淘宝首页策划方案doc.docx

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淘宝首页策划方案doc

淘宝首页策划方案

篇一：

XX淘宝运营策划书

　　一、品牌定位

　　以猛犸饰品商行注册淘宝平台，集中高档及低档为一体，前期通过低档产品做一些宣传和推广，提高网店的点击率，从而推动成交率。

　　二、操作流程

　　提交运营方案模特及摄影拍摄产品上传客服和物流

　　三、人员分工表

　　四、前期运营规划1、店铺装修

　　1）、确定店铺的整体风格及各个功能模块的设计工作。

　　店铺装修总体要求是风格古典雅致、页面简洁、色彩和谐、功能齐全！

其他的都可以忽略掉，整体功能大于局部，杂乱的页面布局会降低店铺及商品档次。

　　2）、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。

　　对于一个网店，比较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考，如果产品描述不够具体专业，买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。

可以这么说，宝贝的介绍与描述，严格上来说，和在旺旺沟通中同等重要，一个好的宝贝描述，能让你节省大把的时间和精力，碰到痛快一些的买家，一般都不用询问就可以直接拍下，因为宝贝描述中写得很清楚很全面，他们不一定需要询问！

　　宝贝描述一般包括：

商品名称、品牌信息、功用、规格参数、使用效果等。

　　3）、做开业促销策划。

　　当一切都就绪之后，就准备开业。

开业近期为顾客带去多些优惠，在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式现金反馈”等，促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。

　　4）、优化商品标题和描述体验。

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　　产品描述一定要体现以下几点：

　　产品的名称及各类参数：

如饰品的材质、尺寸、风格、方法等等。

　　产品的特征及卖点：

在宝贝描述中体现卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。

　　产品的图片展示：

图片一定要清晰，以珠宝为例，一般情况下要正面，侧面，模特展示图、细节拍摄、整体效果等至少5-10张图片，增加一些细节部分的展示，如首饰的材质特写、雕工、标志、实物佩戴效果、证书等。

宝贝详情页关联营销：

在产品的宝贝描述页面，可以同时放上8-12张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关联营销。

　　2、营销活动

　　1）、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。

　　每一件产品在上架前要求商议其定价和定向，以便日后参加活动有折扣空间，主打产品必须属于当季热卖，价格实惠为优，因为买家上淘宝购买产品首先就是讲究实惠，爆款价格过高由于只有图片描述，会让买家持怀疑态度，从而失去购买的想法。

前期打造爆款除了优化产品外，可适当的刷点，以增加人气，获得的好评会作为后面买家的参考。

　　2）、配合淘宝的店铺推广活动，做好庆店铺营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格，增加其下次来店的可能性。

　　?

传达新货上架、本店优惠、打折活动、天天特价的信息

　　?

利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取优惠卷和告知打折消息，或者底价包促销（定量），

　　或底价团购等

　　?

告知顾客团购或消费达到某金额可优惠，如：

一次购满多少元及以上打7.9折等，或者个人累积消费多少元既

　　获得终生本店7折。

　　3）、设置淘宝客，策划聚划算等活动，以此引进流量。

　　?

搜索自然排名

　　在对淘宝自然排名机制的深度了解和掌握熟悉后，以此对产品优化，上架时间、橱窗推荐、标题关键词、收藏量、店铺信誉、店铺评分和服务质量。

为获得良好的搜索排名，对每个产品细致优化，保证店铺获得持续流量。

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直通车竞价排名

　　类似XX竞价，通过付费淘宝官方来获取搜索页和分类页右侧与底部的广告展示，点击才付费。

在对每个产品优化好后，一月时间都将探索和考察直通车的效果，并为后面提供指导。

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数据分析

　　每天监控店铺流量变化，和访客来源，并对变化提出应变修改建议；每周对珠宝市场情况进行分析，了解行情趋势，为店铺产品更新和推广促销提供建议。

　　五、淘宝商城常规运营列表

篇二：

淘宝网店策划方案

　　“E时代数码”淘宝网店策划

　　一、网店的目标市场定位

　　1.网店目标群体消费习惯分析

　　就淘宝而言，在其创立初期就定位在中低端价位产品市场上。

这在《XX年中国网络购物调研究报告》也可以体现出来（如图）。

淘宝的买家主要以月收入5000以下的中低收入者为主。

光这点就不同于一些其它同行的定位，例如Ebay就主打中高端市场。

从它近几年占据的市场份额来看，淘宝在目标人群的定位上，也是非常符合中国电子商务领域的实际行情的。

　　图C2C购物网站用户收入差异（%）

　　根据淘宝所在市场目标人群的大方向，网店的目标人群定位在18~30岁的大学生和白领。

用创意来点亮他们的个性，用时尚的产品来点缀、丰富他们的生活，满足他们的需求。

　　2.网店销售产品特点阐述

　　网店对于销售的产品在定位是时尚、富有创意，价位定在中低端层次的各品

　　牌手机。

而且这也符合目标人群的设定。

个人觉得对于每个彰显个性和最求的时尚的潮人来说，只要店铺的产品足够时尚，附有特点，就能吸引更多人光临。

　　二、网店前景评估分析

　　1建立SWOT战略分析表

　　利用SWOT战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。

　　SWOT分别代表：

strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities（机会）、threats（威胁）。

　　2进行综合评估并做出决策

　　通过分析之后，可以从表中一目了然地看出在淘宝上开设手机数码网店的优势、劣势、机会及威胁。

面对优势和机会，应该继续保持下去，并且进一步拓展客户群。

而对于劣势和威胁，应当尽量去避免，同时寻找有效的解决办法。

当存在资金周转问题时，应尽量在合理控制库存和资金压力的同时，不断寻找质优价廉的产品，持续拓宽市场范围，发展新老客户，提高网店的服务质量，这样才能逐渐发展下去。

从总体长远角度来看，商务时代网络店铺的开设还是有较强的可行性。

　　三、网店开设的具体实施步骤

　　1店铺前期开设简介

　　1.1经营项目确定

　　经营业务范围选定：

主营中低价位的各类品牌手机及相关周边产品，如耳麦、贴膜等，为迎合各类顾客，也在店铺中上几款高档价位手机。

　　目标宗旨确定：

诚信经营，为客户价格更优惠、品种更全、确保质量的廉价手机产品及优质的服务。

　　1.2货源渠道的选择

　　从总体来看，在淘宝开店，进货渠道也是很重要的一环。

产品的质量性能会间接带给自身更强的竞争优势。

由于受资金的现在，主要采取以边进货边销售的形式。

　　利用当地的批发市场。

在批发市场的好处是可以详细地看到各个供货商信息，进行价格谈判等，争取到更好的货源以及销售的一些优惠政策（如代发货、较低的起订量）等；但劣势是：

诚信度一般、容易出现断货现象。

对于小批量销售的起步卖家，这是个不错的选择。

　　考虑到自身各个方面实际情况，根据自己的E时代数码店铺，通过当地的批发市场进货。

在杭州下沙周边，通过这种批发市场，比如下沙商贸城数码港、金沙数码港、百脑汇电脑城，还是较为便捷的。

　　1.3物流配送方式（与快递物流、物流公司商谈好，并签好协议）

　　在物流配送方式上，尽量多选择几家物流公司。

以便满足不同客户对相应快递公司的选择。

大多数买家，大都偏好申通、顺丰等这几个快递公司，可以首先可以选择这几个公司。

至于运费上的设定，则要和快递公司的相关负责人洽谈好，看是哪个地方，不同地方快递费用也是不一样的，然后再制定出收取买家的价格。

当然快递的话还分首重和继重，一般是不超过一公斤内都是一个首重。

如果超过了一公斤就要收一个继重，你就得知道每个地方的继重费是多少。

比如江浙沪，首重是5元，继重是2元，如果没超一公斤就是5元，但如果超了一公斤就是7元，只要超一点点也是要收继重的，刚好的话则不用收。

　　然后还有就是尽可能使用低邮费，这是最受买家们欢迎的，特别是价值只有几元的商品，如果邮费设置高了，会直接影响买家的购买。

我们经常会看到一些促销信息，比如说一款手机，只卖一口价1元，点击进去一看，邮费是上千的，成交量就可想而知了，所以一定要避免出现这种情况。

　　2店铺设计及装修

　　2.1网店的logo设计.

　　店铺名称：

E时代数码

　　LOGO标志：

　　图3.1logo

　　Banner设计效果图：

　　图3.2Banner效果图

　　2.2店铺整体框架布局确定.

　　布局原则主要可以概括为：

分列、平衡、分色系、立体化、多样化

　　这些原则是从整体角度安排各系列产品；再把特色产品放在最显耀的位置；然后恰当处理店铺首页版面的一系列颜色搭配。

在最终的网店首页布局中，这些原则会很大程度上相互重叠，融为一体。

然而在作布局设计的过程中，每个原则单独考虑，下面进行适当展开叙述：

（1）整体效果：

首先要有一个布局主题的构想，在按照这个主题展开，在合适位置添加商品

（2）分列陈设：

分列化是展示的坚实基础，它为布局提供了简介明了的框架，也便于买家的选购。

　　（3）平衡感：

采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。

首先确定中心，然后两边对称排列；平衡的原则贯穿于整个版面和各个店铺的局部设计。

篇三：

淘宝活动策划

　　活动策划

　　活动目的：

挖掘潜在顾客，尽力留住浏览过淘宝店的顾客，提高新店的知名度。

　　活动准备

　　1、店铺首页导航处加入留言板，且改变其颜色，让其彰显突出。

　　2、准备一定数量小礼品，情侣钥匙扣、钥匙扣、毛绒挂饰等均可，根据店

　　主实际情况选购。

　　3、个别商品实行特价促销，提升店铺首页的浏览率。

　　活动时间：

9.20-10.8

　　活动预热期（制造悬念，引领持续关注）

　　时间：

9.20-9.30

　　内容：

　　店招位置插入国庆活动预告图片。

　　图片分一总标题三栏小标题，用来介绍3个不同活动。

　　总标题为：

“XX前的最后一个国庆”

　　第一栏附上标题为“活动一：

够实惠”，内容为活动一（如下）。

　　第二栏附上标题为“活动二：

够给力”，内容为“更给力的国庆，9.25揭晓”第三栏附上标题为“活动三：

够创意”，内容为“最创意的国庆，9.30揭晓”

　　活动进行时

　　活动一：

9.20-10.7期间，联系旺旺客服，即可获赠VIP会员卡。

查看详情（超链接）

　　超链接内容：

招呼简单打。

VIP会员卡，凭此卡全场商品（包含特价）均可享受9.5者优惠。

　　注意事项：

1、客服对顾客的回答要及时，太忙话，可以告知其现在很忙，取得顾客谅解。

　　消费者购买的不只是商品本身，还包含服务等。

　　活动优势：

VIP卡折扣不多，但消费者会因为所持有的VIP卡，而关注本店，同时通过

　　VIP卡链接，可以直接进入本店首页，防止其因为没有收藏而忘记了本店地址。

　　活动二：

　　10.1-10.7期间，满150以上，包邮+礼品免费赠。

查看详情（超链接）

　　超链接内容：

商品任意购。

凡在活动期间内，满101以上，在店面首页留言板上留言，

　　即刻享受包邮及免费获赠***一个。

　　注意事项：

1、给予顾客提醒，留言关于店铺建议内容，可以参与抽奖，详情见店面首页

　　2、满X元，可根据店铺规模及利润空间的具体情况确定。

　　活动优势：

促销才是硬道理，没有让消费者感受到优惠，很难促成其购买行动。

吸引人

　　的促销活动加上优质的客服服务，可以让消费者潜意识里记忆住本店。

活动三：

　　10.7-10.8最佳建议留言大奖评选。

查看详情（超链接）

　　超链接内容：

大奖落谁家。

凡在活动期间内，任何顾客均可在店面首页留言板上写下店

　　铺建议，截止10月七号10：

00，评选出最佳建议留言3名。

奖品分别为500300200。

获奖情况与10.8在首页公布。

　　注意事项：

1、奖项可设置亦为店铺专用现金抵制券，具体金额等，根据参与人数及活动

　　期间促销效果，还有店主实际情况确定。

　　2、活动只是一种形式，参与度太低的话，奖品就内定吧。

　　活动优势：

创意活动，可以让店铺给消费者留下特别印象，同时可以根据消费者所提的

　　建议，恰到好处的不断完善自己。