促销方案之十一瓷砖促销活动方案.docx

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促销方案之十一瓷砖促销活动方案

十一瓷砖促销活动方案

【篇一：

品牌陶瓷（瓷砖）促销活动方案】

xx陶瓷

“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”促销活

动方案

编制：

xx市场部

审核：

批准：

二○一二年二月

“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”...................................................3

一、活动背景........................................................................3

二、活动时间........................................................................3

三、活动地点：

......................................................................3

四、活动主题........................................................................3

五、活动内容........................................................................3

六、厂家促销支持政策：

..............................................................5

七、终端消费者奖励政策：

............................................................5

八、活动宣传........................................................................6

九、发布会操作......................................................................7

十、陶博会宣传......................................................................8

十一、物料筹备........................................................................8

十二、时间进度表......................................................................9

十三、费用预算表.....................................................................13

“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”

一、活动背景

xx品牌被评定为“中国驰名商标”，为感谢广大消费者的支持，扩大xx品牌的影响，让更多消费者享受到xx的优惠，特在全国范围内，开展“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”的活动。

二、活动时间

2012年3.1-2012年5.31（3个月）

三、活动地点：

全国各地30个经销商

四、活动主题

“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”

五、活动内容

活动共分为4个阶段，分别是：

客户甄选，宣传蓄客，活动延续。

1）客户甄选阶段3.1-3.10

与客户进行活动项目的沟通，选定出30个客户，并且与客户签订活动协议（需在3.20号前签订完，活动协议详见附件）。

2）宣传蓄客阶段3.10-3.31

（公司重点推动发布会运作，客户重点推动活动的大力宣传,天使颁奖）

活动参与政策：

1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；

2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励；

3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天

使的资格；

4）所有的幸运天使，均有机会获得“幸运天使基金”6000元的现金奖励；

5）所有的幸运天使，均有机会获得公司表彰，并可以获得上报纸，上电视，上广告的机会；

宣传活动造势：

公司层面宣传：

（重点推动发布会运作，扩大行业内影响力）

1.发布会宣传：

召开发布会，并邀请各路媒体参会，进行相应的报道，扩大活动的影响；

2.网站宣传：

在公司网站，各大行业网站发布活动新闻，扩大活动的影响；

客户层面：

（重点在活动宣传和客户利益点宣传，广告宣传重点在于客户利益点的包装：

xx驰名商标送惊喜，6000元现金超值送；驰名商标免费送，0元购砖玩真的；驰名商标优惠大巡礼，优惠传递惊喜连连；上电视上报纸上广告，没有上不去的）

1.门店宣传：

门店布置，在门店内活动宣传的x架，在店门口悬挂活动横幅，对进店消费者派发宣传单张，成功购砖后登记资料，鼓动消费者推荐；

2.建材市场揽客：

在建材市场内悬挂横幅，派发活动单张，向消费者介绍活动内容；

3.小区宣传：

在附近小区悬挂活动宣传横幅；

4.电台宣传：

选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段可插播活动广告

5.路牌广告宣传：

在路牌广告等大幅宣传，宣传公司政策，以及客户利益等，重点突出免费6000元及可获上电视上报纸上广告的资格；

6.短信发送：

针对新老消费者，发送活动介绍短信；

消费者甄选：

从所有参与活动的幸运天使中，来筛选出最终获奖励的“幸运天使”；（筛选条件：

315当天（10-11点之间）进店消费的第一个客户（消费金额需达到6000元以上））

全国共选出的30个“幸运天使”（“幸运天使”必须与客户签订协议，方可以获得相应的奖励，否则视为放弃资格，协议详见附件），并在一年内分两次奖励“幸运天使”最高达6000元现金（分别是3月份及9月份），同时录制视频，拍摄客户相片及活动相片，填写感言，由市场部统一收集汇总，并用来制作后期的广告，单张，彩页等，以便公司进行宣传。

（建议客户在315当天举行颁奖仪式，由负责人或者店长等向“幸运天使”颁奖，并联系当地电视台进行采访，联系当地报刊上刊登活动专版，以扩大活动宣传）

3）活动延续：

4.1-5.31

活动参与政策：

延续所有的幸运天使的优惠政策

1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；

2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励；

3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；

活动宣传造势：

公司依托陶博会的宣传平台，扩大公司在行业内的影响力，增强经销商的信心，主要方式有：

在行业主要网站，发布活动成功举办的新闻；

在行业的主要报纸上，大幅刊登活动的新闻；

客户持续依托当地宣传平台，扩大活动延续期效果，主要方式：

在车站牌广告栏，当地报刊，当地电视台对活动进行宣传，针对幸运天使进行大幅宣传，提高幸运天使知名度，并介绍活动优惠政策，强调优惠传递，广告内需要体现几个元素：

公司品牌，广告口号：

我是幸运天使，传你超值优惠；

幸运天使个人照片，电话等；优惠传递你我他，我拿奖金你减价；折上折优惠，超级大给力）

六、厂家促销支持政策：

1.按照当月发货金额30万以上给予广告费支持

2.参与活动的经销商必须按照公司提供的方案执行，市场部按照反馈的相片进行相应评审，提供广告费支持。

七、终端消费者奖励政策：

1.消费者奖励政策

1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；

2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励；

3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；

【篇二：

瓷砖商家促销方案汇总】

瓷砖商家促销方案汇总

一.单品销售

（1）：

型号：

xx规格：

300*450原价：

x元/平方超低特价：

x元/平米

凡购买x陶瓷大地砖（x系列、xx系列、xxx系列、xxxx系列）满20m2的客户，可享受x元/片的价格购买300*450任意一款瓷片。

每户仅限购x平米，超出部分按当时的折扣购买。

x陶瓷服务承诺：

1）、免费丈量尺寸计算用砖量2）、免费产品搭配设计

3）、免费送货、退货、补货各一次（送货搬上楼）4）、免费铺贴指导

5）、退货期限为送货后30日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包装箱退货。

说明：

此方案是瓷砖单片销售，不做套餐，这样可以让网友自由搭配，给网友的选择空间大，而且还可以买地砖到一定金额选择瓷片，对网友有一定的吸引力，适合做专场使用的。

当天订购冠珠瓷，满x元以上即可享受返现优惠买1000返x；买2000返x,多买多返。

凡当天订购x瓷砖的网友，均免费获取x卫浴x元代金券同时享受x卫浴团购折扣。

签单金额满x元的客户均可享受x内免费送货、免费退、补货各一次。

签单金额满x元上的客户，提供厂家专业设计师上门量房，根据客户需求设计x瓷砖铺贴图。

说明：

这个方案把墙地砖每个系列的价格都写出来，给网友很清楚的去了解价格，同时还可以享受返现的活动，活动力度还是很大，可以适合专场去使用，再搭配另个卫浴的专场优惠券的抵用，给网友的吸引力很大，因为瓷砖和卫浴产品都是泥木阶段就要安装的，这样网友得到的实惠会更多，这个搭配还是不错的。

（3）

1.全场产品5.n折（特价品除外）

针对本次活动，冠珠推出20余款特价墙、地砖，适合不同的装修风格的网友针对网上报名的网友推出再优惠，具体如下：

（1）线上报名达到50户正常品在优惠

（1）基础上再打x折特价品在优惠

（2）的基

础上再打x折

（2）线上报名达到80户正常品在优惠

（1）基础上再打9折特价品在优惠

（2）的基

础上再打8折

凡当天订购x个以上（含x个）空间的网友均可参与（名额有限，只限前x名哦）

空间是指：

卫生间、厨房、客厅、阳台四种空间用砖具体优惠如下：

活动当天，购买2个空间总价立减x元；购买3个空间总价立减x元；购买4个空间总价立减x元.

签单金额满x元的客户均可享受x内免费送货、免费退、补货各一次。

签单金额满x元上的客户，提供厂家专业设计师上门量房，根据客户需求设计x瓷砖铺贴图。

说明：

此方案以图片的形式展示了做的瓷砖的产品的价格，做的比较好，可以参考，同时又结合报名数做了另外的优惠，有利于活动的报名，适合专场活动使用，这个形式还是比较好的，优点是鼓励网友家里所用所有瓷砖都在一家品牌购买。

二.套餐销售

（1）大厅80*80规格地砖（30方）+卫生间所有墙地砖（约20方）=x元

大厅80*80规格地砖（30方）+厨房墙所有地砖（约25方）=x元80*80规格龙岩系列（30方）+卫生间/厨房所有墙地砖（25方）=x

元

附：

由卫生间“墙砖（15㎡）+地砖（3㎡）”联盟x橱柜组成价值x元

即可整个厨卫陶瓷空间搬回家。

（可选择几个限定型号）数量有限，欲购从速。

（根据库存做3种组合）（核算下来x元每平米）

x陶瓷服务承诺：

1）、免费丈量尺寸计算用砖量2）、免费产品搭配设计

3）、免费送货、退货、补货各一次（送货搬上楼）4）、免费铺贴指导

5）、退货期限为送货后30日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包装箱退货。

说明：

这个是家里厅的地砖和卫生间墙地砖做的一个套餐，适合新装

修家里的网友使用，而且价格也可以做的很惊爆，适合在专场使用，同时还可以与橱柜产品结合起来一起销售，给网友的选择和优惠更大，商家的退补货服务也显示的比较清楚。

（2）1、常规品报价书上为市场价x折--最低至x折

2、套餐价（20平方的套餐，*型号4平方地砖+*型号16平方墙*

砖），

3、x元以上补贴搬楼费100元，x元以上补贴搬楼费150元4、x元以上送5平方隐蔽砖5、一厨一卫送花片各一片

说明;这个活动方案比较简单，适合主场或商城使用，主场的话第7条还可以进行，现场气氛会更好，商城的话就不用了，这个方案也可以适合

于砍价，老总签售还可以作为噱头，对网友会有一定的吸引力。

（3）一、推出6款套餐：

（13平方墙砖+3平方地砖）原价：

x元/套，团购价：

xx元/套，特价：

xxx元/套

①x型号及其配套地砖②xx型号及其配套地砖③xxx型号及其配套地砖④xxxx型号及其配套地砖⑤xxxxx型号及其配套地砖⑥xxxxxx型号及其配套地砖

1、套餐--x元/套，并送6款精品套餐中的任一款13个平方。

2、全场常规产品市场价打5折

3、总价满2000元补贴100元搬楼费。

4、一厨一卫送花片各一片。

送：

6款精品套餐：

（13平方墙砖）（规格250*330）市场价x元/套，团购价xx元/套，特价：

xxx元/套

①x型号②xx型号③xxx型号④xxxx型号⑤xxxxx型号⑥xxxxxx型号

说明：

此方案是墙地转一起做的套餐，一般网友这点量是够用，所以此套餐对网友有吸引力，之外他还送另个套餐，优惠力度还是蛮大，适合做主场和商城的方案，这个比较容易操作，也会给网友有冲击力。

三.折扣销售

（1）1、常规产品市场价x折，15天付全款再打x折2、畅销单品限量促销在促销价上再打x折3、套餐a、b在套餐价上再打8折

4、当天整单满x元以上定金100元增值为200元。

5、满x元以上送5平方隐蔽砖

说明;此方案内有规定天数内交全款还有优惠的内容，这个可以促使网友尽快交易，还有满一定金额可以定金增值，可以配合主场的亮点去操作，适合做主场的方案，去掉第四条，可以作为商城的方案，比较容易操作。

（2）一．订购x瓷砖厨房，卫生，客厅，任意一款，如果再买x型号、xx型号这两款，就享受x型号（x/片）xx型号（x元/片）这样的价格。

二、订购x瓷砖：

市场价x折，现全场xx折，在买三送一（最后

相当于x折，史无前例的价格）

三、1、总金额满1888元返88元，满2888元返188元，满3888

元以上返288元。

2、一等奖1名1500元二等奖2名800元三等奖7名100元

四、满2000元送4平方隐蔽砖、满2000返50元搬楼费

说明：

此方案有总额返现和抽奖，这个力度还是比较大，适合主场可以去做，现场抽奖还可以活跃主场的气氛，对促进网友下订有帮助，还有满一定金额送隐蔽砖，这个也挺吸引网友的。

（3）一．凡购买x瓷砖满x元提供免费搬楼1次

二．满x元并在x周内送货总价在返x%三、定金100元增值为200元四、500元免单大奖2名

【篇三：

5.1瓷砖促销方案】

五一促销方案

一、本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。

二、背景分析和活动目的

1、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。

2、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。

3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。

4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。

三、本次活动分两条主线进行

1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4.24-5.3）。

2.闽龙总店五一三天销售冲击（5.1-5.3）。

四、参与人员：

全体依诺公司员工

1.促销管理小组人员构成

总顾问：

总指导：

广告物料：

临促及其他物料：

市场安排：

其他临时事项：

五、活动内容：

主线一

1.主题：

激享五一，全城热恋，钜惠主场

小标：

五一饰家人，这里是您的钜惠主场

说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。

②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。

③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。

④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。

2.活动细则

五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀

①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。

②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。

③荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡

④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价

⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元

（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节）

或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折（共计13款特价品）

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？

什么样的陶瓷才是好公司呢？

翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：

“我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。

通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。

注：

（可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题直接传送给客户和准受众.

七、前期准备

1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。

2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息）

时间按排：

15日-18日广告物料确定

18日-20日物料制作

20日-23日物料发放（市场部提前安排行程，切勿重复走动）

24日——市场检查

八、店面气氛布置：

1.样板间小牌子（活动信息及品牌宣传）

吊旗、传单、店面外墙异形kt板，店内kt板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。

2.大地砖区用kt板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。

3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举kt牌。

4.部分优质店面门头装饰。

主线2

1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！

抢！

抢！

活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢！

抢！

抢！

推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。

注：

操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。

2.店内气氛布置：

a.外墙窗户广告

b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获*架（活动信息）

c.吧台右侧空墙大kt板（活动内容210*250）

d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌

e.抢购主板，过道上条幅

f.临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天）

g.临促举kt板，（全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢！

抢！

抢！

）

h.临促人数：

卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。

九、费用预算