应聘要点每个求职者必备.docx
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应聘要点每个求职者必备
1应聘同学要记清，首先你是大学生。
举止言谈讲礼貌，大方得体有热诚。
2推荐材料要带全，附有证书或证明，自身情况写清楚，联系方式要注明。
3洽谈会上人攒动，用人招聘张榜登，看准专业选单位，对口洽谈才可能。
4招聘人员非专业，技术问题他不精，提问不会太苛刻，看你素质和反应。
5有些问题刚入门，不能放弃说不懂，有些问题你虽懂，不能信口说精通。
6对方情况要了解，知己知彼不发蒙，有问有答有分寸，肯定适度不讯从。
7自我推销要从容，戒浮戒躁心要诚，心理稳定语气缓，微笑赢得三分情。
8当场可能拍板定，签字协议就算成，一式三份校他你，不准反悔把人坑。
9当场可能没确定，设法会下再沟通，三顾茅庐有佳话，登门选访别放松。
10国家机关在拆庙，事业单位在减凳，想吃皇粮铁饭碗，起点也得研究生。
11如你微机过三级，并有英语六级证，某一方面有特长，保证需方都欢迎。
12如你成绩有补考，受过处分挨批评，实话实说进进步，路虽坎坷还能通。
13竞争就业靠本领，主动出击多打听，机遇多顾有心人，自主择业不能等。
14毕竟市场经济中，南北气候各不同，上山下海总有路，天生我才必有用。
自我推荐八要领
一、推荐自己应以对方为导向。
在推荐自己的时候，注重的应该是对方的需要和感受，并根
据他们的需要和感受说服对方，被对方接受。
北京某大学新闻系的女生小A，学习成绩好，
业务能力强。
听说一家全国性报社要人，她先花一天时间钻图书馆研究这家报纸，然后登着
自己的历和作品闯进报社总编辑办公室。
总编看后问道：
“为什么来我们报社?
”“你觉得
我们报纸有哪些特别，哪些不足?
”……几番对答，总编不住颔首，结果小A如愿以偿。
小A
的成功，在于能注意对方的需要而被接受。
二、推荐自己要有自己的特色。
推荐自己必须先从引起别人注意开始，如果别人不在意你的
存在，那就谈不上推荐自己。
那么，如何引起别人的注意呢?
关键是要有自己的特色。
这里
所谓特色，并非什么文凭、哪个单位鉴定合格不合格，只要是接受的人认为有特色就可以了
。
三、推荐自己要善于面对面。
人们通过面谈可以取得推荐自己、说服对方、达成协议、交流
信息、消除误会等功效。
面对面推荐自己时，应注意和遵守下面法则：
依据面谈的对象、内
容做好准备工作；语言表达自如，要大胆说话，克服心理障碍；掌握适当的时机，包括摸清
情况、观察表情、分析心理、随机应变等。
四、推荐自己要有灵活的指向。
人有百号，各有所好。
对人才的需求也是这样。
假如你尽管
针对对方的需要和感受仍说服不了对方，没能被对方所接受，你应该重新考虑自己的选择。
倘若期望值过高，目光只盯着热门单位，就应适时将期望值下降一点，目光多盯几个单位；
还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去自荐。
咨询专家奥尼尔如是说：
“如果你有修
理飞机飞擎的技术，你可把它变成修理小汽车或大卡技术。
”
五、推荐自己要注意控制情绪。
人的情绪有振奋、平静和低潮等三种表现。
在推荐自己的过
程中，善于控制自己的情绪，是一个人自我形象的重要表现方面。
情绪无常，很容易给人留
下不好的印象。
为了控制自己开始亢奋的情绪，美国心理学家尤利斯提出了3条有趣的忠告
：
“低声、慢语、插胸”。
六、利用履历表或申表把自己推荐给对方。
为此，要做好以下几点：
（1）尽可能了解对方的
情况，搞清楚对方的要求及自己是不是够资格；
（2）搜集能够证实你的身份、履历、特征等
方面的文件和材料，这些有助于对方评估你的素质；（3）履历表应实事求是，简明扼要，切
忌言过其实；（4）字迹要端正、清楚，千万不要龙飞凤舞。
否则，对方连阅读都困难，就很
难对你感兴趣了。
七、推荐自己要灵活运用宣传手段。
从事宣传时，应以简短的自传形式扼要概括你的履历、才能、发明创造、贡献目标、理想、
爱好等，分寄给你认为有可能对你感兴趣的单位和部门。
也可以通过熟人、亲友等传递，还
可以通过登广告的形式，向所需要的对方推荐自己。
八、推荐自己应知难而退，另找门路。
推荐自己有时不一定会成功。
你去面谈求职，谈到一
定时候，如果发现时机不对或者对方无兴趣，就要“三十六计，走为上策”。
这时候，表现
要冷静，不卑不亢地表明态度，或者自己找个台阶下，给人留下明理的印象。
推荐不成功，
可能错在自己，比如，资格不够，业务不对口、过分挑剔等；也可能错不在你，而是对方要
求过高、性别岐视、要求过高等。
这时，你就要另找门路了。
如何做好择业前的心理准备
毕业生择业的过程，是一个复杂的心理变化过程。
面对严峻的就业形势，面对众多的竞争对
手，要想获得择业的成功，没有充分的心理准备，没有良好的况技状态是不行的。
做好择业
前的心理准备，排除心理干扰，应着重克服以下几方面的心理障碍：
1盲目自信的心理。
有的同学认为自己在择业中具备种种优势：
学习成绩优秀，政治条件
好，学校牌子亮，专业需求旺，求职门路广，因而盲目自信，择业胃口吊得很高，到头来往
往会由于对自己估计过高，对自己的不足和困难估计不足而在择业中受挫。
2自卑畏怯的心理。
有的同学大学四年顺利地走过来了，也具备了一定的的实力和优势，
面对激烈的竞争，却觉得自己这也不行，那也不如别人，自卑心理使得自己缺乏竞争勇气，
缺乏自信心，走进就业市场就心里发怵，参加招聘面试，心里忐忑不安。
一旦中途受到挫折
，更缺乏心理上的承受能力，总觉得自己确实不行。
在激烈的择业竞争中，这种心理障碍是
走向成功的大敌，必须认真加以克服。
3急功近利的心理，有些同学在择业时过分看重地位，过分看重实惠，一心只想进大城市
、大机关，去沿海发达地区，到挣钱多、待遇好的单位，甚至为了暂时的功利宁可抛弃所学
的专业，宁可不要户口，不服从分配。
这种心理可能会使你得到一些眼前的利益和满足，但
从长远发展看并非明智的选择。
4患得患失的心理。
职业的选择往往也是对机遇的一种把握，错过机遇，你将会与成功失
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之交臂。
当断不断、患得患失，这山望着那山高，这也是导致许多毕业生陷入择业误区的一
种心理障碍。
5依赖心理。
依赖心理在求职择业中又具体表现为两种倾向：
一种是依赖大多数的从众心
理，自己缺乏独立的见解，不是从自己的实际情况作出切合实际的选择，而是人云亦云，见
别人都往大城市、大机关挤，自己也跟着热闹；另一种是依赖政策，依赖他人的倾向，不是
主动选择，积极竞争，而是觉得反正国家要兜底，反正有优生优分的政策，坐等学校给自己
落实单位。
这种心态也是与激烈竞争的社会现实格格不入的。
怎样写好自荐信
写自荐信是目前毕业生求职择业的一种比较常用的手段。
因为用人单位出于节约人力和时间
的考虑，多数不采取直接面试的形式，而是要求求职者先寄送自我介绍材料，由他们进行比
较、筛选，然后才能通知求职者是否面试，因此，写好自荐信是敲开职业大门的第一个重要
步骤。
一般说来，自荐信应包括以下几方面的内容：
①说明个人的基本情况和用人消息的来源。
首先要介绍个人的基本情况，如姓名、性别、年
龄、政治面貌、就读学校，专业等等，最好将个人基本情况打印附在信后。
应该说，个人基
本情况越详细越好，但也要注意详略得当。
为使对方增加直接印象，最好附有近期照片。
其
次，说明用人消息的来源，做到出师有名，这样用人单位看后愉快的，因为他的广告费没有
白花。
假如你没有广告作为依据，也不知道对方是否需要招聘新职员，你可写一封自荐信投
石问路。
但是一定要说明你对该单位的印象，表示希望到该单位从事某种工作的愿望。
②说明胜任某项工作的条件。
这是自荐信的核心部分，主要是向对方说明你的知识、经验和
专业技能，你与工作需求相符合的特长、性格和能力。
总之，无论从哪个角度，都要突出适
合于所求职业的特长和个性，不落俗套，起到吸引和打动对方的目的。
③介绍自己的潜能。
如向对方介绍自己曾经担任过各种社会工作及取得的成绩，预示着自己
有管理方面的才能，有发展、培养的前途。
例如，在谋求会计工作时，介绍自己能熟练使用
和操作珠算、计算机，实际上不但介绍了自己现在的专业技能棗会使算盘、计算机，还预
示着可以承担会计办公自动化的重任；又如，向宣传或公关部门推荐自己时，介绍自己爱好
文艺、绘画、摄影或书法等等特长，预示着你能承担各种工作任务……
④附上有关材料或文件。
信上说明附上有关资料文件，如毕业证书、学位证书、获奖证书的
影印件，学校的推荐信、履历表、近照及有关证明等等，给对方以办事认真、考虑周全的印
象。
⑤表示面谈的愿望。
信结尾要表示希望对方给予回复，并且热切希望有一个面谈的机会。
要
写清楚自己详细通讯地址、邮政编码和联系电话，必要时还应注明何时打电话较合适等等，
以便求互相联络。
面试妙答
许多求职者在参加大面试时往往不谙面试技巧，碰到不懂不会或难以回答的问题便茫然不知
所措，有时甚至影响到全部大面试顺利的完成。
笔者认为，求职者只有在面试时学会如其份
地表情达意，才能使面试的成功率大提高。
挑战式的问题
这类问题的特点是主考官从求职者最薄弱的地方着手，寻找突破口。
例如，针对应届毕业生
可能设问“你的相关工作经验较为欠缺，你怎么看?
”针对年龄稍大者可设问“我们觉得你
的年龄稍大了点，恐怕在精力方面不如年青人，你怎么看?
”等等诸如此类的问题。
如果回答“不见得吧”、“我看未必”、“不会”、“完全不是这么回事”等等，象这样的
回答方式虽然求职者也表达清楚个人的想法并对主考官的设问进行反驳或申诉，但由于语气
太过生硬，否定太过直接而会引起主考官的不悦。
因此，对于上述这类问题，专家建议可以用“这样的说法未必全对”、“这样的看法值得探
讨”、“这样的说法有一定的道理，但我恐怕不能完全接受”等等之类的回答。
在表达的过
程中较为委婉地表示出自己的不同意见，不致影响主考官的情绪。
诱导式的问题
这类问题的特点是主考官设定一个特定的背景条件，让求职者作出回答，有时任何一种答案
都不是很理想，这时就需要用模糊语言表示。
例如主考官设问“依你现在的水平，恐怕能找
到比我们企业更好的公司吧?
”如果你答案是“YES”，则说明你这个人“身在曹营心在汉”
；如果你的答案是“NO”，那么说明你的能力有问题或是对自己自信心不足，总之左右为难
。
而如果你说“不知道”或“不清楚”，则又有拒绝回答之嫌。
因此，对于上述问题，专家们建议可以先用“不可一概而论”作为开头，从正反两个方面来
解释你的观点，象上面这个问题可以这样回答：
“或许我能找到比贵公司更好的企业，但别
企业或许在人才培养方面不如贵公司重视，机会也不如贵公司多；或许我找不到更好的企业
，我想珍惜已有的最为重要。
”可以说又把一个“模糊”的答案抛还给了主考官。
测试式的问题
这类问题的特点是虚构一种情况，然后让求职者作出回答，如“今天参加面试的有近十位候
选人，如何证明你是你们中最优秀的呢?
”
这类问题是考察求职者随机机变的能力。
无论你列举多少优点，别人总有比你更多的优点，
因此，你从正面去回答这样的问题是毫无意义的。
正确的回答方法是“恐怕不能一下子讲清，得具体情况具体分析，比如贵公司现在所最需要
的是行政管理方面的人才，虽然前来应征的都是这方面的对口人才，但我深信我在某公司的
行政管理经验已经为我打下了扎实的基础，这也是我自认为比较突出的一点。
”这样的回答
可以说比较圆滑，主考官很难抓住某一“把柄”，再度发难。
面试礼节ABC
现在越来越多的企业在录用员工时重视对其人品的考察。
因此在面试时，考官们会随时注意
求职者的言行举止。
那些举止得体者往往能获得考官的青睐。
下面就通过问答方式来介绍一
下面试礼节的问题。
问：
应提前多长时间到达面试地点?
答：
提前10分钟到达效果最佳。
在面试时迟到或是匆匆忙忙赶到都是致命的，而提前半小时
以上到达亦会被视为没有时间观念。
到达面试地点后应在等候室耐心等候，并保持安静及正
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确的坐姿。
如：
假如一些小企业没有等候室怎么办?
答：
在面试办公室的门外等候。
当办公室门打开时应有礼貌地说声：
“打扰了。
”然后向室
内考官表明自己是来面试的，绝不可冒然闯入。
假如有工作人员告诉你面试地点及时间，应
当表示感谢。
问：
假如要敲门进入，该敲几回门?
答：
敲2回是较为标准的。
敲门时千万不可敲太用劲。
进门后不要用后手随手将门关上，应
转过身去正对着门，用手轻轻将门合上。
问：
进入面试室后能否马上坐下?
答：
等考官告诉你“请坐”时可坐下。
坐下后不要背靠椅子，也不要弓着腰，并不一定要把
腰挺得很直，这反倒会给人留下死板的印象，应该很自然地将腰伸直。
问：
与考官交谈时是否应始终注视对方?
答：
这并不需要，当然更不能漫不经心地四处张望。
在交谈时应当显得自然，平时怎么和别
人交谈的，就怎么去做。
问：
面试结束后该怎么做?
答：
站起来对考官表示感谢。
在走出面试室时先打开门，然后转过身来向考官鞠一躬并再次
表示感谢。
然后轻轻将门合上。
怎样抓住机遇?
一个的成功，虽然要靠自身的能力，但也离不开机遇。
对于处在人生选择重要关头的应届大
学毕业生来说，能不能抓住择业的机遇，不仅关系到能否顺利就业，而且对走上社会以后的
成长与成才都将产生重要影响。
那么，怎样才能抓住择业的机遇呢?
首先，择业的目标要明确、务实。
诸多的机遇引出多种人生之路。
站在人生选择的交叉路口
，你是选择城市，还是选择乡镇，是到内地，还是去沿海地区?
是进大机关、大单位，还是
去企业、基层?
是选择争相涌入人才的艰苦行业?
面对这种种抉择，最重要的是自己要有明确
而务实的目标，要有利于自身价值的实现。
也就是说，哪里最能发挥自己才能，就要尽力设
法抓住，不要轻易放过。
以往有些毕业生盲目追求大城市、大机关、大单位，结果常常会窝
在一个机构臃肿、人才积压的地方，用他们自己的话说：
“憋得头上都快长出犄角了。
”这
些深刻的教训应该记取。
第二，竞聘的方法要正确、有效。
人才市场的交流和竞聘是公平、公正、公开的。
因此，竞
争择业的方法一定要正确而有效。
这就需要抓紧时机，全面做好择业竞聘前的各种准备工作
，如相关信息的搜集，参加应试的技巧，如何推销自己等。
切不可坐失良机，把竞聘简单化
，一门心思依靠“后门”，找关系，甚至以“金钱”来疏通，这样做即便能奏一时之效，但
用人单位最终看重的还是真才实学，“滥竽充数”不会有好结果。
第三，提高自己综合素质。
有一句名言：
“机遇只偏爱那些有准备的头脑。
”如果你本身不
具备一定的能力，就无法发现机遇，即使发现了也难以抓住机遇。
这就要求我们锻炼自身敏
锐的观察力、准确的判断力、丰富的想象力和科学的预见性。
从根本上讲，要从知识、能力
、品德等方面不断充实和完善自己，提高自身的综合素质。
这样你就会发现机遇到处都是，
即使受到挫折，也能从逆境中奋起，再创辉煌。
什么是择业误区
所谓择业的误区，就是不以自己具有的实际劳动素质或可能开发出的劳动素质来选择职业，
也不考虑自己是否真正喜欢、爱好所要选择的职业，全凭一些不切实际的或者是想法去选
择职业，结果或者选不成，或即使选中了也做不好工作，甚至会被辞退。
这些误区有：
一、“工作（劳动）既舒适又要多挣钱，否则宁肯待为也不干”。
二、“不符合我的志趣、爱好的工作不干”。
选择职业时不顾个人劳动力水平如何，也不考
虑符合个人兴趣、爱好的职业能提供多少就业机会，即使勉强就业也不认真去干，这是不切
实际的幻想。
三、“不管具体职业岗位性质是否能最大限度发挥我的特长，只要牌子响的单位干什么都行
。
”所谓单位的牌子响，在市场经济中，就是一个单位的工作效率高或经济效益好，或社会
信誉好、知名度高。
到这样的单位就业固然很好，不过这样的单位对就业者的素质水平的要
求自然也高。
四、“管它什么职业，只要找一个离家近而又不累、能自由点的单位就行。
”
五、“管它什么职业，只要能稳定地干一辈子就行”。
当然，选择职业时，考虑相对稳定是
应该的，总不能在一个单位干几天就换地方。
但是，想找一个稳定干一辈子的单位的想法并
不一定可取。
因为在市场经济中，随着科技的发展，产业结构不断变化，知识不断更新，那
种几十年不变的职业岗位是越来越少了。
把握自我才能把握机会
美国心理学家利维森认为，到青年期后期（相当于我们的大学毕业），青年还未完全成熟，早
期的选择不能永远决定未来的职业生涯。
形成一种职业是一个复杂的贯穿整个求职初期（20
多岁）甚至更长时期的社会心理过程。
大多数人的确在17至29岁之间做第一次严肃的选择，
然而，这只是对“兴趣和价值观的一种初步确定”，他们还需要几年的时间“重新在许多兴
趣中分出真伪，找到合乎其兴趣的职业。
”
对于每个面临“抉择”的人而言，处理好以下几个关系至关重要。
第一，对自我要有充分而客观的认识，在此基础上确定适于自己的工作。
富有冒险精神，且
能量较大者，办公司，创企业，从事经商活动等可能会如鱼得水，成功的把握性自然也大。
而内向、文静、不善言辞、循规蹈矩的人，也许更适于做研究工作或较为安稳、规律性较强
的工作。
不要盲从，别人能做的，自己未未能做；别人的优势，可能是自己的劣势；同学一
个专业，或来自同一城市，但个性的差异及社会关系的不同，会使人处于不同的境地。
“行
行出状元”其实并非只是一种安慰。
第二，要对自己所选择的职业有全面、正确的了解。
国外学者认为，职业成熟是一个包括职
业知识、职业态度、职业决策和职业规划的概念。
在你尚未对一种职业形成良好的知识与态
度之前，盲目地、随大流地决策可能会招致就职后的许多麻烦。
第三，对职业的期望应现实，切忌过分理想化。
青年人所以容易选择留在大城市，进大公司
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、大企业或名声好的单位，多半因为收入高、环境好或工作对自己的口味。
然而，在人才济
济的单位或地区，你不可能事事顺心；也许工资尚可，但没有住房；也许最适合你干的工作
已有人在做；也许会让你仅做一些琐碎小事，与你的志向、专长毫不相干，一个无论学历或
水平均不如你的人却是你的“上司”等等。
你应当为这种“受折磨”作好充分的心理准备，
否则，只会对你今后的职业适应产生不良的持续作用。
第四，要充分把握“自我角色”。
应根据自己的“角色”设计行为。
若因为自己毕业于名牌
大学，或出身名门望族，对周围的人摆架子，挑肥拣瘦，而不是脚踏实地地做些令人服气的
工作，那么，恐怕既不会有“人场”，也难以“心想事成”。
当然，随着社会的进一步发展，每个人一生只从事一种职业或囿于一个位置上的现象会越来
越少，每个人都会不断面临新的抉择。
但慎重较之盲目，谨慎较之草率的抉择，无疑会给社
会和自己带来更大的益处。
如何把握你的择业期望值?
当毕业生根据自身条件和社会需求确定了自己择业的目标之后，如何把握你的择业期望值，
就成为关系到你的择业目标能否实现的关键性问题。
所谓择业期望值，就是指你要获得的职业位置对你在物质、精神上的需求满足的程度。
如工
资收入、福利待遇如何?
工作环境和条件怎样?
你的能力、特长和报负能否得以施展等等。
一
个人的择业目标能否实现，除了个人才能、机遇等条件之外，主要决定于自己对择业期望值
高低的选择。
一般说来，每个人都希望获得一份能更多、更好地满足自己的物质生活和精神生活需要的工
作。
但是必须看到，要使这种需求变为可能，要受到自身条件和客观因素的制约，如果不能
把握好这个“度”，就难免走入择业的误区。
把握择业的期望值，从思想观念上讲，应注意防止和克服这样几种错误倾向：
其一是图虚荣
的思想。
由于虚荣心作怪，一些同学在选择职业前不顾主客观条件，一心只想找一份“让人
羡慕的工作”。
其结果要么因超越现实而败北，要么进去后才能无法得到施展。
其二是图享
受的思想。
优越的待遇与条件往往对大学生最有诱惑力，但也是最容易使同学们导致择业失
败的误区之一。
有的同学只重金钱，只图实惠，只要挣钱多，干什么都行。
还有的只考虑地
点，不选择专业，“宁要大城市一张床，不要小县城一间房。
”这种只图一时实惠和享受，
不考虑国家需要和个人发展的思想，不仅是不可取的，也是不现实的，所以难免会碰壁。
其
三是图安逸的思想。
害怕艰苦，不愿到艰苦的生产建设第一线工作，这也是导致一些同学择
业出现偏差的重要原因。
有几分耕耘，便有几分收获。
人生犹如一个竞技场，想不付出艰苦
的劳动，便无法得到社会的承认。
把握择业的期望值，从方法上讲，应注意这样几点：
其一是防止偏离自己的择业目标。
择业
目标的确定要从自身的特点和社会的需要考虑，确定择业期望也应如此。
如果偏离自己的一
兴趣、专业特长和实际能力去选择，你就失去了自己的优势，偏离了自己的择业目标。
其二
是防止期望值过高。
期望值过高容易使你陷入两种困境：
一种是由于超出现实的可能，使你
在择业时屡屡失败；再一种是使侥幸获胜，也会因自身能力不及，工作无法胜任而处于被动
。
调整择业的期望值，通常采用的是“分步达标”和自我调整的办法。
所谓“分步达标”，即
确定一个总的期望值，再将总的期望值分诸实施。
在实行过程中，如果发现自己所选择的阶
段期望过高，就把它移作下一阶段的期望目标。
自我调整，就是自己对职业位置的希望，要
按其主次分成不同层次，首先满足主要的需求，然后根据实际情况依次进行必要的调整，直
到个人意愿与社会需求二者相吻合。
用人单位拒绝接收怎么办?
在毕业生到用人单位报到的过程中，有个别毕业生可能会遇到用人单位拒绝接收的情况。
这
时你不能急躁，而应仔细询问用人单位拒绝接收的原因。
如果是因为报到时你给用人单位提出了一些过份的要求，引起了用人单位的反感和不满，或
因言行失当引起用人单位不快，你就应该主动承认错误，进行自我批评，以取得用人单位的
谅解。
如果因为你是女大学生，用人单位拒绝接收，你在与用人单位耐心交涉的同时，还要以你的
才干改变用人单
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