一汽大众营销策划书.docx
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一汽大众营销策划书
一汽大众营销策划书
篇一：
一汽大众宝来营销策划书
一
汽
大
众
宝
莱
营
销
策
划
方
案
指导老师：
***
组员：
李雯君、秦鑫鑫、葛俊强
罗京、黄永存、白金财
目录
一、前言
二、营销状况
1．中国汽车市场状况分析
2．宝莱汽车的市场状况分析
3．竞争状况分析
4．消费者分析
三、SWOT分析
1．优势
2．劣势
3．机会
4．威胁
四、营销4P策略
1．产品策略
2．定价策略
3．分销策略
4．促销策略
五、售后服务
六．结束语
一、前言
随着科学技术的不断发展，人们的生活质量也逐步提高，汽车这种交通工具也越来越大众化，现在人们在购买汽车时不光考虑其实用性，还有外光的满意度，内部的舒适度和使用寿命等等。
一汽大众作为汽车营销企业中的佼佼者也与时俱进，它凭借过硬的产品质量，良好的售后服务，优雅的车型外观以及节油降耗的特征征服了消费者的心，借以在汽车行业占有一席之地。
一汽大众旗下的宝莱属于一汽大众中的中级轿车，但是由于它的“两高一低”，即高品质、高性价比、低耗油量于一身，因此深受广大顾客的喜爱。
二、营销状况
1．中国汽车市场状况分析
从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。
我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂成立至今，已经走过了整整五十个春秋。
经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济的主要行业之一。
特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至20XX年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市市场增长率的10倍。
20XX年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。
20XX年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长%；销售收入完成6465亿元，同比增长%；利润总额完成431亿元，增长%。
今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。
1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；20XX年，汽车产量突破20XX万辆；20XX年，汽车产量突破300万辆。
从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。
1970-1980年，汽车产量增长
倍；1980-1990年，汽车产量增长倍；1990-20XX年，汽车产
量增长3倍。
预计20XX-20XX年汽车产量将增长4倍以上，20XX年我国汽车总产量将超过1000万辆。
汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。
汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不多中国都有，欧美、日系、韩系等车型都争食中国这个汽车市场。
国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格，否则将会淘汰出汽车市场。
2．宝莱汽车的市场状况分析
宝莱在实际上打破了以“大尺寸”和“乘坐着”为重点的传统观念，反以驾驶者作为开发的核心，强调了驾驶的乐趣，是一种全新的设计理念。
车型分类三厢，宝莱轿车，只要看到它就让人产生一种忍不住要驾驶它的冲动和渴望。
这样的一款车型，同德国大众其它车型一样，“Bora”同样以“风”的名字命名，它是亚得里亚海清新的海风。
在中国一汽-大众赋予它一个具有民族文化特色吉祥如意的名字“宝莱”。
它是大众品牌旗下的全尺寸轿车，A级平台的最新杰作，是与国际同步的产品，是现代轿车性能和品质的领导者。
作为品牌的载体，它淋漓尽致地体现了大众品牌“迷人的完美、不断地创新、生活的伴侣和对人类环境负责”的全部内涵，是大众品牌核心价值的忠实体现者，它宝莱的价格一般在8万到12万之间的核心理念就是“要为汽车的价值树立典范，令人体现完美。
“
因为宝莱的价格一般在8万到12万之间，因此宝莱的客户都是中高收入的消费者，主要为一些个体户、刚刚工作1~3年的人，医生、老师等，其车主更多集中在年收入10到12万之间，职业多为私营业
篇二：
一汽大众网络营销策划案
一汽大众网络营销策划案
一．公司简介及品牌介绍
成立于1985年的上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是一家中德合资企业，双方投资比例各为50%。
公司总部位于上海安亭国际汽车城，占地面积333万平方米。
新成立的上海大众南京分公司为第四个整车生产基地，位于南京市江宁经济技术开发区，占地面积万平方米。
上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。
基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品，覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。
二．策划目的
使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。
三．营销环境分析
随着电子商务等技术的发展，汽车行业由卖方市场向买方市场转化，传统的汽车营销模式受到了由互联网带来的挑战。
仅仅依靠传统的销售方法已经不能适应日趋激烈的汽车市场竞争，很多汽车企业已经认识到互联网推动汽车营销的作用。
四．网站分析
一．网站的技术功能
1.
2.
3.上海大众汽车官网属于信息发布型网站企业概况，包括企业简介，企业年报，荣誉展示。
其中企业简介介绍了公司的发展历程、厂区分布，还有上海大众的宣传片。
新闻中心，包括企业新闻，活动专题，上海大众新闻报和媒体中心，客户可以在本栏中看到上海大众的新闻。
品牌与车型，介绍了上海大众品牌的所有车型。
如果想进一步的了
解某款车的情况，客户只需要把鼠标指在车型上，就会出现这款车的网页界面，可以让顾客更加深入的了解每款车的信息。
4.绿创未来，包括六个方面，体现了大众汽车的环保理念。
二．网站的优化
上海大众汽车官网首页十分简单，真个页面的排列整齐有序，客户进入网站能够对网站内容一目了然。
最重要的信息在最显著的位置。
首页的Flash展示了上海大众的最新信息。
三．具体营销方案
1.网络会员制营销方案。
开通网上会员俱乐部，购车的消费者可以一次性付
200元在网上开通会员，俱乐部以上海大众各车型车主为会员，进行各种活动的组织和策划，为会员提供保险咨询、系统检测、二手车评估、会员活动等多功能于一体，专业服务于上海大众车主的汽车驿站。
会员可以于网上选择自己所在的城市。
2.开展病毒式营销。
凡是会员推荐非会员购车，则获得积分，推荐人数越多，积分基数越大。
积分可以购买公司除了零件外的任何商品。
3.搜索引擎营销.
聘请专业SEO人员对公司网站中与“一汽大众”相关的网站进行
优化。
购买关键词广告，平时生活中，有什么问题，大多数人都习惯的去
“XX一下”，可以在XX搜索引擎上购买“轿车”“帕萨特”“Polo”“朗逸”等相关关键词。
4.投放在线广告，利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣传力度，当顾客登陆大众网，或者其他网站时，可以看到其广告宣传，从而就会增加对上海大众的了解度，这对于上海大众的销售有很大的帮助。
5.专业汽车网站推广
垂直类专业汽车网站中投放广告，如太平洋汽车网、汽车之家等。
营销
成立邮件列表，每周定期向用户发送汽车信息邮件。
提供电子刊物和会员通信。
7.弹出式广告
视觉冲击力大、受众范围广、制作成本低、速度快、不受时空限制等。
8.增加虚拟试驾。
用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验
撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及
以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同
时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车
之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的
构造，让网民得到由里到外对大众汽车的认识。
9.增加FAQ：
目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询。
而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题。
那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题
大众汽车公司应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查
询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询
经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查
询自己的问题。
10.博客营销。
把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人
直接与大众汽车管理人对话。
11.上海大众与中国建设银行合作，推出“上海大众龙卡”。
上海大众龙卡由上海大众和中国建设银行双方的服务网络共同支持。
此卡除具备普通信用卡的功能外，还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富活动，十分实用。
篇三：
一汽大众的营销策划书
系院:
会计学院
班级:
团队：
指导老师：
崔子龙二O一四年十一月十六日
目录
前言.............................................................................................................2
一．市场调研阶段:
...................................................................................4
二．SWOT分析........................................................................................6
（一）优势S：
...................................................................................6
（二）劣势W：
..................................................................................6
（三）机会O:
.....................................................................................6
（四）威胁T：
...................................................................................7
三．竞争分析............................................................................................8
（一）成本领先战略:
.........................................................................8
（二）差异化战略：
..........................................................................8
（三）聚焦战略：
..............................................................................9
四．STP战略：
.......................................................................................10
（一）市场细分S:
............................................................................10
（二）选择目标市场T：
...............................................................10
（三）市场定位P:
............................................................................10
五．营销策略..........................................................................................11
（一）产品策略：
............................................................................11
（二）价格策略：
............................................................................11
（三）渠道策略：
............................................................................11
（四）促销策略：
............................................................................12
前言
在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛，中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。
巨大的市场容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。
一汽-大众也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份额。
本文以市场营销理论为指导，通过对一汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。
使消费者对它有一定的了解。
一汽-大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6，新奥迪A4，全新奥迪A6L系列产品。
通过这次的营销策划，让消费者对一汽大众有一个全面的了解。
一．市场调研阶段:
根据统计数据显示，一汽-大众大众品牌20XX年将完成超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13%的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速。
其中，全新迈腾自7月28日上市以来，已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打破了细分市场多项记录。
今年年内，总销售量将达到45000台。
截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为20XX年中国B级车市场无可争议的领导者。
在20XX年的A级车市场，一汽-大众仍然是毫无疑问的引领者。
继捷达之后，全新宝来的月销量也超过了2万辆，至此，一汽-大众已拥有两款A级车是2万俱乐部的成员。
而作为A+级车市的标杆，速腾月销量稳定在万辆以上，在上市5年后用户总量突破50万大关，这将为全新速腾的成功上市奠定良好口碑基础。
而高尔夫和CC，在市场上依然一车难求，虽然需要等待一段时间，但有效订单持续稳定在2万辆以上。
从整个销售比重也可以看出，除捷达外的车型已占据一汽-大众品牌销量的73%，一汽-大众也早已不是依靠捷达单一车型打天下的年代。
高附加值产品的销售不仅为一汽大众赢得了利润，也大大提升了一汽大众科技领先的品牌形象。
附表:
从附表中可以看出消费者对一汽-大众的需求在不断增长。
在20XX年，一汽-大众各款产品供不应求，库存深度始终保持在，不足行业平均水平的一半。
为了加大产品供应、充分满足消费者的需求，一汽-大众一直致力于产能的提升。
自2、3月份的停产检修和生产线改造以来，一汽-大众已完成产能改造项目12项，并根据市场需求重新合理组织了生产班次，通过科学地调整生产流程，提高单位时间内的产量，最大程度地挖掘生产潜能。
销量的大幅增长也证明一汽-大众的产能挖潜工作卓有成效。
20XX年10月13日，一汽-大众成都轿车三厂正式投产。
轿车三厂初期产能为35万辆，20XX年将达到45万辆。
一汽-大众由此真正拥有了百万辆的产能，大大加快了其在西部地区的发展步伐。
同期还有近30家零部件配套供应商入驻5公里内的零部件工业园区，为轿车三厂高质量、高效率生产打下了坚实的物流基础，同时也为西部地区和一汽-大众未来发展构建了一条强而有力的完善汽车产业链。
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