用传单、摆台、地推等方式宣传平台而且把平台的公众号推行出去，为后期做预备。

然后会和一些学校创业者合作，再和一些商品厂家、超市联手，形成线上线下相结合的状态。

并开展软件利用技术培训课程，拍照微视频提高平台知名度。

若是通过发传单、摆台、地推等方式宣传公司的业务，能够全面的切入市场，成立固定客户群体，在本校学生的市场成立以后，公司将通过扩大平台功能，进一步宣传品牌，稳固学生群体，而且向其他学校进行宣传，做全大学城学生的平台，乃至蚌埠市内学生的平台。

7.2营销策略一、营销方式：

品牌营销；口碑营销；整合营销。

二、运作模式：

平台+培训+客户3、成立公众平台。

确实是通过客服、网络等信息手腕，无偿为学生提供供需对接效劳，成立健全信息咨询、供需对接等功能。

4、会员制和增值效劳锁定客户。

五、免费或试听吸引策略。

7.3定价策略特色产品与效劳定价主若是以下：

一、地理定价：

依照所处区位的物件水平定价；二、价钱折扣和折让：

会员制3、促销定价：

制定优惠券4、本钱定价：

这种定价是针对生活用品等小件物品五、不同定价：

不同的效劳品级不同的效劳价钱层次。

如培训费定价主若是以下：

PS培训CAD画图培训考研培训运算机培训7.4渠道和促销策略7.4.1.从业人员招聘渠道

（1）本地的大学城各校大学生，回避大部份的风险，降低本钱（专门是有专业能力的学生，有利于其本职工作；关于大学生，熟知需求情形，平安风险系数减小。

（2）广告、媒体、现场招聘吸引策略。

（3）口碑式营销策略。

（4）跟一些大学学校合作，去招聘优秀的就业人材。

7.4.2.消费者

（1）免费或试听（即限期限量的向学生市场推出免费或试听效劳，通过其亲躯体体验来感知本公司为其制造的价值，也即体验营销策略）。

（2）网站推行方案。

（3）广告、媒体、现场招聘吸引策略。

（4）设计和治理整合营销传播（5）口碑式营销策略7.4.3中间商促销营销效劳机构：

即协助厂商推出并促销其产品到适当的市场机构，如营销研究公司、广告公司、传播公司。

7.4.4治理广告，销售增进和公共关系

（1）开发和治理广告打算（包括确信广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评判广告成效）

（2）销售增进：

事件营销（3）公共关系：

媒体公众、社团公众、学生会、企业内部公众关系管八．团队治理核心团队有6个人，以后职务分派如下。

总领导

财务部市场营销部人力资源部九．财务预测9.1融资需求随着公司的进展，初步制定融资10万人民币，出让股分10%。

此资金用于将用于技术研发、视频内容创作、宣传推行、活动经费等。

咱们有信心凭借初步融资把公司做大起来，在一年后达到盈利平稳的境界，在两年后达到全面盈利。

9.2要紧资金投入资金投入年折旧按五年计算（包括固定资产和流动资金分五年进行折旧计算）项目价值年折旧（元）工具和设备交通工具办公家具和设备微信平台其它合计盈利模式盈利模式主若是:

培训费+广告费+特色产品+自媒体+大数据。

销售预测（营业额）2018年年份2019年2020年项目广告费培训费

特色产品合计此表格是依照目前公司运营情形，每一个月的项目营业额*12个月，2018年会实现上升趋势，客户直接在线上支付（目前培训费是线下支付，开取收据，以后是采取线上支付，线下回单据）定量预测在三年内达到的目标，和以后向其他学校推行的预测。

十、风险分析在平台进展的初期时期，基于平台将学习、购物、效劳和娱乐等行业相结合的特殊性，很多方面都将面临风险。

例如在市场分析里的竞争风险等。

为此，咱们将做好严格理论分析和实际预备操作。

如碰到问题应尽可能使风险降低到最优化程度。