促销方案之十一瓷砖促销活动方案.docx
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促销方案之十一瓷砖促销活动方案
十一瓷砖促销活动方案
【篇一:
品牌陶瓷(瓷砖)促销活动方案】
xx陶瓷
“驰名中国行-寻幸运天使,享6000大礼”促销活
动方案
编制:
xx市场部
审核:
批准:
二○一二年二月
“驰名中国行-寻幸运天使,享6000大礼”...................................................3
一、活动背景........................................................................3
二、活动时间........................................................................3
三、活动地点:
......................................................................3
四、活动主题........................................................................3
五、活动内容........................................................................3
六、厂家促销支持政策:
..............................................................5
七、终端消费者奖励政策:
............................................................5
八、活动宣传........................................................................6
九、发布会操作......................................................................7
十、陶博会宣传......................................................................8
十一、物料筹备........................................................................8
十二、时间进度表......................................................................9
十三、费用预算表.....................................................................13
“驰名中国行-寻幸运天使,享6000大礼”
一、活动背景
xx品牌被评定为“中国驰名商标”,为感谢广大消费者的支持,扩大xx品牌的影响,让更多消费者享受到xx的优惠,特在全国范围内,开展“中国驰名行-寻幸运天使,享6000大礼”的活动。
二、活动时间
2012年3.1-2012年5.31(3个月)
三、活动地点:
全国各地30个经销商
四、活动主题
“中国驰名行-寻幸运天使,享6000大礼”
五、活动内容
活动共分为4个阶段,分别是:
客户甄选,宣传蓄客,活动延续。
1)客户甄选阶段3.1-3.10
与客户进行活动项目的沟通,选定出30个客户,并且与客户签订活动协议(需在3.20号前签订完,活动协议详见附件)。
2)宣传蓄客阶段3.10-3.31
(公司重点推动发布会运作,客户重点推动活动的大力宣传,天使颁奖)
活动参与政策:
1)进店购砖6000元以上的消费者,即获得幸运天使的资格,可以推荐新消费者进店购砖,同时获得精美礼品一份;
2)如果推荐的消费者购砖6000元以上,幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励;
3)被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠(折上折优惠),同时获得幸运天
使的资格;
4)所有的幸运天使,均有机会获得“幸运天使基金”6000元的现金奖励;
5)所有的幸运天使,均有机会获得公司表彰,并可以获得上报纸,上电视,上广告的机会;
宣传活动造势:
公司层面宣传:
(重点推动发布会运作,扩大行业内影响力)
1.发布会宣传:
召开发布会,并邀请各路媒体参会,进行相应的报道,扩大活动的影响;
2.网站宣传:
在公司网站,各大行业网站发布活动新闻,扩大活动的影响;
客户层面:
(重点在活动宣传和客户利益点宣传,广告宣传重点在于客户利益点的包装:
xx驰名商标送惊喜,6000元现金超值送;驰名商标免费送,0元购砖玩真的;驰名商标优惠大巡礼,优惠传递惊喜连连;上电视上报纸上广告,没有上不去的)
1.门店宣传:
门店布置,在门店内活动宣传的x架,在店门口悬挂活动横幅,对进店消费者派发宣传单张,成功购砖后登记资料,鼓动消费者推荐;
2.建材市场揽客:
在建材市场内悬挂横幅,派发活动单张,向消费者介绍活动内容;
3.小区宣传:
在附近小区悬挂活动宣传横幅;
4.电台宣传:
选择当地交通频道或新闻频道,上下班高峰时段可插播活动广告
5.路牌广告宣传:
在路牌广告等大幅宣传,宣传公司政策,以及客户利益等,重点突出免费6000元及可获上电视上报纸上广告的资格;
6.短信发送:
针对新老消费者,发送活动介绍短信;
消费者甄选:
从所有参与活动的幸运天使中,来筛选出最终获奖励的“幸运天使”;(筛选条件:
315当天(10-11点之间)进店消费的第一个客户(消费金额需达到6000元以上))
全国共选出的30个“幸运天使”(“幸运天使”必须与客户签订协议,方可以获得相应的奖励,否则视为放弃资格,协议详见附件),并在一年内分两次奖励“幸运天使”最高达6000元现金(分别是3月份及9月份),同时录制视频,拍摄客户相片及活动相片,填写感言,由市场部统一收集汇总,并用来制作后期的广告,单张,彩页等,以便公司进行宣传。
(建议客户在315当天举行颁奖仪式,由负责人或者店长等向“幸运天使”颁奖,并联系当地电视台进行采访,联系当地报刊上刊登活动专版,以扩大活动宣传)
3)活动延续:
4.1-5.31
活动参与政策:
延续所有的幸运天使的优惠政策
1)进店购砖6000元以上的消费者,即获得幸运天使的资格,可以推荐新消费者进店购砖,同时获得精美礼品一份;
2)如果推荐的消费者购砖6000元以上,幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励;
3)被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠(折上折优惠),同时获得幸运天使的资格;
活动宣传造势:
公司依托陶博会的宣传平台,扩大公司在行业内的影响力,增强经销商的信心,主要方式有:
在行业主要网站,发布活动成功举办的新闻;
在行业的主要报纸上,大幅刊登活动的新闻;
客户持续依托当地宣传平台,扩大活动延续期效果,主要方式:
在车站牌广告栏,当地报刊,当地电视台对活动进行宣传,针对幸运天使进行大幅宣传,提高幸运天使知名度,并介绍活动优惠政策,强调优惠传递,广告内需要体现几个元素:
公司品牌,广告口号:
我是幸运天使,传你超值优惠;
幸运天使个人照片,电话等;优惠传递你我他,我拿奖金你减价;折上折优惠,超级大给力)
六、厂家促销支持政策:
1.按照当月发货金额30万以上给予广告费支持
2.参与活动的经销商必须按照公司提供的方案执行,市场部按照反馈的相片进行相应评审,提供广告费支持。
七、终端消费者奖励政策:
1.消费者奖励政策
1)进店购砖6000元以上的消费者,即获得幸运天使的资格,可以推荐新消费者进店购砖,同时获得精美礼品一份;
2)如果推荐的消费者购砖6000元以上,幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励;
3)被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠(折上折优惠),同时获得幸运天使的资格;
【篇二:
瓷砖商家促销方案汇总】
瓷砖商家促销方案汇总
一.单品销售
(1):
型号:
xx规格:
300*450原价:
x元/平方超低特价:
x元/平米
凡购买x陶瓷大地砖(x系列、xx系列、xxx系列、xxxx系列)满20m2的客户,可享受x元/片的价格购买300*450任意一款瓷片。
每户仅限购x平米,超出部分按当时的折扣购买。
x陶瓷服务承诺:
1)、免费丈量尺寸计算用砖量2)、免费产品搭配设计
3)、免费送货、退货、补货各一次(送货搬上楼)4)、免费铺贴指导
5)、退货期限为送货后30日内,未泡水、未磕角、未沾水泥等,保留原包装箱退货。
说明:
此方案是瓷砖单片销售,不做套餐,这样可以让网友自由搭配,给网友的选择空间大,而且还可以买地砖到一定金额选择瓷片,对网友有一定的吸引力,适合做专场使用的。
当天订购冠珠瓷,满x元以上即可享受返现优惠买1000返x;买2000返x,多买多返。
凡当天订购x瓷砖的网友,均免费获取x卫浴x元代金券同时享受x卫浴团购折扣。
签单金额满x元的客户均可享受x内免费送货、免费退、补货各一次。
签单金额满x元上的客户,提供厂家专业设计师上门量房,根据客户需求设计x瓷砖铺贴图。
说明:
这个方案把墙地砖每个系列的价格都写出来,给网友很清楚的去了解价格,同时还可以享受返现的活动,活动力度还是很大,可以适合专场去使用,再搭配另个卫浴的专场优惠券的抵用,给网友的吸引力很大,因为瓷砖和卫浴产品都是泥木阶段就要安装的,这样网友得到的实惠会更多,这个搭配还是不错的。
(3)
1.全场产品5.n折(特价品除外)
针对本次活动,冠珠推出20余款特价墙、地砖,适合不同的装修风格的网友针对网上报名的网友推出再优惠,具体如下:
(1)线上报名达到50户正常品在优惠
(1)基础上再打x折特价品在优惠
(2)的基
础上再打x折
(2)线上报名达到80户正常品在优惠
(1)基础上再打9折特价品在优惠
(2)的基
础上再打8折
凡当天订购x个以上(含x个)空间的网友均可参与(名额有限,只限前x名哦)
空间是指:
卫生间、厨房、客厅、阳台四种空间用砖具体优惠如下:
活动当天,购买2个空间总价立减x元;购买3个空间总价立减x元;购买4个空间总价立减x元.
签单金额满x元的客户均可享受x内免费送货、免费退、补货各一次。
签单金额满x元上的客户,提供厂家专业设计师上门量房,根据客户需求设计x瓷砖铺贴图。
说明:
此方案以图片的形式展示了做的瓷砖的产品的价格,做的比较好,可以参考,同时又结合报名数做了另外的优惠,有利于活动的报名,适合专场活动使用,这个形式还是比较好的,优点是鼓励网友家里所用所有瓷砖都在一家品牌购买。
二.套餐销售
(1)大厅80*80规格地砖(30方)+卫生间所有墙地砖(约20方)=x元
大厅80*80规格地砖(30方)+厨房墙所有地砖(约25方)=x元80*80规格龙岩系列(30方)+卫生间/厨房所有墙地砖(25方)=x
元
附:
由卫生间“墙砖(15㎡)+地砖(3㎡)”联盟x橱柜组成价值x元
即可整个厨卫陶瓷空间搬回家。
(可选择几个限定型号)数量有限,欲购从速。
(根据库存做3种组合)(核算下来x元每平米)
x陶瓷服务承诺:
1)、免费丈量尺寸计算用砖量2)、免费产品搭配设计
3)、免费送货、退货、补货各一次(送货搬上楼)4)、免费铺贴指导
5)、退货期限为送货后30日内,未泡水、未磕角、未沾水泥等,保留原包装箱退货。
说明:
这个是家里厅的地砖和卫生间墙地砖做的一个套餐,适合新装
修家里的网友使用,而且价格也可以做的很惊爆,适合在专场使用,同时还可以与橱柜产品结合起来一起销售,给网友的选择和优惠更大,商家的退补货服务也显示的比较清楚。
(2)1、常规品报价书上为市场价x折--最低至x折
2、套餐价(20平方的套餐,*型号4平方地砖+*型号16平方墙*
砖),
3、x元以上补贴搬楼费100元,x元以上补贴搬楼费150元4、x元以上送5平方隐蔽砖5、一厨一卫送花片各一片
说明;这个活动方案比较简单,适合主场或商城使用,主场的话第7条还可以进行,现场气氛会更好,商城的话就不用了,这个方案也可以适合
于砍价,老总签售还可以作为噱头,对网友会有一定的吸引力。
(3)一、推出6款套餐:
(13平方墙砖+3平方地砖)原价:
x元/套,团购价:
xx元/套,特价:
xxx元/套
①x型号及其配套地砖②xx型号及其配套地砖③xxx型号及其配套地砖④xxxx型号及其配套地砖⑤xxxxx型号及其配套地砖⑥xxxxxx型号及其配套地砖
1、套餐--x元/套,并送6款精品套餐中的任一款13个平方。
2、全场常规产品市场价打5折
3、总价满2000元补贴100元搬楼费。
4、一厨一卫送花片各一片。
送:
6款精品套餐:
(13平方墙砖)(规格250*330)市场价x元/套,团购价xx元/套,特价:
xxx元/套
①x型号②xx型号③xxx型号④xxxx型号⑤xxxxx型号⑥xxxxxx型号
说明:
此方案是墙地转一起做的套餐,一般网友这点量是够用,所以此套餐对网友有吸引力,之外他还送另个套餐,优惠力度还是蛮大,适合做主场和商城的方案,这个比较容易操作,也会给网友有冲击力。
三.折扣销售
(1)1、常规产品市场价x折,15天付全款再打x折2、畅销单品限量促销在促销价上再打x折3、套餐a、b在套餐价上再打8折
4、当天整单满x元以上定金100元增值为200元。
5、满x元以上送5平方隐蔽砖
说明;此方案内有规定天数内交全款还有优惠的内容,这个可以促使网友尽快交易,还有满一定金额可以定金增值,可以配合主场的亮点去操作,适合做主场的方案,去掉第四条,可以作为商城的方案,比较容易操作。
(2)一.订购x瓷砖厨房,卫生,客厅,任意一款,如果再买x型号、xx型号这两款,就享受x型号(x/片)xx型号(x元/片)这样的价格。
二、订购x瓷砖:
市场价x折,现全场xx折,在买三送一(最后
相当于x折,史无前例的价格)
三、1、总金额满1888元返88元,满2888元返188元,满3888
元以上返288元。
2、一等奖1名1500元二等奖2名800元三等奖7名100元
四、满2000元送4平方隐蔽砖、满2000返50元搬楼费
说明:
此方案有总额返现和抽奖,这个力度还是比较大,适合主场可以去做,现场抽奖还可以活跃主场的气氛,对促进网友下订有帮助,还有满一定金额送隐蔽砖,这个也挺吸引网友的。
(3)一.凡购买x瓷砖满x元提供免费搬楼1次
二.满x元并在x周内送货总价在返x%三、定金100元增值为200元四、500元免单大奖2名
【篇三:
5.1瓷砖促销方案】
五一促销方案
一、本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动,用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。
二、背景分析和活动目的
1、建材行业的淡旺季比较明显,俗话说上半年看叁月五月,下半年看金九银十,这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量,所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。
2、五一历来为商家必争之际,各大品牌也都会有大动作,但是,面对空洞,冰冷,千篇一律的打折降价,难免会让消费者产生视觉疲劳,如果在从多促销在动中脱颖而出,一枝独秀,需要一个好的合适的促销点子。
3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销,很多在上半年就采取了持币待购,走访观望的态度,所以这一时间点的促销做好,将会对销量有很大提高,对品牌也会有很大提升。
4、定位百姓品牌的依诺磁砖,扎根北京8年,客户数量不断增加,渠道建设也逐步完善,同时,面对出现的库存不良现象,通过促销进一步优化库存,调整产品线,带动一部分滞销品的销售,并进一步促进品牌宣传和产品定位。
三、本次活动分两条主线进行
1.全北京市范围内的促销活动,包括各经销网点和自营店,时间为(4.24-5.3)。
2.闽龙总店五一三天销售冲击(5.1-5.3)。
四、参与人员:
全体依诺公司员工
1.促销管理小组人员构成
总顾问:
总指导:
广告物料:
临促及其他物料:
市场安排:
其他临时事项:
五、活动内容:
主线一
1.主题:
激享五一,全城热恋,钜惠主场
小标:
五一饰家人,这里是您的钜惠主场
说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影,有助于增加消费者的眼球关注度。
②房子,一个温馨的家,一个爱的港湾,买房子是第二次结婚,装修则就像第二次蜜月,全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。
③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。
④钜惠主场,告诉消费者,也以消费者的角色诉求,琳琅满目的促销中,依诺才是我的实惠专场。
2.活动细则
五一逛惠,五重惊喜,一枝独秀
①激享五一,依诺全场全系列产品5.3折。
②五款超低收藏价产品,一款零利润产品,破水价放量让利。
③荣耀新品大惠购(推出3款新品低价,如墙砖最低51元/㎡
④大地砖淘宝专区,4款大地砖淘宝促销价
⑤完整家居欢乐颂,全套优惠搬回家,2款套餐大乐购5100元
(一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间)(退补货环节)
或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折(共计13款特价品)
六、广告配合方式
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合,到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢?
什么样的陶瓷才是好公司呢?
翻开依诺磁砖的成长史,你会看到这样一段宣言:
“我们努力为广大者百姓生产瓷砖,我们致力于为每一位用户提高无整家居设计,任何一个客户都能买得起,并和他的家庭享受温馨美好时光”,对于一个企业来说,这仅仅是一种定义,更是一种责任,依诺磁砖,百姓品牌,一诺千金,值得信赖。
通过在网站,家居论坛,小区论坛发布促销图片进行前期预热。
注:
(可以图片和贴子结合,但尽量淡化折扣信息)重点是如何把主题直接传送给客户和准受众.
七、前期准备
1.人员安排,尽量做到人人有事做,事事有人管。
2.物料准备的及时性和完整性,罗列清单,检查备齐,后期延续,网络发贴跟踪报道(注意淡化价格及折扣信息)
时间按排:
15日-18日广告物料确定
18日-20日物料制作
20日-23日物料发放(市场部提前安排行程,切勿重复走动)
24日——市场检查
八、店面气氛布置:
1.样板间小牌子(活动信息及品牌宣传)
吊旗、传单、店面外墙异形kt板,店内kt板,签单告玻璃桌小圆贴(品牌介绍,欢迎词,活动信息)样板间,不干胶贴,特价签。
2.大地砖区用kt板做一个淘宝专区,增加消费者对大地砖斜板区的关注度,同量用塑料花片扮一下。
3.部分优质店面5.1派临促分发传单,举kt牌。
4.部分优质店面门头装饰。
主线2
1.闽龙总店五一三天乐,限量精品抢!
抢!
抢!
活动内容同主线1,另增补一项,限量精品抢!
抢!
抢!
推出了3款超低价产品限量510㎡,即时抢购,并在店门口竖立抢购数量更新牌,随时更新剩余,数量信息,可以有效吸引人群进店考察。
注:
操作当中注意结合客户心理理新平米数信息,以吸引客户。
2.店内气氛布置:
a.外墙窗户广告
b.门口玻璃两竖广告,门口欢迎水牌,休闲获*架(活动信息)
c.吧台右侧空墙大kt板(活动内容210*250)
d.传单,地贴,玻璃桌圆形贴,样板间不干胶和立牌
e.抢购主板,过道上条幅
f.临促,拱门,账蓬,地毯(五一三天)
g.临促举kt板,(全城热恋,实惠主场,依诺磁砖,你的钜惠主场,限量精品,抢!
抢!
抢!
)
h.临促人数:
卫浴厅1名,总店一加油立牌1名,马可波罗旧店1名,停车场入口2名,东鹏入口2名,共计7名,礼仪4名。
九、费用预算