足球小子招商方案08101.docx
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足球小子招商方案08101
足球小子
--“CETVXX杯全国中小学足球赛”（第一季）
招商方案
随着2008年奥运会的接近，将激发青少年更多的奥运梦想，足球作为世界第一大球，必将引发更多国人关注。
刚刚过去的世界杯所带来的狂热以及全国普遍开展的青少年足球比赛，让我们相信，中国足球运动即将形成爆发式增长。
中国教育电视台作为唯一国家级专业电视台，直属教育部，拥有全国各类学校活动独家开发资源，希望借助这一契机，携手企业，推动中小学足球运动的开展，提升社会形象，协助企业以“活动营销+电视营销”的方式构建立体的营销模式，提高企业的知名度，实现媒体、企业与社会的共赢。
（活动方案详见附件）
活动阶段：
1、《足球小子--脚上功夫竞技大赛》路演活动暨《足球小子》—全国中小学足球赛开幕式。
活动时间：
2007年6月
2、《足球小子》—全国中小学五人制足球赛。
活动时间：
十城市比赛：
6月－8月。
全国总决赛：
10月
3、《足球小子--青少年足球之夜》-足球小子全国中小学足球比赛颁奖晚会。
活动时间：
10月
活动与节目主要环节设置：
（暂定）
预热阶段：
个人freestyle表演比赛
五人制足球比赛
中场拉拉队表演比赛，3人组freestyle表演比赛
一对一个人足球进球比赛
穿插足球故事
穿插足球城市魅力展示
合 作 价值
★持续150天的活动
★30万至1000万的投入选择
★活动涉及全国十大城市、几百个中小学
遍布十大城市的足球故事采访活动
★超过三千次的活动宣传片曝光
★100万份宣传单页派送
★500万以上的参与人次
★“一个卫视+十大城市实力频道”黄金时间播出平台，十大城市主流都市报的报道，不少于100家主流媒体报道
★电视、报纸、户外、车身、网络多媒体整合
★CETV-1享受与CCTV-1同等的政策性落地，覆盖率80%。
★品牌与观众的现场互动
★最高超过100倍的投资回报
★战略合作方式，媒体助推企业整合营销
★教育部素质教育贡献奖强力提升企业社会形象
★大赛纪念光盘，直达政府高层领导
【友情提醒】
1、保底回报——不管您参与何种投播方式，我们给所有参与企业保底刊例价30万元的电视广告资源回报（排期附后）。
2、超值回报——您选择任何一个投播计划，支付从30－1000万不等的费用，我们确保您的每一分投入物超所值！
3、额外回报——除传统电视传播之外，将同期免费通过中国教育电视卫星宽带传输网平台，向全国四十万个远程教育卫星接受点2亿受众进行传输；参与活动企业均可以冠名一支球队；有机会获得教育部公益奖项。
招商方案之一：
《足球小子》—全国中小学足球赛系列活动总冠名（只容纳一家）
招商价：
1000万（实价）
序列
回报内容
1
获得“《足球小子》—全国中小学足球赛”系列活动总冠名，所有宣传品均出现冠名企业或品牌名称。
2
6月－10月半年开幕式、每场足球赛现场的POP，每一个足球故事中企业名称出现及与球迷互动机会
3
《足球小子》栏目片头出现10秒冠名企业标版。
（每档出现两次）
4
《足球小子》栏目演播室背景版。
5
《足球小子》栏目全程角标出现冠名企业LOGO。
6
《足球小子》栏目中每天1次片头后正一位冠名企业30”硬广告插播
7
《足球小子》栏目片尾出现企业或品牌标识
8
制作15秒活动电视宣传片，在我台2个频道、地方十个城市实力频道滚动播出，每天晚间2次，白天3次。
宣传片后可挂3－5”企业LOGO。
播出日期：
6月－10月
9
为企业量身定做公益活动，进行企业形象整合营销
10
在新浪网、腾讯网、中国教育电视台网设置链接，全程对活动进行宣传。
6月－10月
11
中国教育电视台、十大城市实力频道、《中国教育电视报》、《中国教育报》、十大城市都市报等媒新闻报道支持，及各大主流报纸不少于100家
12
主持人麦牌冠名企业LOGO
13
印制100000份《足球小子》海报，显著位置出现冠名企业LOGO
14
印制100万份单页宣传单，显著位置出现冠名企业LOGO
15
特制件印有冠名企业LOGO的T恤，向每个球员发放
16
十城市户外广告牌1-2块，显著位置出现冠名企业LOGO，累计150天
18
其他A类时段配播冠名企业15”硬广告2次，共约60次
19
《国视资讯.足球小子前方快报》前或后30秒广告，播出日期：
6月－10月，每期中国教育电视台两个频道，播出4次，
20
《足球故事》前或后15秒广告，播出日期：
6月－10月，每期中国教育电视台两个频道，播出4次，
21
邀请企业代表参与现场录象，担任评委，并出席最终的颁奖仪式
22
获得“足球小子--脚上功夫竞技大赛”和“全国中小学足球赛参赛队”顺1位冠名权，球员和球队以冠名品牌出赛。
23
与企业约定的其它整合营销活动
24
获得教育部推动中小学素质教育贡献奖
招商方案之二：
《足球小子》—全国中小学足球赛系列活动服装指定使用企业（只容纳一家）
招商价：
30万元（实价）
序列
回报内容及形式
1
6月－10月半年开幕式、每场足球赛现场的POP，100个以上足球故事中企业名称出现及与球迷互动机会
2
《足球小子》栏目每期前或后15”插播广告，播出日期：
6月－10月，每期播出1次，
3
6月－10月，A类时段获得每天1条15秒广告的插播权
4
活动宣传片播出，出现企业LOGO形象
5
活动海报张贴、宣传品、户外广告出现企业LOGO形象
6
新闻宣传中提及企业名称，服装上印制企业LOGO形象
7
《足球故事》前或后5秒广告。
播出日期：
6月－10月，每天2个频道播出4次
8
获得“足球小子--脚上功夫竞技大赛”和“全国中小学足球赛参赛队”城市赛顺3-6名冠名权，球员和球队以冠名品牌出赛。
招商方案之三：
《足球小子》—全国中小学足球赛系列活动足球指定使用企业（只容纳一家）
招商价：
30万元（实价）
序列
回报内容及形式
1
6月－10月半年开幕式、每场足球赛现场的POP，100个以上足球故事中企业名称出现及与球迷互动机会
2
《足球小子》栏目每期前或后15”插播广告，播出日期：
6月－10月，每期播出1次，
3
6月－10月，A类时段获得每天1条15秒广告的插播权
4
活动宣传片播出，出现企业LOGO形象
5
活动海报张贴、宣传品、户外广告出现企业LOGO形象
6
新闻宣传中提及企业名称，足球上印制企业LOGO，节目中给出特写
7
《足球故事》前或后5秒广告。
播出日期：
6月－10月，每天2个频道播出4次
8
获得“足球小子--脚上功夫竞技大赛”和“全国中小学足球赛参赛队”城市赛顺3-6名冠名权，球员和球队以冠名品牌出赛。
招商方案之四：
《足球小子》—全国中小学足球赛系列活动保险指定使用企业（只容纳一家）
招商价：
30万元（实价）
序列
回报内容及形式
1
6月－10月半年开幕式、每场足球赛现场的POP，100个以上足球故事中企业名称出现及与球迷互动机会
2
《足球小子》栏目每期前或后15”插播广告，播出日期：
6月－10月，每期播出1次，
3
6月－10月，A类时段获得每天1条15秒广告的插播权
4
活动宣传片播出，出现企业LOGO形象
5
活动海报张贴、宣传品、户外广告出现企业LOGO形象
6
新闻宣传中提及企业名称，节目中给出企业LOGO特写
7
《足球故事》前或后5秒广告。
播出日期：
6月－10月，每天2个频道播出4次
8
获得“足球小子--脚上功夫竞技大赛”和“全国中小学足球赛参赛队”城市赛顺3-6名冠名权，球员和球队以冠名品牌出赛。
招商方案之五：
《足球小子》—全国中小学足球赛联合特约播映企业（容纳三家）
招商价：
200万元（实价）
序列
回报内容及形式
1
获得“《足球小子》—全国中小学足球赛”城市赛三个城市的特约赞助，城市相关宣传品均出现冠名企业或品牌名称
2
6月－10月半年开幕式、每场足球赛现场的POP，每个足球故事中企业名称出现及与球迷互动机会
3
活动海报张贴、宣传品、户外广告出现企业LOGO形象
4
享有《足球小子》栏目联合特约播出权，形式为：
本栏目由企业名（或品牌名）＋广告语＋特约播出（节目全程，每档出现两次）
5
制作活动电视宣传片，在我台2个频道、地方十个城市实力频道滚动播出，每天晚间2次，白天3次。
宣传片后可挂3－5”企业LOGO。
播出日期：
6月－10月
6
为企业量身定做公益活动，进行企业形象整合营销
7
在新浪网、腾讯网、中国教育电视台网设置链接，全程对活动进行宣传。
6月－10月
8
中国教育电视台、十大城市实力频道、《中国教育电视报》、《中国教育报》、十大城市都市报等媒新闻报道支持，各主流媒体不少于100家
9
《足球小子》栏目每期前后15”插播广告，播出日期：
6月－10月，每期中国教育电视台两个频道，播出4次，
11
《国视资讯.足球小子前方快报》前或后15秒广告，播出日期：
6月－10月，每期中国教育电视台两个频道，播出4次，
12
每期在《足球小子》栏目片尾出现企业或品牌标识
13
在其他A类时段配播冠名企业15”硬广告1次，共约30次
14
邀请企业代表参与现场录像，担任评委，并出席最终的颁奖仪式
15
获得“足球小子--脚上功夫竞技大赛”和“全国中小学足球赛参赛队”各城市顺1位冠名权，球员和球队以冠名品牌出赛。
16
在我台播出的“足球小子.城市魅力”相关宣传片（如城市发展、城市足球、城市企业、城市人文等）中重点加入对企业报道。
《足球小子》栏目配套环节，播出日期：
6月－10月，每期播出1次。
招商方案之六：
足球城市魅力展示广告（十个城市与足球相关展示，共十家）
招商价：
30万元（实价）
序列
回报内容及形式
1
在我台播出的“足球小子.城市魅力”相关宣传片（如城市发展、城市足球、城市企业、城市人文等）中重点加入对企业报道。
《足球小子》栏目配套环节，播出日期：
6月－10月，每期播出1次，
2
6月－10月半年开幕式、每场足球赛现场的POP，100个以上足球故事中企业名称出现及与球迷互动机会
3
在其他A类时段配播冠名企业15”硬广告1次，共约30次
4
活动宣传片播出，出现企业LOGO形象
5
活动海报张贴、宣传品、户外广告出现企业LOGO形象
6
新闻宣传中提及企业名称，节目中给出企业LOGO特写
7
获得“足球小子--脚上功夫竞技大赛”和“全国中小学足球赛参赛队”城市顺2位冠名权，球员和球队以冠名品牌出赛。
招商方案之七：
《足球小子--脚上功夫竞技大赛》路演活动暨《足球小子》—全国中小学足球赛开幕式专案赞助（只容纳一家）
招商价：
30万元（实价）
序列
回报内容及形式
1
《足球小子--脚上功夫竞技大赛》路演活动暨《足球小子》—全国中小学足球赛开幕式活动现场设置专案赞助企业标牌，企业领导人开幕式讲话
2
《足球小子》开幕式前或后15”插播广告，
3
A类时段获得15秒广告的1次插播权，
4
开幕式活动宣传片播出，出现企业LOGO形象，
5
开幕式活动海报张贴、宣传品、户外广告出现企业LOGO形象，
6
开幕式新闻宣传中提及企业名称，节目中给出企业LOGO特写，活动背景出现企业大LOGO，
8
获得“足球小子--脚上功夫竞技大赛”顺2位球员和球队冠名权。
招商方案之十：
《足球小子—青少年足球之夜》暨《足球小子》—全国中小学足球赛闭幕式专案赞助（只容纳一家）
招商价：
30万元（实价）
序列
回报内容及形式
1
《足球小子--青少年足球之夜》暨《足球小子》—全国中小学足球赛闭幕式活动现场设置专案赞助企业标牌，企业领导人开幕式讲话
2
《足球小子》闭幕式前或后15”插播广告，
3
A类时段获得15秒广告的1次插播权，
4
闭幕式活动宣传片播出，出现企业LOGO形象，
5
闭幕式活动海报张贴、宣传品、户外广告出现企业LOGO形象，
6
闭幕式新闻宣传中提及企业名称，节目中给出企业LOGO特写，活动背景出现企业大LOGO，
※附30万保底广告基础排期（限1－6月使用，同类资源可调）
方案一：
15”套播
频道
栏目
时长
频次
刊例价
累计
新闻
《国视资讯》
15”
10
13600元
136000
影视
《幸福剧场》
15”
5
11700元
58500
教科
《真实30分》
15”
5
9700元
48500
专题
《国视导航》
15”
5
11700元
58500
累计
331500
方案二：
30”套播
频道
栏目
时长
频次
刊例价
累计
新闻
《国视资讯》
30”
10
21000元
210000
影视
《幸福剧场》
30”
5
18000元
90000
教科
《真实30分》
30”
5
15000元
75000
累计
375000
※另外赠送：
活动期间的所有在CETV-1上播出的节目与广告，将同期免费通过中国教育电视卫星宽带传输网平台，向全国四十万个远程教育卫星接受点进行传输，覆盖受众两亿人口。
大赛纪念光盘，直达政府及相关单位高层领导。
中国教育电视台
2006年8月
附件：
足球小子
“CETVXX杯全国中小学足球赛”（第一季）
策划案
一、携手中国教育电视台，开发独家资源，提升企业形象。
1、以推动中小学足球运动为切入点，以企业的社会责任为诉求，实现企业社会形象的提升。
刚刚过去的世界杯，那万人空巷与挑灯夜战的情景，足球俨然成为人们生活的中心，形成了前所未有的话语空间。
小平同志早已指出，足球要从娃娃抓起，这既是战略的考虑也是战术的布署，抓好基础性足球比赛，推动全民足球运动，才能为中超类的精英足球的发展奠定坚实的基础。
目前中超联赛虽然问题不断，但这丝毫没有减弱国民对于足球的热情，各地中小学的足球赛事蓬勃开展，几乎各地都在举办区域性的中小学足球比赛。
但与各种商业性青少年足球比赛相比，比赛影响力较小，关注度较低，多以例行公事式的任务性活动运作，也还没有影响力较大的全国性的中小学足球大赛。
一句话，没有品牌化、规模化的中小学足球比赛运动。
在这样一个特殊的时期，作为教育部主管的中国教育电视台希望与有识之士一道，整合全国各地中小学青少年足球比赛资源，对全国足球运动的蓬勃开展起到一个临门一脚的作用。
同时，以品牌化的运营，极大提升组织者的社会影响力。
2、2008北京奥运，将激发青少年对奥运更多的梦想，迎来国人对中国足球的新一轮关注。
一个迅速崛起的大国，必定会引发国人对体育强国、足球强国的期盼，2008年的北京奥运会将会吸引诸多的目光，中国小学足球运动将会赢得更多的关注与支持。
足球运动集健身、娱乐、休闲、文化、社会交往、感情宣泄等于一体,是现代社会里一种极好的健身和休闲方式,从收视群体的文化层次上看,喜欢看足球节目的观众的文化层次为:
初中文化的占32.9%,高中文化的占34.2%,大学文化以上的占17.6%,初中文化、高中文化占了大部分，可以发现青少年是足球节目的最重要的“消费者”。
中国青少年足球运动将迎来高潮期，越来越多的青少年将加入到球迷队伍中来，中国足球水平这两年稳中有升，中国足协明确提出08奥运会进前八的指标刺激着青少年这定会在中国再次掀起足球热潮。
中小学足球比赛将引来广大青少年的参与，引起其家人、亲友、学校的关注，从而引发整个社会的关注。
3、中国教育电视台携独家资源，与企业以“活动营销+电视营销”整合营销方式构建立体营销新模式，实现媒体、企业与社会的共赢。
中小学体育工作的开展权属教育部，也可以说是中国教育电视台的独家资源。
随着奥运的来临，各类企业的奥运营销与非奥运营销将呈现一个更复杂的竞争局面。
中国教育电视台以其多次开展的“活动营销+电视营销”模式，整合全国十大城市地面频道与都市报，与企业一道推动全民足球运动，实现媒体、企业与社会的共赢。
二、活动运营（详细情况见细则）：
1、项目名称：
足球小子－CETVXX杯全国中小学足球赛（第一季）。
2、指导单位：
教育部、国家体育总局局、国家广电总局
主办单位：
中国教育电视台
联合举办：
各城市地面实力电视频道和都市报或晚报
支持单位：
各地教委与体委
3、宗旨：
1）促进中小学生身心健康成长，加强青少年素质教育，推动全民足球运动，提高国民素养。
2）以政府推动为主导，以市场整合各方资源为纽带，以合作共赢为原则，实现高效多赢的中国中小学足球大赛。
3）通过实现球场舞台化、立体化，足球节目的娱乐化、艺术化与纵深化，实现足球活动电视化，推动中国全民足球的风气。
4、参赛对象、比赛时间与城市：
参赛对象：
全国中小学生（高中、初中、小学、女子组）
比赛时间：
2007年6月-12月
比赛城市：
第一季主要选择足球运动开展较好的十大城市。
备选城市有：
北京、上海、广州、大连、济南、沈阳、深圳、重庆、成都、天津、青岛、苏州（无锡/南京）、武汉等，具体城市将进一步论证。
5、口号及主题歌：
“新足球运动”；“足球小子、希望之星”。
制作《足球小子》主题歌曲，选择在青少年、特别是在学生中最具有号召力的水木年华等人演唱。
6、运营方式：
原则：
市场化运作、项目制。
运营方式：
1）中国教育电视台主要进行大赛的前期策划、项目分解、活动的主要过程管理、活动控制与评估、宣传、制定统一编导手册及质量标准等，其它主要以项目制整合社会力量运作。
中国教育电视台负责总招商。
2）各地联合单位负责各自城市赛事组织与城市招商，配合中国教育电视台进行活动过程管理、活动控制与评估、宣传。
3）联合各方各自发挥主动性，最大量调动各自宣传平台进行立体宣传工作。
根据各自工作量与贡献率，以项目制方式确定活动费用分摊与招商分配。
3）以教委推动、联合主办单位立体式媒体宣传推动相结合的发动方式，教委及学校组织进行前期基础比赛。
4）与各地电视台在节目拍摄、后期编辑、设备使用方面以协商解决、一事一议办法解决，具体情况具体对待。
5）主要赛事进行电视直播，重要赛事进行电视与网络直播。
7、活动主要一些环节设置：
（暂定）
预热阶段：
个人freestyle表演比赛
五人制比赛
中场拉拉队表演比赛，足球宝贝评选，3人组freestyle表演比赛
一对一个人足球进球比赛
穿插球员故事、穿插足球城市魅力展示
8、活动阶段安排（第一季）：
第一季比赛各阶段工作安排：
起草文案，策划方案，推荐编导
召开研讨会、培训班
审定方案、确定编导
审定各项工作方案
立项、合作媒体谈判、招商、签约
制作《编导手册》，明确各环节要求
启动宣传工作
启动报名，宣传工作开始
审定修改摄制大纲
设置专家论坛、
合作媒体确定、招商及炒作
编导组领取部分费用
制作、包装合成、专家指导
审定包装成品
制作报名花絮及栏目
广告招商工作基本完成
阶段性小结
宣传
开幕式
足球小子-脚上功夫技术大赛暨开幕式
招商及炒作
宣传
各地报名、节目制作
球星指导培训
淘汰赛
宣传
城市复赛
观众参与和比赛花絮
淘汰赛
宣传
城市决赛
观众参与和比赛花絮
淘汰赛
宣传
总决赛
观众参与和比赛花絮
“足球之夜”大型校园颁奖晚会
（每一个环节包括：
节目制作、审定及播出）
节目及广告播出
阶段性小结
收集分析反馈信息
组织评选
节目评估
编导组领取其余经费
后续产品的开发
电视电影拍摄及出书
企业的操作和球队球员的后续发展
项目评估决算
项目工作总结会
8、领导与部门协调（中国教育电视台）：
9、参赛办法与比赛规则（第一季，祥见比赛总规则）
1）参赛
项目：
五人制足球赛、花球、足球宝贝、拉拉队表演与一对一对进球比赛。
报名队员必须为在校中小学生，五人制比赛只能代表一支队伍参赛，可以同时报名其它项目比赛。
运动员必须有良好的思想品德，作风正派、身体健康，适合参加本项运动。
每校参赛队伍必需同时有拉拉队、亲友团，同时接受花球、足球宝贝评选、拉拉队表演与一对一对进球比赛报名。
各校必须由成年人任领队、教练，全面负责管理工作，才可以报名参赛。
五人制比赛每队限报运动员不少于7人，最多不得超过10人。
领队、教练各一人，（25岁以上成年人）。
领队、教练不得上场比赛，可由一人兼任。
参赛各校必须按规程要求的资格和组别参加比赛，领队或教练到场方可参赛。
报名时须交验参赛全部队员本人身份证（每人复印件一份，含领队、教练）。
如有弄虚作假、冒名顶替者，一经发现即取消全队成绩和比赛资格，并罚款300元。
各参赛队必须穿由主办方统一订制的服装，佩带号码、队长标志。
队员要穿布面胶底球鞋方可出场（皮面硬底鞋、旅游鞋等不得上场）。
参赛队员必须服从组委会统一指挥管理，按时参赛、遵守纪律、服从裁判、团结友爱。
严重违反大会纪律或经教育不改者取消全队或个人参赛资格。
城市各项比赛第一名参加全国性比赛。
2）五人制比赛采用国家体育总局的最新五人制足球竞赛规则。
五人制比赛采用小场地五人制赛场，比赛时间30分钟（上下半场各15分钟，中场休息15分钟）。
城市赛实行晋级赛方式，基础比赛由当地教委和学校自己组织进行。
设12进6、6进3、3进1几个阶段比赛。
3进1进行分组循环，其它实行淘汰。
胜一场积3分、平一场积1分、负或弃权积0分，积分多者名次列前。
如两队积分相等时，看相互间胜负关系，胜者名次列前；两队以上积分相等时，则看各队在同一阶段全部比赛中净胜球多少，净胜球多者名次列前；如再相等，由观众短信决定。
必须决出胜负的场次，全场战成平局后采取直接互罚点球的办法决出胜负。
赛场出现正常技术性比赛问题由组委会与各队负责人处理解决。
赛场外各队内部生活、安全、参赛经费及管理方面的问题由各领队、教练全权负责解决。
3）花球、足球宝贝评选、拉拉队表演与一对一对进球比赛根据报名情况决定，原则上每一城市第一名参加全国总决赛。
花球、足球宝贝评选、拉拉队表演与一对一对进球比赛晋级由现场裁判进行打分决定。
10、获奖与激励：
1）五人制足球赛：
对获胜球队设立金、银、铜球奖。
获胜球队同时将获得分别为10万、5万、2万元高额励志奖学金；对组织学校设立最佳组织奖。
立足观众短信与专家打分设立以下奖项：
对优秀球员设立金、银、铜靴奖；评选最佳教练员、最佳射手、最佳守门员、最佳阵容、最佳裁判奖、最佳亲友团奖项等。
2）花球、足球宝贝评选、拉拉队表演与一对一对进球比赛设前三名，并设立相关励志奖学金。
3）进入全国总决赛的队员合并组成中国希望之星队到巴西、西班牙等足球强国进行友谊比赛。
向国家球队推荐优秀球员。
比赛成绩送达各城市教委，建议对优胜队员在高考中予以加分。
记录大赛纪念光盘，送达政府高层领导及相关部门。
11、其它互动环节和电视化处理：
1）手机短信有奖预测比赛结果。
（开场十分钟后所发预测结果的短信为无效短信），奖品为中超球星签名的足球、有机会与中超球星合影、手机话费冲值卡或全国决赛球场门票。
2）设置观众志愿者队伍，参与活动的组织与管理。
对志愿者进行赛前志愿培训，完成一次志愿行动后，由CETV发给《优秀志愿者证书》，在社会上及青少年中张扬现今社会极其稀缺的志愿精神。
3）现场亲
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