家居商场活动方案.docx
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家居商场活动方案
家居商场活动方案
篇一：
家具卖场活动方案
“巨”便宜·疯抢5小时
一、活动时间
7月15日下午13:
00—18:
00
二、活动地点
新时代家俱广场
三、活动主题
“巨”便宜·疯抢5小时
四、活动内容
㈠、厂商联盟·挑战最低价
1、商户必须保证展厅所有商品在一月之内同品牌、同型号全城最低价，如有不实，差价10倍返还顾客。
并承担所引发的一切后果。
2、将商场全部品牌logo制作成签名墙形式，要求所有商家在外统一签售，保证在活动期间，售出产品全城最低价，一个月内不得高出活动价，并设立启动仪式，形成新闻点在媒体宣传。
3、“一口价”牌，希望全体商户尽可能按照展厅品种数量在服务台购买，增加产品价格说服力。
〔二〕、vip直通车·惊喜连连
活动前期，在10个优质小区做活动推广，并对意向业主发放活动入场券进行邀约，活动当天凭券在商场即可领取礼品一份。
〔三〕、家具1元超值大抢购
1、活动期间，顾客凭统一定/销货单（或订单）参加抢购抽奖活动，有机会得到精品床垫1元抢购的机会！
2、消费者凭消费凭证在服务台领取一张抽奖号码牌，每张单据限领一张。
3、奖品设置：
精品床垫10张（如有商户愿意提供1元抢购品，也可到各楼管处登记）
4、抽奖时间：
7月15日下午18:
00
5、抽奖地点：
新时代家俱广场东大门
五、活动细则
1、本次活动由商场统一收银（包括订金），活动期间，顾客下订单即可同期享受商场所有优惠活动。
2、活动期间，顾客凭当天消费购物凭证，在商场服务台付款由商场工作人员登记，（以成交价为准，并在消费凭证加盖“现金收讫”章）方可参加活动。
3、如有获得礼品或奖者退单、退货则需退回所得礼品或奖品。
商场内工作人员、经商户、营业员、运输工等一律不得参加活动。
4、商场所有商家务必须积极参与此次活动，制定极具冲击力的销售价格，刺激顾客下单。
5、活动前已交定（订）金，在活动期间仅交余款部分，不可参加活动。
6、所有奖品不兑现、不更换。
7、因活动当天全场超低价，所以幸福尊享券不可参与活动。
八、顾客交款参与活动流程：
顾客选购商品——凭商场统一定/销货单——至一楼总台交纳订金（不得低于货款10%）或付全款——由工作人员根据交款情况登记并加盖“现金收讫章”或开订金收据并加盖“订金收讫章”——按实际货款参与活动享有豪礼
九、费用分摊：
本次活动所有费用均由市场全部承担
十、根据此次活动及家俱销售的特殊性，我们承诺：
1、活动当天所有商品在一月之内同品牌、同型号全城最低价，如有不实，差价10倍返还。
2、需要定做的家具商品，顾客可以在3天内退订，超过3天则不可以撤消订单。
3、非定做家具商品，顾客可在7天内退订、退货、退款，超过时间则不再允许。
4、如发现所购商品有质量问题或与订单不相符，顾客可依据新时代家俱广场的消费承诺要求退换、退货、退款。
策划部
20XX-7-6
﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉
回执
今收到新时代家俱广场商场“巨”便宜·疯抢5小时”活动协议书，本品牌承诺活动期间全程参与活动，严格按照活动细则和要求执行，并保证同品牌同时期商品全程最低价，活动期间售出商品价格一个月内最低。
对顾客做正确引导。
品牌名称：
______________商户签字：
_______________日期：
__________
妥善填写回执单后，请于20XX年7月14日17:
00之前交至各楼层管理员！
篇二：
经典家具卖场促销方案
经典家具促销方案
促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。
面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？
本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。
一、家具促销简而言之是：
寻势、顺势、借势。
[经典案例]：
某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。
商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中ViP会员优惠活动最为有效。
客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为ViP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。
最为重要的是许多ViP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。
商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。
瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦?
坎普拉德曾说：
“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。
”
二、家具商场促销常用方法
1.赠品促销：
是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。
2.特惠组合：
类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。
3.返奖销售：
可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。
4.降价促销：
在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。
5.有奖促销：
购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。
6.限定促销：
是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。
7.情感促销：
针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。
[经典案例]：
下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。
时尚生活经典家居国庆真情回报重厚礼
时间：
20XX年9月20日––10月9日
活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。
1．惊喜折扣，款款动人：
1）购物满3600元––5600元9折基础上再享受9.2折。
2）购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。
3）购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。
2．超低特惠时尚家具
床具：
1.5m680元1.8m780元
沙发：
布艺1980元真皮3180元（每天限量3套）
3．实惠家具套装，享受超值特价
a组合（卧房三件套）市场价：
2180元特惠价元
B组合（卧房五件套）市场价：
3980元特惠价元
c组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元
4．购家具送床垫
1）购a组合加499元赠送价值780元床垫一张
2）购B组合加399元赠送价值780元床垫一张
3）购d组合加300元赠送价值900元床垫一张
5．家居礼品大赠送
购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份
购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个
购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套
6．购物送红包，时时有好运
购物满2000元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加2000元，赠送一个红色，以上类推）。
7．老朋友心相系
1）凡凭本商场20XX年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份
2）凭20XX年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则）8．新婚直通车
凭结婚证（20XX年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。
三、家具促销策略
1．营造促销氛围：
商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。
在醒目位置悬挂卖场促销PoP、海报、广告牌等。
2．促销时机：
节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。
3．促销组合：
一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。
4．目录展示的促销策略：
将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。
推荐研究《宜家家居》目录册。
四、家具促销案例精华
1．“有条有理大行动”。
在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。
2．“让价格自己说话”。
在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。
3．“家具价格有奖竞猜”。
在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。
此举即可带动人气又可宣传产品。
4．“家具由您定价，你想几折就几折”。
本促销活动在国内许多商场促销时，效果特别好，实施方案简述如下：
购物满5,000元以内，通过抽奖可优惠折扣1%~10%，购物满5,000元以上，抽奖可获9.9折~3折优惠，可返现金或购物券。
5．“布艺沙发100元一套”。
该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。
实质是购物满一定金额，加100元送沙发一套。
6．举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。
此促销方案是主题促销。
沙发文化节产品以沙发和茶几为主。
卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。
实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积，扩大沙发展示面积3倍以上（沙发展示面积当地第一）；“睡眠文化节”以套房家具为主，促销形式相同。
7．“家具团购，替您省钱”。
该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下：
指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。
在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。
有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。
客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。
团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位展开效果更佳。
五、经典促销策划范例
文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式，是消费者的顾问，将文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和内涵，让顾客感到真正的关爱。
策划一：
“君乐美”的4w促销方式
4w为完美：
步步进逼；维护：
进退有据；文化：
营销基础；温馨：
攻心为上。
谁钟情于顾客，用情感去占领顾客的心，从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有市场。
温馨到家，众口皆夸
“君乐美”以情感竞争为营销手段，在商场内特别推出“售后服务区”免费为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。
他们推出声势浩大的“万名消费者需求调研”活动，参与者达数万人。
凡在君乐美购买千元以上家具者，均有名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。
走进千家万户，有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感？
创造个性，“营销”文化
当今是消费个性化的时代。
消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。
于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。
如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。
他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。
1.开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：
“奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？
君乐美家具商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园”。
“生活离不开空间，空间需要装点。
君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。
”
“在企业我们销售家具，在社会我们美化生活。
”
把家具与现代居家氛（:
家居商场活动方案）围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。
2.“营销”文化。
君乐美先后举办了“摄影比赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。
策划二：
购买家具，送旅游
[案例]：
千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情?
?
活动细则：
购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。
本案例说明：
在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。
旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。
家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。
从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。
让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。
篇三：
家具商场的详细活动方案三篇
家具商场的详细活动方案三篇
方案一：
家具商场的活动方案
一、产品：
进行产品的定位。
１、档次：
豪华款、经济款、实用款。
２、风格：
简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。
二、组织：
组建普纳小区团购活动小组，形成由总负责人、公关、设计、销售、服务构成的完整班组，便于协调行动，有针对性地在各小区展开工作。
三、宣传：
１、内容：
a、宣传品①与该小区主管物业公司合作，在《业主手册》或《物业手册》中印刷产品的宣传广告，在业主进户领取钥匙时发到业主手中；②印刷单页广告宣传单，提出针对该小区的一些相关的销售政策，单独发放或随《业主手册》及《物业手册》一通发放到业主手中；
③与装饰公司合作，共同印制宣传手册，整合双方优势，共同开发小区客户，形成整体作战优势。
b、普纳厨柜小区巡回服务：
对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议；对厨房的维护保养等问题提供信息化服务；对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务；开展改造旧厨房活动。
c、小区团购，大幅优惠
２、现场：
形成小区团购宣传品：
ａ.统一部分：
宣传单页ｂ.独立部分：
针对不同小区制作的宣传板（一块），条幅（一幅）拥有单独的专门宣传台（室内或室外）普纳小区团购设计小组：
ａ.对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议；ｂ.对交款客户现场丈量，现场核算，最快设计；ｃ.对厨房的维护保养等问题提供信息化服务；
ｄ.对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务；ｅ.开展改造旧厨房活动，对补充的部件、柜体的项目进行收费。
３、媒体发布：
ａ.报纸软文：
普纳厨柜小区巡回服务连续报道ｂ.报纸广告：
普纳厨柜走近你身边。
四、销售：
１、政策：
ａ.价格优惠的强烈对比；
ｂ.周到服务非常全面；
ｃ.普纳俱乐部制，对再购普纳产品提供优惠。
２、时间：
，周末全天，每个小区在1—2
周。
平时下班时间（下午4时—7时）另案：
如未能与各小区取得一致意见，可免于小区内的现场活动，各项政策同样有效
方案二：
家具商场的活动方案
活动背景
关于20xx年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量。
提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。
活动主题
本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感恩回馈消费者.选购家具折上再折特惠家具组合大奉送!
!
开展20xx年新品发布会活动期间让您惊喜不断,开开心心购家具.爽爽快快拿大礼……….
——20xx年劳动节促销特别活动
活动时间20xx.5.1----20xx.5.15
终端活动内容
4.1店内活动
4.1.1劳动节缤纷礼!
以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。
——抽奖形式发放。
————雨伞、烟缸。
【家具商场的详细活动方案三篇】家具商场的详细活动方案三篇。
等等（超出标准的向办事处及公司购买）
4.1.2新年新气象，惊喜乐全家!
·抄底惊爆全场售（5.8）折。
打几折各店可以自行定——特价套餐组合任您选
4.1.3五一走鸿运，试试手气中大奖!
·各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。
礼品自定。
4.2店外活动
4.2.1五一商业路演
注意事项:
1.舞台气氛.（包括舞台背景画面突现活动主题!
彩虹门烘托新年喜庆气氛等）
2.前期准备.（包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等）
3.现场控制.（包括礼品派发有序……）
4搭建游戏活动点：
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构筑温馨家世界、企业文化浓厚。
刺激
4.2.2活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。
4.2.3演出内容、游戏内容、抽奖内容。
事先沟通。
执行细则
5.1促销物料的准备
5.1.1促销物料种类
pop海报主题版popkt板吊旗纸杯气球宣传手册x展架
5.1.2促销物料的配发标准
（1）pop海报主题版根据各卖店实际情况，由公司设计在当地制作，3000—5000张。
（2）20XX年新春挂历，按公司成本8.5元一套收取
（3）纸杯50个
（4）展架1个
（5）横幅1条
（6）其它促销物料：
若干手提袋、汽球等
（7）烟灰缸（公司按成本价收取50元/套，买十赠一）
（8）碰碰杯（公司按成本价收取22元/个）
5.2促销产品准备
按照各《办事处特价产品的需求》与物流部沟通。
5.2.1促销产品公司支持政策
一.特价款13a08+13b05+床头柜组合
二.特价款15a08+15b09特价组合
三.其它的和办事处协商
四.特价款1—15，1—63组合此沙发办事处有现货，到货时间相当及时
5.2.2促销特价产品专卖店价格执行方案
为了促销活动的顺利推进，进一步提升专卖店销售的积极性，促销特价产品价格方案如下：
执行时间：
20XX.5.1----20XX.5.15
一.具体特价方案：
13a08+13b05+床头柜组合促销价￥3688元
特价款15a08+15b09特价组合促销价￥3888元
1---15沙发促销价￥3180元
市场督导
促销活动开始将引入市场督导机制。
督察事项：
1、促销产品是否按所在区域设定的终端价格执行，对促销产品标价签进行拍照;
2、吊旗是否按公司要求进行悬挂;
3、dm单是否进行发放，登记发放的方式;
4、x展架是否按照要求陈列;
5、相关的户外喷绘等宣传是否发布;
6、是否有小区广告的发布;
7、是否有车身广告的发布;
8、登记其他的广告投入方式;
9、抽查导购员是否了解促销活动的内容;
10、登记专卖店用作促销活动产品的价格、型号;
市场宣传广告投放
7.1外围宣传
7.11dm单发放。
7.1.2小区广告：
：
蒋雯丽形象代言全面覆盖告知开业促销内容。
7.1.3流动车体广告、公交车、箱货。
7.1.4电视、报纸广告。
以上项目提前半月发布
7.2内围宣传
7.2.1促销海报制作
7.2.2产品创意设计popkt板
7.2.3蒋雯丽广告牌
7.2.4标价签
7.2.5店内不间断播放蒋雯丽宣传片。
【家具商场的详细活动方案三篇】外喷绘尺寸及数量
1.舞台背景
2.小区广告
升级会员 