水稻的营销策划方案1500.docx
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水稻的营销策划方案1500
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水稻的营销策划方案1500
篇一：
龙脊大米营销策划书
序文
（一）策划背景
自接受中粮集团大米部总经理杨红：
“策划一个立足桂林，能叫出名，卖出货的高端大米品牌”委托后，在陈建新老师的指导下。
我们策划第二组开始了这次任务，历时两个半月后终于完成。
众所周知，世界五百强企业中粮集团有限公司一直致力于在中国人的餐桌上摆满贴着中粮标签的食物。
既然消费者就着中粮家佳康火腿喝着中粮长城葡萄酒，那么不妨给他添上碗中粮龙脊大米饭。
在目睹“天地道”、“美裕”、“天然道”等中国高端大米品牌的成功后。
中粮大米部决定进军高端大米产业，主动执行中粮集团"全产业链"的战略。
同时为执行中粮集团“发展广西”的战略，在调研之后，选定了桂林市龙胜县作为大米生产基地。
遂有了杨总经理上面那句话。
（二）策划团队介绍
策划三组是“广西县乡级官员的摇篮—桂林理工大学”管理学院最受欢迎的老师陈建新老师直属的策划团队。
他们年轻有为，敢于预测。
善于从有限的资料中得出结论，至今享有“策划案100%无失败”的信誉。
（三）策划书内容概括
第一部分是项目背景，简单说明产品情况。
第二部分是市场机会分析，提供行业环境分析，竞争力分析，机会分析等。
第三部分定位策略说明产品及市场定位。
第四部分营销策略是根据前项分析做出的营销方案总指导。
第五部分营销进程安排是具体的行动和时间表。
第六部分是风险评估。
第七部分是收益分析。
目录
项目背景................................................................................................................1
产品开发背景...............................................................................................................1
产品概述.......................................................................................................................1
市场机会分析.........................................................................................................3
环境分析...............................................................................................................3
竞争力分析...........................................................................................................8
进入市场的机会总结.........................................................................................10
（一）
（二）一、二、
（一）
（二）（三）
三、
（一）
（二）
四、定位策略..............................................................................................................11产品定位：
健康高品质的生活方式.........................................................................11目标市场选择.............................................................................................................12营销组合策略.......................................................................................................14
产品策略.............................................................................................................14
定价策略.............................................................................................................14
渠道策略.............................................................................................................15
促销与推广策略.................................................................................................15
（一）
（二）（三）（四）
五、营销活动进程安排...............................................................................................17
产品培植进程.....................................................................................................17
渠道开发进程.....................................................................................................17
推广活动进程安排.............................................................................................17
销售计划进程安排.............................................................................................18
（一）
（二）（三）（四）
六、
（一）
（二）
（三）
七、投资收益分析.......................................................................................................19利润计算（净现金流量）.........................................................错误！
未定义书签。
净现值.........................................................................................错误！
未定义书签。
内部报酬率.................................................................................错误！
未定义书签。
风险预测及对策......................................................................错误！
未定义书签。
市场风险.............................................................................错误！
未定义书签。
生产风险.............................................................................错误！
未定义书签。
财务风险.............................................................................错误！
未定义书签。
经营风险.............................................................................错误！
未定义书签。
核心人员或核心技术流失的风险.....................................错误！
未定义书签。
（一）
（二）（三）（四）（五）
概要
在综合分析市场情况后，我们得出高消费人群数量猛增且迫切需要符合他们消费习惯的高端产品的结论。
又得窥高端大米市场存在行业不规范，市场不成熟的机会。
结合现在已有的龙脊米和中粮集团渠道资源等具体情况。
我们制定了“声望定价法”,只走大商超，高级饭店酒店等定位策略。
在用4p法制定出的完整营销组合战略指导下，按照策划中具体的步骤执行，本次营销必定取得成功！
一、项目背景
（一）产品开发背景
目前国内大米行业，一说到高端米，人们肯定会想到泰国香米和日本米。
虽说国内市场有少数几个企业在高端米行业打出了自己的品牌，但整体而言，国内高端米行业的竞争态势还是相当的乱。
具体表现如下：
参与竞争的企业众多、竞争形势单一、产品形势单一、产业链不完整、渠道建设不够完善。
宁高宁认为，大米行业会整合，最终会减少参与竞争的企业数量，但最终能够胜出的，一定是产业链控制好的公司。
“现在国内大米市场非常分散，城镇消费量是5000万吨，小包装大米占的市场份额还不到1％。
”杨红认为，中粮应该抓住这个机遇，做大米行业的组织者和领导者。
此外，这是中粮大米业务由单一的对外贸易拓展为“种植-收储-加工-贸易-品牌-分销”一体化产业链，构建“从田间到餐桌”整体格局。
这一产业链的成功，将对未来中粮进军其他行业打好坚实的基础和铺垫。
（二）产品概述
龙，中华民族的图腾。
它灵动自如，蜿蜒伸缩，具百般变化。
能控水，至柔至弱而又坚不可摧者，隐隐中掌控众生。
龙胜，传说中群龙大战的地方。
那里的田野仿佛是龙在穿行的巨大梯田。
为壮、侗、苗、汉等民族历元至清凡650余年整饬而成。
观奇景，心如触。
思绪万千之时难免想起古人一杯浊洒，一餐素饭，三五好友的意境来。
此天赐之地，必有天赐之物。
其中佼佼者，当为“龙脊”米。
壮寨中小憩，好客的主人捧上竹子桶装着的本地“龙脊”米。
相连颇松但数十抱团。
晶莹白透，嫩如初笋。
咬上一口，生命之力瀑然齿颊间，舌探米粒，仿如极渴时得饮泠洌甘泉，仿如寂寞时得蒙爱神垂怜。
吞入喉门，则物去而神存。
香气氤氲，达于五府，热流涌动，遍于周身。
“龙脊”米的柔与韧，滑与涩，味与淡，明与暗都是按黄金比例分割而成，否则嘴边嫩、润、香、美、净，怎能令人如此不舍。
“龙脊”大米是由中粮集团经过多年研究在结合我国古代水稻种植和广西桂林市龙胜县“大寨”瑶族流传下来的水稻种植技术基础上，精选优质籼米作为种子，运用全新生物技术和食物链原理开发而成的一种从种植到收割完全没有现代农药、化肥和转基因等参与的原生态稻米。
“龙脊”大米的原生态在于从成长环境到产出的一系列严格控制。
生长基地：
“龙脊”大米生产基地位于广西桂林市龙胜县和平乡平安村龙脊山，梯田分布在海拔300至1100米之间，坡度大多在26至35度之间，最大坡度达50度。
年平均气温18.1℃，年无霜期317天，年均降水量1544毫米，冬无严寒夏无酷暑，年日照时间长，山区昼夜温差大非常有利于水稻生长。
由于龙脊梯田地处山区，尚未被开发，所以较好的保存了原始的自然风貌。
品种：
“龙脊大米”在生产过程中精选优质籼米作为种子，籼米直链淀粉和蛋白质含量高，蒸米饭就显得松软可口有温胃助阳的作用。
篇二：
五常大米长沙地区营销策划书
五常大米长沙地区营销策划书
一前言五常大米是生活中做米饭的佳品，其颗粒饱满、质地坚硬、色泽清白透饭粒油亮、香
味浓郁，素有“贡米”之称。
五常市不断开发水稻新品种，先后培育了“松粳二号”、“五稻三
号”和“五优稻一号”等品种，多次在国内外获奖。
“五优稻一号”因其独特口味，成为国内第
一个被“美国绿色营养食品协会”认证为达标产品水稻品种。
20XX年，五常市开始整合稻米资源及品牌，凡是在五常划定产区所产稻谷，集中打“五
常大米”一个品牌，根据不同品种，分别注册“五常大米”、“五常香米”、“五常糯米”和“五常
黑米”四个商品名称，同时对全市稻米产业实行规范管理，从而使“五常大米”产生了巨大的
社会效益和经济效益。
五常大米在国内外优质大米评比中多次获奖：
1996年获中国国际食
品博览会“国际食品质量之星”和“国际名牌食品”称号；20XX年1月被美国绿色营养协会认证
为达标产品，五常大米已打入日本、韩国、俄罗斯和香港等地区。
20XX年，五常大米商品
量达4亿多公斤，每公斤比其他大米售价高出0.12元，稻农增收5000多万元。
受五常大米公司委托，本团队正式接手该产品进入长沙市场的营销策略。
二营销现状与市场前景分析
1目前的产品营销状况
（1）市场状况：
20XX年我国累计出口大米76.1万吨，同比降19.6%；累计进口大米32.5
万吨，同比增12.3%。
展望20XX年，在物价水平居高不下和政策对通胀预
期管理的强化，预计稻米市场仍有小幅上涨的可能，但幅度不会很大，整体
波动幅度或将小于20XX年。
“全产业链”博览会打造米业巨人，20XX年中
国大米产业博览会（米博会）将全力打造全大米产业链的平台，为大米行业
供应商和采购商架起一座难得的沟通桥梁。
（2）产品状况：
长沙米业市场目前处于竞争阶段，在未来的竞争中，外来的和尚好念经，
针对这一点，我们加强公司及品牌形象塑造。
（3）竞争者状况：
1中良的美裕有机大米。
其产品策略是有机化、中高端定位细分市场，新
鲜，好吃、安全、营养、尊贵。
其产品价格在18.8至52.5元/斤之间，其渠
道策略主要针对北京上海市场，采用b2c销售+专卖店+联合销售模式。
2中粮的福临门、五湖、滋采大米。
其产品策略是以多子副品牌的方式，高、
中、低端市场，滋采走高端路线，福临门择中，抢占市场占有率；其价格
策略是以中质低价为主，用子品牌采滋尝试高质高价产品；其渠道策略：
整合全产业链资源，利用传统渠道+自有b2c销售销售模式。
2市场前景分析
（1）宏观分析：
国内大米市场容量巨大。
据国家统计局的数据显示，当前我国水稻种植面
积4.6亿亩，是世界上水稻种植面积最大的国家,水稻产量占我国粮食总产
量的一半左右。
我国人口中有65％以水稻为主食，水稻在国家粮食安全中
的地位举足轻重。
20XX年我国大米成品粮产量为6300万吨，而随着中国
城镇化进程的加快，未来至少仍将有两亿农村人口向城镇转移，中国大米产
量预计在1亿吨左右。
据调查小包装大米只占4%的，小包装大米国内每
年的产量在400万吨左右，与全国1亿吨大米消费量比，所占比重较小，
市场每年保持50%的成长性。
、品牌消费时代的到来催生高端大米行业。
中
国消费者正从日常消费品时代。
品牌消费时代的到来催生高端大米行业。
中
国消费者正从日常消费品时代步入品牌消费时代，更加注重产品的品质。
加
之新闻媒体对“毒大米、陈化粮”时间的频频曝光，更加引发了消费者对发大
米的安全和品质的注重，市场潜力和发展空间也日益显著。
我们认为在国家
加粮油食品将注重追求安全、优质、营养、方便的健康理念；粮油食品的深
加工将进一步加快；企业的品牌意识和品牌战略将进一步增强，也为高端、
高附加值粮油企业发展提供了可能。
一些具有高附加值的特色大米产品，如
有机米、胚芽米、五谷米越来越多的迎合消费者的需求。
（2）微观分析：
1.供给偏紧，价格依然在高位上波动。
20XX年以来，随着我国大米连续5
年产不足需，库存持续下降，国内大米市场已由过去的长期供大于求，价格
低迷，转为供给偏紧，预计这种状况至少还要持续几年以上。
2.粳米消费群体扩大。
不仅东北、华北、京津沪、江浙大部分地区以粳米
为主食，就连中南、华南等地的大城市也出现了这种趋向，尤其是东北大米，
将增加。
人们对食用大米的质量需求越来越高。
虽然20XX年由于年初大米
供给紧张、优质大米与普通大米的价差缩小，导致优质大米播种面积减少，
但到了年底价差又再次拉开。
今后几年，优质和绿色大米的种植面积将继续
扩大。
3农企联合、产业化经营将成为上质量，创品牌的主要途径。
特别是东北，有的地区和品牌的大米已经具有一定知名度，但由于企业没有专门
统一用种、统一栽培技术、统一收购加工的产业化经营之路。
三swoT分析
1优势分析1我国是传统的农业大国，农业人口超过了8亿，农村发展直接
关系国家的稳定与和谐。
国务院给予了高度重视，今年相继出台了多项惠农政策，鼓励发展生态农业，终止高附加值的粮食作物。
这给公司提供了极好机会。
大米是男方家庭每日必须的快速消费品，市场覆盖面非常广泛，需求量很大，就长沙市来说，现有常住人口接近640万，年均消费大米达到47万吨。
随着经济的发展，人们生活水平不断提高，消费观念不断进步，对于生活品质要求越来越高。
近年来，绿色无公害食备受长沙消费者青睐。
只要我们加以宣传与推广，精心培育市场和消费者，就会有巨大的市场潜力与发展前景。
2五常大米占据地利优势（黑龙江优质大米产地）
3产品线比较完善（产品有机大米，礼品大米等）
4五常大米品牌为老品牌，在长沙的消费者中认可度很高，产品的
优势和优良的口感是做好大米的利器。
2劣势分析五常大米的销售管理能力，人员的专业化和行动力决定了其在长沙
大米市场整体战略目标的实现，五常大米总部缺乏系统的人事管理制度，运营流程和管理营销培训机制，更谈不上完善的客户服务运营体系流程和基本的终端物料。
3机会分析1五常大米作为优质的产品，在长沙地区的销售网络还没有健全，
很多系统和渠道都没有五常大米销售，在长沙这个市场还有很大的市场空间，有很好的远景。
2五常大米销售管理能力差，没有专业化的营销人才做这个产品和
品牌的整体规划，厂家没有很强的竞争力。
3五常大米，市场运作简单，没有复杂的销售模式，只要管理得当，
容易产生销量。
4威胁分析1渠道进入费油能够占销售比率高，而且现代销售渠道有账期，而
与五常大米厂是现金结账，渠道存在压资金的情况。
2目前终端零售渠道网络几乎为零，渠道建设和团队建设有账期，
并且进行零售饮渠道建设需要投入大量的人力和财力。
市场运作期投入很
大！
要有规模有效网点持续反单实现良性现金流至少需要四个月时间。
3市场上强势品牌增加收入，扩大市场份额，对五常大米有很大影
响。
尽管长沙大米市场存在较大潜力，但对于激烈的市场竞争和粮食产品
对自然的依赖带给企业的挑战与威胁也不容忽视。
湖南本身就是一个农业
大省杂交水稻之父袁隆平的故乡，各种品种的大米在市场上以为数不少所
以，五常大米面临激烈的市场竞争。
四营销策划目标
1销售目标通过上市推广方案的执行，预计20XX年长沙市场销售量达到3000
吨。
目前，长沙市场大米的年消费总量47万吨，而调研数据中显示高端
位的大米消费占23，2%，高段位大米的需求量预计约为9万顶。
参照物
胡，武汉市场中占有率为3%，并且长沙市场的人均消费要高于芜湖，武
汉两地，据此，长沙市场年销售量为3000吨。
2财务目标预计20XX年公司在长沙市场销售额达到3000万人民币，利润大750
万元人民币。
根据两种大米平均定价约为10元/Kg，按每年销售量为3000
吨计，销售额为3000万元。
根据公司提供的年利润为25%，年利润可达
五营销战略与策略
1产品策略打造绿色无公害品牌形象，积极推广优质绿色大米。
2价格策略目前国内三等以上的稻花香稻谷每斤收购价是2到750万元。
元，按国家优质一级标准生产的出米率仅为50%。
在原产地经过包装后的大
米为每斤4.50元，考虑五常大米从黑龙江到各大城市消费者手中的过程
中所需要的物流配送费、网络和呼叫中心服务费、经营管理费以及应缴税
金等等，核算下来在外地售卖的五常大米成本应该在每斤8-9元左右。
3渠道策略采取有选择的经销策略
建立品牌连锁专卖店。
产品进入高档社区点。
建立一到两家五常大米品牌的形象店。
自营专卖店大型超市，如沃尔玛，家乐福，世纪联华等，（此渠道费用比较高，可以慎重考虑，在沃尔玛等比较有名的店，客流量大，
可突现品牌知名度）
社区超市（如中央红等社区超市）
高端社区商店
4促销策略1店面促销：
把公司的产品放在店面、柜台最醒目的位置；店内外张贴宣传画、挂条幅、喷绘牌（板）。
喷绘牌（板）由公司统一设计制作或由公司制作母板，各地根据实际情况添加内容。
2庙会、赶集促销。
3有奖销售或抽奖活动：
出台刮奖实施办法。
并将刮奖宣传融入各种相关宣传资料。
六产品宣传方案
1基本原则广告诉求:
绿色，无公害，健康，营养
广告市场长沙市场
2实施步骤电视广告楼宇，电梯广告网络广告报纸广告
3宣传策略对于大米产品的特性作宣传推广，主要体现健康和优质。
方式可以分为终端售点广告宣传和户外广告宣传。
终端宣传主要体现在销售终端的陈列、堆头、专柜、终端pop等。
优点为：
目标顾客较为集中，针对性强，提高了宣传效率，宣传费用较少，能
篇三：
绥滨大米营销实施方案
绥望、绥滨大米市场营销实施方案（初稿）
一、指导思想
以市场为导向，以不断扩大销售为中心，依托绥滨优质大米资源和品牌优势，打造品牌效应，实施品牌营销战略，建立顺畅的市场营销网络，产销紧密结合，实现产品营销市场化，不断提高绥滨大米、绥望有机香米市场占有率。
二、营销目标
在20XX年完成大米销售吨的基础上，20XX年实现销售大米总量翻一番的目标，销售绥滨大米、绥望有机香米吨。
增设绥滨大米直销店30个，入驻50个超市，网店成交量比上一年翻一番。
四、营销策略
一是实施品牌运营策略。
开通销售网站，推广宣传我县水稻种植的优越条件和大米产品质量。
通过精心包装、宣传推介，将新的品牌“亮剑”市场，抢占市场先机。
二是实施多种营销（:
水稻的营销策划方案1500）模式策略。
实施网络营销，引进经销商，设立绥滨大米、绥望有机香米销售专柜，委托知名企业专营，实行省内各大酒店餐馆专供；召开订货会，全力宣传、
叫响绥滨有机富硒大米品牌。
三是实施营销
升级会员 