童车市场调研报告.docx

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童车市场调研报告

童车市场调研报告

【篇一】童车市场调研报告

　　业现状

童车，从制造行业上分，我国政府将其归类于玩具行业中。

我国童车与玩具的进展轨迹如出一辙：

改革开放之初从承接台资、港资企业转移，做OEM开头起步，近十年随着国内市场快速进展，童车产业进入了一个大进展时期，这种趋势在2022年之后尤为明显。

产品多元化产业集群化。

广义上的童车，包括婴儿手推车、学步车、脚踏车、扭扭车、电动童车、儿童自行车等，特别多元化。

目前全国有多个产业集群，产品各有特色，如江苏的昆山和太仓、浙江的平湖和宁波、河北平乡、安徽舒城、湖北汉川、山东腾州，以及广东的中山、东莞和佛山等。

珠三角、长三角等沿海地区的童车产业集群进展早，技术引入有优势，成为产业领跑者；但从进展速度来说，近年内地童车产业集群进展更快。

例如河北平乡，当地政府对产业很支持，表现突出。

出口市场放缓

在走访中，企业普遍反映生意难做，出口压力较大。

这最主要的缘由是海外市场需求下降。

据联合国人口基金公布的《2022世界人口状况报告》数据，目前全球年龄在18岁以下的儿童和青年人口共有18亿人，占全球总人口的四分之一，但绝大多数集中在进展中国家。

欧美日等兴旺国家和地区人口老龄化、低生育率、少子化现象持续。

与上述状况相照应的是美国玩具协会公布的一份报告，数据显示2022年美国童车（不包含婴童手推车）销售额为12.5亿美元，与2022年同期相比根本持平，2022年这一数据是16.1亿美元。

换而言之这几年美国童车市场是停滞萎缩的。

欧盟童车市场的容量与美国相当，状况也近似。

另外巴西、印度等人口众多的新兴市场，近两年经济下滑需求不振；俄罗斯、中东地区受政治因素影响，经济疲软战乱不断，都影响了童车出口。

内销市场分析

分析1在调研中，厂家反映今年内销生意也不好做，除了沿海地区以外，中西部、长江以北的地方童车销售都不是很抱负，局部企业都下调了生产量，以减轻库存压力。

分析2调研中发觉童车内销有个突出问题，即产品同质化严峻，低价恶性竞争，利润摊薄。

一些企业不做市场调查，不去创新，靠简洁的拿来主义，一味低价竞争，是没有出路的。

分析3近十年来童车内销市场得到很大进展的支撑面。

我认为这主要得益于三方面的缘由：

一是消费目标群体的变化。

“80后”“90后”父母登场，成为童车消费主力军。

二是经济进展，人们观念转变。

一般城镇童车已从浪费品向家庭必需品转变，就连农村的童车消费也有长足进展。

三是电商平台等更为便捷的销售渠道成熟壮大，发挥了很大作用。

分析4在促进童车内销大进展的支撑面没有转变的状况下，我认为困难是临时的，是国家经济回调的相关反响。

信任随着近期国家二孩政策的全面放开，将来的童车内销市场会有更多的进展时机，市场前景看好。

广东穗花玩具有限公司的婴儿学步车生产线

思索1如何才能打破困局、抓住进展的机遇？

在这里笔者抛砖引玉，提示几点：

一是国内童车消费呈两极化进展，一方面对低端、群众型的产品需求大；另一方面高端消费劲亦不小。

在淘宝网上，“婴童推车”销量前十名的价格或是100多元，或是500元左右，分层明显，单品月销量都过千辆。

企业宜依据自身实际状况，相应调整，找准定位，多开发性价比高的产品。

思索2二是自主创新。

怎么创新？

最根本的就是围绕消费者的需求变化来开发产品。

现在年轻父母对童车的要求，更加讲究安全、便利、舒适、时尚，追求共性化。

只要能开发出独具创意的新产品，不但能制造可观利润，销路也是不愁的。

详细做法还是要多去分析消费者心理，从中查找产品研发方向。

思索3当前已进入信息社会，企业肯定要树立互联网思维，重视电商渠道的建立。

据德国GfK（捷孚凯市场询问公司）调查显示，2022年中国市场，消费者通过网络渠道选购婴童手推车的占35%，已超过超市/大卖场（25%）和百货商场（21%）渠道。

另据童车行业的龙头企业好孩子集团2022年报显示，其去年中国市场的业务收益为14.7亿港元，其中电子商务渠道的进展尤为迅猛，收益增长52.5%至约4.1亿港元，占中国市场收益总额的28%。

我们在电商渠道里进一步细分，发觉移动终端，即手机购物的进展是最快的，如何利用好它，构建企业的粉丝生态系统，是一个值得深入讨论的大课题。

思索4此外，目前专业展会还是企业接触客户、拓展销售最直接最有效的手段。

在经济大环境不太乐观的状况下，企业更要多走出去，接触客户，把握市场需求动向，推介产品。

科隆婴幼儿及少年儿童用品展、香港婴儿用品展、广州童车展和3月上海童车展等都是业内有口碑的优质展会，到会买家多，参展效果好，企业可通过这些平台寻求突破。

在困难面前，企业只要能保持定力，练好内功，通过乐观求变、大胆创新，找出适合自身进展的突破口，肯定能取得更好的进展。

【篇二】童车市场调研报告

　　长选购婴童玩具的类型

内地家长盼望孩子赢在起跑线上，所以不管孩子属哪个年龄段，家长最常购置具训练意义和能帮忙孩子学习的玩具（90%），例如熬炼手眼的协调力量、学习认字拼音、训练规律推理等。

其次是毛公仔（81%）、儿童滑板/三轮车（44%）等。

玩具除了带给孩子欢快外，也对孩子心智成长产生启蒙作用，因此，家长会购置不同类型的玩具，藉此刺激孩子的思维进展。

问卷调查中，受访家长提及过去1年曾购置多种不同类型的玩具给孩子，包括遥控车、摇摆车、积木、拼图等。

固然，选购玩具也要切合孩子的力量和需要。

若以孩子年龄区分，4-6岁孩子的家长购置具训练意义玩具的比例（95%），较1岁或以下孩子的比例（85%）要高。

而1岁以下孩子的家长购置训练听觉的手摇/手铃的比例（87%），显着地较其他年龄组别高。

情愿支付的价格概念

即使是一样的产品，不同城市、收入的消费者对其价格概念也有差异。

为进一步探讨内地家长对婴童玩具价格的观念，问卷调查中问及：

「你情愿为一辆儿童三轮车支付的价格是?

」调查显示，整体受访者情愿支付的价格是327元。

当中，苏州受访者情愿支付341元，是受访城市中的。

而长沙受访者情愿支付305元，是受访城市中最低的。

若以家庭月收入区分，家庭月收入越高，受访者情愿为一辆儿童三轮车支付的价格也随之上升。

家庭月收入在30,000元以上的受访者，情愿支付的价格（343元）显着高于家庭月收入在15,000元以下的受访者（299元）。

至于其他组别，受访者情愿支付的价格差距不大。

选购的主要考虑因素

在选购婴童玩具时，整体家长有3个主要的考虑因素：

「不含有害化学物」（57%）、「安全」（48%）和「可以拼搭/配套其他玩具」（48%）。

相对整体受访者，上海受访者明显地更注意「不含有害化学物」（70%）、「安全」（59%）、「品牌形象/口碑」（51%）、「品质」（45%）的因素。

至于其他城市的受访者，在选购玩具时的考虑因素差异不大。

相比2022年的同类调查，整体受访者购置玩具的首要考虑因素也是「不含有害化学物」和「安全」。

由此看来，这两个因素仍是影响内地父母选购玩具时的关键。

若以家中孩子的数目区分，相对1孩家长，2孩家长在选购玩具时较留意「训练意义/帮忙学习」（52%）和「产品的原产地」（28%）的因素。

1孩家长较2孩家长注意「安全」（49%）和「品牌形象/口碑」（40%）的因素。

可能是由于1孩家长没有育儿的阅历，所以较依靠品牌的知名度和口碑去选择玩具。

「百货公司」和「大型超市」是主要购置渠道。

过去1年，整体受访者最常到百货公司（48%）和大型超市（48%）购置婴童玩具。

当中，青岛受访者到大型超市（58%）购置玩具的百分比，显着地高于百货公司（49%）。

在全部渠道中，成都受访者则最常到连锁母婴用品专卖店（45%）购置玩具。

据一间四川省的婴童用品代理商表示，当一个新的婴童品牌在拓展内地二三线市场时，通过当地代理商与母婴用品专卖店合作，能为品牌建立专业的形象。

由于母婴用品专卖店在乡镇市场较有影响力，同时把握了当地的销售渠道。

该代理商同时表示，品牌在拓展内地一线市场时，在百货公司设立专柜会较适合。

由于百货公司的消费群比拟高端，并拥有肯定的人流，能快速地让消费者熟悉品牌。

这次调查亦显示，北京（47%）、上海（49%）、广州（51%）的受访者最常到百货公司购置婴童玩具。

不同城市中，上海受访者通过网上购置婴童玩具的比例明显地较其他城市高。

在过去1年，35%上海受访者曾通过国内母婴/购物商城的网站或应用程式购置婴童玩具，比例高于整体受访者（24%）。

同时，上海受访者直接通过海外网站购置婴童玩具的比例（14%）也明显高于整体受访者（5%）。

若以家中孩子数目区分，2孩家长在大型超市（51%）购置玩具的比例较连锁母婴用品专卖店（44%）和百货公司（43%）高。

大型超市销售的商品种类繁多，例如食品、家庭用品、服装、文具、玩具等，便利家长一站式购物。

加上2孩家长可能比1孩家长更忙于照看小孩，所以偏好在大型超市购置玩具。

受访家庭收入越高，在百货公司购置玩具的比例也越高。

调查显示，家庭月收入在30,000元以上的受访者，有52%表示会在百货公司购置婴童玩具；比例明显地高于家庭月收入15,000以下的受访者（40%）。

若以家中孩子数目区分，2孩家长托付朋友从海外购置婴童玩具（18%）的比例，明显地高于1孩家长（7%）。

线上线下循环宣传及购物链

实体店是内地家长购置婴童玩具的主要渠道，也是他们猎取婴童玩具信息的主要渠道（60%）。

当中，武汉受访者（70%）从实体店猎取婴童玩具信息的比例，显着地高于其他城市。

其他的信息渠道还有网上母婴论坛（45%）和微信（39%），都是属于线上渠道。

当中，上海受访者从网上母婴论坛（60%）猎取信息的比例显着地高于其他城市。

近年流淌应用程式和社交媒体在内地进展快速，企业除通过应用程式进展销售外，也通过社交媒体向消费者推送品牌和产品信息。

据一间内地国有企业表示，在开设流淌应用程式和微信商城后，能通过企业资源打算（ERP）及各个技术相融合，将顾客、商品、行销、交易等资料转化成为数据，也可以追踪顾客的喜好和购置力量。

从这些大数据的分析，企业能更精准地向顾客供应共性化的产品推广，例如通过微信向母婴产品顾客推送相关产品的电子优待券。

在宣传推广和折扣优待协作下，让网店和实体店相互带动销售，制造一个线上线下的循环宣传及购物链。

若以孩子年龄区分，家中有1岁或以下孩子的家长（40%）相对其他孩子年龄组别的家长，较依靠亲友推举从而猎取婴童玩具的信息。

信任由于1岁或以下孩子的家长初为父母，较信任其他亲友的阅历共享。

若以家庭月收入区分，家庭收入越高，受访家长从「电视/电台/播送的广告」猎取玩具信息的比例也越高。

例如，家庭收入在15,000元以下的受访者只有27%表示会从「电视/电台/播送的广告」猎取玩具信息，但家庭收入在30,000元以上的受访者则有38%。

另外，家庭月收入在15,000-30,000元的受访家长由「销售人员推举」猎取玩具信息（36%）的比例，较家庭月收入在15,000元以下的受访家长（29%）高。

情愿考虑购置全新婴童玩具品牌

对目前内地市场婴童玩具的评价，座谈会受访者表示国际进口的玩具品牌虽然价格高，但质量有保证，家长能安心地让孩子单独玩。

相反，有家长认为内地品牌的玩具做工粗糙、质量参差，担忧玩具配件简单松脱让小孩误吞。

也有受访家长表示，国际的玩具企业都在内地设有分厂或与内地厂家合作生产，所以对内地生产的玩具也有肯定的信念，不过会偏好内地知名度高的品牌。

有受访家长表示，内地受欢送的玩具往往是由内地的动漫卡通片衍生出来，例如四驱车、陀螺等。

由于动漫的玩具潮流短暂，而且简单被其他玩具替代，所以有家长表示只要孩子喜爱，不介意购置仿制的动漫玩具。

问卷调查中问及：

「假设一个全新的婴童玩具品牌在内地推出，你会考虑购置吗?

」整体受访者中，有85%表示会考虑购置，显示内地家长普遍并不抗拒新的婴童玩具品牌。

受访城市中，上海受访者（93%）表示可能会考虑购置的比例，长沙则最低（80%）。

值得留意的是，2孩家长情愿考虑购置新婴童玩具品牌的比例（79%）明显低于1孩家长。

可能是由于2孩家长对婴童玩具的品牌已有肯定的认知和偏好，所以情愿考虑购置新婴童玩具品牌的比例较低。

另外，家庭收入越高，家长情愿考虑购置新婴童玩具品牌的比例便越高。

家庭月收入15,000元以下的受访者，81%表示情愿考虑购置一个全新的婴童玩具品牌，家庭月收入30,000元以上的受访者，89%表示情愿考虑购置新品牌。

总结

内地家长盼望通过不同类型的玩具激发孩子的思维和培育奇怪心，所以常常购置富训练意义的玩具给孩子。

近年，玩具市场由内地动漫卡通片带动，由动漫衍生的玩具非常受孩子欢送。

有兴趣拓展内地玩具市场的港商，可考虑与内地动漫片商以授权代理的方式合作，为动漫卡通的角色推出相关的玩具产品。

调查显示，父母在选购玩具时，「不含有害化学物」和「安全」是关键的考虑因素。

港商可申请有关的国际安全认证，加强内地家长对玩具产品的信念。

尤其是3岁或以下孩子的玩具，由于小朋友可能会把玩具放进口里，若玩具的物质、颜料有害或配件简单松脱，便会影响孩子的安康。

至于销售和宣传渠道方面，虽然实体店仍是内地家长购置和猎取玩具信息的主要渠道，但也有不少家长网购玩具和在网上的母婴论坛和微信沟通和共享信息。

其实网上销售和宣传的本钱较低，而且可以掩盖整个内地市场，所以港商不应无视网上的商机。

【篇三】童车市场调研报告

　　2022年童车行业市场规模是通过大量的一手调研和掩盖主要行业的数据监测（包括目标产品或行业在指定时间内的产量、产值等，详细依据人口数量、人们的需求、年龄分布、地区的贫富度调查）的根底数据信息，并通过自主研发的多个市场规模和进展前景估算模型，为客户供应牢靠地市场和细分市场规模数据以及趋势推断，帮助客户推断目标市场规模及进展前景，为市场开发和市场份额估算供应牢靠、持续的数据支持。

市场规模不仅仅只是童车产品在某个范围内的市场销售额，也涵盖了是用户量规模或者销售量规模。

我们依据童车所集中的区域、进展的阶段、用户数量进展现有市场的估算；其次，再依据童车潜在用户及进展趋势对将来市场进展估算。

最终，可获知童车产品市场的总体规模。

在童车市场规模的测算上，我们主要采纳了如下几种方法：

一、源推算法

马上本行业的市场规模追溯到催生本行业的源行业，通过对源行业数据的解读，推导出童车行业的数据。

二、强相关数据推算法

所谓强相关，可以理解为两个行业的产品的销售有很强的关系，通过与童车行业强相关行业的分析，印证市场规模数据的精确性。

三、需求推算法

即依据童车产品的目标客户的需求动身，来测算目标市场的规模。

四、抽样分析法

即在总体中通过抽样法抽取肯定的样本，再依据样本的状况推断总体的状况。

抽样方法主要包括：

随机抽样、分层抽样、整体抽样、系统抽样和滚雪球抽样等。

五、典型反推法

依据讨论团队对于单个品牌（尤其是龙头品牌）的销售额和市场份额的讨论，倒推整个行业的规模。