造纸厂销售实习报告doc.docx
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造纸厂销售实习报告doc
造纸厂销售实习报告
篇一：
造纸厂销售实习报告范文
造纸厂销售实习报告范文
实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益非浅。
现在我就对这几个月的实习做一个总结。
这篇造纸厂销售实习报告奉上，愿对您有所帮助~
基本情况：
生产实习
实习目的：
通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：
XX年6月5日——XX年*月*日
实习地点：
乐昌市造纸厂
总结报告：
首先介绍一下我的实习公司：
乐昌市造纸厂。
该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。
该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。
实习可以分为两个阶段。
第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。
通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。
造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。
制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。
造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。
我负责收购的原材料是纸皮。
把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。
不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。
以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。
这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。
例如：
为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。
其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。
虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。
为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：
卫生纸和瓦楞纸。
虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。
对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。
所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：
该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
"皇天不负有心人"通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。
虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。
另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。
这挡生意是一间零售商店。
为了这挡生意我做了很多功夫：
背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。
通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。
同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
.
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篇二：
造纸厂生产实习报告
精选范文:
造纸厂生产实习报告（共2篇）实习目的：
通过生产实习了解造纸工业和企业生
产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作
能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习地点：
市造厂总结报告：
为期1个月的实习
结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。
现在我
就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：
乐昌市造纸厂。
该厂位
于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要
销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。
该厂产
品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
自元月20日起，在一个
月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。
实习可以分为两个阶段。
第一阶段该厂领导安排
我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。
通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸
的原理。
造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。
制浆就是用机械的方法、化学的方法或者
两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。
造纸则是把悬浮在水中的
纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。
我负责收购的原材料是纸皮。
把从附
近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。
不要
小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。
以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，
而且还是大批大批的买入。
这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和
会计学等知识和实践结合起来用在里面。
例如：
为了降低成本必须要以一个较低的价格买入
原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、
运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。
其中更有些是课本学不到的经验，就
像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中
获利不少。
虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好
的开始!
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。
为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产
品：
卫生纸和瓦楞纸。
虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。
对于我这
个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。
所以刚
开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通
过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：
该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地
区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，
与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的
卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。
虽然有一挡
是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。
另外一挡就是自己努力的结果更
值得骄傲。
这挡生意是一间零售商店。
为了这挡生意我做了很多功夫：
背熟资料，市场调查，
打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。
通过这两个星期的推销实习使我深深明白到
推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。
同样也使我深
刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一
个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。
实习过程中遵守该厂的各项制
度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市
造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：
（1）由于受市场影响的客观
因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常
运转；
（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；
（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
[造纸厂生产实习报告（共2篇）]篇一：
造纸厂实习报告
山东轻工业学
院
毕业实习报告院
系名称材料科学与工程学院学生姓名冯业坤专业班级材化
09-2指导教师甄号财二○一三年三月二十五日
1、实习目的
2.1实习目的
生产实习是工科院
校一个重要的实践教学环节，它是将理论知识运用到生产实践中去，是培养我们分析问题和
解决问题能力的一种实践活动，对后续课程和教学环节的学习具有促进作用；它在学生的非
专业能力和非技术素质，如社会活动能力、组织协调能力、与他人交往和沟通能力、语言文
字表达能力等的能力培养中是必不可少的，有利于效益观和竞争观的形成。
因此，生产实习
质量的高低是办好专业教学的重要一环，关系到教学质量提高与人才培养的大问题。
通过生产实习，对我
们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起到重要作用。
生产
实习是本专业学生的一门主要实践性课程。
是学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径，
通过生产实习，可以使我们对材料化学专业未来的工作环境和所学专业在实际生产中的应用
有一个理性的认识。
通过生产实习，还能拓宽我们的知识面，增加感性认识，把所学知识条
理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后
的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。
生产实习是与课堂
教学完全不同的教学方法，在教学计划中，生产实习是课堂教学的补充，生产实习区别于课
堂教学。
课堂教学中，教师讲授，学生领会，而生产实习则是在教师指导下由学生自己向生
产向实际学习。
通过现场的讲授、参观、座谈、讨论、分析、作业、考核等多种形式，一方
面来巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可获得在书本上不易了解和不易学到的生产
现场的实际知识，使学生在实践中得到提高和锻炼。
2.2实习单位介绍
山东光华纸业集团
有限公司于1978年建厂，于XX年10月由恒联集团整体并购，是一家集制浆、造纸、热电
为一体的综合性制浆造纸企业，主要设备为1760长网多缸纸机、2640长网多缸纸机，1760
涂布纸机，自备12mw热电厂，实现热电联供。
年制浆能力5万吨，抄成纸能力10.5万吨，
环保设施配套齐全。
公司总资产3.5亿元，厂区面积30公顷。
XX年公司年产
9.8万吨化机浆及年产20万吨涂布原纸改扩建项目计划总投资7.5亿元，拟建设年产20万
吨涂布原纸生产线，配套建设1条年产9.8万吨化学机械浆生产线，新上一台75吨锅炉，配
套建设脱硫设施、电除尘以及废水
工程等，具有广
阔的市场前景。
公司主要产品有书
写纸、双胶纸、静电复印纸、轻型纸、涂布原纸、铜版纸等，销往全国二十多个省市，成为
北京、上海、南京、广州、福州、合肥等多个大城市出版集团的定点供应商。
公司产品通过
了iso9001国际质量体系认证。
公司地处风光秀丽的沂蒙山脚下，南紧靠日东高速与327
国道，东临临沂飞机场和京沪高速，省道沂蒙公路从公司门前通过，交通十分便利，具有良
好的地域优势和发展空间。
公司十分重视环保
和可持续发展，通过了山东省清洁生产审核验收，被评为“山东省工业污染源达标排放单位”、
“山东省环保优秀企业”、“山东省环境保护先进单位”。
2、实习内容
2.1安全教育
负责本次实习的工
作人员十分详细的为我们讲解了各项工厂安全知识，而避免机械伤害和防火这两项是安全教
育的重中之重。
我对工业安全知识
进行了全面的学习，纸厂是一个潜在危险很多的场所，如果不时刻注意安全，化学药品、机
械设备、纸质产品、电路管道等都有可能是危险的源头。
危险的化学品在纸厂有不少，爆炸
性、易燃、腐蚀性、有毒等各种危险都存在于这些药品中，我们学习了如何正确储存和使用
这些化学品，并学会了如何处理发生危害的应急情况。
而纸厂中最多的就是各类机械设备了，
卷入、砸伤、烫伤、触电等机械伤害也是对生命安全巨大的威胁，负责人在讲解的时候告诉
我们一句话：
机器是吃人的。
这并不是危言耸听，各种生产机器均涉及一些危险部件，如齿
轮、辊、传送带等部件，任何小心谨慎或经验丰富的操作员，也有可能因工作时接触到该危
险部件而受伤，更何况是我们这些尚未接触过这些机器的学生。
因此，按照老师所讲，在参
观实习过程中，我从不随意触碰工厂的机器开关、按钮、指示灯和危险部件，并且按照厂区
的警示标志走在安全区内观察流程，而且按工厂规定着装，长发盘在帽子内，不穿裙子、拖
鞋、高跟鞋、短衣短裤和有帽子的衣服，不在工作地点嬉戏打闹和玩手机等。
光华纸业制度
上的最大特点在于防火，作为造纸企业，消防安全极其重要，公司要求所有进入厂区的人员
一律不能携带火源，一旦发现，轻则罚款，重则解除劳动合同，并且所有人员都必须自觉维
护制度的严肃性，按照安全制度的要求办事，无一例外。
公司级安全教
育内容：
1、本单位安全生产
情况及安全生产基本知识；
2、国家有关法律法
规及安全标准；
3、本单位安全生产
规章制度及劳动纪律；
[造纸厂生产实习报告（共2篇）]
4、从业人员的基
本权利与义务；
5、本单位或相关类
似单位事故案例；
6、重大危险源事故
应急救援预案及预案演练与预防措施的有关内容；
7、其他需要培训的
内容。
（二）车间级安全教
育内容：
1、职工工作场所的
环境及危险有害因素的基本情况；
2、所从事工种的岗
位安全职责、操作技能及强制性标准；
3、职工自救、互救、
急救方法疏散和现场紧急情况的处理方法；
4、安全设备设施、
个人防护用品的使用与维护；
5、本部门的安全生
产情况及有规章制度；
6、预防事故及职业
危害的措施及应注意的安全事项；
7、有关的事故案例；
8、其他需要培训、
告知的内容
（三）班组级安全教
育内容：
1、岗位安全操作规
程；
2、岗位之间工作衔
接配合的安全与职业卫生注意事项；
3、有关的事故案例；
4、设备性能与安全
装置、工具或器具的使用方法；
5、劳动防护用品（用
具）的性能及正确使用方法；
6、事故应急处理技
能；
7、其他需要培训的
内容。
2.2熟悉生产环境
参观各段工序：
备料
段、输送、连蒸、洗涤、筛选、漂白、碱回收和抄造工序等。
在备料车间充满着
草尘，工人们的工作环境非常艰苦。
在连蒸车间，我看到水力碎草机、连续蒸煮器、喂料器，
知道连蒸车间的工艺流程，水力碎草机将草
下页篇二：
造纸厂生产实习报告
生产实习报告
实习目的：
通过实习
了解造纸厂各工段流程、造纸设备、造纸原理、工艺参数、
和纸厂工作状态。
实习时
间:
XX.07.02
[造纸厂生产实习报告（共2篇）]实习地点：
杜尔伯特海达纸业有限公司
实习内容：
XX年7月2日，
老师带领我们来到了杜尔伯特海达纸业有限公司，在这里，我们进行了为期两天的实习。
在
这两天中，我们深入车间，分别进入了备料车间、连蒸车间、洗选漂车间、碱回收车间、制
氧车间和抄造车间。
对工厂的基本状况和各工段的生产流程有了一定的了解。
把往日所学的
理论与实践结合，使我们获得了不一样的收获。
杜尔伯特海达纸业
有限公司是以芦苇为主要原料，生产书写纸和静电复印纸。
该公司座落于黑龙江省唯一的少
数民族自治县——杜尔伯特蒙古族自治县泰康镇内，成立于XX年4月，是一家机制文化用
纸专业化生产厂家。
公司占地面积13万平方米，拥有造纸专用生产线6条，各种辅助设备
300余台（套），现生产能力5万吨。
另外工厂已拥有完整的碱回收设备，这将会在现有基础
上新增产能9.5万吨。
使企业总生产规模突破10万吨大关。
企业将迈上一个新台阶。
一．实习过程
杜尔伯特海达纸业
有限公司是我来到的
方米，年可回收
火碱年可回收并循环使用液碱12240吨，可大量节约有效资源，推动企业沿循环经济的轨道
健康发展。
当然，最重要的是碱回收对环境的保护起着非常重要的作用。
经连续蒸煮得到纸
浆会运送到洗选漂车间。
对纸浆进行在处理。
经处理后的草
料进入连蒸车间，首先进入水力碎草机中对草料进行分丝、疏解、洗涤、碎解（3％——5％）。
它的原理是利用涡流原理来得到合格草料的。
杂质沉淀排除。
经水力碎草机得到
的草料，由泵提供动力送到脱水机中，脱离的水进入沉淀池，经重力沉降作用，清夜在上方，
可逆流循环利用，这样可以节省资源，杂质沉淀排除。
草料在经过回料螺
旋后，多余草料还要送回水力碎草机，从新处理。
以上经过水力碎草
机的草料进入双辊计量器中，通过输送螺旋，进入喂料器，同时，储存于碱罐中的火碱也要
进入喂料器中，使他们在喂料器中充分混合，为下一步的连蒸操作做好准备。
要求碱比为17％
——18％，即一百公斤绝干原料对入17——18公斤碱。
在海达造纸厂中共有俩个喂料器，它
们同时工作，喂料器中采用的也是螺旋装置，由电泵提供动力。
经以上步骤所得草
料进入四道连续蒸煮器中，草料分别进入一道、二道、三道、四道蒸煮器中，草料和火碱在
其中进行反应，除去木素，是纤维素分离出来，蒸汽车间提供的蒸汽进入其中，为蒸煮提供
反映所需温度、水分。
蒸煮器内部也为螺旋结构，它可以蒸煮反映进行更加充分，防止有些
草料已经反应过度，有些还没有反应。
木素是影响纸浆白度重要因素，蒸煮过程，也就是出
去草料中木素的过程。
对草料而言，脱除木素分为以下几步：
大量脱木素阶段、补充脱木素
阶段、残余脱木素阶段。
工艺参数：
45min得到粗浆，反应温度为160——165℃，压力为0.5
——0.6mpa，经过四道连续蒸煮得到是半成品浆，它进入喷放锅中。
之后进入洗选漂车间。
篇三：
造纸厂个人销售实习报告范文
尊敬的老师：
自从去年**月份毕业后，我来到了造纸厂进行工做，首先介绍一下我的实习单位：
乐昌市造纸厂。
该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。
该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
一、工作介绍
在造纸厂的第一个月的工作中，我参加了厂里组织的供销实习工作。
实习可以分为两个阶段。
第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。
通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。
造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。
制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。
造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。
我负责收购的原材料是纸皮。
把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。
不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。
以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。
这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。
例如：
为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。
其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。
虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。
为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：
卫生纸和瓦楞纸。
虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。
对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。
所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：
该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。
虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。
另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。
这挡生意是一间零售商店。
为了这挡生意我做了很多功夫：
背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。
通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。
同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。
实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：
（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；
（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
我想，作为一名即将毕业的
大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，我相信只要自己找准方向，采取正确的方法，坚定不移的走下去，我就一定会找到属于自己的那一份天地。
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