妇科用药市场分析.docx
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妇科用药市场分析
妇科用药市场分析
总结分析全国样本医院近年来的妇科抗感染药和抗菌剂用药情况:
我国妇科用药市场容量
大,但还有待开拓;生产厂家多,但能占较大份额的不多;品种不少,中药品种占较大比例;
新剂型的推广仍需努力。
市场背景
据世界卫生组织的不完全统计,妇女中各种妇科疾病发病率在65%以上。
我国有关资料
调查显示,育龄妇女妇科疾病发病率在70%以上。
女性一生中几乎100%患过不同程度
的阴道炎,其中有5%以上因病情严重影响了正常的工作和生活。
同40年前相比,我国女
性的卵巢癌发病率增加了33%,子宫内膜异位症的发病率上升到15%以上。
许多女性的
卵巢早衰也提前了5~10年,在40~55岁的女性中,有近一半的女性提前出现了更年
期症状。
据北京中卫女性健康研究院召开的“2004中卫妇科博导峰会”披露,目前,在妇女的各
种恶性肿瘤中,子宫颈癌的发病率仅次于乳腺癌,位居第二位,其中约有八成左右的患者被
确诊时已经发展成侵润癌,且年轻患者近年来有明显上升的趋势。
过去的发病年龄一般在4
0~50岁左右,如今30岁的患者已不鲜见,比10年前的发病年龄提早了近10年。
环境污染、竞争压力、工作节奏加快、生活方式改变等诸多因素,导致我国女性的妇科疾
病谱发生很大改变,卵巢癌、子宫内膜异位、慢性盆腔炎、卵巢早衰等妇科疾病发病率明显
上升,并呈年轻化趋势,成为威胁我国女性身体健康的“杀手”。
由此造成了我国妇科用药
呈逐年递升的态势,特别是随着健康卫生教育的普及,这一市场将会有更大的发展。
部分品种销售从医院流向药店
据统计,在典型城市样本医院常用的妇科抗感染药和抗菌剂药物约近30个。
笔者以2
003年度数据为基础,将2001~2003年医院使用妇科抗感染药和抗菌剂药物购入
总量作汇总分析(见表1)。
在表1中可以看到,奥硝唑及新霉素/多粘菌素B是新应用的
品种,尤其是奥硝唑属于近年异军突起的品种,销售趋势很好;而硝酸咪康唑、复方莪术油、
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硝呋太尔、克霉唑、聚甲酚磺醛等虽属于使用一直居前的品种,但根据药品近3年的年平均
增长率和排名成长指数分析(见表2),除了硝酸咪康唑、硝呋太尔与抗宫炎片呈现良好的
势头外,其余的表现稍差,统计的20个品种中竟有一半出现负增长,值得业界注意。
特别
是从2004年上半年的医院用药情况可知(见表3),医院购入妇科抗感染药和抗菌剂药
物的总金额同比增长超过了医院用药总购入量的增长率,分析原因,主要与奥硝唑与益康唑
的使用金额大幅度上升有关。
同时,肤阴洁、洁尔阴、洁身纯等品种购入继续为负增长,肤
阴泰甚至在医院退出使用,氧氟沙星也出现了负增长,种种迹象表明,这部分妇科用药的品
种从医院药房流向了社会药房,摊薄了医院渠道的销售。
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分析妇科用药的剂型和给药途径:
栓剂和溶液剂占了75.97%的份额,而通过阴道
与注射给药的药品占了81.81%,这也是妇科用药一个明显的特点(见表5、表6)。
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近百生产厂围剿市场
由于妇科疾病是常见病和多发病,用药人数较多,也吸引了众多的生产厂家来争夺市场。
据不完全统计,供应样本医院的厂家有近100家,在销售领先的前20家企业中(见表7),
国企还是占有优势。
占总数不到1/3的6家外企与合资企业所占的市场份额只有31.8
7%。
江苏南京圣和药业凭着奥硝唑品种占了样本医院85.36%的份额而一枝独秀;同
样,西安杨森凭硝酸咪康唑占了医院使用的99.72%的份额从而排在次座;位居第三的
河北太阳石药业则拥有100%的复方莪术油样本医院的份额。
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妇科类用药虽属小品种,但是也不容小觑,因为这属医院处方较为频密的一类。
而且有
些妇科药品一旦改变剂型,便可用于其他疾病的治疗。
我们在分析领先前10位妇科用药时
发现了一些异常的问题(见表8):
某个品种在一些城市使用为空白;使用排序居三的复方
莪术油在4个城市使用却为零,而其中恰恰还是生产厂所在地的省府,值得深思!
其实市场上用于妇科疾病的药品远远不止医院使用的30种,还有许多品种尤其是诸多
中药品种没有被统计列入。
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值得一提的是,泡腾片在妇科局部用药中具有起效快、吸收完全、不伤粘膜等特点,其
溶解速度比栓剂快,吸收比栓剂好,中西药结合的复方泡腾片疗效优于纯中药或纯西药制剂。
双唑泰泡腾片、米可定阴道泡腾片、甲硝唑阴道泡腾片和洁尔阴泡腾片等品种均取得了不错
的销售业绩。
对如何做大市场的思考
一、有关文献对妇科病发病率的报道:
妇女病呈年轻化趋势,成为威胁我国女性身体健
康的“杀手”;育龄妇女妇科疾病发病率在70%以上;女性一生中几乎100%患过不同
程度的阴道炎,其中有5%以上因病情严重影响了正常的工作和生活。
我们泱泱13亿人口
的大国,女性的比例姑且算为50%,其中1/4为未成熟的少年儿童,那也有4亿多的女
性要涉及到妇科用药,所以妇科用药不容小觑。
二、按理以妇科病发病率统计,医院的妇科用药量理应大于目前的统计数。
但为何会出
现现在这样的情况呢?
究其原因有,一些女性患病后羞于去医院治疗,也有可能是受教育程
度高的女性自己去零售药房购药进行自我治疗,还有可能是更多的妇女(如农村妇女)没有
去医院及时治疗等等。
妇科用药的生产厂家应加强健康教育,挖掘这个“金矿”。
三、据统计,进入2004版医保目录的妇科用药品种有100多个,剔除10余个抗
肿瘤药和20个左右的激素类药后,剩下的治疗妇科抗感染和抗菌化学药也就是表1中所列
出的部分,而中药却大大超过西药数达77个。
中药中用于理气养血、止血和活血化瘀的有
20多个,有9个用于消肿散结的,还有10余个是属于扶正剂(比如乌鸡白凤丸、更年康
等等),至于用于治疗妇科抗感染和抗菌的中药(归属清热剂)有25个之多。
但是真正在
医院被医生和患者所接受和使用的品种不多,厂家要总结药品临床效果和使用难易程度以及
其他的一些问题。
如山东瑞阳制药厂生产的治疗宫颈糜烂新药瓦松栓,山西同振药业生产的用于治疗各类
阴道炎、宫颈炎的美妮苦参栓,贵州仁康药业生产于治疗阴道炎、外阴炎的肤福来喷雾剂等
品种都是中药制剂。
这些产品所面临的是残酷的市场竞争,从拿到批文?
进入销售终端?
占
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有市场?
领跑市场,谈何容易!
要让医生和患者从不知到认知并使用,所需要的是药品的确
切疗效、科学的营销理念与手段以及强大的财政支持。
四、由于泡腾片属于新剂型,大部分女性消费者对其并不了解。
另外因为它的成本较高,
故其价格一般要比栓剂贵50%。
这两个因素成为泡腾片市场推广的阻力。
因此,泡腾片产
品需要在宣传方面加大投入力度,培育和引导市场。
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