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采乐广告词

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篇一：

采乐洗发水

采乐洗发水

一、品牌简介

“采乐caiLE”，中国驰名商标，是佛山市圣芳（联合）有限公司，在专业去屑领域数十年研究成果和生产经验的积淀成果，是旗下著名的专业去屑护理品牌。

依托长时间不断壮大和完善的的圣芳研究中心，以及不断整理总结的丰富研究数据，在不断升级原有产品配方的同时，致力于更绿色，更健康的先进去屑护理技术与产品的研究和推广。

自上市以来，“去屑就是采乐”深得行业和消费者的认可，并获得权威的认证和相关荣誉。

其先后获得商业部、卫生部、中国质量管理协会、中国社会调查事务所、广东省轻工业厅、广东省纺织工业总公司、广东省科学技术进步评审委员会授予的各种荣誉证书。

在20XX年，圣芳采乐更是成功通过欧盟（En76/768/EE）/美国FdaGmPc双标准认证，其产品品质通过了独立性、安全性、刺激性方面的严格测试，得到了国际上认可的，开始销往国际市场。

采乐是一个品牌，是佛山圣芳（联合）公司旗下最具实力和影响力的一个品牌，专注去屑二十多年。

近年来，在密切与中华医学会等相关机构合作交流的同时，圣芳采乐尝试从各民族传统洗发护发的方式中，结合现代技术，寻找更天然、有效、健康的专业去屑方式，改变以往单纯的使用化合物去屑的方式。

我们相信健康才会美，而去屑，是一个过程。

未来，圣芳采乐，将为消费者提供贴心的健康去屑洗护生活。

二、品牌历史

1986年，在广东南海河滘，圣芳“采乐caiLE”开始成长。

1997年，正式提出‘采乐caiLE’注册商标申请。

1998年，佛山市圣芳（联合）有限公司正式挂牌；“采乐”被核准注册。

20XX年5月，圣芳公司启用黎明作为代言人，凭借高密度广告、精准的市场策略，以及强大的资金实力，

采乐迅速发展为全国知名的洗涤品牌，采乐去屑功效享誉中国。

20XX年，“采乐caiLE”专业去屑系列产品上市。

20XX年，“采乐caiLE”超强（植物）去屑系列产品上市，这年开始公司每年都会举办各类产品展销，新品推介会，加强产品推广力度。

10月，“采乐”去屑品牌被中国预防医学会列入健康金桥重点工程。

同时，“采乐caiLE”获得中国驰名商标称号，成为中国日化行业最具价值品牌之一。

20XX年，“采乐caiLE”加强去屑系列产品和“采乐caiLE”防脱洗发露系列产品上市，采乐积极参加各类公益活动，“去屑，就是采乐”已深入人心。

20XX年，“采乐caiLE”尊贵之选系列产品上市、“圣芳”水份润白膏霜系列系列产品上市。

20XX年，“采乐caiLE”鲜果维c洗发露系列产品上市；

10月，圣芳按国际标准建设的新基地落成并投入使用。

同时，圣芳公司获中国商务部特邀，成为“中国去屑洗发露执行标准起草委员会”执行成员之一。

20XX年，“圣芳·采乐”加倍洗发露系列产品上市；

8月，圣芳采乐成功通过欧盟（En76/768/EE）/美国FdaGmPc双标准认证，为圣芳采乐走向国际市场打下坚实基础。

圣芳开始拓展国际市场。

20XX年，“圣芳·采乐”去屑洗发露系列产品上市；

6月，由中国品牌研究院发布，“采乐”品牌获得中国品牌500强称号，商标价值达7.45亿元人民币。

20XX年，“采乐caiLE”茶籽精油系列产品上市。

20XX年，“采乐caiLE”香薰精油系列产品上市。

20XX年，“采乐caiLE”草本集系列和“采乐caiLE”去屑系列产品上市。

20XX年，采乐进驻天猫商城，通过不断努力探索成为电商洗护行业当中的一名佼佼者。

20XX年，采乐品牌扩展电商发展布局，在京东商城、苏宁易购再搭建销售平台。

三、公司理念

一、以微著大，明于“行”

一个民族企业，在数十年披风沥雨、波澜壮阔的传奇奋斗历程中，茁壮成长起来；并一路参与着这个民族年改革的历史变迁，伴随她一路走向繁荣富强。

二、强不息，源于“心”

“天行健，君子以自强不息！

”20XX年，“采乐caiLE”品牌被列入中华预防医学会健康金桥重点工程。

并致力于把“采乐caiLE”去屑品牌，打造成民族去屑第一品牌。

三、历久弥坚，本于“信”

最好的产品，更好的服务。

采乐对此信念，孜孜以求，不敢稍忘！

不仅在硬件设施和技术工艺上，在企业文化和品牌理念上。

而且从产品研发到生产，从原料采购到售后服务，圣芳对自己都有严格的标准。

四、品牌荣誉

采乐始终坚持科技创新，以质量美誉天下，创造价值为品牌理念，致力于用科技创新引领日化文明。

获得商业部、卫生部、中国质量管理协会、广东省纺织工业总公司、广东省科学技术进步评审委员会授予的各种荣誉证书。

20XX年10月，圣芳按国际标准建设的新基地落成并投入使用。

同时，圣芳公司获中国商务部特邀，成为“中国去屑洗发露执行标准起草委员会”执行成员之一。

20XX年8月，圣芳采乐成功通过欧盟（En76/768/EE）/美国FdaGmPc双标准认证，为圣芳采乐走向国际市场打下坚实基础。

圣芳开始拓展国际市场。

20XX年6月，由中国品牌研究院发布，“采乐”品牌获得中国品牌500强称号，商标价值达7.45亿元人民币。

20XX年8月，成为佛山市电子商务协会“理事单位”执行成员之一。

五、品牌承诺

众所周知，东西方人的生理特点和审美习惯都是不同的，所以，去屑护发的要求也不相同。

针对东亚人种的发质特点，圣芳力求精益求精。

圣芳公司为生产最好的产品，打造值得广大消费者信赖的采乐品牌，一直在吸纳优秀的人才，完善公司管理，努力打造高素质的生产管理队伍和追求质量卓越的管理文化。

在密切行业交流，依托全国相关科研机构和组织，以及]设立了专门的发质和去屑研究室的同时，不断适应市场需要，研发和推出新产品。

最为重要的是，圣芳采乐一直注重产品与服务的配套，致力于为广大消费者，提供全方位的产品服务。

采乐产品不仅仅是去屑，而且是更关注您健康，更关切您生活的好帮手。

篇二：

采乐洗发水的市场营销策略

采乐洗发水的市场营销策略

采乐的营销策划

众所周知，去屑洗发水市场都是一个高强度竞争的市场，并且经过多年的市场洗礼，现存的品牌无疑不是在各自的市场占有一席之地。

采乐，这样一个在众多强势品牌中如何脱颖而出，成为业界普遍关注的一个问题。

现在回头探询采乐成功的奥妙，很多都值得我们深思的。

市场与竞争现状

一、营销策划背景

（一）消费者分析

1.购买行为分析

上面图表显示，产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大

品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。

在洗发水功能方

面，去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。

而广告、公关等

营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。

●对不同年龄段的消费者来说，20岁以下的消费者易受广告的影响；20-29岁的消费者受品牌知名度和美誉度的影响最大，对价格的重视程度最低，受购买方便性的影响最小；而40岁以上的消费者受购买方便性的影响最大，也最重视价格因素。

●20-50岁这一年龄层的消费者占了89.1%的购买分额，他们相信实实在的产品只有在用过后才感觉得到其功效。

而其他年龄段的消费者仅占11.9%的购买比例，相对来说比较感性，而且易受广告等外界因素的影响。

●在购买洗发水消费者中,女性占71.8%,起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。

而男性在购买时相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的28.2%。

●78.2%的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。

从整体上来说，随着中国洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。

2.使用频率分析

整体上，中国人习惯每周洗发1-3次。

据调查结果，每周使用洗发水3次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。

从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性；从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。

（二）市场背景分析

中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。

行业内存在少数大企业，不仅在资金、技术以及生产经营方面，而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。

据调查，飘柔和海飞丝连续5年分别稳居市场占有率的第一位和第二位，这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲，共占中国洗发水市场58.6%的市场份额．

中国洗发水市场容量巨大。

中国总计有2000余家洗发水制造商生产的3000多个洗发水品牌，总销售额超过200亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。

1.价格情况

从20XX年4月开始，联合利华、宝洁等相继直接或变相下调旗下所属品牌的价格。

目前，对市场上知名度较高的洗发水品牌从价格方面来分类，可分为高、中、低三个价位（400毫升装）。

●高价位：

市场零售价在32元以上的海飞丝和风影等品牌。

●中档价位:

价格在22-29元之间的舒蕾、飘柔、力士等品牌。

●低价位：

价格在20元以下的飘影、拉芳、夏士莲等品牌。

2.品牌运作

从目前市场上的洗发水品牌运作的情况来看，企业通常采用的策略无外乎从四个层面进行操作，以获取消费者的关注和市场的认可。

（1）物质层面：

首先，产品功能是洗发水对消费者的承诺和利

益所在。

其次，通过产品品种的多元化、系列化适应不同层次和不同个性的消费需求。

（2）诉求层面：

最重要的莫过于产品概念的包装。

（3）传播层面：

洗发水是典型的广告产品，是品牌泛滥的市场，就需要广告等传播手段的有力推动

（4）销售层面：

各企业为销售无不尽其能，如大大小小的促销活动、选美、赞助，成立俱乐部等。

3.品牌现状与格局

（1）主要竞争品牌——“一霸双雄”

由于洗发水企业多数采用多品牌策略，因此，可以将洗发水品牌按照企业竞争实力分为四大阵营。

第一阵营为宝洁，拥有飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐等强势品牌，这些品牌有着很高的市场渗透率和占有率，品牌特征非常明显，占绝对优势。

丝宝和联合利华位于第二阵营，分别拥有舒蕾、风影、顺爽和夏士莲、力士等知名品牌，而之所以屈居第二，不是因为他们自身的弱小，而是因为宝洁的过于强大。

第三阵营包括花王飘影、飞逸，奥妮、100年润发，及诗芬、安利等全国性品牌，发展前景可观。

其它品牌构成第四阵营。

（2）市场占有率与渗透率比较

从图表可以看出，飘柔、海飞丝、潘婷、舒蕾、夏士莲等品牌在市场渗透方面和市场占有方面都占绝对优势，表现出明显的强势品牌特征。

（3）品牌忠诚度比较：

除飘柔、海飞丝、舒蕾等强势品牌外，存在一些区域性品牌也呈现较高的忠诚度。

这与消费者长期使用的消费习惯和品牌信赖是分不开的。

4.品牌竞争特征

（1）市场集中度高，呈现垄断竞争态势。

篇三：

西安杨森采乐洗发水营销策划案例

西安杨森采乐洗发水营销策划案例

一直以来，去屑洗发水市场是一个高强度竞争的市场，所有的洗发护发品牌里几乎都包含了去屑的品种，海飞丝、飘柔、风影、百年润发、好迪、蒂花之秀、亮庄、柏丽丝……大家都看到了去头屑市场的巨大空间。

毫无疑问，经历１０多年的市场培育，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。

人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝，还有成功的去屑洗发水吗？

有，随着风影的“去屑不伤发”的承诺，它也在这个领域拥有了一席之地。

据市场调查资料显示，去屑的大部分市场份额被少数品牌所占据，其他众多品牌瓜分剩余的小块市场份额，两极分化十分严重。

在这种情形下，西安杨森独辟蹊径，瞄准“药物去屑”，推出采乐去屑特效药，为自己开辟了一方市场空间，同时，它的营销模式和整合传播推广手段也引起了业界人士的关注。

那么，采乐的营销和推广到底有何特色可言呢？

且让我们从它的市场定位及营销等多个方面一一来看：

市场定位创意优先

Ａ、产品创意

品牌定位是一个产品营销策划的差异化策略，它通过鲜明的形象及个性让产品在销售中能够脱颖而出，成功抢占市场。

采乐的成功模式主要来自于产品创意——“去头屑特效药”，使它在药品行业里几乎找不到强大的竞争对手，而在洗发水的领域里如入无人之境！

这是一个极好的市场空白地带。

“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌；普通洗发只能洗掉头发上的头屑，采乐的方法是治标先治本，从杀灭真菌入手，针对根本”。

这种独特的产品功能性诉求，有力抓住了目标消费者的心理需求，使消费者想要解决头屑根本时，首先想起了采乐。

Ｂ、寻找目标消费群

市场的第一步一般都是洞察消费者的心态。

如果产品能首先打动消费者的心，那么一切都好办。

采乐“出山”之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻，但只要研究一下消费者的心态，就会发现问题，消费者心目中还有未被满足的需求，这

是一件非常有趣但做起来很艰难的事情。

很多时候价格是个不错的突破口，但是谁会相信一个低价位功能型产品究竟能有多少内涵？

熟悉海飞丝的消费者似乎并不在乎海飞丝的价格（它有点贵），所以采乐不能有这个动机。

那么还有没有其它的突破口呢？

采乐的突破口便是治病。

很少看见病人在医院里和医生讨价还价，如果采乐可以为人们解决有头屑的毛病，人们会为此而掏腰包吗？

许多消费者都认识到有头屑是一件令人尴尬的事情，尤其是在公众场

合，因此让人们为此掏腰包是没问题的，但据市场资料表明，普通洗发水对重度的头屑患者效果不是很明显，它们并不能有效解决这个群体的烦恼。

所以采乐的主要目标消费群是重度的头屑患者，只有他们才会真正需要用采乐来彻底去屑，次要目标消费群是中轻度头屑患者，市场策略是以重度带动中轻度。

国内的重度头屑患者是一个庞大的消费群体，且市场中没有专门针对这个消费群体的产品。

强调特效药去屑，以区别于普通去屑洗发水，这就是采乐的市场策略。

Ｃ、市场定位

药品行业里，从没有一个厂家生产过去头屑特效药；

洗发水行业里，也没有一种洗发水可以达到药物去屑的效果。

采乐找到了一个极好的市场空白地带：

药物去屑，市场推广中宣称专业去屑，８次彻底去除头屑，它站在医学研究的角度谈治疗头皮屑，注重利用医学权威，这就是采乐鲜明的市场定位，它一露面便赢得了一部分重度头屑患者的欢迎。

同时，采乐的销售渠道主要是医院和药店，所以在国内许多消费者的心里，采乐是专门针对头屑的去屑特效药，有效的定位避免了激烈的市场竞争。

营销推广大张旗鼓

国内许多药企，特别是外资、合资企业在产品营销和品牌营销方面颇具功力。

西安杨森是强生公司在全球范围内的子公司之一，它沿用了强生先进的经营管理经验，产品基本上是“做一个，成功一个”。

杨森的ＯＴＣ药经营模式有两种：

一是产品上市时以医院销售为主，以学术会议的形式进行推广，结合品牌广告，待产品具有较高的知名度和影响力后，全面进入零售市场，加大对零售市场的投入，如吗丁啉片和达克宁霜；二是开始就定位在以零售市场为主，临时雇佣专业人士，以试用装为赠品，扩大产品知名度和影响力，结合广告和其它促销方法，依托杨森的品牌影响力，直接进入零售市场，采乐洗剂是其间的典型力作。

２００１年，西安杨森旗下的四大品种，达克宁霜、吗丁啉片、斯皮仁诺胶囊和采乐洗剂销售业绩都不错，分别居单品销售的第１３、２１、４９和５２位，为西安杨森在企业排名从２０００年第１０位上升到２００１年的第２位立下了汗马功劳。