微通道换热器项目商业计划.docx

微通道换热器项目商业计划.docx

《微通道换热器项目商业计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《微通道换热器项目商业计划.docx（27页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

微通道换热器项目商业计划

微通道换热器项目商业计划

BusinessPlanforMCHXProject

D，S

D&S

2006年8月18日

2006.08.18

1.背景

1.Background

1.1项目背景

1.1ProjectBackground

MCHX（微通道换热器）是一种采用全铝材料制成的高效换热器。

从技术上说，该项技术已经成熟并且已经成功运用于汽车空调系统，包括R134a和CO2系统。

MCHX（MicroChannelHeatExchanger）isahighefficiencyallaluminumheatexchanger.Technicallythistechnologyhasbeenmatureandbeensuccessfullyappliedinautomobileairconditioningsystem,bothforR134aandCO2system.

在过去的一年半的时间内，铜材的价格持续上扬，而同时铝材的价格保持相对的稳定。

现在铜材的价格几乎是铝材价格的3.5倍。

由于两种材料间存在着的明显的价格差异，以及微通道换热器全铝结构的特点，与传统的管翅式换热器（T&FHX）相比较，微通道换热器具有明显的成本上的优势。

在如今价格竞争日趋激烈的家用空调市场上，该成本优势具有足够的吸引力，让许多家用空调生产厂商考虑采用微通道来替换管翅式换热器。

Inthelastoneandhalfyears,thecopperpricesoaredwhilethealuminumpricekeptrelativelystable,andthecurrentcopperpriceisalmost3.5timesofaluminumprice.Becauseofthesignificantpricegapbetweencopperandaluminum,thereexists,comparedtoconventionaltubeandfinheatexchanger（T&FHX）,greatcostadvantageforMCHXbecauseofitsallaluminumstructure.Incurrentintensivepricecompetitionsituationforresidentialairconditioner（RAC）industry,thiscostadvantagehasbigenoughattractivenesstotheRACOEMstoconsiderusingMCHXtoreplaceT&FHX.

D公司和S公司意识到了这个商机并且制定了本商业计划来开拓在微通道换热器市场上的合作。

DandSseetheopportunityanddevelopthisbusinessplantoexplorecooperationforMCHXbusiness.

1.2微通道换热器可能的应用领域

1.2PossibleApplicationFieldsforMCHX

虽然微通道换热器现在主要应用于汽车空调中，但是从长远来看，我们仍然可以看到它将在许多不同的换热场合得到运用，因此以下的一些应用可以包括进本合作项目的应用领域范围：

AlthoughcurrentlyMCHXismainlyappliedinautomobileAC,wecanstillsee,inthelongtermview,thegreatopportunitiestoapplyingMCHXinvariousheatexchangingsituationsandbelowindustriescanbeincludedintotheapplicationrangeforthisMCHXcooperationproject:

✓空调（家用和商用）

Airconditioning（residentialandcommercial）

✓商用冷冻

Commercialrefrigeration

✓发动机热回收

Engineheatreclaim

✓医疗设备

Pharmaceuticalequipment

✓干燥设备（洗衣机）

Dryingequipment（washingmachine）

本商业计划的第一步将主要关注家用空调市场，因为其拥有巨大的市场潜力，同时D公司和S公司在该领域内也拥有丰富的市场资源。

Forthefirststep,thisbusinessplanwillmainlyfocusonRACindustrybecauseofitstremendouspotential,aswellasmarketresourcesinthisindustryfromDandS.

1.3容量范围

1.3CapacityRange

关于容量范围，我们将主要关注30冷吨以下的市场，该市场主要覆盖了家用和轻型商用空调市场。

对于更大的容量，可以采用换热器并联的方式来实现，因此不会在本商业计划中涉及。

Regardingthecapacityrange,we’llbasicallylookatthemarketofcapacitybelow30ton,whichcoversthemarketforresidentialandlightcommercialACindustries.Forthebiggerrange,itcanbeeasilyreachedbyparallelingMCHX,thuswillnotbediscussedbythisbusinessplan.

1.4D和S优势

1.4AdvantagesofDandS

D和S都对该合作计划有浓厚的兴趣，并且互相将对方视为最好的合作伙伴。

我们都相信双方拥有可以互补的独特优势，从而自然形成了最好的合作组合。

BothDandSareveryinterestedinthiscooperationprojectandseeeachotherasthebestcooperationpartnerbecausewebelievebothsideshavetheiruniqueadvantageswhicharecomplementarytoeachother,forminganaturallyexcellentcombinationtothiscooperation.

D是一家为制冷与空调行业提供部件和解决方案的专业公司，可凭借其如下优势对本项目提供帮助：

DisaprofessionalcomponentandsolutionproviderforR&ACindustries,whichcanmainlycontributetotheprojectwiththeirexceptionaladvantagesin

✓应用知识

Applicationknowledge

✓研发能力

R&Dcapability

✓市场信息

Marketinformation

S是国内领先的制冷和空调设备部件的供应商并且在如下方面具有突出的优势：

SisaChineseleadingsupplierforRACcomponentsandhasgreatadvantagesin

✓丰富的制造经验，尤其是大规模生产的经验

Manufacturingexperience,especiallyformassproduction

✓家用空调市场信息和资源

MarketinformationandresourcesinRACmarket

1.5合作模式

1.5CooperationMode

该商业计划的合作模式如下：

Thisbusinessplanisaimingatacooperationmodeasbelow.

✓D和S成立合资公司，投资比例为50%：

50%

AJVbyDandS,50%to50%

✓独立运作

Independentoperation

我们采用这种合作模式的理由如下：

Thereasonswhywepreferthiscooperationmodearelistedasbelow.

Ø巨大的市场潜力

Hugemarketpotential

微通道换热器的市场非常巨大，足以提供一个独立的平台来进行操作。

ThemarketforMCHXisbigenoughtoprovideaplatformforanindependentoperation.

Ø快速反应的必要性

Necessityoffastresponse

该市场已经进入了快速增长的阶段，因此快速的反应以及迅速的决策是该计划的关键成功因素。

Theindustryhasenteredintothefastgrowingphase,andfastresponseandquickdecisionarethekeysuccessfactorsforthisbusiness.

2.目标市场及投资规模

2.TargetMarketandInvestmentScale

如前所述，该计划第一阶段的目标市场是家用空调市场。

考虑到微通道换热器在用作蒸发器时仍存在一些技术问题（如冷凝水的排放，回油问题等），本商业计划主要关注其在单冷空调中作为冷凝器的应用。

为了能够加快该项计划的实施，中国（占全球制冷空调市场70%份额）被选为第一阶段的目标市场。

Asstatedbefore,thetargetmarketforthisprojectforthefirststageisRACindustry.Consideringtherestillsometechnicalproblems（suchascondensatedrainage,oilreturn,etc.）touseMCHXasevaporator,thecondenserforcoolingonlytypeRACisthemajorapplicationforthisbusinessplan.Inordertofacilitatetheprojectquickly,China,whichcovers70%ofRACproductionintheworld,isselectedasthetargetregionforthefirststage.

2.1市场情况

2.1MarketSituation

Ø市场规模

Marketsize

2005年中国家用空调市场总体规模1如图1所示。

Theoverallmarketsizein2005forChinaRACmarketisshowedinFigure1.

百万台

m.unit

Figure1:

ChinaRACMarket,2005

从该图中我们可以看出，中国2005年的制冷与空调市场的市场规模为6千万台，其中有将近2千万台是单冷型（包括窗式和分体式）。

FromthefigurewecanseethattheoverallmarketsizeforChinaRACis60m.unit,amongwhicharound20m.unitarecoolingonlytype（includingwindowtypeandsplittype）.

Ø单冷空调的市场趋势

Markettrendforcoolingonly

单冷空调和热泵空调在价格上的差异保证了市场对于单冷空调的需求，因此单冷空调市场在未来仍将保持平稳的发展。

根据对中国一些主要的家用空调客户所做的调查，单冷空调市场将会在未来5年内保持7%的增长。

Themarketforcoolingonlytypewillkeepstableinthefuture,becausethepricedifferencebetweencoolingonlytypeandreversibletypeensuresthedemandforcoolingonlytype.BasedonthesampleinvestigationforsomekeyaccountsinChinaRACmarket,thecoolingonlymarketwillgrowat7%inthenext5years.

Ø价格的敏感性

Pricesensitivity

由于在家用空调市场中激烈的价格竞争，家用空调的利润目前已经十分有限，空调厂家对于配件的价格都非常敏感。

因此，如果一项新技术能够将成本降低10%，其需求将会非常巨大，而用微通道换热器来替代管翅式换热器来作为冷凝器使用也恰恰就是这种情况。

DuetotheintensivepricecompetitioninRACindustry,themarginspaceforRACisverylimitedcurrentlyandRACOEMsareverysensitivetocomponentprice.Therefore,therewillbedefinitelyhugedemandforsubstitutionifthereis10%costreductionpossibilityfornewtechnology,andthisisexactlythecaseforMCHXreplacingT&FHXforcondensers.

Ø用户的兴趣

Customers’interests

已经有一些家用空调厂家对微通道换热器产生了浓厚的兴趣：

SomeRACcustomershavealreadyshowedgreatinterestsinMCHXtechnology:

✓松下

Matsushita

松下对于微通道换热器显示了浓厚的兴趣，并且承诺如果该产品成功投产，会有大量的需求。

MatsushitaisveryinterestedinMCHXandtheypromisedhugedemandiftheproductisavailable.

✓海信

HiSense

S给海信提供了三种类型的微通道换热器样品进行测试（测试结果将会在后面分析）。

SprovidedthemthreetypesofMCHXsamplesfortesting（thetestingresultshowedinbelowpages）.

✓TCL

TCL

当TCL了解到相关的微通道换热器的消息时，他们主动地和S进行了联系。

TCLcontactedSactivelywhentheyheardaboutthenewsonMCHX.

✓长虹

Changhong

Changhong也对微通道换热器表示了兴趣。

Changhongisalsointerestedintheproduct.

2.2微通道换热器产品竞争优势分析

2.2CompetitiveAdvantagesAnalysisforMCHXProduct

相比较于传统的管翅式换热器，微通道换热器在如下方面有着明显的优势从而具有很强的竞争力：

ComparedtotheconventionalT&FHX,theMCHXproducthasprominentadvantageswhichprovideitgreatcompetitiveness.

Ø高效率

Highefficiency

由于微通道换热器杰出的性能，和传统的管翅式换热器相比较，其传热系数有明显的提高。

根据在海信的样品测试结果，10孔的微通道换热器其传热效率平均提高了59%，4孔的达到了47%。

BecauseofMCHX’soutstandingperformance,theheattransferefficiencycanbeimprovedalotcomparedtoconventionalT&FHX.ThesampletestingresultinHiSenseshowedanaverageimprovementof59%for10-holeMCHXwasreached,and47%for4-holeMCHXwasreached.

Ø体积小，重量轻

Compactsizeandlightweight

由于微通道换热器的高效的特点，其外形尺寸及重量都比管翅式换热器要小。

例如，在海信的测试的微通道换热器样品比管翅式的要小20%，而重量则轻30~40%。

BecauseofthehighefficiencycharacteristicsofMCHX,thesizeandweightcanbereducedcomparedtoT&FHX.Forexample,theMCHXsampletestedinHiSenseis20%smallerthanT&FHX,andtheweightis30~40%lower.

Ø制冷剂充注量

Refrigerantcharge

因为微通道管的内容积要远小于管翅式换热器，所以制冷剂充注量也能够减少，即使在系统中需要增加贮液器的情况下亦是如此。

研究表明，在采用微通道换热器作为冷凝器时，制冷剂的充注量平均将减少30%。

BecausetheinternalvolumeofMCpipeismuchsmallerthanT&Ftube,therefrigerantchargecanalsobereduced,eventheremightneedanadditionalreceiverinthesystem.Researchshowsaveragely30%lowerchargecanbereachedbecauseoftheintroductionofMCHXcondenser.

将来如果微通道换热器的应用扩大到蒸发器，则该优势将会更加明显，因为蒸发器中的制冷剂量会大幅减少，并且系统不需设置贮液器。

IfinthefuturetheapplicationofMCHXisexpandedtoevaporator,thisadvantagecanevenbemuchlargerconsideringthechargereductioninevaporatorandnoneedforreceiver.

Ø成本优势

Costcompetitiveness

由于铜材和铝材之前巨大的价格差异以及重量上的差别，微通道换热器相比管翅式换热器有着巨大的价格优势。

从样品的分析可知，其成本只有管翅式（Φ9.52）的57%。

实际上，现有的样品还需要进一步完善（通过减小管壁厚度以及管的数量），这样成本降低的潜力还能更大。

Becauseofthelowerweightandthebigpricedifferencebetweencopperandaluminum,therewillbegreatcostcompetitivenessforMCHXcomparedtoT&FHX.Theanalysisforthetestingsampleshows43%lowercostthanT&FHX（Φ9.52）.Actuallythesampleneedtobeoptimized（byreducingthewallthicknessofMCpipeandthepipenumber）,andthehighercostsavingpotentialcanbereached.

如果在将来，我们能将微通道换热器应用于蒸发器，则成本节省空间将会更大。

Andifinthefuture,wecanapplyMCHXtoevaporator,thecostsavingspacewillbemuchlarger.

Ø大规模生产

Massproduction

微通道换热器的结构决定了该产品适合于大规模生产。

通过确定一系列的标准扁管（不同的孔数和管尺寸）,可以很容易地对微通道换热器进行标准化，从而可以通过调整扁管数量来满足客户对于换热量的不同需求。

而S在低成本大规模生产方面的经验无疑将给本项目带来益处。

ThestructureofMCHX（MCpipesandfins）determinesthatthisproductissuitableformassproduction.Itcaneasilybestandardizedbydefiningaseriesofstandardpipes（differentholenumbersandpipesize）andcanmeetdifferentrequirementofheattransferbychangingthenumberofpipes.AndS’sexperiencesinmanagingmassproductionwithcostcompetitivenesswillsurlybenefitthisproject.

Ø季节能效比（SEER）的提高

SEERimprovement

研究发现当房间空调器采用高效的微通道换热器时，系统的SEER可以得到提高。

考虑到许多国家对SEER有严格的标准，这将有助于微通道换热器的推广。

ResearchshowstheimprovementinSEERcanbereachedforRACadop