优衣库品牌的发展战略与广告管理策略.docx

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优衣库品牌的发展战略与广告管理策略

一、优衣库品牌发展概述

（一）优衣库品牌发展现状

1．品牌规模

优衣库，英文名称：

UNIQLO，日本著名休闲服装品牌，是日本迅销（FASTRETAILING）集团旗下的实力核心品牌。

目前，优衣库已成为全球第四大平价服饰品牌。

在连锁经营扩张的初期，优衣库也曾实行多品牌战略，其旗下设有4个子品牌，但恰恰是多品牌战略与其低价格与量产的经营战略发生冲突，导致最后只保留单一品牌。

2.品牌分布

优衣库店铺目前有2000多家，遍布亚洲、美洲、欧洲，而在中国优衣库以每年新开80—100家门店的速度快速增长；

优衣库和其他普通品牌一样都有门面直销的实体店，此外优衣库还率先与淘宝网合作，采用“贴近消费者”战略，其快速、低廉的分销和送货渠道将货物尽快送到顾客家中。

3.品牌标志、来历及其含义

优衣库的标志为“UNIQLO”，在设计上采用了红色的底板和白色的字体。

UNIQLO全名是UNIQUECLOTHINGWAREHOUSE最初商标为“UNICLO”,注册时由于注册商号人员误将“C”填写为“Q”，此后商标更改为“UNIQLO”。

标志的含义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。

（二）优衣库品牌发展历史

1.品牌创始人背景

柳井正（1949—），日本迅销有限公司主席兼首席执行官，受到美国仓储式销售方式的启发，在日本首次引进了仓储型自助购物销售方式，2008年位居日本首富。

2.品牌创建发展的阶段

创立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店。

1984年第一家仓储式服饰专卖店开业。

1994年股票上市。

2012年成为世界第四大服装零售集团。

（三）优衣库品牌发展未来规划

1.品牌愿景

使所有人能够穿上优质休闲服

2．品牌使命

以合理可信的价格提供顾客希望的商品

3.品牌目标

成为世界第一的服装企业

二、优衣库品牌发展环境分析

（一）优衣库品牌外部环境分析

1.优衣库品牌宏观环境分析

A经济环境：

2008年全球经济危机，优衣库“平价优质”的定位顺应潮流，萧条低迷的经济环境为优衣库提供收购兼并外国公司壮大自己的机会。

B技术环境：

优衣库向合作工厂派遣技术工匠作为技术支持，他们是由在日本有着超过30年纺织行业从业经验的能工巧匠组成的技术者团体。

通过他们，向工厂传授纤维、编织、纺织、染色、缝制、成品到供应的这一整套工厂管理技能。

C社会文化环境：

随着经济的飞速发展，“快时尚”成为主流。

2.优衣库品牌行业结构分析

产业内竞争强度：

竞争强度大，竞争对手较多。

潜在进入者：

进入障碍低，难度小。

替代产品：

替代产品极多。

买方：

总体消费水平在提高,需求结构较为多样。

供应商：

主要是面料供应商。

目前处于供求均衡的状况。

3.优衣库竞争对手分析

ZARA

H&M

未来目标

保持世界第一，把它的“快速时尚”服装带到全世界。

2020年实现100%生态责任时装系列

现行战略

快速、敏捷、多品類、小规模，大终端战略

款式多、数量少、低价格战略

对手的假设

引领时尚潮流，拥有最快供应链

平价时尚

对手的能力

是全球唯一一家从设计生产到运输上架时间不超过15天的服装公司

20天双供应链平衡效率与低成本

（二）优衣库品牌内部环境分析

1.优衣库资源分析

A运营效率高优衣库采用适时存购管理，汇集销售商的订购单，每周进行实时监控，根据这些检测分析出来的数据来制定生产量以降低库存，只要总部预计到这款产品将要发生销售下滑现象，就改用该生产线生产完全不一样的产品。

B产品性价比高优衣库采用一体化形式，压低成本，衣服低价高质

2.优衣库核心竞争能力分析

优衣库将创新技术和适中价格结合，并创造出一种新的纤维。

优衣库利用独有的热温技术，制造高质量的、舒适度高的衣服。

超强数据分析能力：

优衣库每天执行数据跟踪，发现数据问题马上应变。

三、优衣库发展战略分析

（一）竞争战略（成本领先、差异化、集中化等战略）

A.成本领先战略：

1.应用借助SPA模式，摒弃了代理商、经销商等中间环节，彻底实施低成本经营。

2.应用POS销售终点端管理，降低库存成本3.采取仓储式超市型的自选方式，降低员工薪酬成本。

B．差异化战略：

1.独创SPA模式，业态形式差异化2.定位为服装的零配件商，侧重产品的“百搭”（优衣库适合搭配所有品牌），定位上的差异化。

3.采取仓储式超市型的自选方式，销售理念的差异化4.“将店铺置于最高位置”的反向构建，通过“店铺下订单”的模式，各个终端店铺被赋予充分的自主性，着眼创造出最高效率的盘货。

四、优衣库广告管理策略

（一）广告媒体选择类型

优衣库广告主要集中于网络，电视，杂志，尤其是网络广告，整合性强，富有创意。

其中成功的案例有“UNILOCK—音乐舞蹈时钟”舞蹈演员身着优衣库当季服装跳舞，网友可通过时钟链接登录网店购买服装。

以及博客插件“UNIQLOCLANDER—优衣库日历”和“UNIQLOLUCKLINE”虚拟网店排队等。

（二）广告语、含义及种类

“Madeforall造服于人”的含义是指优衣库的服装，是超越年龄、职业、性别，超越人与人之间的所有差异，为所有人而作的服装。

“LifeWear服适人生”的含义是指从日常各种穿着出发，打造每日生活的舒适时尚。

（三）广告语的优缺点及建议

优点：

“Madeforall造服于人”突出优衣库以人为本的穿衣理念，同时表达出优衣库售卖的服装是适合所有人的服装，是百搭的服装，反映出优衣库能满足所有顾客，在合适的地点与时间里提供给消费者合适的商品。

就我而言，我的裤子基本在优衣库购买，因为优衣库的裤子基本囊括了所有尺码，在优衣库我总能找到适合自己尺码的裤子，这是在其他店铺所不能实现的，我认为这个广告语非常适合优衣库的定位和品牌理念，而且这种理念模糊了服装对人阶级的划分，它显得更平等更自由，而这样的理念又与其产品百搭的特征完美融合。

“LifeWear服适人生”新推出的广告语表现出优衣库服装种类的宽广性，即日常方方面面的穿着，又表现出其日常服装的舒适度，相较于“madeforall”“适合所有人的服装”这个理念有更深层次的表达，即“不仅是合适所有人，而且是舒适的”。

广告语与其新推出的创新产品“HEATECH发热衣”“ULTRALIGHTDOWN极轻羽绒”等完美结合，使产品轻薄舒适的特征得以突出。

因为这个广告语是今年秋冬才推出的，广告内容基本包括了优衣库所有高科技新型产品，这也在一定程度上反映出优衣库的创新精神。

在我看来，这个广告语是对优衣库理念的又一次提升，它表达出优衣库不再只是制造适合所有人穿的衣服，而且是舒适的，高新技术的。

相较于优衣库在日本的低价，它在中国的价格并不低廉，但是衣服的质量却是相同价位其他服饰所不能比较的，我非常喜欢穿优衣库的衣服，因为它非常舒适，总能给我高性价比的满足感，而这个广告语也准确向我转达了它的理念，我认为这个广告语不仅是对产品的宣传，更是对其生活理念的转达，“自由，舒适”这就是我对优衣库生活理念的全部理解。

缺点：

无论是“Madeforall”或是“LifeWear”，它们虽然简洁但都不能一次性清晰表达优衣库的理念，无法做到让人一目了然，而且广告语也不能体现出优衣库百搭自由个性化的特点。

建议：

我认为优衣库的广告语依然应秉持简洁的风格，这与其简单百搭的品牌风格以及简洁明亮的店面装修非常相衬，但消费者的心志是懒惰的，就我而言，最初看到优衣库的广告我并不能接收到太多信息，而且当时对优衣库的文化理念也不甚了解，后来因为发现只有在优衣库才能找到适合我尺码的裤子才促使我去了解这个品牌。

因此，我认为或者可以在LifeWear这个总的广告标题下更细的阐述优衣库的概念，例如“创新，自由，舒适”，这样能更直观表达出优衣库服装的优点，使观众明晰优衣库的定位，也能吸引有相同生活态度的顾客前来购买。

中国目前正处于从理性消费向感性消费的转变，随着生活质量的提高，人们对产品的需求不再只是对质量价格的要求，而是对产品所表达出来的生活理念或者价值观的认同与追求，因此广告语应该更强调品牌的文化理念以达到获得消费者的认同甚至追求。

综上，我认为新时代的广告语不应只是对产品的阐述，更应该体现出品牌的文化内涵。