淘抢购活动的报名技巧.docx

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淘抢购活动的报名技巧

淘抢购活动的报名技巧（转自仙道）

一丶报名基本要求：

（一）资质要求：

题外话，其实最近聚划算也很容易上，大家可以去报名一下聚划算活动。

参加淘抢购活动，天猫和C店是有点不一样的。

你们知道最大的区别是什么？

销量要求不一样。

C店，是要求月销量10件就可以参与报名，卖家信用等级：

三钻及以上；天猫店铺是要求月销量300件以上的才可以提交报名的，扣分的不能报名，其他的细则可以去看规则，其实规则很重要。

上活动，不能忽略的就是规则。

问：

——（桐B）为啥天猫我报名要求月销售额20W。

Isa曾丽霞回复：

这个我还没有出现过这个问题。

你是报名不通过的原因？

还是提交报名的显示呢？

报名不通过的原因，在后面会和大家仔细讲解的哈。

——（桐B）我是提交报名的时候店铺资质不通过，显示月销售额出来的.

Isa曾丽霞回复：

活动一个场次是只能报名2个产品的，你们可以选1个秒杀商品和1个非秒杀商品去报名的,或者2个都是非秒杀商品.这个你们明白么？

活动规则里面都是有说的，看清楚活动规则去报名，那么就已经成功了一半了。

（二）商品报名要求

1丶秒杀商品

（1）品牌商品必须有品牌授权。

（2）需为近30天内最低拍下价在100元以上的商品。

（3）必须以1元的价格报名抢购的秒杀。

（4）报名的库存数量=5000元/现售价。

（5）报名商品，活动当天不得参加其它任何促销活动，不得设置手机专享价。

（6）报名商品必须单品全国包邮（港澳台除外）。

（7）报名商品图片为640*640白底100K以内，图片清晰，主题明确且美观，不拉伸变形丶不拼接，无水印丶无logo丶无文字信息，支持JPG丶JPEG丶PNG格式，注：

一图一个商品或单个模特。

（8）报名商品标题18-24个汉字或者36-48个字符，且对商品有准确清晰的描述，严禁堆砌关键字，不可出现特殊符号。

（9）买家付款后，天猫卖家需按《天猫规则》进行发货，淘宝商家需按《淘宝规则》进行发货。

C店，报名是需要品牌授权的，品牌授权店铺是可以去报名的。

没授权的不可以报。

2丶非秒杀商品

（1）品牌商品必须有品牌授权。

（2）报名商品必须为一口价。

（3）报名商品，报名成功后不得修改商品原价。

（4）报名商品近30天内交易10件。

（5）报名商品抢购价不高于近30天商品最低拍下价的9折。

（若为新品，则不足30天的自商品上架之日起算）

（6）报名商品，活动当天不得参加其它任何促销活动，不得设置手机专享价。

（7）报名商品库存要求：

报名库存数量下限=1万元/抢购价，同时，活动开始时，商品实际库存不得小于商品报名库存。

（8）报名商品必须单品全国包邮（港澳台除外）。

这里的第四点，就是我刚才说的C店和天猫的区别，天猫需要月销量300件库存才能提交报名的。

提交报名的图片是有个小技巧的，报名商品图片为640*640白底100K以内，图片清晰，主题明确且美观，不拉伸变形丶不拼接，无水印丶无logo丶无文字信息，支持JPG丶JPEG丶PNG格式。

注：

一图一个商品或单个模特。

我一般上活动，都是会在这个图片里面附加赠品，报名标题也会也上赠送XX。

如图：

这样一来可以提高报名通过率，一来也可以让你的宝贝在上了活动，在众多宝贝中会稍微突出一点

自主品牌的C店，是不可以报名的，报名要求里面是写得很清楚的。

问：

——（khouse769）自己注册的商标可以不？

——（桐B）有品牌授权书也不行么？

Isa曾丽霞回复：

你可以尝试去报名，看一下是否需要提交资质。

图片等会就发给你们哈。

关于或者细则这块谁还有疑问的，可以提出来。

没有的话，接着讲第二部分的内容。

二丶手机淘抢购活动注意事项

1丶目前全天共11个场次：

0点场丶6点场丶8点场丶10点场丶12点场丶14点场丶17点场丶19点场丶21点场丶22点场丶23点场。

大家有木有考虑过哪个场次会卖得比较好点？

现在报名机制和之前不一样了，场次都是小二随机安排的。

需要注意的是：

不一样的时间段展示，流量是不一样的，而且效果也不一样，但是不排除优质高性价比的产品。

这个数据，第四部分会大家再说一下，数据分析会和大家说的，先留个悬念给大家先。

2丶报名的时候提交的报名图片一定要符合规范，不然商品再好也会被下线。

切记是白底图。

3丶报名成功后不用修改原价和一口价，也不能下架然后再上架，这样会被系统下线的。

这个我家深有体会，刚开始报的时候试过一次这样的情况发生。

切记，活动报名成功，不能下架宝贝哦。

4丶注意报名的疲惫期，不要针对同一单品多次报名，一经发现，处罚2周不能上手机淘抢购活动。

以后不要一件商品每天各个场次都报名，审核的小二都要看吐了。

如果你的商品开场的前10分钟，销售量不到15%，那就很危险了。

这些都是小二和我们说的，我们家有认识的小二，据了解知道的，所以这个就涉及到你报名的库存数量了。

假如报名库存数量少的话，那么你售罄率就高了。

这个是看你们去权衡和预估自己家产品的一个销量，再决定你要报多少库存，并不是报得越多越好。

假如售罄了，你们记得手机端的推荐位，这时就可以好好利用这个推荐位的作用了。

这个就涉及到活动准备了，做好店铺关联。

上了活动之后也要优化一下手机端的页面，这个你们懂的。

活动的疲劳期：

店铺5天，产品15天。

报名后的4-8个工作日进行审核，活动上线前3天发现还是在审核中，那是默认审核不通过。

关于这部分的内容，有木有要提出疑问的？

问：

——（道帅）高单价能报名吗？

一般需要打几折上的概率大？

Isa曾丽霞回复：

可以。

我们家上过7，80元的产品，等会会给大家看数据，要求是最低价的9折。

——（道帅）我上188的可以不？

Isa曾丽霞回复：

你们可以用西贴去抓取这个最低价。

——（老K）提示3砖可以报，为什么我报名就成了没有5砖？

所以不能报名。

——（浩天）一般销量月销量多少报比较好过？

Isa曾丽霞回复：

你的是品牌授权店铺么？

C店是要求10件以上就可以报名；天猫是要求300件以上的即可提交报名的，不是品牌授权的C店不可以报名的。

——（Diwe）是天猫直接授权那种吗？

Isa曾丽霞回复：

是的，天猫直接授权的。

——（老K）授权店铺要怎么弄？

——（道帅）品牌授权也是要求吗？

规则里面有是吧？

Isa曾丽霞回复：

这个是针对店铺的，只要店铺没有被处罚过，授权店铺。

——（道帅）是必须有蓝色的那个授权是吧？

Isa曾丽霞回复：

是的。

——（Diwe）我是线下授权线上卖。

官方怎么验证我是授权店铺？

Isa曾丽霞回复：

有蓝色的那个授权的，这个你们知道没？

——（道帅）授权的那个是这个活动规则里面的吗？

Isa曾丽霞回复：

是的。

所以刚才我说了嘛，上活动最重要的就是看活动规则。

——（大超）有个原因报不上很可能有同行同品牌的曾经报价比你低。

C店直接在天猫分销那边和供应商同步一下产品就拿到吧。

——（老K）是详情里的那张授权书吗？

Isa曾丽霞回复：

那就要看你供销平台的那个是否是品牌授权的啦。

不是，我截个图给大家看一下，稍等。

——（道帅）大家可以点击蓝色的进去看一下规则，

——（老K）这个一定要天猫才能操作吗？

Isa曾丽霞回复：

假如你是品牌天猫授权的分销商就可以。

第二部分的内容，大家还有疑问么？

没有疑问的话，接着说第三部分的内容咯。

三丶手机抢购的主要考核指标调整

现在后台数据有一个选品模型，从12/08开始的手机抢购都是在新系统选品，会主要参照这一个模型的商品得分！

得分越高，通过率越高，主要参考的维度：

这个就涉及到，为什么我老是报淘抢购，都上不了的原因。

1丶商品转化率/

2丶商品折扣率（在30天最低价的情况下，再做的折扣比率）/

3丶商品主流价格指数（衡量符合叶子类目主流价格段的情况，越接近主流价格得分越高）/

4丶爆款指数（通过销售和成交，衡量商品热消度）/

5丶知名度指数（通过品牌搜索丶流量丶收藏等衡量品牌知名度高低）/

6丶品类热度指数（衡量叶子类目的热卖和成长情况）/

7丶商家综合能力，

大家在报名的时候请注意这些维度哈！

大家看一下这几点，说说大家是怎么理解的？

这个是很重要的。

问：

——（道帅）主流价格阶段。

如果我一直卖高单价不是脱离了主流价格，是不是没有机会报上了。

Isa曾丽霞回复：

理解了这几点，我相信大家以后上淘抢购的成功率就高了不少了。

我想问的是你们是在哪里看你们的主流价格段的？

（道帅）买家最喜欢的肯定是主流啊。

（丛林）数据魔方。

Isa曾丽霞回复：

这个是最简单的方法。

——（道帅）中间两个都行还是第二个。

Isa曾丽霞回复：

最高的那2个都可以。

刚才和大家提到的那7点，其实大家有木有发现其实爆款指数和品类热度指数是差不多的。

商家综合能力，这个基本上都是改变不了的。

所以我们可以控制的是：

1丶商品转化率/

2丶商品折扣率（在30天最低价的情况下，再做的折扣比率）/

3丶商品主流价格指数（衡量符合叶子类目主流价格段的情况，越接近主流价格得分越高）/

5丶知名度指数（通过品牌搜索丶流量丶收藏等衡量品牌知名度高低）/

——（道帅）价格188的可能500销量就是爆款，如果是60元的可能就是需要1000的销量吧。

Isa曾丽霞回复：

爆款指数不是这样理解的哦。

——（道帅）那是如何理解，我们好安排。

Isa曾丽霞回复：

影响爆款指数这个是是有销量，成交，转化率，收藏等。

例如我一个新品刚上线就发展得很好，有螺旋上升的趋势，即使它每天销售量只有十几件不到，但是这样的产品也是有很高的爆款指数的。

——（道帅）按这些指标作弊上去是不是比较容易过

Isa曾丽霞回复：

对。

所以就是重点了。

大家可以根据产品的一些缺陷，用这个指标把他做上去，那么成功的几率就高很多了。

这些指标，我们家都测试过，是有效果的

——（管理-伟哥）新品也可以报？

Isa曾丽霞回复：

新品也要满足活动的报名要求，只要满足了就可以报，但是能不能上就要看指标了。

四丶淘抢购数据分析

现在后台数据有一个选品模型，从12/08开始的手机抢购都是在新系统选品，会主要参照这一个模型的商品得分！

得分越高，通过率越高，主要参考的维度，目前最新的指标是这样的。

你们要实时跟进这些活动规则和审核机制，都会变的。

好的，现在就把我店铺上活动的一些数据分享给大家看一下吧，这个就是活动之后的总结。

有3个图，第一张是之前的淘抢购，那时候的机制还不一样。

大家看到了没？

——（道帅）为什么不卖60要卖35？

Isa曾丽霞回复：

这个是9月份的，慢慢听我说，有原因的。

你们可以看一下流量，售罄率是100%。

活动结束之后涨了10元，继续售出200多件。

时间是晚上的22:

00-24:

00。

之前的淘抢购是没有白天的，都是在晚上场的。

——（道帅）包邮吗？

——（婷尼果果）要包邮的。

Isa曾丽霞回复：

报名要求是要求包邮的。

——（khouse769）卖什么产品？

Isa曾丽霞回复：

香水。

小类目。

是天猫。

——（道帅）我觉得60元也可以售罄。

Isa曾丽霞回复：

好的，我满足道帅的。

——（丛林）夜抢购现在改版一般般了，入口变小了。

Isa曾丽霞回复：

接着第二张图。

同一个产品哦，是11月14的。

——（道帅）你做对了。

Isa曾丽霞回复：

有木有发现一些不一样？

促销价涨了，活动价格也涨了。

之前正常促销价是98元，现在是118元，之前的活动价格是35.9，现在是78.9，时间是0:

00-6:

00。

——（婷尼果果）是要新做产品链接吗？

Isa曾丽霞回复：

还是之前的那个链接。

大家有发现什么不一样的没？

这个是机制变了之后的淘抢购。

——（道帅）我有一个疑问，报名活动是最低价的9折，为什么你的同一个产品能卖高参加了活动？

Isa曾丽霞回复：

要求的是30天内的最低价。

——（婷尼果果）UV不一样

Isa曾丽霞回复：

是的，访客数不一样了。

之前2个小时的流量都是有4万个访客，这个就是淘抢购变了之后区别最大的地方。

——（Diwe）就是说分散了。

Isa曾丽霞回复：

是的。

而且上了淘抢购的这个价格，是不会纳入淘抢购审核最低价里面的。

——（道帅）这个好！

就是说最低价的定义是标准在活动之外的吗？

Isa曾丽霞回复：

是的。

——（道帅）你有考虑过78元的在9点到10点之间卖？

Isa曾丽霞回复：

这个是11月29日上的，也是同一个产品，同产品周期是15天。

这个时间段我们也有上过，但是不是这个产品。

——（Diwe）4500？

Isa曾丽霞回复：

对，这个也是们后期的一个测试。

库存不建议报那么多，售罄率影响下一次的报名。

这场的时间段是在14:

00-17:

00之间的，这个时间段上过好几次，我个人，针对我们家类目，这个时间段卖得不好，反而8:

00-10:

00这个时间段好很多。

00:

00场的比14:

00要卖得好很多，现在不能选时间段，只能随机了。

昨天上了一款59.9元的，卖出660件左右，也是凌晨场的。

凌晨场，在回顾里面没有售完是展示一整天的。

有去观察的童鞋应该知道这个的。

下周我们家连续上4个聚划算，现在举证点和佣金团都比较容易上。

大家可以尝试去报的。

给大家的建议就是，看清楚活动规则，规则里面隐含很多信息的，看你怎么去里面下面那层的东西。