优秀学生的事迹材料5篇.docx
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优秀学生的事迹材料5篇
优秀学生的事迹材料（5篇）
优秀学生的事迹材料1
我是一名在幸福和幸运中逐渐成长的孩子，在我的成长过程中，更多的享受到了父母，老师的关爱，从我懂事时起，我的爸爸妈妈就用自己的言行对我进行有益的启发和教育：
要尊重老师，尊重长辈，善待我人；做事要勤奋，养成勤俭节约，艰苦朴素，吃苦耐劳的习惯；做人要堂堂正正，要诚实守信，要乐于助人；上学后，老师们无私忘我的敬业精神，对每位学生关爱有加的崇高境界，更给了我很多潜移默化的影响。
父母的言传身教，老师门良好的感染和熏陶，在我幼小的心灵中种在了一颗颗健康向上的种子，使我一天天茁壮成长起来。
我叫xxx，现在在xxx中学高二（8）班学习，任泗洪中学第二十一届学生会主席兼高二年级学生会主席和高二（8）班班长，是一名德才兼备，品学兼优的优秀中学生。
小学毕业时，我已经抱回家许多证书和奖状：
优秀学干优秀少先队员三好学生等。
XX年9月，xxx同学以优异的成绩升入xxx中学。
XX年10月被年级领导任命为年级学生会主席，XX年11月被学校任命为泗洪中学第二十一届学生会主席兼高二年级学生会主席。
将近两年的高中生活与学习中，练就了我不服输的精神，我用辛勤的汗水和不懈的努力，创造了一项项优异的成绩，并且有着很强的组织和领导能力，为学校的师生们所称道，在学生中起到了楷模和表率作用。
在家里，我是一个体贴父母，热爱学习的孩子。
我父亲在外地打工，只有过年才能回家，我的母亲既要照顾年仅3岁的弟弟又要承担所有家务。
我总是很体贴母亲，母亲做家务时我会主动配合打下手。
由于我住过3年的校，所以有着较强的生活自理能力。
我不仅如此，还经常帮助邻居家做一些活，得到了大家的一致好评。
在知识的海洋里，我是一个贪婪的索求者。
我不但努力学习教科书上的知识，课余时间还有广泛的兴趣爱好，如朗诵，演讲等。
在此基础上，我读书还有个最大的优点，那就是爱思考，爱问问题，甚至有时把老师问得哑口无言。
正是因为这种勤奋刻苦，孜孜不倦，善思好问的精神，使我不但具备了广博的知识基础，还培养了良好的学习习惯和学习能力。
在学校的各种考试中，我的成绩始终名列前茅，成为了高二学生中顶呱呱的人物。
作为一名中学生，我具有不屈不挠的顽强意志和不服输精神。
我一向偏爱理科，语文基础比较差，在语文老师的知道和帮助下，我养成了坚持记笔记的习惯，在我的笔记本上记满了密密麻麻的知识点，多而不乱。
我还坚持不懈的总结学习和生活经验，不断自我蒺藜并自我反省，思想修养和写作技能都有了较大飞跃。
经过努力，我的语文单科成绩一直在奥赛班居优。
我的这种不服腧精神，这种坚韧不拨毅力，对不少同学起到了感染和熏陶作用，对班级的学风也起到了很好的带头作用。
在努力学习，发奋图强的同时，我还是一个心地善良，极富同情心，乐于助人的好学生。
作为学生会主席，我始终以严于律己，服务我人。
的会训要求自己。
工作中能够帮助学校组织各项活动，为同学们排忧解难，使学生会真正成为为同学们服务的团体，能够及时的把同学的意见和建议向学校反溃在校二十九届运动会上，我既是组织人员又是运动员；12月初由政教处举办，校学生会主办的泗洪中学首届十大礼仪之星评选活动中，我表现积极并被授予首届十大礼仪之星的称号；同月中旬，我又被授予“第二届全国文明礼仪之星”的称号；12月底，在校团委的精心指导下，学生会成功组织了一场精彩的师生联欢晚会，得到了校领导的一致好评。
我是一个有着七年班长经验的老班长，作为班长，我能够配合班主任很好地管理班级。
我经常说：
班长是联系老师和同学们之间的桥梁，起着师生互动和表率的作用。
在班中处处起到模范带头作用，无论自身学习，班级工作，学校的各项活动事事都做在前面。
经常和老师，同学们沟通的我，能敏锐地发现问题，协助老师解决问题。
帮助老师了解班级情况，做同学们的工作。
我不仅自身学习好，工作好，还能够积极主动的关心帮助同学。
无论是学习上，还是生活上都是有求必应，深刻体会到为别人解决困难真是一件很幸福的事。
所以我学生会主席和班长的工作深得领导，老师的.信任，同学们的认可，做起工作来也是得心应手。
我曾多次获得县优秀学生干部优秀学干三好学生优秀共青团员等。
我真正做到了学习，工作两不误。
我知道：
无论将来从事哪一项工作，从哪一方面报效祖国，都离不开丰富的科学文化知识和过硬的实力。
我们有理由相信，我的明天会更美好。
优秀学生的事迹材料2
xx，男，xx年9月出生，现就读于xxxx东山中学理科提高班——高三（21）班，担任班团支部书记一职。
在校期间，xx能够在各方面严格要求自己，是一名德、智、体全面发展的优秀高中生。
三年来，在学校领导、老师的辛勤教育下，经过自身不懈努力，他形成了正确的人生观和世界观，明确了人生发展目标。
严格要求，积极上进。
在思想方面，他积极要求进步，热爱祖国，积极向先进人物学习，树立了勤奋学习报效祖国的远大志向；他拥护中国共产党，积极向党组织靠拢，时刻关注时政，关心社会热点；在道德方面，他热爱学校，尊敬师长，孝敬父母，团结同学，乐于奉献，热爱劳动，是一个品质优秀的中学生。
学习勤奋，成绩优秀。
在高二进入理科提高班以来的14次大型考试（包括月考、期中、期末考试）中，他有10次都位居年级总分第一名，并在全国英语竞赛中获得国家二等奖，第三届全国中学生数理化学科能力大赛初赛与数学建模论文比赛中均获得全省一等奖，在全国数学竞赛中获得省二等奖。
每天晚上他都要反省和总结学习的得失及自己生活中的一些见解与收获。
乐于奉献，能力突出。
作为老师的得力助手，工作中他总是能“想同学之所想、解同学之所难”，全心全意为同学服务。
他总是乐于与同学分享自己的学习经验，每逢遇到陷入学习困境中的同学，他总是设法给予安慰和帮助。
他能及时发现、独立解决班级出现的问题；常常与老师共同探讨治班的方略，并能适时地提出合理建议，他始终用实际行动，用心地筑起团结温馨的家。
为增强班级凝聚力，他每个学期都组织团日活动等系列有意义的班级活动，丰富了同学们的课余文化生活，激发了学生们的青春活力，提高了班级的战斗力，增强了班级荣誉感。
由于他和班干的共同努力，我班两次被评为学校先进团支部，多次获得流动红旗。
在参与班级管理胡同时，他还加入了学校理化协会和英语协会，为学校的社团工作作了突出贡献。
基于他在学习、工作中有突出表现，被xx市教育局授予“xx市优秀学生”、“xx市品学兼优中学生”等光荣称号。
总之，xx在思想、学习、工作等方面出类拔萃，是同学们学习的好榜样，是学生中的标兵，是新时代的优秀学生。
优秀学生的事迹材料3
xxx，女，20xx年4月24日出生，xx县xxx镇xx小学五年级一班的学生，xx小学学生会监督员、班级的班长、少先队中队长、学习委员兼文艺委员。
在她身上我们看到了新时代少年积极向上，乐观进取，尊师爱友，乐于助人的闪光形象。
她先后多次被评为校级优秀班干部。
她热爱劳动，积极参加少先队开展的各项有益活动。
一、勤奋刻苦，孜孜不倦
在学习中，xxx有着一股钻劲儿，不向任何难题低头。
她求知欲强，她敢于提问，善于质疑，对所学的知识能理解地掌握；课外她阅读大量有益的书报，以开阔自己的视野，增长自己的知识。
遇到疑难问题总是深刻思考，争取独立解决。
良好的学习习惯，使她每天的学习成绩总是名列班级前茅，20xx年7月被学校评为“模范班干部”。
二、兴趣广泛，全面发展
除了掌握丰富的文化知识以外，xxx在体育、美术、音乐、书法、美文诵读等方面也是佼佼者。
几年来，她一直坚持不懈的学习电子琴、声乐、书法。
无论是寒冬还是酷暑，她都坚持不懈的学习。
学校才艺比赛的舞台上，她那优美动听的歌曲赢得了大家的阵阵掌声。
她在书法比赛中也取得了优异的成绩。
她的生活也丰富多彩，充满阳光。
20xx年5月学校举行美文诵读中荣获一等奖。
三、善良朴实，团结友爱
xxx是个善良、有爱心的好学生。
她尊敬师长，团结同学，热爱班集体，有强烈的集体荣誉感。
班集体活动中，她能主动帮助老师出主意，想办法。
班上有哪个同学不舒服，xxx会主动帮他倒热水，领着到卫生室看病。
有一次张兆婷同学胃疼，呕吐了一地，其他同学都掩着口鼻躲开。
xxx却默默地拿起工具，帮其打扫干净。
班上有位同学家庭生活困难，xxx主动拿出自己的零花钱，帮该同学购买学习用品，并且在学习上也主动帮助他。
四、养成好习惯，文明学生标兵
作为一名班级干部，xxx更是老师的得力助手。
带领同学们晨读，声音响亮，充满自信。
能积极地帮老师收发作业，活动课上，能帮助老师维护好班级纪律，见到不文明的事情能主动站出来制止。
xxx还是校内有名的“环保小卫士”，每天她都带领同学收拾好教室卫生，校园内她见到地上有果皮纸屑，就能随手捡起，给其他同学起了榜样带头作用。
假期中，她和本班的同学们主动走进社区，打扫卫生，清理垃圾，美化环境。
20xx年3月被评为“文明学生标兵”。
热爱唱歌的她，总是喜欢把欢歌笑语带给大家。
“为孤寡老人送温暖”活动中，老人们深深地喜欢上了这个爱笑，爱唱，爱跳舞的小姑娘，xxx都陪老人聊天，整理衣服、被褥，给老人梳头，剪指甲，给老人带去无尽的快乐。
这就是xxx同学，普通中彰显不平凡的阳光女孩，一位德、智、体、美、劳各方面都很优秀的学生干部。
“海阔任鱼跃，天高任鸟飞”。
xxx同学在各个方面表现优秀，是xx小学的一名出类拔萃的优秀班干部，也是同学们学习的榜样。
优秀学生的事迹材料4
ＸＸＸ，女，现年九岁，ＸＸ县城关小学三
（1）班学生，学校少先队副大队长，班级班长。
她品学兼优、乐于助人、热爱集体、积极争章。
她小小年纪，却以良好的思想品质，优异的学习成绩，全面发展的综合素质，成为同学中的名人，校园里的风景线。
勤奋学习，开阔视野在学习上，她刻苦好学，勤于动脑。
从一年级到现在，各科成绩一直在年级名列前茅，年年获得学习奖章。
读书是她课余的一大乐事，从童话故事到历史读本，从自然科学到天文知识，她都读的津津有味。
广泛的阅读开阔了她的眼界，同时也提高了她的写作水平，她的每次作文都被当作范文在同学中传阅，还经常在校园橱窗展览。
勇担重任，勤于创新作为学校的副大队长，她不仅是辅导员的得力助手而且是大队部的小当家。
她积极献计献策，勇于创新，将大队部的工作开展的红红火火。
她向辅导员老师提出“人人种植一盆花”活动构想，并详细策划、组织，在老师的帮助下，活动开展的有声有色，不仅美化了校园，还培养了队员热爱劳动的习惯；她和其他大队长共同商榷，组织开展“讲文明，改陋习”活动，使得校园处处洋溢着文明新风；在“新世纪我能行”才艺展示比赛、“我为双创做贡献”演讲比赛、“‘学习八荣八耻，做优秀小公民’的倡议”等活动中，她都是重要的组织者和参与者，事前精心设计，全面准备，积极号召全校队员参与，每次都搞得轰轰烈烈，取得圆满成功。
尤其是在“做环保小卫士，为双创作贡献”活动中，她发动全体队员行动起来，使得学校及周边环境卫生有了很大的改观。
作为少先队纪律监督委员，每个周一到周末，无论刮风下雨，她都坚持提早到校，最后离开，认真履行自己的职责。
对待班级的活动，她同样一丝不苟，主题班会、打扫卫生、演讲比赛、故事会等班级活动每次都搞得红红火火，成了老师有力的好帮手。
传递爱心，助人为乐她还是同学的好伙伴。
同学生病了，她总是设法补上拉下的课程，辅导好作业；她主动要求和班上学习成绩最差的同学同桌，给予帮助。
后来同学们谁有了困难，都去找她，最后都能得到帮助。
走出校园，她同样把自己的爱心献给需要帮助的人，尊老爱幼，助人为乐，曾先后发动全校同学为灾区、贫困儿童捐款捐物，她自己捐赠款物共计两百多元。
全面发展，多才多艺从红领巾广播站播音员到学校各种活动的主持人，从国旗下讲话的演讲者到各种演讲比赛的获奖者，从悦耳动听的歌声到婀娜多姿的拉丁舞姿，从橱窗里篇篇习作的作者到体育考试的全优，她成了同学们最佩服、最感动的榜样，她用自己的言行向同学们昭示，全面发展才能更好地迎接未来的挑战。
近年来她连续获雏鹰奖章学习章5枚、艺术章3枚、劳动章2枚、写作章两枚；20xx年在学校“庆国庆”诗文朗诵大赛中获“最佳领诵”奖；20xx年在学校“新世纪我能行”才艺展示比赛中获二等奖；20xx年在学校种花比赛中获优秀奖；20xx年在学校歌咏比赛中获得“最佳指挥奖”；20xx年被评为学校首届“十佳少年”。
优秀学生的事迹材料5
文静的模样里蕴含着坚毅的性格，举手投足间透露着灵动的气质。
这就是他，一个活泼开朗、阳光自信、聪慧善良、乐于助人的男孩—————石门初中八
（2）班同学xxx。
他主动交流沟通，在家做父母的开心果。
父母经常教育他，从小要做一个有爱心的好孩子，父母潜移默化的影响，把宋俊希培养成了一个有爱心的人。
在爷爷奶奶眼里，他还是个孩子，可他像大人一样关心他们，是个"小大人"。
宋俊的爷爷家在农村，每天一放学宋俊做的第一件事就是给爷爷打电话，嘘寒问暖，叮嘱爷爷按时吃饭，睡觉盖好被子，不要太辛苦。
有时候父母发生口角，他就主动做父母的思想工作，并讲一些开心的事，直到父母"化干戈为玉帛"。
每逢妇女节、母亲节或者家人、同学的生日，宋俊都会自制贺卡表示祝贺，有时候大人们都忘了，可是他却记得清清楚楚，在不经意间给家人带来欢乐。
双休日在家，宋俊总是主动承担拖地、擦桌子等一些力所能及的家务，见了宋俊的人都说，这孩子真懂事！
他主动承担责任，在校做老师的小帮手。
宋俊同学非常喜欢读书，良好的学习习惯，为他的学习打下了坚实的基础，自上小学起，每年都被评为"三好学生"、"优秀少先队员"、"优秀班干部"。
在老师眼里，他处处身先士卒，是老师的好帮手，在同学眼里，他她品学兼优，是同学们的好榜样。
无论是哪一位老师，都对她信任有加，无论多么重要的事，只要交给宋俊去做，老师都很放心。
他常说：
"当班干部就是为同学们服务的。
"宋俊同学不仅自己学习好，还积极鼓励、帮助、带动其他同学一起学习。
班里成立了"帮困小组"。
宋俊在班上的人缘还很好，在同学中威信高，同学们都愿意让他当班干部，老师不在时，能代替老师独挡一面，认真负责地管理班级，保持良好的学习秩序，真正成了老师的小帮手。
宋俊是一个平凡的少年，他没有惊天动地的豪言壮语，没有叱诧风云的丰功伟绩，但他始终把浓浓的爱献给他人，用心温暖着身边的每一个人。
现在的他，依然在默默奉献……
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《优秀员工的事迹材料》】
优秀员工的事迹材料1
王艳梅，20__（请自填）年3月加入集团，现任财务部出纳。
几年来，工作积极主动，勇于奉献，始终严格按照各项规章制度操作，以严谨细致的态度圆满完成各项工作任务，得到领导及周边的普遍认可。
一、主动作为，平凡岗位上创新突破
王艳梅日常的工作包括公司款项往来，现金收付、银行日常业务、网银转款、台账登记、每日余额报送、发放工资等，这些工作在很多人看起来枯燥无味，按部就班，很难有什么创新与突破。
但王艳梅并不这么想，就拿平常的台账工作来说，她率先建立起了一套账务台账，逐笔记载现金收付的时间、数额、用途、收付款的单位等多项信息，使公司领导或部门随时可以调取有关财务数据，能够及时准确核对银行存款和现金日记账，及时向领导呈报好现金和银行周报表、月报表。
通过这种较为科学的办法，加上本身的勤快，她一个人同时管理着酒店、停车场等公司的台账。
二、认真负责，严格按照规章制度办事
出纳是一项细致而又繁琐的工作，由于公司快速发展，日常资金高效运转，各种开支异常频繁。
在审核每笔单据报销或付款时，她都坚持认认真真审核报账手续是否齐全、报销原始单据是否真实合法有效、大小写金额是否正确、票据粘贴是否规范，只有完全符合公司管理规定才予以支付。
不少同事都在她严格的要求下重新写过报销单；在财务转款的时候，她更加小心，每一笔款的转出，每一个数字的输入，尽管已经十分熟练，但她都要再三核对，确认无误后再办理业务。
也许由于女性的性格特点和多年工作的历练，王艳梅十分细心和耐心。
这是财务工作者的负责精神。
三、无私奉献，黄牛精神贯彻日常工作
从事出纳这么多年，王艳梅养成了“当天事当天毕”的良好习惯，“日清月结”已成为她的一个工作原则。
由于手头的工作较多，每天都将现金及银行账核对完毕才能下班，经常重大节日都能见到她在办公室加班，与会计核对明细。
王艳梅说，她最感激的是家人的理解和支持，让她可以一心放在工作上。
每年法定放年假时间基本都接近年底，而王艳梅总是站好最后一班岗，直到最后一
天下班了，领导明确告知没有任何事情了，她才收拾回家。
王艳梅不仅对本职工作兢兢业业，恪尽职守，也团结同事，积极配合部门其完成各项工作。
每当看到其它同事忙不过来时，她总是主动伸出双手，即使节假日帮忙加班也毫无怨言。
她的这种奉献精神深深感染并带动了身边的每一位同事，她们团结一心，高效高量完成本职工作，几年来未出现重大差错。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
正是这种不怕苦、不怕累的劲头，她在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，生动诠释了忠诚、严谨、奉献的企业精神。
优秀员工的事迹材料2
允小红20xx年9月进入工程部工作以来，一直严格要求自己，处处以身作则。
从不计较个人的得失。
工作能力强，善于沟通，乐于助人，团结同事，有一颗全心全意为公司服务的炙热的心。
主要先进事迹表现如下几点:
一、工作主动，认真负责，脚踏实地，兢兢业业地完成部门领导交给的每一项任务，不让领导为之操心。
二、他做为物业公司南门国际项目工程部的一名普通员工，他爱岗敬、文明礼貌;与同事之间相互支持、相互尊重、团结友爱，充分体现了一名优秀员工的崇高素质，他履行公司的规章制度、服务规范、工作要求以及工作流程，坚信公司管理理念和公司一起进步。
三、“大礼不辞小让，细节决定成败，泰山不拒细壤，故能成其高，江海不择细流，故能就其深。
”他在工作中注意细节这是一种服务态度和服务意识的体显。
他经常下班很晚才回家，为业主中的孤寡老人维修线路更换照明灯，得到了广大业主的认可和好评，他的细心、耐心、热心温暖着业主的心，照亮了行家万户，并于今年1-3月份被评为优秀员工季度之星。
四、在平常的工作中他不断地提高自己的专业水平，加强自己技术方面的学习，了解更多的设备设施的使用和维修知识，相继在20__（请自填）年8月和11月份经考试以优异的成绩取得了国家认证的高压电工资格证和电梯管理员证，并把全部身心投入到公司的发展中去，他的爱岗敬业的事迹在公司传为佳评，受到公司领导和员工的一致认可。
五、在这一年的的工作中，他没有请假一天，节假日公司有事他准时到岗，逢年过节他都主动要求留下坚守工作岗位，让家远的员工回家过年、过节，从来没怨言。
成为公司一名合格的电工是他的目标，不管从事什么工作，他都会做好本职工作，树立全局意识是重要问题。
随着行业的不断发展，他会不断提高专业技能的业务水平和技术知识，应用于实际操作中，更好地为业主服务。
六、平时工作时就把公司当做自己的家，将自己的能力充分发挥出来。
不仅工作努力，做事效率高，而且组织观念强，劳动纪律好，没有一点私心杂念，用平常的心态对待平凡的工作，平时他总是这样说:
“我不需要领导表扬，只求领导不批评就是最大的满足!
”用这样的心态对待自己的工作，非常值得全公司的同事们学习。
七、一粒沙中着世界，一滴水中见人生。
他认为自己的职业是崇高的，几年来虽然工作很辛苦，但他觉得只要能为自己所热爱和追求的事业默默奉献再苦再累也心甘情愿，他的工作是平凡的但他都在平凡的岗位上塑造着不平凡的敬精神，实现着自己不平凡的人生价值。
在人生的道路上，许多人正在以无私的工作态度和忘我的敬业精神在自己平凡的岗位上默默无闻地奉献者，为自己所从事的事业付出了满腔热情，捧出了全部真诚，这样的人值得我们去学习和赞扬。
优秀员工的事迹材料3
杨世珍同志现任南岗店理货员，主要负责店铺的.蔬果区域，她工作勤勤恳恳，认真负责，是南岗店公认的标杆。
在她工作的蔬果区，因为早上蔬菜送货都比较早，杨世珍同志每天很早就来到店里，马不停蹄地开始了一天的工作，接菜、上菜、整理排面，每天都重复着这样的工作，而她却乐在其中，她说，店铺早点开门营业，顾客就能买到更加新鲜的蔬菜。
在工作中，杨世珍随身携带一个笔记本，每个品种的蔬菜价格，购进蔬菜的季节，蔬菜的储存方法都记在笔记本上，所以她对蔬菜价格做到了然于胸。
在夏天天气炎热的时候，她的蔬菜存储方法发挥了作用，带叶的蔬菜和豆制品不能长时间放在排面上，否则就会变质影响销售，她经常把这些易变质的食品放到冷藏柜里，卖的时候及时上货，这样很好的控制了商品的损耗，也保证了顾客购买的蔬菜都是新鲜的。
在工作中，杨世珍同志对于交给自己的任务总是想方设法完成，以身作则，起到良好的带头作用，她始终以“顾客永远第一”作为自己的工作准则，真正做到把顾客当亲人，把华运当成自己的家。
她经常在下班后到附近的饭店跑客情，附近饭店的蔬菜基本都是从南岗店进的，经常光顾的老顾客对杨世珍的评价一直很高，因为她总是把顾客的需要当成自己的工作的头等大事，特别是对待老年人，她格外照顾，老人的东西要是买的太多不好拿，她都拎起东西将老人送回家，即使工作忙没有时间送他们，杨世珍也会嘱咐他们多加小心。
杨世珍和店里员工相处也是非常融洽，店里有员工家里有事需要代班，她总是第一个站出来，从不计较个人得失。
杨世珍不愧为南岗店的标杆!
优秀员工的事迹材料4
女，45岁,汉族，高中文化，从事销售工作XX年，现任市场业务员，主要负责城区销售工作。
我自参加销售工作XX年来，我坚持真情服务，认真做好终端业务代表，按照特续、特续、再特续的工作态度，始终保持坚韧、执着、顽强、不屈的精神，把挑战当机遇，认真钻研业务，虚心向同事学习，爱岗敬业、求实奉献，与销售部同事一起，为城区销售工作做出了自己应有的贡献。
一、注重学习，政治过硬
“多学习一点，多积累一点，多进步一点”是我的座右铭。
为确保城区销售年度工作目标的实现，使得城区销售管理和服务工作更加规范，面对终端业务新形势、新要求，坚持刻苦学习，拓宽知识面，尽可能完善各方面的终端业务知识。
在日常工作中，以身作则，提高对服务重要性的认识，也处处注意服务技能的培养和提高。
不因循守旧，学习用新的思想和新方法来分析和解决终端业务问题，在终端业务上打开新局面。
二、从大局出发，一切以公司利益为重
“加强终端管理，调整品种结构，提高品牌占率谁掌握了终端，谁就是市场的赢家”。
这句话时时刻刻都映在我脑子里。
市场现有终端396家，现饮189家，非现饮207家，在今年促销终端专场达261家。
我根据城区的分布情况，对原有专场的锁定，对终端的规范化管理，建立较完整的终端网络。
例如：
在销售我们公司产品时，我主动亲自拜访客商，多和客商沟通，做好产品陈列，让自已的产品尽量能摆放到最醒目的地方，这样使我们销售量提高了二成。
在今年4月份，我为了把竞品雪对终端实行免费赠送，不限销量，要求客商只要进该产品就继续赠送活动，但是在销售时，我发现公司专场近62家进行了混成混销。
针对这种情况，我马上给公司领导汇报，并进行了全面清理。
当我找到终端客户时，我心平心和的慢慢讲述我们的合作带来的效益，以及今后的发展，最后到说明我的意见，第一次他们总是说以一句话“不要钱的东西给你也不要”，但我不泄气，坚持特续、特续、再特续，功夫不负有心人，最终抢回终端。
对新开业的终端抢在对手之前与老板磋商直到达成一致意见，签订专销协议，把竞品拒之门外。
如在今年的16号商务会所，老皇粮，秦妈火锅等。
在品牌结构上，我们城区以国宾为主导品牌，由于我们定价合理，产品铺货面较大，消费者对该产品认知度高，今年国宾以上的品种酒909千升与去年同期601千升相比增长了208千升。
经过我们的努力，娱乐场所的啤酒全部由小支啤酒
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