汽车技术服务与营销专业人才培养方案.docx
《汽车技术服务与营销专业人才培养方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《汽车技术服务与营销专业人才培养方案.docx(28页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
汽车技术服务与营销专业人才培养方案
汽车技术服务与营销专业
人才培养方案
烟台汽车工程职业学院
2010年12月
目录
一、专业名称1
二、教育类型及学历层次1
三、招生对象1
四、学制1
五、人才培养目标1
六、服务面向与人才培养规格1
七、教学进度安排3
八、专业核心课程简介6
九、典型工作任务8
十、实践环节安排8
十一、毕业条件13
十二、教学团队保障13
十三、教学条件保障16
十四、机制与制度保障18
汽车技术服务与营销专业人才培养方案
一、专业名称
汽车技术服务与营销专业
二、教育类型及学历层次
教育类型:
高等职业教育
学历层次:
大专
三、招生对象
普通高中毕业生、中等职业学校毕业生
四、学制
三年
五、人才培养目标
本专业培养与我国社会主义现代化建设要求相适应的,在德、智、体、美等方面全面发展的,具有汽车营销、检测、维修、信贷、保险、服务和管理职业岗位所需的基础知识及专业技能,胜任汽车及相关行业生产、建设、服务和管理第一线岗位的高素质技能型专门人才。
六、服务面向与人才培养规格
(一)服务面向
序号
就业岗位
1
汽车销售/售后服务顾问
2
汽车物流、金融管理人员
3
汽车制造、装配人员
4
交通管理人员
5
汽车调试、质量控制人员
(二)人才培养规格
1.社会能力
(1)学会社会交往能力,具有良好的人际交流能力;
(2)具有必备的文化基础知识,德、智、体、美等方面全面发展,具有良好的政治思想品质和职业道德;
(3)具有吃苦耐劳的精神、遵守劳动纪律的能力;
(4)爱岗敬业精神,具有开拓意识、创新精神、爱岗敬业、不断进取;
(5)具备良好的团队协作精神与合作能力;
(6)责任感,具有优良的工作作风和认真的学习态度;
(7)具有良好的语言和文字表达能力和社会沟通能力;
2.专业能力
(1)具备汽车市场资料收集、整理、汇总和分析的能力;
(2)具有汽车市场调研的技术和方法;
(3)具有汽车市场调研报告的撰写能力;
(4)具有汽车市场环境分析的能力;
(5)具有汽车市场细分和市场定位的能力;
(6)具有汽车市场渠道分析能力;
(7)具有汽车市场价格、促销的能力;
(8)具有汽车销售的洽谈能力;
(9)具有汽车产品的导购能力;
(10)具备汽车市场分析和营销策划能力;
(11)具备汽车商务的综合业务能力;
(12)具有汽车售后服务业务工作能力;
(13)具有汽车保险与理赔的业务工作能力;
(14)具有汽车置换的鉴定和评估能力;
(15)具有汽车信贷业务工作能力;
(16)具有较强的英文阅读和翻译专业外文资料的能力;
(17)具有计算机应用和信息处理的能力;
(18)具备正确进行整车及主要机械部件的拆卸、装配、调整及维护、修理作业的能力;
(19)具备进行常用汽车电气设备的检测和维护能力;
(20)具备汽车维修企业技术管理或现代物流技术管理的能力;
(21)具备良好的语言表达和沟通能力。
3.方法能力
(1)制定工作计划能力;
(2)解决实际问题能力;
(3)独立学习新技术的能力;
(4)评估总结工作结果能力。
七、教学进度安排
课程类别
课程序号
课程名称
学分
课程学时
授课方式
分学期教学周学时
考试方式
1
2
3
4
5
6
考试
考查
总学时
理论学时
实践学时
18周
18周
18周
18周
18周
18周
公共课程
1
思想道德修养与法律基础
3
48
36
12
讲授
3
√
2
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论
4
64
50
14
讲授
2
2
√
3
形势与政策
2
30
30
讲授
2
√
4
大学英语
8
128
128
讲授
4
4
√
5
计算机文化基础
4
64
32
32
讲授
2
2
6
就业指导与创业教育
2
30
30
讲授
2
√
7
体育
4
126
16
110
讲授
2
2
2
2
√
小计
27
490
322
168
专业基础课
1
消费心理学
4
64
64
讲授
4
√
2
机械制图
4
64
64
讲授
4
√
3
汽车文化
4
64
64
讲授
4
√
4
汽车机械基础
4
64
64
讲授
4
√
5
汽车电工电子技术
6
96
96
讲授
6
√
小计
22
352
352
专业课
1
★汽车营销(含信贷)
6
96
64
32
理实一体
6
√
2
★汽车构造
8
128
64
64
理实一体
4
4
√
3
商务谈判与沟通技巧
4
64
64
讲授
4
√
4
汽车专业英语
4
64
64
讲授
4
√
5
★汽车售后服务管理
6
96
64
32
理实一体
6
√
6
汽车维护与保养
4
60
28
32
理实一体
4
√
7
★汽车保险与理赔
4
60
28
32
理实一体
4
√
8
汽车新技术
4
60
60
讲授
4
9
汽车电器设备
6
90
58
32
理实一体
6
√
10
旧车鉴定及评估
4
60
60
讲授
6
√
小计
50
778
554
224
公共拓展课
1
礼仪
2
31
31
讲授
1
1
√
2
心理分析与健康教育
2
32
32
讲授
2
√
3
普通话
2
32
32
讲授
1
1
√
4
学会做事赢在起点
2
16
16
讲授
1
√
5
公共关系
2
16
16
讲授
1
√
6
艺术鉴赏
2
15
15
讲授
1
√
7
应用写作
2
32
32
讲授
2
√
8
资源与环境
2
16
16
讲授
1
√
9
大学物理
4
60
60
讲授
6
√
10
现代企业生产管理
4
60
60
讲授
6
√
小计
4
63
63
专业拓展课
1
电子商务概论
4
64
64
讲授
4
√
2
演讲与口才
2
32
32
讲授
2
√
3
汽车装饰与美容
4
64
64
讲授
4
√
4
汽车驾驶技术
4
60
60
讲授
6
√
5
汽车使用技术
4
60
60
讲授
6
√
6
汽车电子控制技术
4
60
36
24
理实一体
4
√
7
汽车检测技术
4
60
36
24
理实一体
6
√
8
家用轿车的选购与维护
4
60
60
讲授
6
√
9
汽车4S店管理
4
64
64
讲授
4
√
小计
8
120
96
24
实践课
1
军训及入学教育
2
60
60
2周
2
汽车营销实训
1
30
30
实践
1周
3
汽车构造实训
2
60
60
实践
1周
1周
4
汽车售后服务管理实训
1
30
30
实践
1周
5
汽车电器实训
1
30
30
实践
1周
6
汽车保险与理赔实训
1
30
30
实践
1周
7
汽车维护与保养实训
1
30
30
实践
1周
8
顶岗实习
21
630
630
实践
4周
17周
9
毕业论文(毕业设计)
5
150
150
实践
4周
1周
10
社会实践
4
120
120
1周
1周
1周
1周
小计
39
1170
1170
注:
标注★的课程为专业核心课程,社会实践活动安排在寒暑假进行。
八、专业核心课程简介
核心课程1:
汽车营销第一学年参考学时:
108
学习目标
1.能够对汽车市场资料进行收集、整理、汇总和分析;
2.能够熟练运用汽车市场调研和市场预测的技术和方法;
3.能够撰写汽车市场调研报告;
4.能够分析汽车市场环境;
5.能够对汽车市场进行细分和市场定位;
6.能够分析和正确选择汽车市场渠道;
7.能制定不同品牌汽车销售的策划方案
8.能进行整车及配件的销售
9.具有汽车4S企业客户服务与管理的能力
学习内容
1.我国汽车市场现状、趋势
2.汽车市场细分与目标市场选择
3.汽车营销市场调研与预测
4.汽车产品策略
5.汽车价格策略
6.汽车分销策略
7.汽车用户购买行为分析
8.汽车整车销售实务
9.汽车产品的售后服务
10.汽车促销方法
11.汽车新型营销技术
核心课程2:
汽车售后服务管理第二学年参考学时:
108
学习目标
1.能够根据客户信息确定预约客户,并使用标准话术进行客户预约;
2.能够周到规范接待客户掌握客户需求,并使用ERP系统制作任务委托书;
3.能够合理分派维修任务、组织维修作业和维修质量的检查和验收;
4.能够向客户解释维修项目及费用并能进行客户回访;
5.掌握索赔原则和流程,能够合理进行索赔,消除客户抱怨;
6.能够进行备件的计划采购、库存管理和销售出库;
7.能够与保险公司及客户进行有效的交流和沟通,制定事故车修复计划;
8.能够及时了解和掌握车辆技术信息,具备新技术、新工艺的在学习能力。
学习内容
1.汽车生产企业的售后服务组织
2.汽车售前服务及首保
3.优质服务的要求及准则
4.服务规范和服务流程管理5.顾客满意和客户关系的经营与管理
6.汽车维修质量管理
7.汽车维修生产、设备与安全管理
8.配件管理
9.财务管理
10.政府采购与保险车辆维修管理
11.5S管理
12.特约服务站三包索赔管理
核心课程3:
汽车保险与理赔第二学年参考学时:
72
学习目标
1.对车险业务发展和车险市场进行研究和分析的能力
2.对车辆所面临的风险进行管理的能力
3.能够正确分析和引导顾客的投保行为
4.具备针对车辆的用途和客户特点制定相应的保险方案的能力
5.独立签单能力
6.汽车保险核保业务的处理能力
7.汽车保险案件进行独立调查取证能力
8.汽车保险理赔稽核工作能力
9.能够独立承担处理汽车保险理赔业务
学习内容
1.汽车保险基础知识
2.机动车交通事故责任强制保险
3.机动车商业保险
4.汽车承保实务
5.汽车理赔实务
6.事故车俩的损伤评定
7.汽车保险与理赔的智能化技术
9.汽车消费贷款与分期付款的保险
核心课程4:
汽车构造第一、二学年参考学时:
144
学习目标
1.要求掌握常用工、量具的使用及安全操作规程;
2.能够按规定使用工具、设备,遵守劳动安全、环保的规章制度;
3.掌握发动机的整体拆装过程,能够遵守操作规范,使用相关技术资料;
4.掌握发动机各机构的拆装、调整过程及注意事项;
5.掌握底盘的整体结构及各系统的拆装、调整过程;
6.掌握整车的拆装过程。
学习内容
1.发动机基本结构原理;
2.发动机机械维修工具和设备;
3.维修资料的使用和查询;
4.工作安全与环境保护;
5.工作场所的准备;
6.曲柄连杆机构零件的拆装与修复;
7.配气机构零件的拆装与修复;
8.冷却系统零部件的拆装与修复;
9.润滑系统零部件的拆装与修复;
10.离合器的拆装与修复;
11.变速器的结构、传递路线和液力机械变速器的拆装与修复;
12.万向传动装置、差速器的拆装与修复;
13.汽车行驶系的组成、工作情况及转向系的拆装与修复;
14.汽车制动系的类型和各部件的工作情况及拆装与修复;
九、典型工作任务
序号
典型工作任务
1
八部推销法
2
六部销售法
3
售后服务核心流程
4
汽车保险与理赔业务流程
5
二手车价格评估工作流程与计算方法
6
汽车日常维护与保养
7
汽车常见故障的检测与维修
8
汽车各总成的装配工艺流程
十、实践环节安排
实践课程1:
汽车营销实训第二学期参考学时:
30
学习目标
1.掌握汽车销售人员应有的标准接待礼仪
2.掌握汽车市场调查的写作方法
3.了解接待顾客的方法、步骤、和技巧,学会正确接答电话、接待来访和提供咨询
4.握展厅布置、展示车辆、推销车辆的相关技巧
5.熟悉访问式销售的相关技巧
6.熟悉对成交机会的把握
7.掌握达成协议的相关技巧
8.熟练掌握验车和交车的程序
9.认识到售后服务的重要性
10.掌握一些售后跟踪服务的技巧及方法
11.掌握对顾客投诉或抱怨的解决原则和方法
12.掌握汽车广告策划的基本原则和方法
13.培养对各种汽车广告的鉴赏能力
学习内容
1.与顾客接触,进行问候、行礼、握手、介绍和交换名片
2.汽车营销市场调研与预测
3.接待顾客,调查顾客的相关信息
4.接答电话、接待来访和提供咨询
5.带领学生去4S店实地参观学习,要求独立完成学习报告
6.联系相关的汽车公司,拜访几个顾客,看能否成功推销一辆汽车,写出工作体会
7.成交信号和达成协议相关技巧
8.验车和交车相关流程和注意事项
9.知名公司的售后服务流程和售后服务标准的收集和比较
10.针对某款汽车,开展广告词编写比赛
11.欣赏汽车广告,讨论分析其创意、目标受众人群等
实践课程2:
汽车售后服务管理实训第三学期参考学时:
30
学习目标
1.能够根据客户信息确定预约客户,并使用标准话术进行客户预约;
2.能够周到规范接待客户掌握客户需求,并使用ERP系统制作任务委托书;
3.能够合理分派维修任务、组织维修作业和维修质量的检查和验收;
4.能够向客户解释维修项目及费用并能进行客户回访;
5.掌握索赔原则和流程,能够合理进行索赔,消除客户抱怨;
6.能够进行备件的计划采购、库存管理和销售出库;
学习内容
1.顾客预约工作流程
2.服务顾问接车流程
3.环车检查服务流程
4.维修项目报价流程
5.顾客满意和客户关系的经营与管理
6.车辆交车服务流程
7.跟踪回访工作流程
8.顾客投诉处理流程
9.结算收银服务流程
10.索赔的要求及流程
11.备件管理
实践课程3:
汽车构造实训第二、三四学期参考学时:
60
学习目标
1.要求掌握常用工、量具的使用及安全操作规程;
2.能够按规定使用工具、设备,遵守劳动安全、环保的规章制度;
3.掌握发动机的整体拆装过程,能够遵守操作规范,使用相关技术资料;
4.掌握发动机各机构的拆装、调整过程及注意事项;
5.掌握底盘的整体结构及各系统的拆装、调整过程;
6.掌握整车的拆装过程。
学习内容
1.汽车装配的基础知识、装配技术术语与装配工艺规程等;
2.固定连接的装配、滚动轴承的装配、密封件的装配、传动机构的装配、粘接技术和直线导轨副的装配;
3.汽车部件、整车装配后的调整;
4.装配质量的检验和工作评价;
5.装配中的5s操作规范
实践课程4:
汽车保险与理赔实训第四学期参考学时:
30
学习目标
1.能够正确分析和引导顾客的投保行为
2.具备针对车辆的用途和客户特点制定相应的保险方案的能力
3.独立签单能力
4.汽车保险核保业务的处理能力
5.汽车保险案件进行独立调查取证能力
6.汽车保险理赔稽核工作能力
7.能够独立承担处理汽车保险理赔业务
学习内容
1.出险接待
2.查勘安排
3.查勘沟通
4.现场勘查
5.出险报销
6.事故车辆的损伤评定
7.保险业务代理流程
8.汽车保险与理赔的智能化技术
实践课程5:
汽车电器实训第三学期参考学时:
30
学习目标
1.通过拆装实习加深对汽车内部结构和工作原理的理解。
2.掌握仪器仪表的使用方法和注意事项。
3.能够按规定使用工具、设备,遵守劳动安全、环保的规章制度;
4.能够用资料说明、核查、评价自身的工作成果。
学习内容
1.各种汽车电器设备的结构、工作原理、工作过程及各个电器之间的工作联系。
2.各种汽车电器设备的调整、检测、方法、拆装、装复方法与一般步骤。
3.实习过程中的注意事项,掌握汽车电器检修的基本操作规范;
4.懂得并能正确地使用常用工具、量具和专用工具。
5.各种汽车电器的常见故障排除方法。
实践课程5:
汽车维护与保养第四学期参考学时:
30
学习目标
1.应用已学汽车保养操作技能对实际车辆进行保养维护的能力;
2.捕捉新信息、获取专业新知识的能力;
3.融入社会以及与他人交流沟通、协调协作的能力;
4.耐劳、敬业爱岗、踏实肯干、敢于创新等方面素质的培养。
学习内容
1.查询车辆技术档案,初步评定车辆技术状况;
2.按车辆维护接待工作规范,制定维护工作计划;能正确选择检测设备和工具对车辆进行维护;
3.完成与车辆安全配置相关的设置与恢复的电控系统维护;
4.完成与蓄电池有关的维护作业内容;
5.完成与润滑有关的维护作业内容;
6.完成与车轮有关的维护作业内容;
7.执行整车全面维护;
8.正确使用汽车维护所需的常用工具、专用工具和检测仪;
9.能遵守相关法律、技术规定,按照正确规范操作,保证汽车维护质量;
10.检查汽车维护质量,并在汽车移交过程中向客户介绍已完成的工作;
根据环境保护处理使用过的辅料、废弃液体及损坏零部件。
实践课程6:
顶岗实习第五、六学期参考学时:
630
学习目标
1.接受实际工作环境下的职业素质训导,形成正确的职业态度,养成良好的职业行为习惯;
2.培养和提高学生实际设备操作经验和常见故障分析解决的能力;
3.培养一线工作中吃苦耐劳、努力钻研的学习精神;
4.实现毕业生零距离就业,为学生将来从事汽车工作打下良好的能力基础。
学习内容
1.参加单位的生产过程,完成单位布置的工作任务,达到单位对一个合格职工的要求;
2.单位的运作模式、单位的组织结构、产品结构、技术结构和单位文化;
3.单位的生产管理、技术管理、质量管理、设备管理、营销管理等;
4.单位生产组织、生产设备、生产工艺的全过程。
十一、毕业条件
学生毕业时必须符合国家德育的培养要求,具备良好的思想品德和职业道德。
体育达到大学生合格标准要求。
本专业毕业最低学分要求为150学分,其中公共课程27学分,专业课程72学分,拓展课程12学分,实践课程39学分。
同时需取得以下证书:
(1)普通话水平测试等级证书
(2)山东省高职高专英语能力考试证书
(3)CCT全国高等学校计算机考试证书
(4)汽车销售顾问高级技能职业资格证书
十二、教学团队保障
教学团队是人才培养方案得以顺利实施的关键。
工作过程系统化课程体系的实施需建立由专业带头人、骨干教师、一般教师、企业技术专家与能工巧匠、企业指导教师组成的专兼结合教学团队,其人员结构见下表。
专任教师
兼职教师
专业带头人
骨干教师
一般教师
企业技术专家与能工巧匠
企业指导教师
1人
2人
9人
4人
若干
1.教学团队概况
汽车技术服务与营销专业以国家示范性高职院校建设为契机,以国家高职高专教育改革试点专业、山东省高职高专示范专业——汽车检测与维修技术专业为建设平台,逐步建成了一支“素质优良、结构优化、专兼结合、优势互补”的一流教学团队,能较好适应高等职业教育教学要求的教师队伍。
目前,汽车技术服务与营销专业共有教师16人,其中专任教师中双师素质教师比例63%。
学历层次结构合理,学术水平较高。
团队师德好,学术造诣高,教学能力强。
具有很强的解决工程实际问题的能力,经验丰富,特色鲜明。
2.职业教育教学能力要求
教师应具有一定的专业知识和实践能力,熟悉本专业毕业生所从事的工作岗位,以及经常要进行的典型工作任务;熟悉典型工作任务的工作过程、工作流程,使用的各种工具、工作方法和劳动组织,以及在工作过程中的各种技术和环保、安全与经济性要求;能够根据典型工作任务确定所任课程的学习内容,根据实际工作岗位合理进行学习情境设计,确定学习内容和学习目标;能够充分利用各种教学条件(实训场所、教学媒体、教师水平),合理采用不同的教学方法及形式开展教学,工作任务的设计、实施应与岗位一致;能够开发相应课程的校本教材、任务工单、任务指导书,制作教