电动伸缩门市场现状与营销对策.docx
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电动伸缩门市场现状与营销对策
黑龙江农业工程职业学院
毕业论文
题目：
电动伸缩门市场现状与营销对策
作者：
学号：
学院（系）：
黑龙江农业工程职业学院经济管理系
专业：
市场营销
指导者：
2007年6月
黑龙江农业工程职业学院经济管理系毕业论文（设计）任务书
论文题目
电动伸缩门市场现状与营销对策
专业
市场营销
班级
04—221
毕业论文（设计）要求
1、选题结合实际，应具有理论价值或现实意义，符合专业方向
2、查阅国内已有的相关文献资料，并进行比较全面的综述，能基本反映出该研究领域的研究现状；中文参考文献不小于10篇；
3、论文格式符合“黑龙江农业工程职业学院经济管理系毕业论文（设计）格式规范”
4、结论与建议应具有一定的参考价值
5、论文字数在6000-12000字。
毕业论文（设计）的内容与技术参数
论文包括标题、内容摘要、索引关键字、目录、正文、后记、参考文献和附录等部分。
论文字数应在6000—12000字（含较简单的图表、程序段等）论文一律打印，不得手写。
毕业论文（设计）工作计划
第一阶段：
接受任务，熟悉写作思路，阅读有关书籍，搜集查阅相关文献资料
第二阶段：
整理有关资料，起草写作提纲
第三阶段：
进行初稿写作，与指导教师交流
第四阶段：
根据指导教师的意见，对初稿进行修改，充实，完善，最终形成终稿
接受任务日期2007年3月15日要求完成日期2007年6月15日
学生____________________（签名）
指导教师____________________（签名）
系主任____________________（签字）
_______年____月____日
黑龙江农业工程职业学院经济管理系毕业论文（设计）指导与评价
学生姓名
马明杰
班级
04——221
论文题目
电动伸缩门市场现状与营销对策
指导教师指导意见（第一次）：
指导教师指导意见（第二次）：
指导教师评语：
最终成绩
（合格、良好、优秀）
指导教师
签字
年月日
电动伸缩门市场现状与营销对策
摘要
电动伸缩门是伴随着中国经济和社会的繁荣诞生和发展起来极具中国特色的民族产品，也可说是中国经济改革开放大发展的特殊产物。
不管是政府机关、大专院校还是企事业单位，如果没有一个安定团结的社会环境和一定的经济实力，都不会去安装和更新电动伸缩门的。
随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，建设和谐社会，人与自然友好相处等目标的落实，人们对市容和环境的认识更加理性和实际。
因此，对于电动伸缩门产品，市场前景会进一步看好，但相当一段时间内竞争也会更加激烈，客户的要求也会越来越高。
键词：
电动伸缩门；市场；销售：
企业
目录
摘要……………………………………………………………………………………………Ⅰ
一、产品的市场现状……………………………………………………………………………1
（一）市场资源预估……………………………………………………………………………1
（二）需求分析…………………………………………………………………………………1
1．新增需求……………………………………………………………………………………2
2．旧门更新……………………………………………………………………………………2
3．更新换代……………………………………………………………………………………2
（三）生产企业分析……………………………………………………………………………2
（四）电动伸缩门产品情况分析………………………………………………………………3
（五）行业动态…………………………………………………………………………………3
二、通过营销分析发现存在的问题与不足……………………………………………………3
（一）知识产权保护力度太弱…………………………………………………………………4
（二）缺少产品标准和技术规范………………………………………………………………4
（三）电动伸缩门产品的长期发展目标定位不够清晰………………………………………4
（四）恶性竞争…………………………………………………………………………………4
（五）高层营销管理缺位,导致营销部门以外的其他部门不能充分发挥营销职能………4
（六）许多企业没有营销战略…………………………………………………………………5
三、营销对策研究………………………………………………………………………………5
致谢…………………………………………………………………………………………7
参考文献………………………………………………………………………………………8
电动伸缩门市场现状与营销对策
一、产品的市场现状
经过十几年的发展，如今在国内任何一个城市的政府机关、大专院校、企事业单位都能看到电动伸缩门的身影，为城市和庭院增添了无穷的魅力、无尽的风采，彰显了使用单位的高贵、富有和勃勃生机，成为了城市中一道道亮丽的风景线。
（一）市场资源预估
随着产品技术的完善和客户对产品认知度的不断提高，目前国内的电动伸缩门市场整体上已初步进入市场的成熟期。
下面以上海和东北两个地区市场为例对市场资源进行一个概念性的预估。
APEC2001会议的成功召开，中国加入WTO及上海成功申办2010年世界博览会等，使上海国际化大都市和国际经济中心的地位不断提升，增强了上海对外的吸引力。
随着大批外商及世界500强企业的进入，上海正成为全国最大的地产投资、消费市场。
未来五年，上海市固定资产投资为10，000亿人民币，新增住宅需求将达8，000万m2左右，对存量住宅的需求将超过4，000万m2，对办公楼、商铺、厂房的需求约为1，000万m2，这是上海有史以为地产需求最旺盛的一个时期。
以深圳红门机电设备有限公司的产品在上海的销售情况看，在过去的3年中持续保持着15%的增长速度，2005年的销售统计为23，000m左右。
按红门公司产品在上海市场35%的占有率推算，则上海地区2005年的市场容量应在65，000m左右。
如再考虑市场容量的逐年增长，以10%的年度增长保守计算，2006年上海市场的容量应在72，000m左右。
再以东北地区市场为市场为例。
中央关于振兴东北老工业基地的战略实施后，东北地区经济迎来了前所未有的发展机遇，社会经济的发展推动了电动伸缩门市场的振兴。
沈阳世博会、哈尔滨国际博览会、辽宁中部七城市经济圈、大边国际服装节等一系列招商引资活动，助推了东北地区经济的大发展。
东北地区地处东北亚经济圈，与俄罗斯、朝鲜、韩国、日本经济交往、贸易逐年提升，电动伸缩门也以此为平台向这些国家延伸。
以沈阳远兴自动门制造有限公司在东北市场的销售为例，经过我们几年的市场动作和整合，到2005年底在整个东北市场上的平均占有率保守计算可达35%，以此推算，2005年度东北市场电动伸缩门容量应在55，000m左右。
且整个东北地区电动伸缩门市场容量也呈逐年上升趋势，预计2006年就在60，000mwww.biyezuopin.cc左右。
电动伸缩门产品的市场特点是：
做全国市场的大型企业数量有限，但总的生产企业众多，生产基地分散。
仅广东佛山一个地方就星罗棋布地分布了上百家伸缩门成套厂或配套。
所以，与其它很多行业不同的是，知名品牌所占市场总份额的比例偏低。
根据测算，伸缩门产品国内前十位企业的年产量约30万m，约占全国市场总量的30%。
2006年全国市场（不包括香港、澳门、台湾）总容量在100万m左右。
（二）需求分析
从几年来市场销售统计看，大体可分为三种需求类型。
1．新增需求
新建和翻建的机关、院校、部队、企业单位的办公大楼、教学楼、场馆等需要安装与建筑环境配套的电动伸缩门，这些新建筑无论从格局还是样式上，都体现着时代的风格和当今的时尚，因此对庭院门的要求也更加挑剔，不仅要档次高、款式新，还要能够体现其个性的主张和风格。
政府机关、大专院校、会展中心等尤其如此。
2．旧门更换
随着城市建设的不断发展，各地整体建筑风格也随之改变，原有的老式大门与周边环境明显的不协调，迫使各客户不得不进行更新改造，加上电动伸缩门产品投放市场已有十几个年头，由于设计使用寿命一般都定在十年左右，且早期的电动伸缩门产品无论从品质还是功能、样式上都处于初级阶段，不够成熟，加上相当一批充斥于市场的假冒伪劣产品已不能正常使用，都使得客户不得不考虑更换新品。
自2003年起这种市场需求就已初步显现出来了。
基于前期的市场投放量初步估算，未来几年中每年更换旧门的需求应占各地市场当年份额的10%左右，且呈现逐年上升的态势。
3．更新换代
电动伸缩门产品经过十几年的开发，其功能样式日趋成熟，早期购买的产品现在看来有的已经过时。
如，显示屏功能、防碰撞功能、缓冲功能、防风功能等都是最近几年才陆续开发出来的。
有些早期客户为其整体形象考虑，尽管旧款门使用功能尚可，但由于其外观款式等附加功能和外延功能已不能满足其使用和心理上的需求，也要更换档次高、功能全的新款门。
从这两年在东门市场上的销售统计看，这类市场需求约占当年市场份额的5%。
这与家电市场非常相似，早期产品投入市场达到一定数量和时间以后，就会出现周期性的更新换代高峰。
预计电动伸缩门的更新换代高峰应在2008年前后。
（三）生产企业分析
电动伸缩门产品由于其技术门槛并不很高，要求的设备和资金投入相对较少，且早期市场利润空间较大，因此吸引了众多厂商进入此行业。
用鱼目混珠、群雄逐鹿来形容目前的市场格局应不为过。
市场发展初期各地市场多为分散的形式，以当地规模较小、手工操作的作坊式企业为主，经过十几年市场竞争炼狱式的淘汰与整合，其中的部分企业迅速发展壮大，并从控制以各中心城市为代表的中心市场开始逐步扩展到全国市场，目前这类企业的产品已占当年整体市场份额的50%左右，且仍处于逐年上升增长的趋势。
以东北地区市场为例，分布在各个城市的大小厂家虽有百余家之多，但沈阳远兴、深圳顺昌、南京九竹、天津双星、西安奥特、河南许继、江苏超业、福建兴达等少数企业就占据了市场的半壁江山。
其中沈阳远兴以百分之百的网络覆盖和终端销售优势占有了东北市场总量的35%以上。
（四）电动伸缩门产品情况分析
目前市场上流行的电动伸缩门产品按制造型材、结构、功能外延等进行分类。
1．以门体型材分：
有不锈钢门、铝合金门和铸铝门等。
2．以款式分：
目前市场上主要有红门的金刚系列、雷盾系列；顺昌的雄狮系列、灯光门系列；九竹的铸铝工艺门系列等。
设计风格日趋多样化，在突显个性化风格的同时，通过技术与艺术的完美结合，使浓厚的文化内涵得以充分的展示，给人以赏心悦目、美仑美奂的视觉冲击，每樘门都成了一件艺术品。
3．以传动结构分：
有四连杆传动和卧置式四维匀速收缩传动两种。
4．以运行方式可分为：
双轨门、导向轨门和无轨门。
在此基础上，各厂家在产品的附加和外延功能上也不断推陈出新，如电子防爬报警、抗风装置、LED动态显示屏、智能防碰撞装置、电子软启动装置、机械缓冲装置及门体发光装置等。
（五）行业动态
电动伸缩门产品从最初简易的38mm×矩形不锈钢管门投放市场起，在十几年一路竞争与整合中按着市场运行发展规律，已初步走进了市场成熟期，有几个鲜明的市场特征：
1．在惨烈的不规范市场竞争中，随着无数家企业的生生灭灭和各种市场资源的重组配置，推动着电动伸缩门市场开始逐步向着规范有序的方向发展，市场份额开始向具有规模化实业、动作规范、品质优良的大企业倾斜。
进一步的发展趋势必然是由少数规模化的大型企业在相互制衡的同时主控市场，少量份额由各区当地小型作坊式企业以地域优势补充，而大量的中小型企业不得不退出市场。
2．消费者日趋理性和成熟，选用产品时在关注款式、功能的同时更加注重质量和服务，货比三家。
3．利润空间大幅下滑。
一方面，从2004年开始，由于能源价格的上扬，如不锈钢材、铝型材及辅助原材料大幅度涨价；另一种方面恶性竞争使行业利润迅速走向微利化，导致成品门在市场上的销售价格直线下滑，赢利空间狭小。
二、通过营销分析发现存在的问题与不足
存在的问题电动伸缩门产品尽管已经进入市场成熟期，但从总的要求看，尚不够成熟和完善，在技术开发和产品定位上仍依靠市场的自然导向为主。
国家建设部在2004后6月组建了自动门、车库门标准化技术委员会，对全行业进行规范、指导和服务，但要把纯自然状态下的行业发展模式进行规范到位，必然会遇到一些亟待解决的问题：
（一）知识产权保护力度太弱
一批假冒伪劣厂家刚被淘汰出局，随之又有一批卷土而来，大有“野火烧不尽”之势，而正规动作的品牌企业面对这种不正当的竞争却又不得不疲于应对，可谓深受其害。
从总体上来讲，国人对知识产权的保护意识本身就不强，在实际动作中又缺少相应的技术和政策支持，导致大批正规企业辛辛苦苦投入大量资金、精心研发的新产品，刚一问世，仿冒伪劣产品就蜂拥而至充斥市场，以低廉的价格与之竞争。
如深圳红门公司近年来先后研发出的“金刚系列”、“雷盾系列”产品，还有深圳顺昌公司的顺昌系列门，南京九竹的铸铝工艺门等都是在刚刚上市不久，就有一大批貌似神非的仿冒产品充斥了市场，将一个个好端端的民族品牌糟蹋得面目全非。
同时，鱼目混珠的劣质产品，也令消费者无法分辨，无所适从。
这不仅使正规投入研发的企业蒙受损失，也直接坑害了消费者利益，扰乱了市场秩序。
（二）缺少产品标准和技术规范
由于电动伸缩门产品面市仅十几年的时间，技术工作的基础才刚刚建立，要制定产品标准和技术标准尚缺乏足够的技术准备和足够的调研及数据准备。
可以说，建设部自动门车库门标准化技术委员会的成立和运行，为制定这些标准和技术规范创造了有利条件，但要真正落到实处还需要行业内同仁们的积极参与支持和配合。
（三）电动伸缩门产品的长期发展目标定位不够清晰
现阶段各生产厂家大多都是各自为战，摸着石头过河，对于在什么时候要达到一个什么样的标准没有一个统一、明确的认定。
这必然导致企业目光短浅和盲目开发，不仅是资源上的浪费，而且极易错失行业发展的最佳时机。
（四）恶性竞争
竞争本来是市场经济的应有之义，但它又犹如一柄双刃剑，市场秩序和环境不规范时，若运用得不当，就会出现恶性竞争，导致厂家和消费者双方受害。
特别是在市场资源有限的情况下，僧多粥少，一份订单有十几个厂家去竞争的案例屡见不鲜。
为了各自的眼前利益最终就会演变为价格竞争，因为它迎合了现阶段经济尚不充裕的国人消费需求。
而低价竞争又必然导致一些企业在降低制造成本上大做文章，随之而来的就是原材料以次充好，偷工减料，服务水平降低，产品品质和质量下降，最终受害的还是消费者。
因此，坚持诚信经营和尊重客户利益不仅是企业应恪守的道德规范，更是行业振兴的希望。
深圳红门机电设备有限公司在2005年11月做出的主动召回H670问题产品的决定，可谓是中国门业领域的义举，它不仅开创了门业领域诚信服务的先河，更是引发了行业市场革命性的变化，由此将自动门业市场从恶性的价格战引向了高层次的服务战和信用战。
（五）高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能
目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。
高层管理缺位带来了许多危害。
首先，其他部门的营销优势得不到全面利用。
企业的每个部门、每个个体都具有自己的营销职能，但在高层管理缺位时，则只有营销部门发挥作用。
在这种情况下，其整体营销职能会大打折扣。
其次，决策缓慢，影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决，这样一来，该决策的问题不能及时决策，对企业的营销业绩造成负面影响，甚至，会重挫业务人员的工作积极性。
最后，营销工作缺乏方向。
高层管理决定企业的营销方向，当它缺位时，必然导致营销部门的盲目指挥。
（六）许多企业没有营销战略
没有战略的企业，就象在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞。
现在，中国的计多企业正如这架飞机，太需要战略了。
得战略者得天下，真诚的“海尔”、永固的“长城”、绚丽的“长虹”、高飞的“小天鹅”，毫不屈服的“乐凯”与毫情万丈的“用友”，都为其它中国企业树立了榜样。
而当前多数的中国企业只是计划当期，得过且过，初创时就不曾设想过将来，造成企业盲目运行。
三、营销对策研究
保持行业健康发展的对策行业的健康发展需要国家相关部门的指导和扶持，更需要业内人士的严格自律、协调配合、共同努力，需要不断总结提高、开拓创新和与时俱进。
第一，建议建立电动伸缩门协会，作为中国电动伸缩门行业协商、协调和服务机构。
第二，尽快制定行业产品标准，集合国内龙头骨干企业和专家，瞄准国际先进制造水平，结合我国电动伸缩门行业的实际情况，制定行为产品标准。
通过标准的制定和推广执行，规范行业制造、销售行为，提高我国伸缩门行业整体科技含量和制造水平，为消费者提供物美价廉、物有所值的产品和服务。
第三，建立行业产品研发设计科研机构，为本行业提供具有前瞻性的技术指导和服务，与企业的研发机构密切配合，不断提出新的产品科研、发展方向，提升整个行业的科技含量和工艺制造水平。
第四，尽快建立行业产品质量检验中心，代表国家和消费者，对业内产品进行质量评估和检验，对一些涉及安全方面的问题，实行一票否决，对经过检验不合格的产品，不准进入市场，确实保护广大消费者的切身利益。
第五，规范电动伸缩门行业市场秩序，开展诚信经营、为客户服务、对社会负责的商业首先规范教育和引导。
发动业内骨干企业，由协会和标委会出面组织制定行业诚信自律规范，培育行业诚信经营的文化氛围，由协会或标委会出面组织，协同消费者协会对业内企业商业道德方面进行监督。
树立一批诚信经营的典型样板企业。
第六，确立电动伸缩门名牌战略。
当今www.17chaogu8.wang的世界已进入品牌竞争的时代。
它已成为企业进入市场的“敲门砖”，这是由于消费者对新产品的认识逐步加深，对选择产品的条件更为苛刻，这样就加剧了企业之间的市场竞争，因而企业必须在提高产品质量上下功夫、更好地满足消费者的需求。
只有大家认可的名牌产品才可以成功。
在我国，如彩电行业有“长虹”、“康佳”、“TCL”、“创维”，VCD行业有“爱多”、“先科”、“金正”、“新科”。
经济专家们断言，从本世纪末起，我国商品市场的竞争将主要表现为名牌之间的竞争。
然而，当前有的企业尚未意识到品牌战略的重要性，只要看到别人生产什么，自己就生产什么，没有自己的特色，更没有自己的品牌，企业怎样创立自己的品牌呢？
针对这个问题，笔者提出如下建议。
一方面，要制定名牌战略；企业根据自己的具体情况，确立不同阶段的目标规划、可行性的实施步骤。
另一方面把质量创新作为名牌产品的根基和企业的生命。
企业创名牌应当在质量管理上下功夫，不能一味追求“上档次”、“高售价”。
世界名牌商标就象征着高质量，如日本的“本田”，美国的“可口可乐”、“麦当劳”。
第七，制定合理实务的营销政策，充分发挥业务人员的促销作用。
人员推销是人类最古老的推销手段。
人员推销是最直接的促销形式。
当今的推销人员除了商品销售这一作用外，他们可以了解和熟悉顾客的需求动向，及时地向顾客提供企业的产品介绍以及顾客所需的各类服务，另外，业务人员还可以利用直接接触市场和消费者的便利，进行市场调研和情报工作，从而为高层管理人员进行决策提供依据。
可见，业务人员在市场营销中占有举足轻重的地位。
一位著中的营销大师曾经说过，没有推销不出去的产品，只有推销不出去产品的推销员。
可见，优秀的推销员可以推销任何产品，怎样才能培养出优秀的推销员呢？
业务人员选择营销这项辛苦而艰巨的工作的重要原因就是基本动力。
当前，国内的许多企业企图通过道德和思想教育达成发挥业务人员作用的目的。
这种作法是无可厚非的，但企业必须明白，当利益不成问题，业务员才不关心利益。
松下幸之助曾经认为资本主义国家所以能够繁荣，主要是利益原则在起作用，正所谓利益所趋奋不顾身。
所以企业应当根据自己的实际，制定相应的营销政策，调动业务人员的工作积极性。
自从盘古开天地，中华民族的历史就在一系列美丽动人的神话传说中延伸。
从有巢氏推行“构木为巢”起，人类便有了房屋，有了门。
“宅以人名，人因宅盛”。
中国历代名门望族多以宅门为基，开创其“齐家、治国、平天下”的旷世伟业；现代社会中各行各业更是为其门庭问题绞尽脑汁。
古今风水学家一致认为，门宜“顺纳堂气，利人物进出”。
基于这种理念，20世纪90年代后期随着国家经济和社会的不断繁荣，电动伸缩门这一产品应运而生，经过短短十几年的发展历程，已顺利渡过产品的成长期在全国各地迅速普及，并已开始迈出国门，走向世界。
综上所述，我们可以确信电动伸缩门市场前景广阔，生机可期。
同时，满足广大消费者日益增长的需求，可谓任重而道远，需要我们业内人士团结一心，坚定信念，开拓进取，用艰苦卓越的努力再创电动伸缩门行业的美好明天！
致谢
在我的论文完成过程中，得到了很多人的帮助与支持。
首先，最感谢的是我的导师梅老师，他以严谨的治学态度、做研究全力以赴的精神，对我毕业论文的写作给予悉心指导，提出了许多批评建议，使个人的论文得以如期完成，在此致上最真挚的谢意。
也谢谢黑龙江省农业工程职业学院所有教导过我的老师，谢谢你们三年来的悉心教导与关心爱护。
在此，对梅老师表示最真诚的感谢。
参考文献
[1]夏建国《论市场经济发展中的政府职能》华东师范大学经济学院,2006
[2]陈亮《电动伸缩门的市场前景》深圳科技大学，2006
[3]我国市场发展存在的问题及其对策.中国财经网,2006
[4]《市场营销战略与战术》多召教育网,2006
[5]《企业市场营销战略及发展环境分析》南方智库网，2007
[6]《论市场营销中的非价格竞争策略论文》35d1网，2006
[7]《市场营销战略》CFAN网，2006
[8]《论企业品牌发展战略市场营销论文》中国课件网，2006
[9]《当前企业市场营销中的问题与对策》论文网，2006
[10]《市场的营销管理》QQBZ网，2006
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