4s店团购会活动方案.docx
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4s店团购会活动方案
4s店团购会活动方案【篇一：
上海公众4s店闭馆团购活动筹办方案】
上海公众4s店闭馆团购活动筹办方案
4s店联合闭馆团购
活动筹办方案目录活动归纳活动目的活动流程活动执行活动归纳活
动主题：
建设银行vp客户xx上海公众4s店闭馆团购活动
活动时间：
2021年5月26日
18：
00——2000〔暂定〕
活动内容：
互动游戏品牌及车型讲解限时团购
活动地址：
xx上海公众4s店内
活动车型：
新帕萨特
活动对象：
建设银行信用卡vp用户
35—55岁之间
50人活动目的
为加强我店与建设银行之间合作关系，由建设银行邀约其vp优秀客户，xx上海公众
4s店组织举办闭店团购活动。
经过品牌认知、客户体验、促销优惠
的活动形式将建行的vp客
户转变成建行信用卡分期购车的意向用户。
经过品牌战略共同努力，到达品牌共赢的目的。
活动流程
活动时间
工程
活动说明1800—1815客户签到
接
、签到、核实身份、复印信用卡、发游戏筹码、引导客户进入游戏
区。
互动游戏、冷餐晚宴、主持人串场衬托
用筹码能够玩飞镖、押大小、套圈、好运转盘，换取或赢得奖品。
在游玩的1800—1850
气氛。
同时，可享受冷餐晚宴。
1850—1900
主持人引导客户落座
主持人以活动倒计时的方式让客户集中于嘉宾区，等待团购活动开
始。
1900—1905
开场舞
高雅、大气的开场舞将客户带入团购活动中。
1905—1910
主持人开场
介绍活动主题、形式并酬报列席嘉宾
建设银行领以致词1910—1920领以致辞
xx上海公众4s店总经理致词1920—1930
主持人串词，建行讲解分期购车环节
由建行工作人员讲解建行龙卡分期购车方案
内训师经过ppt
讲解上海公众品牌历史1930—1945主持人串场、上海公众品牌讲解
让客户对上海公众品牌有更深的认知。
1945—1950崭新帕萨特亮点讲解
内训师讲解崭新帕萨特亮点1950—1955销售总监宣布团购政策
主持人串场，销售总监：
宣布团购政策
1955—2000
客户自由赏车、签订订单
由销售顾款待客户，签订订单。
2000今后
送客户离场
门口宾员送离场的客户。
活动执行流程〔一〕
26日1000-1700
展厅布场阶段1
外面充气拱门、店头横幅、宾通道地毯铺放部署
2
签各处背景搭建、条桌、桌围桌布、签到用品、筹码、复印机等布
置3
舞台、舞台背景搭建、音响系统、投影仪安装调试、控制区等部署4
冷餐处的部署
5
游戏地区的部署
6
布场阶段1700前全部完成7
1730相关工作人员及道具到位，准备接客户活动执行流程〔二〕1800—1850
宾热场阶段
1
安排工作人员2名在外面对有车辆的客户进行停车引导2
4s店外门口2名礼仪、签各处2名礼仪配合工作人员进行客户身份
鉴别、签到、复印信用卡、发放筹码，并引导客户进入游戏区
3
游戏区工作人员引导客户参加游戏，主持人合适串场，提升现场气
氛4
冷餐1800全程开放5
1850依照现场客户情况，主持人提示客户、礼仪引导客户进入嘉宾
区，等待活动开始活动执行流程〔三〕
1900—1915
开场阶段
1
第一安排音乐激动、古典高雅的青花瓷民乐开场2主持人亮相致开场词、介绍活动、介绍嘉宾，邀请领以致词
3
此环节安排d键盘手全程音乐配合4
主持人串场，调治现场气氛、引出上海公众品牌活动执行流程〔四〕
1915—1935
品牌及车型介绍阶段1上海公众品牌介绍，投影仪配合、翻页激光笔、无线麦克风配合2
崭新帕萨特车型亮点介绍3
安排d键盘手配合舒缓的背景音乐4此环节建议增加车辆技术提环节，主持人与内训师共同面对客户，
以调治现场气氛活动执行流程〔五〕
1935—2000
团购订车阶段
1
主持人串场引出团购，为团购优惠政策做铺垫
2
销售总监宣布团购优惠政策，主持人串场衬托现场气氛
3
客户自由赏车，安排专人对车辆进行绕车详细讲解，销售顾一对一
接待、签订订单
4
依照现场情况，主持人实时播报团购情况，促进成交5依照现场情况，主持人串场进入团购倒计时，引出结束词
6
d键盘手配合背景音乐活动执行流程〔六〕2000—
团购活动结束
1
主持人宣布团购活动圆满结束2现场工作人员送离客户
3
工作人员进行撤场工作活动执行流程〔七〕
游戏环节
场内设置三种至四种不相同的娱乐游戏，拥有建行信用卡的客户在签
各处签到后可领取10个筹码。
依照游戏规那么不相同，可赢取筹码或赢
取礼品。
活动执行流程〔七〕
游戏环节〔一〕
飞镖
游戏地区：
3m3m
靠墙设置
规那么：
1
距飞镖盘25m处扔掷23
依照标盘环数及客户共计投中结果，分值分为：
0-20分，20-25分，
25-30分，三档
4
依照分值设置，奖项可设置为：
三等奖〔10-20元〕、二等奖
〔20-30元〕、一等奖〔30-50元〕
物料：
标准标盘〔18寸、飞镖6把〕、条桌1张、易拉宝〔游戏规
那么说明〕
、工作人员1名活动执行流程〔七〕
游戏环节〔二〕
套圈
游戏地区：
3m5m
空旷地区
规那么：
1从指定地址扔掷套圈，套中哪个奖项即获得该奖项对应的奖品
2
一个筹码换一个套圈，每次套圈必定完好套中奖项3
奖项可设置为：
10—100元不等值礼品，分距离放置在扔掷区内
物料：
套圈10个、条桌1张、易拉宝〔游戏规那么说明〕、工作人员
2名活动执行流程〔七〕
游戏环节〔三〕
押大小
游戏地区：
3m2m
空旷地区
规那么：
1筛盅内一共有两个筛子，客户猜筛盅内的筛子大或小，进行押
宝。
2—6点以内算小，7点—12点以内算大。
2赢：
由庄给押宝者所押筹码相同数量的筹码；
输：
押宝者所押筹码全部归庄。
物料：
筛盅、筛子、条桌、工作人员、记录本、易拉宝〔游戏
规那么说明〕活动执行流程〔七〕
游戏环节〔四〕
好运转盘
游戏地区：
3m2m
空旷地区
规那么：
1客户转动转盘，转盘指针停在哪个奖项处，即赢得该奖项对应
的奖品2
每5个筹码可玩1次，转盘转动必定到达一圈以上3
奖项可设置为：
纪念奖〔10元内〕、优秀奖〔10-20元〕、优胜
奖〔20-30元〕、最高奖〔30-50元〕
物料：
转盘、转盘架子、工作人员、易拉宝〔游戏规那么说明〕活动
执行流程〔八〕
人员分工
人员
负责单位
职责
活动总负责
2名
负责整场活动相关工作人员的调动、流程把控、游戏进行等
负责外面客户车辆的引导停放，负责签到区礼仪分派，配合甲方识
别客户身份，嘉宾佩戴胸花等
宾礼仪兼备
2名
主持人对接
2名
负责分派舞台区礼仪，重点配合流程的进行
程控兼备
1名
负责暖场音乐、主持人登台音乐、领导上下台音乐等，负责投影设
备的配合演艺兼备
1名
【篇二：
汽车团购活动方案】
优秀5月约“惠〞全城5.28北京现代团购会—周口站
一、活动背景：
1、周口长达为连续5月全国一致团购大促销营销气氛，增大周口区
域营销宣传的收效和影响力；为连续这种气氛，促进周口长达业绩
再提升。
2、经研究后，选择周口展厅组织一次5月百城团购活动，打造年度
媒体合作平台，经过多种形式的深度合作，实时宣布北京现代及周
口长达4s店活动信息，迅速提升北京现代全系车型在周口的有名度
和关注度。
二、活动时间：
2021年5月28日〔上午〕
三、活动规那么：
1、宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。
2、在市场指导价的基础上一致下落5000-30000元不等，且局部车型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优惠再次下落增加2000元。
团购起步20台开始认购，每多一位购车客户，全部团购车系再次下价500元，下价封顶为3000元。
高出30位购车客户的，将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格〔竞价车
数量有限，即买即得〕
3、车型、配置、价位以参购车为准。
4、立刻认购者以定金为准，预付定金3000元现场公示。
5、凡进店客户均有进店礼品。
6、参加该次活动客户需预先交一百元押金，交100元抵500元。
7、订车客户与购车客户签字、交相应车费后，可参加公司一致组织
的游戏，获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。
8、购车客户在活动结束后进行一致的交车仪式。
四、活动的时间安排
1、5月15日到5月25日：
好朋友车音乐电台fm90.7，每次35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。
汽车音乐电台fm89.3，每日35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。
河南古城广告2期。
全市宣传。
2、5月28日工作安排：
〔1〕、悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场所部署、展厅部署
〔2〕、人员工作分派，召动工作会议
〔3〕、活动总负责人：
宋帅涛〔负责整体活动的方案拟定、落实与
督导〕副负责：
林玉珍
王继伟：
负责场所、展厅、场景的部署工作协调
杨金格：
负责北京现代销售人员的安排、款待、车辆手续的协调办
理。
销售人员：
负责车型的讲解
杨坤：
负责车辆的状态保护、试乘试驾活动的安排。
王继伟：
专职客户的试驾
财务部负责定金车辆手续的办理
张豪杰：
负责照相、礼品的发放登记
售后负责车辆的pdi检测和问题的办理协调
3、5月28日：
8:
00-9:
00展厅、场所、彩虹门、音响以及人员全部
到位，车辆就位，做好到店客户的接送工作。
9:
30---10:
00热场
10:
00---10:
10主持人宣布“团购竞价〞活动的开始
10:
10---10:
50团购竞价活动
10:
50---11:
30客户游戏、试驾安排
11:
30---12:
00购车手续办理、交车仪式、抽奖仪式
12:
00---12:
30客户就餐、休息及恭送客户
3、工作人员的安排
1、全部销售顾问全部着工服、胸牌正装〔黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、
化淡妆、干净、大方〕
2、全部人员必定遵从当时的工作安排。
3、全部人员必定注意安全，特别是车辆、人员的安全
五、活动的物料准备
1、门口横幅：
周口长达欢送北京现代购车团客户莅临我店！
2、展厅横幅：
朗动0利率零利息；21800瑞纳带牌开回家！
4、彩页〔北京现代全系〕与名片合订。
5、礼品200份。
〔洗衣粉、洗衣粉皂与全系车型资料一套〕
6、水果〔香蕉、瓜子、西瓜、糖〕
7、音响、麦克风、主持人
8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门
六、游戏环节：
距离20米，将2021巴西世界杯足球踢入球栏内。
1、踢入一次：
1个足球。
2、连续二次：
立减100元。
3、连续三次：
车衣一套。
〔领取按本店要求〕
4、连续四次：
大包围脚垫一套。
5、每组每人一次机会，封顶奖励大包围脚垫一套。
切不能够够重复
享受。
6、最后讲解权归北京现代周口长达4s店全部。
【篇三：
汽车4s店团购会方案】
汽车4s店团购会方案
一、活动目的
团购活动正当国庆期间，为了进一步挖掘客户，提升奇瑞汽车销量，
提升4s店有名度和美誉度。
二、目标实现手段
团购流程
1.上午会集10：
0010:
30到达4s店（行程中间由4s店派发环保袋，以及奇瑞车型宣传单），4s店在店面摆放条幅（欢送看车团来店团购）
2.10：
30——10：
45进行初步的车型介绍，参加团购车型，以及车型价格。
（由4s店派发奇瑞便签本）3.10：
45——12：
00由销售人员进行一对一讲解，进行喜爱车型试驾
4.12：
00——12：
40午饭时间（由4s店免费供应）
5.12：
40——14：
00进行签订购车合同并且缴纳汽车款，销售人员
办理相关手续（前2个付款者可获得100元油卡）。
4：
00-14：
30抽取奖品
全程由摄影师负责追踪拍摄。
三、宣传方式
本市电视台---在节目结束时显示15秒左右的静态页面，内容关于奇
瑞品牌汽车团购优惠哈尔滨百姓。
播放电台—以播放形式进行宣传。
看车团qq群内宣传
相关汽车网发帖宣传
四、抽取奖品方式
由团购组织方供应100%抽奖奖活动：
一等奖、便携式gps1名;
二等奖、奇瑞汽车抱枕两名;
五、团购结束
全体4s店工作人员欢送看车团。
实时将本次活动宣布到汽车网，以
及各大网站，宣布此活动圆满成功
注：
1.团购组织方供应物品。
精良环保袋（每个人必送的,并带有logo）
价值100元油卡2张
便携式gps一名
奇瑞抱枕两名
奇瑞打火机五名（带logo）
2.4s店供应
欢送团购主题条幅
免费午饭
免费饮料
诚然是地级市，该地区的gdp奉献及人均花销能力相当于三级市常
是年三月，汽车销售逐渐黯淡，可是一场汽车盛宴的强抢战斗正在
静静的拉开序幕。
可是，这场强抢战的主角其实不是各大汽车经销商，
而是媒体之间的强抢。
关于媒体而言，汽车4s店忧如就是一块又一
块的肥肉，而媒体，
仿佛豺狼一般，在发现了美食此后，双眼发散出饥饿的绿光。
315期
间，该地区晚报方才举办完一场为期3天的车展，参展商约18家，
销售缺乏200台。
没几天，笔者正在斯柯达4s店与老板洽谈昊锐的实行方案，接到比
亚迪老板的，于是，午饭还没来得及就赶忙赶往比亚迪店。
坐
定，老板拿出一张纸递给笔者，笔者看了看，笑着说，又来抢钱了。
没错，又是一场车展的邀请函。
从前是晚报举办的车展，此后，电
视台看到了其中的诱-惑，又逼迫各大经销商参加其举办的车展。
言
外之意，给了报社的面子，总不能够不给电视台的面子吧?
天下乌鸦一般黑。
电视台广告部那几个人，没什么专业力，甚至可
以说，就是混江湖的，可是就是依靠背后电视台这棵大树。
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