口腔医院年度营销策略计划.pptx

口腔医院年度营销策略计划.pptx

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年度策略年度策略兼兼顾顾医院各医院各业态业态的均衡成的均衡成长长兼兼顾顾医院和新老医院和新老顾顾客之客之间间的互的互动动利用好年度焦点利用好年度焦点时时机和事件机和事件把握好把握好节节点和流行新点和流行新鲜热鲜热点点长长期期品牌服务关系与政府、媒体、消费者及企业建立良好关系做公益，做品牌回归医疗本质，做好服务质量短期短期活动广告价格用低价吸引消费者眼球增加新客户，维护老客户媒体广告和互联网广告医医院院2016年度年度营销营销策划策划品牌形象品牌形象医院内部形医院内部形象象医院外部形医院外部形象象医院医院传传播形播形象象已有硬件加入当下已有硬件加入当下热门热门元素，最新技元素，最新技术术等等进进行形象展示行形象展示利用利用视觉规视觉规律和区位律和区位优势进优势进行独特性行独特性打造打造融合最新融合最新资讯资讯打造特色焦点平面印刷打造特色焦点平面印刷传传播物料播物料策略策略规规划划医医院院2016年度年度营销营销策划策划品牌推广品牌推广传统传统媒体媒体传传播播社交媒体互社交媒体互动动品牌品牌联联盟推盟推广广结结合合传统传统媒体媒体舆论舆论高峰高峰进进行有行有针对针对性性传传播播利用社交媒体的交互利用社交媒体的交互扩扩散特性同步散特性同步来互来互动动促成不同行促成不同行业业之之间间互互动扩动扩大品牌持大品牌持续续推广推广策略策略规规划划医医院院2016年度年度营销营销策划策划品牌活品牌活动动季季节节性性优优惠惠品牌性活品牌性活动动整合型活整合型活动动把握口腔医把握口腔医疗疗的旺季淡季促的旺季淡季促销规销规律律打造医院年度打造医院年度节节点性重要特色品点性重要特色品牌活牌活动动整合内外整合内外资资源源进进行行线线上上线线下下营销营销活活动动策略策略规规划划执执行要略行要略品牌形象品牌形象医院内部形象医院内部形象结结合最新健康咨合最新健康咨询询及最新医及最新医疗疗技技术进术进行形象打造行形象打造选选取合适地点和区位取合适地点和区位进进行特色造型和行特色造型和艺术设计艺术设计，打，打造高档休造高档休闲闲空空间间在主形象区做好形象构造和在主形象区做好形象构造和艺术摆艺术摆件装置件装置设计设计完善完善项项目当前目当前传传播不佳形象（不播不佳形象（不显显眼、不独特、不新眼、不独特、不新颖颖元素）元素）医院外部形象医院外部形象外部形象以高端、典雅、精美外部形象以高端、典雅、精美为为格格调调，利用灯光，利用灯光环环境增境增加档次品味加档次品味做好做好户户外外导视导视、路引指示、外、路引指示、外墙墙形象的形象的维护维护和和创创新新设计设计根据根据规规划划实实施条件在周施条件在周边边打造形象展示构件打造形象展示构件医院医院传传播形象播形象根据最新根据最新资讯进资讯进行行时时尚尚创创意表达意表达结结合合优优惠活惠活动动特点和整合特点和整合营销营销活活动动特点特点进进行形象行形象设计设计表表达达从高定位、高从高定位、高层层次上打造医院企次上打造医院企业专业专刊，刊，传递传递品牌形象品牌形象传统传统媒体媒体传传播播抢抢占先机，占先机，进进行医院品牌形象宣行医院品牌形象宣传传和主打活和主打活动动宣宣传传扑捉扑捉东东莞市内主要口腔医院的莞市内主要口腔医院的营销营销活活动动态动动态，制定，制定抗衡的媒宣策略抗衡的媒宣策略主攻主攻传统传统媒体媒体传传播高峰（主要播高峰（主要节庆节庆、突、突发发事件等）事件等）时时段段硬广硬广结结合合软软性植入宣性植入宣传传并并进进，向多，向多样样化媒体公关策划挺化媒体公关策划挺进进品牌推广品牌推广社交媒体互社交媒体互动动把握医院新老把握医院新老顾顾客及潜在客客及潜在客户户的社交媒体使用的社交媒体使用习惯习惯制定策略制定策略结结合手机、微信、合手机、微信、团购团购网、超网、超链链接、搜索引擎的互接、搜索引擎的互动动特性特性进进行社交性口碑行社交性口碑扩扩散散把握网把握网络舆络舆情和网情和网络订购络订购的特性制定个性灵活的的特性制定个性灵活的营销营销策略策略预备预备出出现负现负面事件面事件时时候的候的应应急反急反应应和危机公关，减少和危机公关，减少负负面性面性转发传转发传播播品牌品牌联联盟推广盟推广制定合理的品牌推广策略，制定合理的品牌推广策略，满满足不同的客足不同的客户户需求需求针对针对强强有关健康行有关健康行业进业进行行联联盟合力推广盟合力推广促成不同促成不同业业互互动联动联盟，盟，进进行品牌活行品牌活动动、品牌、品牌联联展、品牌互展、品牌互动动为为打造医院持打造医院持续续性品牌旗性品牌旗舰舰奠定基奠定基础础夯夯实实实实力力季季节节性性优优惠惠在行在行业业的旺季和淡季、的旺季和淡季、对对于重要于重要节节点点进进行行对应对应的的优优惠活惠活动动把握不同客群（中把握不同客群（中产产、女士、白、女士、白领领、家庭等）的消、家庭等）的消费费特点特点制定制定针对针对性性优优惠策略惠策略结结合通行的媒体合通行的媒体习惯习惯和流行的活和流行的活动诉动诉求吸引客求吸引客户户参与，参与，扩扩散散传传播播品牌活品牌活动动品牌性活品牌性活动动逐步形成医院的招牌特色活逐步形成医院的招牌特色活动动，起到持，起到持续续的影响力的影响力结结合年度合年度热热点（体育、文点（体育、文艺艺、舆论舆论大事件）制定年度大事件）制定年度热门热门事件形象宣事件形象宣传传策略策略考考虑虑引引进进国内有影响力的卡通形象、知名人物等国内有影响力的卡通形象、知名人物等进进行行营销营销造造势势品牌活品牌活动动的媒体的媒体传传播、氛播、氛围营围营造、内容造、内容设设置体置体现现互互动扩动扩散的宏大作用散的宏大作用整合型活整合型活动动整合医院内外有效整合医院内外有效资资源源进进行个性灵活的活行个性灵活的活动动制定制定联联合合线线上上线线下下资资源源进进行立体式信息行立体式信息传传播和活播和活动动造造势势结结合不同行合不同行业业不同商家不同商家进进行合理搭配，制定行合理搭配，制定联动联动策略，策略，促促进进共同共同赢赢利利寻寻求可以合作的机构求可以合作的机构单单位，位，联联合合进进行策划推广，行策划推广，联动联动提升影响力提升影响力4月月5月月6月月1月月2月月3月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月元旦元旦情人情人节节除夕除夕春春节节平安夜平安夜圣圣诞节诞节国国庆庆节节万万圣圣节节店店庆庆感恩感恩节节中秋中秋节节劳动节劳动节儿童儿童节节母母亲节亲节端午端午节节父父亲节亲节元宵元宵节节妇妇女女节节暑假暑假暑假暑假七夕七夕节节愚人愚人节节复活复活节节医院口腔年度医院口腔年度营销营销活活动计动计划建划建议议从目前的年度从目前的年度节节点点计计划来看，一共有划来看，一共有23个大个大节节主主题题和和48次周末促次周末促销销。

虽虽然然节庆节庆促促销销点全面，但各个点全面，但各个活活动间动间隔太短，促隔太短，促销频销频率率过过于密集于密集，消，消费费者者对对促促销销信息的信息的认认知知周期相周期相对对就会就会缩缩短，会使短，会使单单个促个促销销信息到达率信息到达率产产生混乱，影响促生混乱，影响促销销效果。

效果。

而且持而且持续续密集促密集促销销活活动动易造成易造成消消费费亢性后的平淡，不利于累亢性后的平淡，不利于累积积消消费兴奋费兴奋点点，影响整体活，影响整体活动动促促销计销计划的效果。

划的效果。

1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月主力主力营营销销活活动动元旦元旦春春节节妇妇女女节节劳动节劳动节父父亲节亲节儿童儿童节节暑期活暑期活动动暑期活暑期活动动国国庆节庆节光棍光棍节节圣圣诞节诞节二二级营级营销销活活动动情人情人节节元宵元宵节节愚人愚人节节泼泼水水节节母母亲节亲节端午端午节节建党建党节节七夕七夕节节中秋中秋节节教教师节师节万圣万圣节节感恩感恩节节固定固定营营销销活活动动周末活周末活动动周末活周末活动动周末活周末活动动周末活周末活动动周末活周末活动动周末活周末活动动周末活周末活动动周末活周末活动动周末活周末活动动周末活周末活动动周末活周末活动动周末活周末活动动对对整个年度整个年度营销营销活活动计动计划的分析，划的分析，选择选择性的性的节庆节庆主主题题促促销销与合作性的促与合作性的促销销机会，更适用于医院口腔。

机会，更适用于医院口腔。

优优化化营销时营销时机，最大化的机，最大化的增大增大营销营销活活动动的效果与影响。

的效果与影响。

经过经过整合，把全年整合，把全年营销营销活活动计动计划划化划划化为为主力主力营销营销活活动动、二、二级营销级营销活活动动和固定和固定营销营销活活动动三个三个层级层级。

其中其中主力主力营销营销活活动为动为11次，二次，二级营销级营销活活动动12次作次作为辅为辅助活助活动动，并将周末，并将周末调调整整为为固定活固定活动动（义诊义诊或小小牙医）。

或小小牙医）。

活活动动主主题题：

关：

关怀怀你的她，幸福一全家你的她，幸福一全家活活动时间动时间：

2016年年3月月6日日-13日日活活动动地点：

地点：

东东莞南城体育路盈莞南城体育路盈锋锋中心医院口中心医院口腔腔活活动对动对象：

象：

18岁岁以上女性以上女性主推主推项项目：

皓目：

皓齿齿美白、瓷美白、瓷贴贴面、全瓷牙面、全瓷牙活活动动安排安排1、免、免费费到到门门店店口腔口腔检查检查，即刻，即刻领领取取38礼品礼品38礼品：

（哥礼品：

（哥顿顿蛋蛋糕糕50元元现现金券金券+儿童牙膏、美儿童牙膏、美白牙膏、漱口水、牙白牙膏、漱口水、牙线线、牙刷架五、牙刷架五选选三）三）2、哥哥顿顿蛋糕会蛋糕会员员凭凭288元以上消元以上消费费凭凭证证，由，由老老公公带带着老着老婆婆前往医院，老婆即可活前往医院，老婆即可活动动免免费费瑞士瑞士舒舒适适洁洁牙牙1次。

每次。

每天天限量限量3名名（先到先得）。

（先到先得）。

3、活、活动优动优惠惠：

（：

（3月月6日日-13日）日）皓皓齿齿美白：

美白：

优优惠价惠价1500元元/次（原价次（原价2000元元/次）次）美白美白贴贴面：

面：

8.5折折优优惠惠全全瓷瓷牙牙：

8折折优优惠惠3月月8号号（只限当天）只限当天）皓皓齿齿美白：

美白：

闺闺蜜蜜结结伴而行，按照伴而行，按照优优惠价格惠价格缴费缴费预预约约，可以享受，可以享受买买2送送1美白美白贴贴面面：

8折折优优惠惠全全瓷瓷牙：

牙：

买买3送送14、活、活动动期期间间，每消，每消费费3款款优优惠里面的一种，即刻惠里面的一种，即刻赠赠送一送一张张免免费费瑞士舒适瑞士舒适洁洁牙卡牙卡。

活活动动主主题题：

全城征集援助：

全城征集援助最最难难做的牙做的牙齿齿活活动时间动时间：

2015年年5月月1日日-15日日活活动动地点：

地点：

东东莞南城体育路盈莞南城体育路盈锋锋中心医院口腔中心医院口腔星星级级酒店酒店活活动对动对象：

牙缺失中老年人象：

牙缺失中老年人主推主推项项目：

微目：

微创创种植种植活活动动安排安排1、通、通过线过线上上线线下宣下宣传传，全城征集全城征集最最难难种植牙种植牙齿齿。

2、报报名名者者必必须须在在线线下下医医院院口口腔腔处处填填写写报报名名资资料料，免免费费口口腔腔检检查查。

口口腔腔CT拍拍摄摄和和种种植植方方案案设设计计，收收集客集客户户信息信息。

3、收集到众多、收集到众多报报名者信息，名者信息，选择选择一位适合或者一位适合或者最最难难种植牙种植牙齿齿的患者，的患者，获获得医院得医院免免费费种植种植项项目。

目。

4、召集所有、召集所有报报名者和潜在客名者和潜在客户户，现场现场直播直播获获得免得免费费种植种植项项目患者的手目患者的手术过术过程，最后程，最后亲亲眼眼见证见证奇迹奇迹的的出出现现。

活活动动主主题题：

守：

守护护儿童口腔健康（小小牙医）儿童口腔健康（小小牙医）活活动时间动时间：

2016年年6月月1日日活活动动地点：

地点：

东东莞南城体育路盈莞南城体育路盈锋锋中心医院口腔中心医院口腔教育机构教育机构活活动对动对象：

儿童象：

儿童主推主推项项目：

儿牙目：

儿牙活活动动安排安排1、与儿童教育机构合作，、与儿童教育机构合作，举办亲举办亲子活子活动动，为为儿儿童免童免费费口腔口腔检查检查。

2、针对针对家家长长的儿牙的儿牙讲讲座，（