尚湖轩楼盘地产项目一元拍卖活动策划方案.docx

尚湖轩楼盘地产项目一元拍卖活动策划方案.docx

《尚湖轩楼盘地产项目一元拍卖活动策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《尚湖轩楼盘地产项目一元拍卖活动策划方案.docx（3页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

尚湖轩楼盘地产项目一元拍卖活动策划方案

尚湖轩楼盘地产项目一元拍卖活动策划方案

金龙湖公馆“一元拍卖”活动方案活动目的：

针对前期未成交意向客户的再次邀约，保证老客户的到访率，同时对优质的成交客户进行维护，保证后期老带新活动的持续开展。

活动内容：

针对特定客户（邀约的意向客户与已成交业主）进行小家电“一元拍卖”活动，为客户带来实际福利，同时在活动中加强项目卖点的介绍，促使B、C级意向客户升级为A级客户。

活动时间：

7月19日（周六）18：

30–19：

50物料准备：

活动流程：

附件：

一、邀约说辞：

XXX先生/女士，您好，我是金龙湖公馆的XXX，（中间夹杂一些问候、客套话，如“好久没有联系了，最近怎么样？

”“上次您来看房子，也不知道您现在考虑的如何了？

”“上次您来买房子，这也好久没有联系了”等），我们要在这周六下午六点半，针对一批优质客户举办个回馈活动，公司准备了一些品牌家电，进行一元拍卖活动，而且保证每人都能拍到，同时，我们还将推出一些购房优惠（老带新送大礼；注：

这里要根据已购客户/意向客户区别说辞）活动，您看您有时间来么？

大概来几个人？

因为这次活动力度比较大，所以我们都是针对少数优质老客户进行的，您如果确定就一定要来啊，毕竟这次活动是针对限量客户，而且礼品是比较贵重的！

（客户确定来否与参加人数后）好的，XXX先生/女士，我先不打扰您了，周六我再电话提醒您，咱们到时候见！

注：

通话后再发短信进行活动内容、举办时间的告知。

二、主持人说辞1、开场稿开场礼仪语主持人自备活动主题：

“金龙湖公馆快乐夏日----一元拍卖会”活动2、活动内容介绍：

本次活动由金龙湖公馆提供15件精美的品牌家电，以“一元钱”起价拍卖的方式，回馈给金龙湖公馆的新老朋友。

拍卖主持将由我来担任，当我宣布商品正式拍卖时，在座的朋友们可以举牌进行报价，每次报价增幅不得低于一元。

当报价后10秒内无人再次竞拍，那么恭喜最后一名竞拍者获得此竞拍品。

在此我要提醒大家，已竞拍成功的朋友，不得再次进行竞拍，将机会留给没有获得奖品的朋友。

但是您也不用离场，因为我们将在所有拍卖品拍卖结束后，会抽取终极大奖一名！

当然，终极大奖的奖品也必须是全场最珍贵的！

场外没有竞拍资格的朋友们也不必难过，因为我们在每次拍卖后，也将会针对现场所有的朋友进行有奖问答，奖品也是非常精美的！

下面，我们就先进入有奖问答环节！

3、有奖问答环节说辞

（1）金龙湖公馆坐落于美丽的金龙湖畔，是金龙湖环湖路内唯一可售的商品房项目，也是徐州临湖最近的景观公寓，金龙湖公馆共有四种产品：

一是精装湖景公馆，面积从40-70平方米，适宜居住养生；二是法国雅高集团旗下的宜必思品牌产权酒店，购买者可享受12年每年8%的投资回报率，是投资的不二选择；三是花园式电梯洋房，每栋四层，每层一户；四是徐州市密度最低、院落最大的的临湖独栋别墅。

问：

金龙湖公馆有几种产品？

分别是什么产品？

（2）众所周知，金龙湖公馆处在高铁商务区的核心区域，东临京沪高铁站，北邻国家级经济开发区，南临徐州政务新城区，西临东区商业中心——万达广场。

2017年开通的地铁一号线站点就在金龙湖公馆西南方300米，这里交通便利、风景宜人，徐州市政府招商投资的金龙湖商业小镇与世界最大的仓储式超市“麦德龙”也汇聚于此，真可谓集风景、商业、交通枢纽于一体的钻石宝地！

问：

金龙湖公馆距离地铁一号线站点有多远？

（3）2014年3月到5月，金龙湖公馆连续三个月度蝉联了徐州楼盘销量冠军，狂销115套！

在房地产市场低迷的情况下，只有金龙湖公馆这种地段发展潜力大、环境优美如画、产品品质佳、价格投入低的楼盘才能稳定升值，屹立不倒！

问：

金龙湖公馆3-5月，共销售多少套房源？

（4）我们在选房看房中，遇到过很多种投资楼盘，也都有每年的投资回报收益，那么，大家会对投资回报的稳定性和风险度打上个问号。

其实，很多投资性质的楼盘都存在大量的潜在风险，无法实现承诺的投资回报，便会以公司破产等方式停止进行回报。

但是，金龙湖公馆是不会的，因为不仅有优质地段、优质产品的保障，更有政府的大力监管，据了解，金龙湖公馆近两亿元市值的商业部分（解释：

也就是金龙湖1到3层的底商部分）纳入了政府监管风险担保计划，这部分固定资产是作为投资回报的保障资产，不得出售。

也就是说，金龙湖公馆的产权式酒店是“零”风险的高保障产品，这比银行的理财产品、民间借贷要靠谱的多，收益也高得多。

问：

投资金龙湖公馆的产权式酒店为什么安全有保障。

（5）由销售部提供金龙湖公馆的产品优惠信息说辞问：

目前有哪些优惠（6）为了回馈我们的老业主，金龙湖公馆还推出了“老带新”福利活动，凡介绍亲朋好友前来金龙湖买房的老客户，直接奖励现金6000元！

听金龙湖公馆的工作人员说，有一位老业主介绍了30个亲朋前来购买，直接获得现金奖励近20万元！

这也说明，优质的楼盘永远会获得大家的认可和青睐！

问：

金龙湖公馆的老带新活动有哪些？

4、终极大奖活动下面，我们将进行终极大奖的抽取，这次为了保证公平公正，我们采用了另类有趣的抽奖方式，请现场所有的朋友们拿出你们的手机，举过头顶！

下面，请认真听我说的每一句话！

在我说话结束前，手机一直举过头顶，否则视为弃权。

我们的终极大奖将属于现场第一位成功打通金龙湖公馆售楼处电话的朋友，金龙湖公馆售楼处的电话是66636111，开始！

5、活动结束语主持人自备三、微信配合微信进行活动预告，同时增加金龙湖公馆项目介绍，凡是关注微信且转发该微信集齐32个赞的“微友”，可前来售楼处领取礼品（价值20元的）。

篇二：

一元竞拍活动方案****楼盘“一元竞拍”活动方案一、活动目的本活动结合****楼盘案场老带新物业费的发放，在提升销售现场人气的同时，兑现老带新政策的奖励，为今后的老带新活动奠定基础。

二、活动主题快乐跳蚤快乐生活——****楼盘跳蚤市场活动三、活动概况：

1、活动地点：

****楼盘（地点售楼处长廊）2、活动时间：

3月31日下午13:

50-15:

503、活动对象：

****楼盘老带新业主4、活动基调：

轻松、愉快、活力5、活动概述：

⑴、拟定邀约说辞，以“一元竞拍液晶彩电”或“一元竞拍电冰箱”为诱因，将90位老带新业主集中邀约至****楼盘销售现场，进行物业费的发放。

⑵、“一元竞拍”，采购吹风机、李宁羽毛球拍、厨具套装、液晶彩电等用品，在金科·米兰米兰销售中心进行竞拍活动，业主可根据自己的心理价格进行喊价，价高者得。

（“一元竞拍”：

首先由主持人报出竞拍物品的最高价，然后由业主进行竞拍，一元起拍。

详情见附件一。

）四、活动费用预算：

10000元活动预计来访：

90组活动费效比：

111.11元/组五、活动流程1、13:

50-14:

20业主签到，领取老带新物业费2、14:

20-14:

50将业主集中至拍卖场地，讲解“一元竞拍”活动规则，进行竞拍活动。

↓↓六、场地布置费用一、一元竞拍活动简要说明1、所有新老客户均可到销售中心参加，老带新客户更能领取物业费。

2、所有产品均一元起拍，客户可按照不同商品的加价幅度开始喊价，最终出嫁最高者可以得到产品。

3、竞拍者竞拍方式为：

伸出自己的拍卖号牌，同时喊出相应的价格即可。

二、起拍价每次拍卖商品起拍价均为一元。

例如：

某电器市场价格500元，均是从1元开始加价。

三、加价幅度加价幅度的概念是出价的客户为了超越前一个人的出价在当前出价上增加的金额。

本次拍品加价幅度规定：

例如：

所拍产品的市场价格为300元，加价幅度为10元，1元开始起拍，第一位竞拍者出价应为1元，第二位出价者只能为11元，以此类推，假如竞拍者喊出20元的竞拍价格，则这位竞品者喊价无效；若喊出21元的竞拍价格，则有效。

当您成功拍得商品后，请到拍品发放处按您的出价付款，并领走您的拍品。

四、拍品一览表篇三：

房地产-楼盘开盘庆典策划方案房地产-楼盘开盘庆典策划方案*介绍楼盘的特色；*介给开发商及建筑理念等；*活动目的：

为了展示**置业发展有限公司的企业风采，进一步提升**楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千XX”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“**楼盘*月*日开盘庆典”活动。

*活动概况在策划过程中，我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目的。

*地点：

*主办单位：

**置业发展有限公司*协办单位：

**礼仪有限公司重庆**广告策划有限公司*参加人员：

相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员*策划目的；通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出**楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。

一、现场布置1、背景板：

2、楼盘四周：

悬挂20个空飘彩球3、广场四周：

插满印有“**置业”和“**楼盘”的彩旗，预计100面（彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目）。

4、广场入口处：

双龙拱门（双龙戏珠，更现喜庆气氛）。

5、售楼大厅门口及四周：

我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。

6、广场上：

首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。

然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。

7、样房四周：

过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。

样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们**礼仪公司构思巧妙之所在。

二、仪式议程

（一）、仪式开始前1、背景音乐响起2、舞狮表演3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。

4、仪式开始前，身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。

5、工作人员为仪式作最后检查。

（二）仪式开始1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。

2、总裁讲话。

（话毕，鼓乐齐鸣）3、建委领导讲话。

（话毕，鼓乐齐鸣）4、区领导讲话。

（话毕，鼓乐齐鸣）5、相关行业领导讲话。

（话毕，鼓乐齐鸣）6、剪彩仪式开始（由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开）主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。

剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛达到高潮）。

（三）仪式后（现场音乐会）1、城市民谣（大笨熊组合）——上午2、高校最好的乐队“边缘乐队”组合表演——上午3、主持人：

配合表演，进行sp提问、小礼品派送4、弦乐四重奏表演——下午三、活动备忘1、电源配置。

2、礼仪小姐换装处。

3、来宾休息处。

4、来宾停车位。

5、现场秩序维护。