酒的营销策划书.docx
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酒的营销策划书
酒的营销策划书
篇一：
酒广告策划书
酒类广告策划书酒业有限公司作为泸州蜀泸酒业有限公司全国总运营商，为蜀泸酒业打开郑州市场作出
全面战略策划。
在市场攻坚战的头炮红里广告成为锐利武器。
本策划用于电视广告，制作出
来可以放到任一频道播放。
当然，此电视广告可为平面广告提供模板，印制出电视广告的海报直接作为平面广告在
大街小巷、公车等地方大肆宣传。
另外，此电视广告的广告语可以在出租车、酒店卫生间等
地方做文字广告的宣传。
二、广告产品
蜀泸酒业有限公司的系列白酒。
三、市场分析：
蜀泸酒业有限公司被国家质量监督检验检疫总局授予“获准使用泸州市地理标志企业”;
连年受到市政府表彰被评为龙马潭区纳税先进单位;其商标被市政府评为“泸州市知名商
标”......本企业将在全国28个省180个城市汇聚一大批高素质营销管理人才全面启动市常
蜀泸酒业有限公司主打蜀泸老窖、窖藏原浆等系列酒将被打造成为全国中档白酒的领袖品牌。
蜀泸酿酒历史久，使用糯红高粱绿色原料，运用古法酿制，窖池酵龄300余年多达400种以
上有益微生物?
?
本公司的系列酒既定位为中档白酒的领袖品牌符合市县级市场消费能力及审美水平。
由
此可做消费者研究。
四、广告目的：
借此推销蜀泸系列酒，拉近蜀泸系列酒与百姓的距离。
让市县级广大老百姓知道、了解、
认可、接受蜀泸系列酒。
拉近蜀泸系列酒与百姓的距离。
五、广告对象：
近期，茅台、五粮液相继涨价。
网络又出飞语“买的人不喝，喝的人不买。
”而我们的蜀泸白酒对自己有明确定位即全国中档白酒的领袖产品，也有着不同的营销路
线即合理的价格体系设定及消费群体定位为市县级人民群众。
此潜在消费群的消费目的不为
请客不为送礼，大多是亲朋好友欢聚一堂或者独自小饮消愁。
大家喝的是品质，喝的是实在。
喝的是专业，喝的是正宗，喝的是亲情，喝的是友谊，喝的是品味，喝得嘴里心里都是那醇
滋味。
真真是：
不谓他人浮繁华，惟愿知己品春秋。
六、广告策略：
一只手拿着一瓶蜀泸老窖典藏1979正一一倒酒，镜头由此酒瓶拉开，众人举杯欢畅敬酒。
镜头由众人举起的聚在一起的多只酒杯叠化为一轮明月又叠化为一只酒杯，镜头随着持此酒杯之收回，拿着一瓶窖
藏原浆十五年的另一只手向此杯中倒酒，镜头拉开一人在洒满月光的窗前饮酒。
镜头内部体现出实时音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。
在画面出现广告词
之时同步人声字正腔圆的念出，“国酒精酿正宗血统”用男声，“思念的味道”用女声，“蜀
泸白酒”男女混声。
广告策划书样本介绍广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。
广告策划不是具体的广告业务，而
是广告决策的形成过程。
一份完整的广告策划书是要包括整个产品、活动策划的各个环节的。
下面，就广告策划书样本的一般内容为大家做一个简要的介绍。
一起来看看广告策划书
样本究竟是怎样的。
广告策划书样本一般的形式：
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。
这种形式的广告策划书上列有广告主现在的
销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、
广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。
其中广告目标一栏又
分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。
一般不把具体销售量或销售额作为广
告目标。
因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品的
包装、价格、质量、服务等因素的影响。
这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。
另
一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。
这种把广告策划意见撰写成书面形式的广
告计划，因此又称广告计划书。
人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没
有什么大的差别。
广告策划书样本包含内容：
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言;
2、市场分析;
3、广告战略或广告重点;
4、广告对象或广告诉求;
5、广告地区或诉求地区;
6、广告策略;
7、广告预算及分配;
8、广告效果预测。
广告策划书样本评审八大要求：
1.以解决问题为核心在评审广告策划书时，首先要看其是否明确地找到了企业广告的战略及策略上的问题点。
有无解决对策。
要审核的内容主要有：
是否有明确的产品定位。
对产品概念、目标受众等问题，是否准确巧妙地设定并抓住广
告策划书撰写方法了问题实质。
策划书中广告诉求主题和表现方法是否清晰简洁。
策划实施策略是否体现成本低、效
果好的最佳方案。
2.策划书应量化、具体
1）目标设定明确：
策划书中涉及的营销目标和传播目
标都应明确地设定出来。
2）工作指标量化：
策划书中的各工作指标标准要具体和量化，必要时用数字来表达。
如
广告活动中目标受众人数、覆盖地区数量、广告活动的目标购买率、增长率等都须有量化的
数据指标。
3）实施中的有效监控：
广告策划中不仅要体现实施成果，更要体现确保成果实现的管理
监督、控制手段措施及广告实施后的成果评审检验方法。
3.策划书应符合市场和产品实际策划书评审要审视策划者对市场产品和消费者的实际掌握情况。
由于消费者的价值观对
消费行为影响较大，因此篇二：
酒类广告策划文案古城青花瓷酒
宣传广告片创作文案
【主题思想】
在品牌众多的新疆白酒市场，作为已占据一定市场份额和地位的古城酒业全新推出新款
白酒青花瓷，为了让广大古城忠实消费者知道这一古城新生骄子的面世，也为了让更多还不
了解古城酒的消费者对古城这一新产品有一个初步的了解和认识，我们拟制作古城青花瓷酒
的宣传广告片，面向全社会投放。
【制作内容】
本次，我们要展示的，是我们为古城酒业青花瓷酒制作的宣传广告片。
本片的目的，是
为了能够将古城酒业青花瓷酒上市到来的信息，传递给大众，并且希望通过本片，向大众展
示不仅是古城酒业更是青花瓷酒的一些特点、特色，让收看到本片的大众对古城酒业青花瓷
酒，有一些初步的了解，可以相互转告，为古城酒业青花瓷酒的上市进行有效的线下传播。
【创作方向】
我们创作组根据对古城酒业青花瓷酒的了解，和广大消费者的心态分析，对本次创作本
片进行了多方面的思考并进行创作。
得到了一些思路方向：
思路一：
主推古城酒业青花瓷酒主题广告语，围绕广告语进行创作；思路二：
紧抓古城
酒业青花瓷酒特色，找到相应的“点”，进行创作；思路三：
根据古城酒业青花瓷酒的消费
人群，分析受众心理，紧抓能够吸引消费者的“点”，进行创作。
根据我们创作组对创作方向的讨论，我们认为这3个思路都可以在展示古城酒业青花瓷
酒的同时，做到吸引大众、增强古城酒业青花瓷酒销售的效果，所以，我们根据以上3个思
路，进行了创意的初期文案创作。
【创意文案阐述】
★思路一：
主推古城酒业青花瓷酒主题广告语，围绕广告语进行创作；
〖创意阐述〗酒之道仁为本★思路二：
紧抓古城酒业青花瓷酒特色，找到相应的“点”，进行创作；〖创意阐述〗★思路三：
根据古城酒业青花瓷酒的消费人群，分析受众心理，紧抓能够吸引消费者的“点”，进行创作。
篇三：
白酒类广告策划书目录
前言.....................................................1
一．公司简介.............................................2
二．产品分析.............................................2
三．环境分析.............................................3
四．swot分析.............................................3
五．广告目标.............................................4
六.广告定位..............................................4
七.广告诉求策略..........................................4
八.广告媒介策略..........................................4
九.广告计划..............................................9
十．广告预算及分配......................................10
十一.广告效果评估.......................................10前言郎牌特曲刚刚进入东北市场，广大的东北消费者对郎牌特曲并不是很了解。
我们为了尽
快的打开东北市场，提高郎牌特曲在东北市场上的知名度和美誉度，我们进行了此次广告策
划。
此次策划的总共为期2周，我们用了5天时间进行市场调研，了解相关市场情况，分析
竞争对手，找出我们的优势、劣、机会、威胁，为以后的广告方案的制定提供资料；其余的
9天时间，我们根据企业目标进行了相应的广告策划，制订了执行方案及其评估方法。
一．公司简介：
四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企
业集团，厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。
郎酒始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒
河”之称的赤水河畔。
从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始。
已有100年悠久历史。
近年来，公司对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬·中国
郎”的品牌战略，经过产品结构的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实
施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新
郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。
在市场动销后，再投放流通产品。
这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。
在“神采飞扬·中国郎”品牌战略的统领下，经过精心策划，产品全部更新换代，包装精美
大气。
产品结构明晰清楚，形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。
酱香型产品有精
品郎酒、10年陈红花郎酒、15年陈红花郎酒、12年陈青花郎酒、20年陈青花郎酒、30年红
运郎酒、50年青云郎酒等；浓香型产品包括天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、
贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等；兼香型产品有12年陈酿、9年陈酿、3年陈酿的新郎酒。
20XX年，以汪俊林董事长为核心的领导班子提出了郎酒发展的宏伟目标“351工程”。
目前。
战略产品——酱香典范的红花郎酒，极大地提升郎酒百年品牌；而浓头酱尾的新郎酒作为引
领白酒新标准的兼香型产品，受到越来越多的消费者追捧。
浓香型福郎、如意郎、天宝洞等
产品倍受消费者的青睐。
20XX年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌
价值实验室举办的“20XX世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，四川郎酒集团凭借良
好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行业领先性和品牌公众认知度），荣登“中国最佳信誉
品牌”大奖。
二．产品分析：
首先说特曲，特曲已经成为消费市场上一个相对成熟的消费品类。
在浓香型白酒阵营中。
特曲代表着最好的酒品，在传统的白酒领域，大曲较为普遍，而特曲相对少些，现行市场上
表现不错的有泸州老窖特曲、丰谷特曲等。
作为浓香型白酒品质的综合代表，作为老名酒的
郎酒应该担当起恢复、提升特曲的品类价值与市场占有率，如果说特曲的地位不断提升，才
能真正说明白酒行业的地位在质变。
郎酒推出郎牌特曲，不是与其它特曲分食，而是共同做
大特曲市场，同时，主流企业的参与，某种程度上屏蔽了小企业、小品牌的介入，有利于纯
净特曲的市场氛围，提升品类的高度成熟化。
其次，郎牌特曲的品牌差异化价值：
在定位方面，我们现在推出特
曲集中在120—350元区间，而现行市场上的其它品牌特曲产品均在200元线下，郎牌特曲既
丰富市场上特曲的单一定位，又提升了特曲的价值空间，足足高出了100多元；在度数方面。
我们主推的是38度、42度、50度，与传统的39度、52度形成了差异，同时以中度酒来吸
引年轻型消费群体，即与品牌主张的时尚化相吻合；在产品结构方面，我们采用的是组合。
即t3t6t9分别主攻100多元，200多元，300多元。
即在商务用酒市场上，选择了最大规
模的、有消费能力的中年轻型消费群体。
总之，郎牌特曲就是老品类的新文化体现。
三．环境分析：
东北三省地处中国最东边的高纬度地区，下辖黑龙江、吉林、辽宁三省，总人口一亿零
七百一十五万，白酒的消费总量和人均消费都居全国首位，在中国的白酒市场板块上有着举
足轻重的作用，是白酒企业的兵家必争之地。
东北白酒经过了多年的曲折发展，目前大部分国企已经完成转制改革，搭上了民营经济
的新列车，东北白酒企业也正在经历着新一轮增长。
目前东北白酒企业产销量已经达到65
万吨，约占全国市场份额的16％，虽然无法与白酒大省相比，可与历史相比，产量、利润、
产值等综合指标都有了质的进步。
同时我们也不难发现东北白酒在产品规划、技术提升、品
牌定位和管理以及营销综合能力等都存在着巨大的尚需弥补的短板，整体形势依然严峻。
巨大的市场消费量使白酒企业趋之若骛，使出浑身解数想占领东北白酒消费一隅。
为谋
生存和壮大发展，省外白酒企业和东北本土企业展开了剧烈的竞争和厮杀，随着市场化经济
的进一步推广，这种竞争更趋白热化。
竞争的结果是各有所得，也都很受伤。
东北白酒一路沧桑走来，虽然没有经历过鲁酒辉煌与沉沦间的大起大落，也没有遭受类
似于晋酒的假酒风波之重创，但步履却总是充满着几多艰辛和坎坷。
虽然目前，东北地产白
酒居主导，而且低档酒大量充斥市场，多年来的饮酒习惯还未能让中高档酒形成气候，但东
北白酒市场始终未能在白酒版块当中形成霸主地位，未来的形势和地位也充满悬念和不确定
性。
东北白酒市场有其自身的优势，但整体市场表现一般，酒水品牌呈现出一种混乱、无序、
低端市场拼抢激烈地格局表现，缺乏振臂一呼的地产品牌，也缺乏良性的竞争氛围。
四．swot分析：
1.优势：
郎酒是个全国性的大品牌，有较强的知名度与美誉度，作为郎酒旗下的子品牌。
“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效应间接的来提高该产品及其品牌的认知度；还有就是
特曲独特的酿造过程使其产品具有优良的独特的口感。
2.劣势：
郎酒刚刚进入东北市场，虽然大家都听说过郎酒这个品牌，但是大部分人是没
有品尝过郎酒的，对郎酒的口感并不是很了解，这就导致了大部分人为了规避购买风险，不
愿意去尝试购买郎酒；“郎牌特曲”的价位偏高，单品零售价在100—300元左右，这对于经
济相对落后的长春来说，这个价位有些偏高。
3.机会：
在100—300元左右的价格区间内，虽然产品间的竞争很激烈，但是并没有形成
一个绝对的强势品牌，我们可以通过加大宣传力度来扩大产品的影响力，增加竞争优势。
4.威胁：
以洮南香为首的地方品牌在长春有着较高的认知度，大部分消费者已经习惯了
该品牌的口感，已经形成了购买习惯；在该价格区间内，产品的竞争是很激烈的，郎酒，泸
州老窖，古井贡，水井坊等大品牌都有相应的产品。
五．广告目标：
短期目标：
以郎酒这个母品牌为依托，通过广告进一步提高“郎酒特曲”这个子品牌的
知名度与美誉度，从而提高“郎酒特曲”的销量，尽快占领市场。
长期目标：
通过广告以及其他的营销手段，强化郎牌特曲就是浓香型白酒的代表，就是
成功的代名词。
六.广告定位：
以“郎酒特曲”的历史感为突破口，着力突出产品独特的酿造工艺与口感，以求可以在
消费者心中形成文化深远，口感独特，安全的良好形象。
七.广告诉求策略：
广告要以历史感为主线，大力强调其独特的酿造工艺与口感，把其塑造成浓香型白酒的
典范；让消费者产生一提到浓香型白酒就想到“郎牌特曲”的联想。
八.广告媒介策略：
以电视广告为主，再辅以报纸广告和杂志广告。
1.电视广告：
一位成功男士走进历史感十足的地窖内，亲自去感受郎特的独特酿造工艺。
亲自去品尝，最后说出“品味成功味道，体会文化积淀，郎牌特曲。
”的广告语
2.报纸广告：
篇四：
白酒广告策划方案白酒广告策划方案
一前言
针对春节的临近，一年一度的白酒旺季就要到来了，在去年的基础上，为了提高这段时
间的白酒销量，故做出这一策划方案。
二市场分析
篇二：
白酒的营销策划
白酒的营销策划推广案例
目录
前言
一、市场现状与分析
二、目标消费群
三、上市时间和地点
四、营销策划
五、广告策划
六、上市推广
前言
从目前的竞争态势来看，白酒进入了行业发展的“平台期”：
首先，老十七大名酒呈现出“三三制”状态，1/3属于真金白银的名酒，比如茅五剑，1/3处在体制阵痛期和市场运行机制“盘整期”，1/3处在“爬坡期”；其次，以金六福为代表的二线名酒也进入到了全面整合阶段。
在这样的格局下，我接到做滴香醉月酒上市营销策划推广的任务。
滴香醉月是五粮液旗下的子品牌酒。
由于出自五粮酒厂，其品质无庸置疑。
然而，无常态的技术创新不断加速，无主流的顾客需求瞬息万变，无国界的酒业集团日益扩张，无壁垒的市场竞争日趋激烈。
酒业的竞争越来越趋向一种更高质量的竞争，这种竞争就是文化的竞争。
制度、文化和人情的全面结合是未来酒业竞争的一种升华。
让顾客在消费过程中得到一种文化的享受，它将是中国未来酒业发展的一个新方向。
文化就是卖点，怎样做好滴香月酒的营销策划呢？
怎样给消费者一个买滴香醉月酒的理由呢？
如果从品质入手，现在白酒口味同质化严重，不足以支撑一个新的品牌。
从目前的情况来看，滴香醉月想借助五粮液的品牌优势。
但是，五粮液的子品牌多达100多个，分析其成功的除五粮醇、五粮春都前期开发的子品牌成功外，后期贴牌成功者，一般都采用自己独特的品牌道路。
如金六福酒大力打造福文化而获得成功。
显然，滴香醉月酒必须要打造自己的文化之路才能获得成功。
从现在的情况来看，滴香醉月酒想打造西游文化。
我个人认为，西游记仅仅是一本小说，不足以构建
一种酒文化。
那么，滴香醉月酒的独特卖点在哪里呢？
我接到任务两天，未曾动手。
因为我没有找到卖酒的原点。
卖酒就是卖文化，从酒名来来，“香”已将酒的品质表现出来，那么月呢？
月可以联系什么文化特质呢？
我在黑夜中苦苦思索，滴香月酒的营销策划方案。
“举头望明月，低头思故乡”，月——乡对应，这时仿佛受到神的启示，醉月与思乡联系在一起。
滴香醉月酒承载思乡文化，简直是天生的对应。
“小时候，乡愁是一枚小小的邮票，我在这头，母亲在那头；长大后，乡愁是一张窄窄的船票，我在这头，新娘在那头……”，现在有多少人在世间穿梭，有多少人在思念故乡。
可以这样说，自有人类以来，思乡文化就伴随着人类。
每个人的心中都有自己的故乡，“思乡时刻，滴香醉月”，滴香醉月酒与思乡文化绑在一起，能开启多大的市场呢？
我想打开市场的钥匙，已经找到。
下面就是怎样打开市场的问题了。
一、市场现状与分析
1、宏观分析：
（1）人口状况：
成都市现有人口万。
男性人口万，占总人口%，女性人口万，占总人口%。
（2）经济状况：
20XX年，全市全年国内生产总值为亿，全市全年社会品零售总额亿。
居民年均收入13768元，农民纯收入3377元。
城镇居民可支配收入为8972元。
（3）行政区划：
现成都共辖9区4市6县。
9区为：
金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦门区、温江区、新都区、青白江区、龙泉驿区，其中金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦江区5区为主城区。
4市为：
都江堰市、彭州市、崇州市、邛崃市。
6县为：
大邑县、新津区、蒲江县、金堂县、双流县、郫县。
（4）行业状况：
20XX年全国规模以上白酒生产企业，累计完成工业总产值亿元，同比增长%。
完成销售收入亿元，同比增长%。
白酒销售额前5个省、区共计实现产品销售收入亿元，占全行业比重%。
其中四川亿元，占全国比重%；山东亿元，占全国比重%；安徽亿元，占全国比重%；贵州亿元，占全国比重%；江苏亿元，占全国比重%。
20XX年白酒行业实现利税亿元，同比增长%。
实现利税前5个省区的利税总额为亿元，占全行业比重为%。
其中四川亿元，占全国比重%；贵州亿元，占全国比重%；山东亿元，占全国比重%；安徽亿元，占全国比重%；江苏亿元，占全国比重%。
20XX年白酒产量、销售收入和利税集中度继续提高，白酒行业经济效益进一步向优势企业集中，特别是20XX年白酒百强企业拥有占全行业76%的资产；完成了全行业61%的产量；占有全行业77%的销售额和创造了全行业86%的利税。
但是由于市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重，20XX年白酒行业平均经济效益指标虽然略高于整个食品行业平均水平，但与其它嗜好性消费品行业比较，特别是对于社会长期以来形成的白酒工业高税暴利的概念，白酒行业的税收贡献和盈利能力，已处于较低水平。
20XX年全国白酒平均每千升售价19668元，平均每瓶白酒出厂价不足10元；平均每千升白酒创造税收3211元，实现利润1882元平均每500毫升白酒创造税收元，实现利润元；每吨白酒的税收贡献率约为%，吨酒利润率约为%。
2、微观分析：
（1）竞品状况：
成都市现有酒类很多，其主要品牌，具体状况如下：
从上表可以看出，滴香醉月的主要竞争对手是泸特和郎酒，因为价格相近。
而泸特和郎酒的口碑也不错。
因此，滴香醉月要想打开市场必须加大营销力度，同时避免对手的攻击。
（2）竞争分析：
四川的名酒众多，六朵金花对于家门口市场当然不会放弃，同时也呈现出了自己的特点。
成都名酒目前最大的特点是稳定。
名酒企业历史比较悠久，已经形成了自己特有的消费群体，这个群体的特点是忠诚度高。
名酒除了个别品牌下滑严重外，像泸州老窖等品牌在自己的市场内都比较稳定。
与名酒相对应的是，整个市场的亮点更多被二名酒所占据。
在成都市场，丰谷、江口醇、小角楼对市场展开了激烈争夺，无论在终端，还是在宣传投入上，力度都很大。
江口醇和小角楼进入比较早，曾经是成都市场的两个亮点，丰谷去年开始进攻成都，目前销量节节上升，开始和小角楼、江口醇三分天下。
有经销商介绍说，最近有个福临门品牌加大了对市场的投入力度，引起了一些经销商的关注。
在成都以外的其它市场，绵阳由于是电子城，白酒消费风气不浓，不是白酒的理想市场，也没有什么亮点。
从全省看，白酒消费市场主要集中在川东地区，在川东地区主要还是小角楼这些品牌的天下。
在靠近重庆的地区，诗仙太白等品牌占有一定的优势。
另外外地酒很少有形成气候的。
滴香醉月要想打开市场，必须找到独特的销售卖点，才能与这些品牌抗争。
如前所述，只有启动思乡文化市场，抓住消费心理，才能迅速打开市场。
（3）本品SWOT分析：
优势：
产品品质口感好，有独特的销售主张，为迅速开启消费心理作好了铺
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