企业品牌全案营销策划合作协议.docx

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企业品牌全案营销策划合作协议

全案营销策划合作协议

甲方：

乙方：

第一条

根据浙江融就邦投资管理有限公司（以下简称甲方）与浙江华娱影视有限公司（以下简称乙方）双方深入磋商，初步达成针对甲方“融就邦”品牌的市场营销全案策划服务协议，甲乙双方确认以下合作项目：

甲方向乙方支付全案策划服务费用，乙方负责针对甲方品牌进行“行业市场调研、品牌战略规划、品牌包装设计、广宣推广策略、品牌媒介公关、电子商务营销”等项目的全年策划服务。

第二条

甲乙双方达成的全年全案服务内容如下：

一、市场调研部分

服务目的：

针对融就邦品牌的入市考察期、营销导入期、品牌发展期进行相应的行业市场调研，目标群体调研，竞争对手调研，国家宏观政策调研等作业内容，厘清市场资讯，研究调研数据形成调研报告，为融就邦公司品牌定位、推广策略和企业形象树立提供科学依据。

服务时间与提交成果

第一调研阶段：

2013年11月1日至2013年11月30日

提交成果：

《浙江（杭州）融投资市场调研报告》PPT文件

第二调研阶段：

2013年12月1日至2013年12月31日

提交成果：

《融就邦市场广宣及推广资源调研报告》PPT文件

第三调研阶段：

2014年1月1日至2014年12月31日

提交成果：

《融就邦品牌营销成果及媒介监播报告》PPT文件

全案作业内容

1.调研方案设计：

调研思路设计、对象设计、方法设计、资料准备、费用预算等；

2.调研实施阶段：

拜访对象、竞争对手、实地考察、电话采访、消费者等；

3.资料分析阶段：

资料分析、报告撰写、策略建议、提交报告。

全年服务费用：

15万元特别调研项目：

融投资市场电视专题报道

专题说明：

以浙江电视台新闻媒体角度启动浙江省民间借贷及金融服务市场观察（调研），对融就邦业务经营所涉政府层、专家层、行业层、市场层进行一对一专题采访，为融就邦投资管理有限公司品牌定位、经营战略、业务设计、推广策略和企业形象树立提供科学依据。

专题亮点一：

诱发融就邦品牌在金融业内第一轮入市声音，借助市场观察栏目制作契机，进行融就邦品牌入市公关，获得金融服务领域业内人士的公众形象认知。

专题亮点二：

以融就邦企业注册成立引入专题，邀请政府层主管领导、金融业知名专家、融投资服务企业、资本需求（知名）企业等进行行业探讨。

专题亮点三：

以浙江电视台钱江频道《看市场》专业栏目的市场观察（调研）的新闻媒体角度，针对浙江省民间借贷市场状况、政府历年指导规范政策、民间借贷阳光化前景、第三方融资服务平台的市场需求点及前景展望等专业话题进行广泛深入市场专题调查。

提交成果：

《浙江省民间借贷市场观察》60分钟（视频资料，由钱江都市频道《看市场》栏目策划摄制），《浙江省民间借贷市场调研报告》PPT文件

特别调研项目服务费用：

10万元二、品牌战略规划

服务目的：

融就邦品牌化运作的战略定位，协助融就邦进行业务产品包装与服务规范梳理，用以配合全面开展的品牌入市营销计划，以期从文案诉求到视觉传达上获得融就邦深刻统一的品牌调性，完成融就邦入市营销的核心价值定位与形象塑造。

服务时间：

2013年11月1日至2013年12月31日

提交成果：

《融就邦品牌战略规划》（PPT文件）

全案作业内容

1.品牌定位设计：

品牌使命提炼、企业品牌愿景规划、定位传播语创意；

2.品牌卖点提炼、品牌核心价值定位设计；

3.品牌延伸、品牌阶段性发展规划；

4.品牌管理、品牌产品线定位规划；

5.品牌战略实施与执行策略：

企业品牌战略的执行计划、人力物力以及推进行程。

全年服务费用：

10万元三、品牌包装设计

服务目的：

创意策划与建立健全融就邦品牌CIS系统，用以诠释品牌价值、统一品牌形象，实现融就邦品牌印象的个性化传达，形成融就邦品牌独特的视觉调性。

创意与策划融就邦各种平面类、影视类广告。

创意与策划主题业务与营销活动的文案与平面视觉。

整合梳理融就邦主营业务产品，提炼核心卖点，编制业务说明书及业务服务流程图表，制定融就邦平台业务服务要约，业务产品促销手册等

服务时间：

2013年11月1日至2014年10月31日

提交成果：

各类计划性平面设计文件

全案作业内容

1.品牌核心形象keyvisual、品牌调性设计；

2.品牌CIS应用，办公环境设计及其它需要乙方帮助解决的CIS策略和平面设计工作；

3.品牌创意文案与视觉设计：

平面类、影视类、网络类、DM类、户外类、终端展示类等；

4.核心业务概念提炼：

提炼主营业务的核心卖点、销售主张和给予客户的利益点；

5.主营业务包装设计：

主营业务图文形象包装与产品手册设计；

6.促销产品创意与设计：

DM单页、折页创意设计、折页设计。

全年服务费用：

10万元四、广宣推广策略

服务目的：

协助融就邦构建公司营销模式，整合媒介资源、营销策略制定，进行融就邦全面市场推广的广宣策略执行及顾问工作。

服务时间：

2013年11月1日至2014年10月31日

提交成果：

《融就邦广宣推广策略》方案

《融就邦企业宣传片》脚本文案

融就邦各类广宣文案、设计稿

全案作业内容

1.营销模式构建：

渠道营销、终端营销、论坛营销、主题营销、口碑营销等；

2.广宣传播策略：

广宣定位、区域选择、媒介整合、行程排期、费用预算、媒介监督。

3.新闻公关策略：

新闻事件传播策划、热点事件关联炒作、企业新闻公关等；

4.其它事件营销：

互联网推广、软文发布、央视新闻联播、深度采访等。

5.品牌形象公关：

品牌代言人、形象模特的选择与签约

6.影视广告制作：

摄制制作融就邦的影视资料，企业宣传片，广告片等。

全年服务费用：

10万元五、网络营销策略

服务目的：

协助融就邦策划建立企业官方网站、品牌营销型网站、企业官方微博、企业微信公众号、APP移动终端设计策划等网络营销平台，制定网络营销全案策略、构建自媒体营销矩阵，借助网络口碑营销，使融就邦品牌进入传统营销与新媒体营销互动结合的电子商务模式。

服务时间：

2013年11月1日至2014年10月31日

提交成果：

《融就邦网络营销推广方案》（其它网络推广所需文字稿和设计稿）

《融就邦企业网站设计与制作方案》

全案作业内容

1.网络资源整合：

网络媒体资源、商务资源、自媒体资源、APP资源、网络技术支持与第三方服务资源整合；

2.SEO与SEM：

网络搜索引擎（SEO）的关键词优化技术服务，搜索引擎营销（SEM）策略制定与执行。

3.网络事件营销：

软性炒作、软新闻、主题事件、热点事件的网络传播。

4.微信微博营销：

企业微信公众号维护与市场推广；官方微博、知识微博矩阵的建设、维护与市场推广。

5.网络硬广制作与投放：

针对B2B商务平台的网络媒介选择与网络广告的制作投放策略。

6.网络公关口碑传播：

XX知道、google、搜搜、360等搜索引擎的网络口碑传播策略与执行。

服务费用：

20万元六、全案执行策略

服务目的：

配合全案的项目团队组织架构、人员设置及全案实施，并跟踪服务

服务时间：

2013年11月1日至2014年10月31日

提交成果：

《项目执行团队工作管理》

《项目方案执行策略》及其他业务及团队相关资料

1.项目工作小组的团队组建、作业部署、沟通协调、流程管控、执行监督等。

2.全案策划服务正式启动、策略设计和修正，媒体广告及各项策略进入完全的实施。

3.辅助融就邦进行市场运作；重点市场推广方案的意见与建议、执行与跟踪。

4.破局性策略的区域性试点，检验和规范化复制、相关资源的整合。

服务费用：

1元第三条合作期限：

1、合作期：

自年月日至年月日止。

2、本合同所拟合作期满，合作满意度达到预期，双方确认下一期合作协议。

第四条合作方式

甲乙双方可根据议定情况采用以下两种合作方式之一：

1.甲方委托乙方进行“融就邦”品牌全年市场营销策划的全案托管服务，甲方向乙方按月支付全案服务费用，乙方向甲方按全案协议提供全案服务。

甲方根据自身需求进行全案服务中的单项服务采购，并根据双方议定的单项服务价格向乙方支付费用，乙方根据单项合作协议向甲方提供单项服务。

第四条合作费用结算方式：

1、双方议定基础合作费用为：

人民币元整（大写：

圆整）。

2、全案策划托管服务费用按月支付：

首付款为全案策划服务的30%计元整，剩余款项按11个月份在上一月末平均支付，每月为元整。

3、单项合作服务费用一次性支付：

单项合作一经议定，甲方即支付乙方全部的单项服务费用，乙方收到款项立即启动项目，并按单项合作协议约定服内容提供服务。

4、第三种支付方式：

双方已经签订全案策划托管的全年合作协议，甲方即支付乙方首期服务费项目总额的30%计元整，乙方收到款项立即启动项目，完成市场调研并提交《调研报告》和《品牌策略》两大定位性策略文本并获得甲方通过的，甲方支付二期服务费项目总额的30%计元整；项目进入营销期，完成《品牌包装》、、《广宣策略》和《网络营销》三大营销性策略文本并获得甲方通过的，甲方支付第三期服务费项目总额的30%计万元整；全部项目执行完毕，达到预期效果，合同到期，甲方支付剩余的10%服务费计元整。

5、甲方所需要的媒体采购费、广告摄影费、影视拍摄费、印刷费、广告发布费、制作费、营销活动费用及新闻公关费用等，由甲方自行决定投入与否，乙方提供参考意见。

6、市场调研的差旅费和住宿费用可根据甲方企业的财务标准报销（以票据为准）。

其它费用：

乙方人员因甲方需要所涉及的出差费用全部由甲方承担。

第五条双方义务：

（一）甲方义务

1、甲方需提供乙方工作中所必需的基础资料，并对所提供资料的合法性、真实性负责；

2、甲方应按双方商定的工作计划协助推进，并对乙方工作内容进行审核或认可；

3、甲方临时更改工作计划或增加工作内容的，应合理考虑乙方所需的准备时间；

4、甲方现有管理团队，将全力协助乙方开展工作，必要时提供一切援助和支持；

5、甲方按期支付协议约定的相关费用，如延迟支付导致项目进度延缓，则责任在甲方。

（二）乙方义务

1、企业形象设计（视觉）部分：

由公司带领设计团队为甲方提供全方位的服务。

2、营销策划部分：

由公司担纲策略总指挥，前后共计约5—8人负责本次项目的策划工作，项目小组每月制订作业计划，经甲方确认后开展工作。

3、乙方应严格保守甲方的商业秘密，在一年内不得与甲方竞争性客户签定合作协议。

4、在协议期内，针对各市场的特殊性，乙方应在与甲方人员或甲方合作商经销商充分沟通的基础上，制定出各种针对性的推广或视觉表现方案。

5、在协议期内，乙方应根据甲方现有情况，针对性地为甲方进行专业销售培训。

并在必要时采取到现场进行指导、实地示范等方式对甲方各级营销人员以及营销管理人员进行培训，并协助甲方寻找和招募营销人才，组建战斗力强的营销团队。

6、为甲方的其它产品与项目投资决策提供营销与市场和视觉方面的参考意见。

7、在协议期内，甲方提供的全部文件资料包括市场调研报告，不得向任何第三方公开。

8、为确保策划质量，本次策划项目执行期部分，核心人员全部将深入甲方企业内部和市场一线操作。

9、甲方要确保乙方在专业咨询上的独立性，双方协调方针：

营销策划和视觉传播专业上的思想以乙方意见为准，甲方可以提出不同意见进行论证，如产生矛盾时可以双方协商解决，乙方愿意退后一步求得甲方信任，任何一方不得采取终止合作的消极态度，以免给双方带来无可挽回的损失。

第六条权利归属：

1、在甲方支付完本协议约定的相关费用后，乙方依本协议所完成工作之成果或经甲方确认之工作稿件的著作权归甲方所有（包括市场策略创意及全部的视觉设计源文件）。

甲乙双方在合作期间，如出现中途中止协议的情形时，付清费用阶段的版权归甲方所有；

2、营销策划方案实施成功，乙方可以案例展示或案例文章的形势对外进行公开传播，如涉及到甲方品牌名称时，需经甲方许可，如甲方不愿意公开真实情况，乙方文章内的企业名称可由其它代替。

第七条协议终止：

1、本协议在执行期间，甲方若因为技术、生产、资金、人事等原因无法继续执行协议，经双方协商可终止，双方权利、义务、费用支付终止，已支付的费用不予退还。

2、本协议已按约定履行完毕，双方不继续合作的；

3、本协议经双方协商一致而终止以及法律法规规定终止的其他情形。

第八条解决争议的办法：

凡因执行本协议或与本协议有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。

如协商不能解决，可向当地人民法院提起诉讼。

第九条其他：

1、本协议经甲、乙双方代表签字加盖单位公章后即生效。

2、本协议如有未尽事宜，可经双方协商后另签补充协议。

补充协议与本协议具有同等法律效力。

3、协议附件是本合同的组成部分，与本协议有同等法律效力。

4、本协议一式叁份，甲乙方各执壹份，每份均具同等法律效力。

甲方：

乙方：

甲方代表：

乙方代表：

签订时间：

年月日签订时间：

年月日

合同风险主要包括哪几类

风险主要分为两类，一是合同本身所带来的风险；二是合同履约过程的风险。

合同本身风险即合同条款形成的风险，主要包括，合同价格、结算方式、合同工期、工程款支付、洽商单及变更单、其他费用等风险。

合同价格风险。

合同价格风险主要因采用固定总价合同形成的风险，该类型合同一般工程量相对明确，或有相对明确的图纸，施工单位根据现有图纸、资料在短期内进行报价。

由于报价时间短，承包商无法详细计算工程量，尤其是二类费用通常只要按经验进行报价，错报、漏报现象时有发生。

并且施工单位为了中标，不敢报高价，报价水平较低，承包商索赔机会小，亏损风险大。

该类型合同阶段简单，有利于业主控制投资，是近阶段业主采用的主要合同形式。

合同结算方式风险。

合同结算方式风险主要包括合同中约定采用的定额及取费、结算总价降点率、结算件审核时间、结算件审核程序、结算件审减额扣款、合同外调价方法、结算争议解决方法等。

在签订合同时施工单位一定要注意结算条款，尤其是要明确结算件审核时间，有的业主以没有约定结算时间在项目竣工后迟迟不给结算，有的业主要求结算实行三审或四审，或聘请外审，人为设置结算障碍，故意拖延结算时间，造成项目竣工后几年不能结算。

合同工期风险。

合同工期是项目在合理施工组织条件下要达到的项目交工的日期，合同工期的制定要科学合理。

由于业主原因一般项目工期都处于前松后紧状态，到工程后期业主为实现交工，一味压缩正常工期，不管前期受何种因素影响，都会采取强制手段，倒排工期，后门关死，往往造成施工单位进行赶工。

所以签合同时一定要明确主要工序里程碑控制点，并说明影响工期的条件，一旦工期延长要分清责任，由责任方负责全部责任。

如合同中要明确土建与安装的交接时间，施工图纸到图时间，主要设备材料到货时间，交工验收标准等，以上因素是影响合同工期的主要因素。

工程款支付条款中的风险。

工程款的支付按时间划分大致可分为四个阶段，即预付款、工程进度款、最终付款和质量保修金。

当前拖欠工程款已成为困扰施工企业的严重问题，垫资、带资施工的现象仍然十分普遍，这些都给施工企业的良性发展带来困难，同时对正常工期也受到影响，也是施工单位拖欠工资的主要原因。

许多工程合同对这部分条款不甚明确，尤其是对工程款支付违约索赔条款约定不完整、不严密，不公平，给施工企业造成经济纠纷和经济损失。

工程变更风险。

由于工程项目的复杂性和工程项目施工的长期性，合同执行过程中经常涉及工程变更问题。

如果承包商在施工中提出了关于设计更改、材料设备换用的合理化建议，经业主工程师同意，可以变更。

但如未经工程部同意，擅自变更，即使是合理的，承包商也要对此赔偿损失，并且不顺延工期。

在变更程序上的疏忽，容易导致业主的反索赔。

合同履约风险。

合同履约风险即在合同执行过程中形成的风险，由于施工合同管理贯穿于项目管理的各个环节，因而履行施工合同必然涉及项目各项管理工作。

施工合同一旦生效，项目的各个部门都要按照各自的职权，按施工合同规定行使权利履行义务，保证施工合同的圆满实现。

合同履约风险主要包括：

安全、质量、进度管理风险。

安全风险主要包括违章罚款，重大安全事故的发生，为保证安全生产而增加的安全投入等造成的项目管理成本增加。

质量风险主要包括执行规范标准，提高产品质量的投入，或重大质量事故造成的损失。

进度风险主要包括为赶工而增加的成本投入。

过程资料的确认与积累。

施工单位对现场隐蔽工程，过程施工记录等见证资料要及时填报记录表格，并及时得到监理、业主的确认。

索赔文件的上报与确认。

施工单位对于与合同约定或报价不一致的事件要及时上报索赔文件，并在规定时间内得到监理、业主的确认。

合同风险防范措施合同风险防范措施是降低合同签订和合同履约风险的重要环节，对施工单位实现项目管理目标起到事半功倍的效果，所以施工单位应加强合同风险防范措施，合同风险管理主要涉及以下环节。

投标报价阶段风险管理。

加强投标报价的管理工作，从源头降低合同履约风险，是提高投标中标率的关键，也是合同管理的重要内容。

招标文件的评审。

购买招标文件后，由招标投标部门牵头，组织各职能部门进行招标文件评审，由各只能部门对相应管理职责提出评审意见，主要针对招标文件中工期、安全、质量、进度、资金支付、结算条件、施工环境、材料设备供应、交工验收及税收等风险因素进行评审，再由招标投标部门收集汇总评审意见，组织评审组深入研究和全面分析风险因素，正确理解招标文件，吃透业主意图和要求，制定相应投标策略，尽可能在投标书中，在作出相应投标文件实质性条款的情况下作出有利的选择。

同时招投标部门要深入了解发包人的资信、部门立项、施工许可手续、资金状况等其他重要信息。

对于相对明确的风险要通过澄清文件让业主给予澄清。

投标报价策略。

风险越大，风险附加费越高。

但是，风险附加费的增加必须要有一个增加范围，对于承包商来讲，风险附加费不宜定得过高，过高必然会提高投标价格，会降低竞争力。

因此。

施工企业一定要结合企业的管理水平，通过研究竞争对手和其他相关资料来确定具体的投标价格。

合同谈判阶段风险管理。

对投标过程要对合同条款逐条进行认真研究，反复与招标单位进行磋商再做出相应承诺，合同文本尽可能采用《建设工程合同示范文本》。

部分发包人提供的非标准示范文本合同书，往往条款不全、不具体、无针对性，缺乏对业主的权利限制性条款和对承包商保护性条款，要尽可能地修改完善。

如果不修改，合同一旦签订，施工单位会隐含较大风险。

对于关键合同要组成合同评审小组，对合同条款再次进行评审。

在合同谈判过程中人员配备上，施工单位合同谈判人员既要懂工程技术，又要懂法律、经营、管理等方面的知识，有必要时组成专业的合同谈判小组。

在谈判策略上，承包人应善于在合同中限制风险和转移风险，达到风险在双方中合理分配，这就要求承包商对于业主在何种情况下，可以免除责任的条款应研究透彻，做到心中有数，切忌盲目接受业主的某种免责条款，否则业主就有可以以缺乏法律和合同依据为借口，对承包人造成的损害拒绝补偿，并引用免责条款推卸法律责任，使承包人蒙受严重经济损失。

因此，对业主的风险责任条款一定要规定得具体明确。

总之，依据国家法律法规对施工合同管理具体规定，在合同谈判过程中进行有礼有节的谈判尤为显得重要。

合同履约管理。

由于施工合同管理涉及到施工企业生产经营的各个环节，因而履行施工合同必然涉及企业各项管理工作，施工合同一经生效，企业的各个部门都要按照各自的职权，按施工合同规定行使权利履行义务，保证施工合同的圆满实现。

进行合同风险因素分析，并制定相应的防范措施。

对于可预见的风险，要认真分析，制定专门的防范措施，落实到相关部门和责任人，并下发风险控制文件，随时跟踪事态的发展，力争最大可能的降低风险。

组织部门有针对性的进行合同交底，对分析出的风险按管理部门进行交底，明确各部门管理重点，督促部门指导现场进行风险控制。

一切生产经营活动以合同条件为依据，项目在组织生产经营时，一切活动以合同为依据，按照合同要求办事，按合同要求完善管理手续，避免与合同冲突的事件发生。

定期检查合同执行情况，在合同执行过程中要按期组织合同执行情况对接会，各部门对照合同检查执行情况，对产生的偏差进行分析，并采取措施纠正措施，防止有大的偏差。

索赔管理在充满风险的建筑安装市场中，索赔是施工企业保护自身利益的一种方式。

索赔不仅仅是费用上的补偿，它是一种正当的权利，是以法律和合同为依据的、合情合理的行为。

我国建筑安装企业要想在国际建筑市场中分一杯羹，就必须改变“不懂索赔、不敢索赔、不会索赔”的现状。

　　以上就是“合同风险主要包括哪几类”的相关知识，希望大家能够多多了解，如果在以后遇到合法的权益被侵犯的情况，就可以通过法律武器来维护自己的合法权益。