大学生创业创意计划书精品文档.docx

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东营职业学院创业计划书

模板

（一）（创意团队）

一、执行摘要

公司/团队名称

注册资金

公司类型

□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业□其他（打√选择）

产品/服务概况

描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性，目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。

市场机会

指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。

商业模式

（盈利模式）

即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？

客户是谁？

卖什么产品服务给客户？

为客户带来什么价值？

竞争壁垒是什么？

此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？

投资额（元）

投资收益率（第一年）

%

预期净利润（税后利润）

第一年

第二年

第三年

年增长率

%

年增长率

%

备注

投资收益率＝净利润÷总投资额×100%

预期净利润－第一年：

见经营第一年利润表

此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

二、市场分析

市场定位

1、产品定位：

侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/实用性/款式

2、竞争定位：

确定企业相对与竞争者的市场位置

3、消费者定位：

确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？

目标客户

可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类。

市场预测

（市场占有率）

在已有“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额。

三、营销策略

营销计划

在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制等。

竞争分析

列出在本公司目标市场中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势。

四、管理团队