医疗设备创业规划书.docx
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医疗设备创业规划书
医疗设备创业规划书
一、创业设想脑血管病是危害人类健康的三大杀手之一，其致残率高达70-80%，生存的病人一般留有不同程度的残疾。
如偏瘫、语言障碍、认知障碍、精神症状、心理障碍及吞咽困难等后遗症，给病人带来极大痛苦。
目前，经过手术药物治疗，患者病死率可以明显降低，但致残率却居高不下。
现在医学认为在增加药物治疗同时，还应积极进行偏瘫功能的训练，即康复治疗。
脑血管病后肢体功能恢复最佳时间在发病后1个月以内，2-3个月仍有明显恢复，多数患者在3-6个月达平台期，故一般把发病6个月以上者称为后遗症期。
根据病人疾病发生障碍的部位和程度，首先进行综合康复评定，设计适合患者的个性康复治疗方案，协调地运用各种治疗手段，通过运用我们设计的康复医疗器械，最大限度地提高患者自理、工作、休闲等日常生活能力。
二、创业经营地址
公司主要是根据患者的健康状况设计出合理的康复机械，购买标准器件进行组装和调试，设计出合适的康复器械。
为降低成本，设计所设在写字楼内或者小区内。
三、创业名称
康复器械设计所
四、经营范围
脑血管病康复机械的设计和制作五、资金预算
根据课程上的经验，初期投资一定要小，把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。
大约20000元左右即可，5000元用于房租，10000元用于购买设计的设备，5000元用于流动资金，主要用于销售、推广等人员的出差费用。
六、前景预测
世界卫生组织发表资料报道，脑血管病人经康复后，第一年末约60%可以达到日常生活自理，20%只有在复杂活动时需要帮助，15%需要较多帮助，只有5%需要全部帮助。
在工作年龄的病人，约30%在病后第一年末可以恢复工作，康复的作用与疗效己得到科学证明并被世界各国学者所公认。
经过康复治疗的脑血管病人，可以降低致残率，防止并发症，预防关节挛缩、变形，促进患者功能康复，提高了生活质量。
七、人员需求与管理
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康复机械设计师兼产品组装操作人员2人。
销售人员2人
八、经营方式
1、直销模式销售人员深入医院，进行专业产品推广，完成新产品销售任务，收集市场状况，包括竞争品和替代品状况，进行适度市场预测，熟悉了解其他品牌客户，作为储备客户，了解并记录客户需求动向，为公司新产品开发提供信息与机遇，执行新产品销售政策与促销政策
2、公益活动积极支持和赞助公益活动，树立公司在公众中的良好形象;在公司成立之初，联合投资商与医疗职能部门举行大型的新闻发布会，面向全社会介绍这一全新的治疗模式;通过与媒体合作建立专题节目，介绍本公司服务模式、服务理念、服务标准等;定期开展社会免费咨询治疗活动，以增加公司的社会影响力，塑造公司社会形象
九、服务宗旨
致力康复医疗器械，服务大众社会。
十、营销效果
营业额收入：
据调查分析，组装一台康复机械成本价格大约在300左右，量身定做的康复机械收取设计费500元，康复机械单位售价为600元;销售目标为每年800台左右
十一、风险
1、国外竞争国外大型康复医疗器械制造商人才集中、技术先进、资金雄厚。
我国每年都要花费数亿美元的外汇从国外进口大量康复医疗设备，国内大约有近70%的康复医疗器械市场已被发达国家公司瓜分。
但与国外同类产品相比较，我们也有自己的优势，首先，产品生产成本低，性价比优于进口产品;其次，进口医疗器械的主要销售对象是东部沿海地区和中西部发达城市的大型医疗机构，由于价格昂贵，其市场已经出现瓶颈，暂时难以向中小城市以及乡镇一级市场发展，如此巨大的市场空间正好成为我公司的成长和发展的源泉
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2、国内竞争从宏观经济环境来看，由于庞大的消费群体和政府的积极支持，我国康复医疗器械市场发展空间极为广阔，经济发展加速，人民生活水平提高，人口逐步老龄化，患有脑血管疾病的数量逐年增多医疗服务需求升级，促进了医疗消费的增长和康复医疗器械的需求;医疗卫生事业的发展将促进医疗器械消费的增加，我国现有医疗机构总数达17.5万家，其中县级以上的医院只有1.3万家，医疗仪器设备的水平较差，亟待提高，这给我国医疗器械产业提供了广阔的发展空间。
投资亮点：
公司定位于为医院客户提供手术室使用的医疗器械，并为家庭客户提供家庭使用的呼吸相关产品及服务，市场空间及前景广阔，业务发展迅速。
公司已获得A投资公司和B投资公司的注资，海外红筹架构及公司治理结构完善。
公司背景：
公司是集研发、生产、销售、服务为一体的医疗产品/家用健康产品提供商。
公司成立于2021年，于2021年进入手术室用医疗器械产品的自主研发和生产，在2021年获得A投资公司和B投资公司N万美元投资后，开始进入家用呼吸健康产品研发和生产。
公司为了今后在海外市场上市，已搭建完成海外红筹法律架构。
公司目前有员工约2,000人，其中研发人员300人。
公司在北京拥有10,000平米的研发基地和在河北拥有100,000平米的生产基地。
公司在全国所有省份及直辖市拥有分公司或办事处，与全国1,000多家医疗器械代理商保持业务合作关系，公司产品已经进入5,000多家医院和10万多家庭。
产品：
公司的产品可以分为医疗产品和家用健康产品，如下表：
我们所有产品均已在国内注册，并获得了CE认证，可以在欧盟销售。
其中家用便携式制氧机、呼吸治疗仪产品已获得美国FDA认证，可以在美国销售。
商业模式：
公司负责产品研发和生产，超过90%的产品是由分布全国的代理商渠道销售给最终客户;对于部分大型政府招标项目，公司也直接参与。
产品的售后服务由公司负责。
公司在美国和欧洲部门国家也发展了代理商，启动了海外销售。
公司的产品主要通过展会、刊物广告等方式进行品牌推广。
市场机会：
2021年中国医疗器械市场已成为继美国和日本之后世界第三大市场，医疗器械年销售额达到400亿元。
预计未来5年内，中国将超过日本，成为全球第二大医疗设备市场。
到2050年，中国在世界医疗器械市场上的份额将占到25%。
中国医疗机构的整体医疗装备水平还很低，大量的设备需要更新换代，中国政府每年对医疗设备的投入也以13%的速度增长。
同时，中国医疗器械与药品的销售额比例为1:
8，而这一数字在发达国家的比例接近1:
1，可见中国医疗器械市场的增长潜力是巨大的。
我们的家用呼吸健康产品面对的是国内超过5000万的睡眠呼吸障碍患者和超过1亿的心脑血管疾病患者，到2021年市场规模可达200亿元。
竞争优势：
公司的产品主要定位于高性价比的国产高端产品、客户定位于中型城市的大、中型医院，与西门子、飞利浦等国外大品牌没有太大的竞争。
主要竞争对手是国内企业。
公司的优势是品牌有很好的市场知名度，有分布全国分公司和办事处的市场推广和管理渠道，以及1,000多家代理商的销售网络，与5,000多家医院
有常年密切合作关系。
对于家庭呼吸健康产品，我们的主要竞争对手是澳大利亚A公司和美国B公司等国外品牌以及C、D、E公司等国内品牌。
公司产品定位更专注，产品线更宽，技术性能处于领先地位，并拥有完全的自主知识产权。
相对于国外品牌，我们还有成本及价格优势，市场营销更强大。
市场营销：
对于国内市场，利用已有的全国性管理网络，不断拓展和延伸。
对于国际市场，主要以家庭呼吸健康产品为主，利用技术与成本的相对优势，选择合适的厂商进行OEM/ODM合作。
并通过与国外优秀代理商合作，向对价格敏感的私人保健组织和专业医疗保险组织提供成本相对较低、宽范围的家用呼吸健康产品。
通过国内、外的医疗展会、学术会议、专业期刊，进行公司品牌和产品的推广。
发展规划：
1产品继续研发，包括家用呼吸治疗仪多品种、耗材、等;22021年底之前完成全系列产品的CE认证和FDA认证;3建设覆盖全国省会城市的家用呼吸健康产品营销中心;4海外市场拓展。
收入
医疗器械
家用健康产品
净利润
融资计划及用途：
计划募集1,000万美元。
主要用于家用呼吸健康产品的进一步研发、大规模生产、及市场营销网络的建立，具体包括：
产品研发300万、市场及渠道费用200万、生产支持300万、技术并购100万、补充流动资金100万。
管理团队：
，CEO，2021年创建本公司。
之前10年，创立xxx医疗技术公司，并西门子收购;之前在xxx集团医疗事业部任总经理。
获得xxx大学工程控制专业硕士学位。
BBB，营销副总。
曾任xxx医疗集团中国区副总经理、xxx医疗公司营销总监。
毕业xxx医学院临床专业。
CCC，CTO。
曾任xxx医疗技术有限公司副总经理兼CTO、xxx中国有限公司产品总监。
毕业于xx大学精密仪器专业。
50,000,00020,000,000￥12,000,000100,000,00050,000,000￥26,000,000250,000,000120,000,000500,000,000400,000,000￥70,000,000￥150,000,000￥370,000,000￥900,000,000￥68,000,000￥180,000,000
一﹑公司概述
一公司简介
XXXX医疗器械有限公司成立于2021年1月1日，商业法定名称是中国XXXX医疗器械有限公司，法定地址是XX市XXX区66号。
该公司是一家专门从事电子信息产品开发的专业公司。
公司主要从事精密微量注射泵等用于临床医疗和生命科学研究的微量精密智能注射仪的生产研究和经营。
二公司宗旨
致力医疗器械，服务大众社会。
三公司目标
健康保健为标准，人类康泰为己任。
带动产业大发展，为社会创造福利。
四公司理念
靠客户养育，靠员工创造。
靠组织管理，靠真诚服务。
二﹑执行摘要
一项目简述
本创业项目是以创新为基石的。
项目的创业产品属于电子信息产品行业，主要为精密微量智能注
射仪方向。
二目前市场的描述与预测
根据公司产品的用途与性质，我们的目标市场定位如下：
精密微量注射泵的目标市场主要为各种医院和医疗机构，以及一些从事相关研究的研究机构﹑单位和个人等。
由于产品精度高﹑性能优良且价格低廉，实用性高，方便携带等优点，以及国内在该行业尚处于初级阶段，市场空间大，预期达到30%的市场占有率。
三团队概述
扎实的专业知识：
团队成员全部为知名大学全日制本科生，拥有扎实的专业知识，学习能力强;
合理的专业配置：
电子信息科学与技术﹑金融学﹑管理科学与工程﹑自动化﹑财务会计﹑企业管理等专业;
丰富的实践经验：
团队成员拥有丰富的社会实践经验﹑企业运营经验及财务实务经验。
四预计能提供的效益
公司预计为社会提供一种广泛用于临床医疗和生命科学研究﹑精度高﹑实用性广﹑价格低廉的微量注射泵，改善现有微量注射仪器行业的一些不足，甚至填补该行业上存在的一些空白，提升我国医疗仪器行业的层次，造福百姓，创造良好的社会效益。
同时，由于公司产品的市场竞争力，预计为投资商提供一定的投资回报和投资收益，为公司创造良好的经济效益。
三﹑经营理念
一基本信条
我们专业我们创造价值
二做事模式
团队协作集思广义
三创业精神
创意100满意100服务100挑战100
创意100
创新是企业发展的源动力。
在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的﹑新颖的﹑变革性的建议和解决方案。
满意100
不断的创新，研究出更好服务人类的医疗仪器。
服务100
具有强烈的自我责任心和服务意识，为了使人类生命更健康，坚持不懈的克服工作中遇到的任何困难和压力。
挑战100
挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。
四﹑市场发展的走势
现阶段影响我国医疗器械产业发展的因素很多，市场上对该领域
改革的呼声很大，不少专家对此提出了很多合理性的我建议：
①国家制定一些税收﹑信贷等优惠政策。
欧洲和日本的医疗器械行业是作为福利行业进行扶持的，我国可以借鉴参考;②要在政府采购政策上给予相应的扶持。
在同等条件下应优先采购国内医疗器械产品;③建立和健全医疗器械方面的标准认证体系，加强认证力度，争取早日与国际标准接轨;④加大宏观调控力度，把面广量大的医疗器械作为发展重点，通过调整医疗器械产业﹑产品和企业组织结构，鼓励企业联合兼并，实现规模经济，以提高生产集中度和市场占有率等。
五﹑销售战略
一市场划分
根据客户需求分析，我们对目标市场进行了进一步的划分，根据不同规模﹑不同地域﹑不同需求将制定不同的营销计划。
其中，我们拟将以淮南作为本公司的一级市场。
选择这个区域的的原因是：
本公司所在地位于湖南本地，由于创业初期，资金不足，所以公司的业务以本地为主，一方面利于销售，另一方面可以有效的减少成本。
二级市场定为江苏、湖北、以及东南沿海等地，通过产品的深度开发不断提升企业品牌和扩大市场占有率。
该阶段的目标是成为电子医疗行业中的较强企业。
勇者将通过技术领先，制定行业技术标准，并辅以转让、合作、品牌推广等手段，获得良好的经济回报和社会效
益，从而实现公司的高速成长。
我国其余各地为三级市场，待企业成长迅速、机遇出现、市场成熟时进行下一步市场拓展。
二销售模式
根据各地区市场在企业总体目标市场中的重要性以及前中后期不同的经济实力，我们将灵活地选用两种不同的销售渠道，即直销模式和代理商模式。
1、直销模式
专业产品推广，完成新产品销售任务，收集市场状况，包括竞争品和替代品状况，进行适度市场预测，熟悉了解其他品牌客户，作为储备客户，了解并记录客户需求动向，为公司新产品开发提供信息与机遇，执行新产品销售政策与促销政策，帮助煤矿企业进行可行性分析和效益评估，签订购买合同，送货上门，配合总部进行产品推广，维护客户关系，提高客户忠诚度，精耕市场，进一步深化客户管理，确保市场覆盖率。
同时配合一定的促销，建立品牌偏好，鼓励购买者转向公司品牌，说服客户马上购买，辅助直销人员推销产品进入市场。
公司产品采用的是高科技新技术，因此在产品导入市场的前期采用宣传性推销配合直销的方式比较合理，也有利于公司形象的树立。
我们可以利用产品中试阶段的试点企业树立产品信誉。
例如一定的公关活动，在公司筹建之初开始公关工作，有助于提高公司知名度，产品可信度，辅助建设销售渠道的建设;在重要市场承办大型的相关领
域学术交流会、研讨会;与媒体联合开办各种专题讲座;开通免费咨询电话等等。
2、代理商模式
代理商模式主要针对企业发展到一定规模，单一的直销模式已经不能满足企业的需要。
这主要针对于以下考虑：
①企业设立前期财力、人力和物力有限，难以在全国实施直销模式;
②各地的代理商有着稳定和顾客群和销售网络，企业可以依靠他们迅速打入市场。
同时发展一定的公共关系，公共关系对象：
政府部门、高校、企业、新闻媒体、公众及公司内部员工。
1公关方案
本公司根据高校及企业不同活动的集聚特征，分阶段进行主要的公关活动，比如：
①在节日期间，多采用公益广告、贺岁广告的形式，可给主要顾客群发送电子贺卡等形式及赞助高校的一些节日活动;
②在招聘、应聘高峰期间，与政府部门，高校合作召开人才双向交流会;
③在新生入校期间，可配合高校开展一些迎新活动，增加公司的亲和力及凝聚力。
在网站发展初期的公关活动中，以易于政府，高校部门的交流为主，积极寻求政府、政策的支持，如下：
①政府部门：
积极建立与西部政府主管部门间的良好合作关系，
主动听取其意见和建议，争取得到政策上的支持和鼓励，建立良好的公司形象;
②高校部门：
积极建立与各高校间的联系，从各方面了解国内外高校的发展前景和动态，适时调整公司的发展方向和战略。
2公益活动
积极支持和赞助公益活动，树立公司在公众中的良好形象;在公司成立之初，联合投资商与政府职能部门举行大型的新闻发布会，面向全社会介绍这一全新的服务模式;通过与媒体合作建立专题节目，介绍本公司服务模式、服务理念、服务标准等;定期开展社会免费咨询活动，以增加公司的社会影响力，塑造公司社会形象。
六﹑竞争分析
对于竞争的分析我们将分为国外竞争和国内竞争两个方面来阐述，分析各自的竞争优势。
一国外竞争
国外大型医疗器械制造商人才集中、技术先进、资金雄厚。
我国每年都要花费数亿美元的外汇从国外进口大量医疗设备，国内大约有近70%的医疗器械市场已被发达国家公司瓜分。
据业内人士介绍，除了一些简单的消耗性材料，国内的一级医院一般全部采用进口器材，即使是二级医院，也有2/3的器材依靠进口。
但与国外同类产品相比较，我们也有自己的优势，首先，产品生
产成本低，性价比优于进口产品;其次，进口医疗器械的主要销售对象是东部沿海地区和中西部发达城市的大型医疗机构，由于价格昂贵，其市场已经出现瓶颈，暂时难以向中小城市以及乡镇一级市场发展，如此巨大的市场空间正好成为我公司的成长和发展的源泉。
二国内竞争
从宏观经济环境来看，由于庞大的消费群体和政府的积极支持，我国医疗器械市场发展空间极为广阔，主要表现在几个方面：
①经济发展加速，人民生活水平提高，人口逐步老龄化，医疗服务需求升级，促进了医疗消费的增长和医疗器械的需求;②医院信息化引发了医疗器械需求增长。
随着计算机和网络技术的发展，医疗领域的信息化和网络化引发了对影像化、数字化等高精尖医疗设备的需求增长，给医疗器械生产企业带来巨大的市场空间;③国家政策变化带动医疗器械需求增长。
药品集中招标采购制度逐步降低了医院对药品收入的依赖程度，提高医疗服务收入是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径，由此产生的对中高档医疗设备的需求将构成医疗器械行业发展的一个持续动力;④加入WTO后，我国医疗器械出口的外向度加大，加入国际市场的空间更为广阔;⑤医疗卫生事业的发展将促进医疗器械消费的增加，我国现有医疗机构总数达17.5万家，其中县级以上的医院只有1.3万家，医疗仪器设备的水平较差，亟待提高，这给我国医疗器械产业提供了广阔的发展空间。
我公司生产的微量注射泵，性价比较高，比国内现有同类产品精度更高、功能更强、价格更低，拥有更强的市场竞争力，并且面对巨
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大的市场空缺。
但是，我们作为刚创办的企业，品牌知名度不够高，产品种类不够全，这是我们最薄弱的地方，将直接影响到产品的销售量。
七﹑风险与机遇
一商业风险
所谓风险¸就是影响市场化目标实现的各种负面因素。
不同的风险有不同的含义。
医疗器械风险包括技术风险、管理风险、财务风险、市场风险等。
从行政管理监督角度还有安全风险。
技术专家关心技术可行性¸财务专家关系投资预算平衡¸管理部门关系产品安全。
实际上市场风险才是最大的风险¸一切问题都最终体现在企业和产品项目的成败上。
所谓成功¸就是实现市场化。
现在从以下方面进行分析：
风险分析及规避策略
二商业机遇
本产品是专门针对医院微量注射和生物医学试验设计的，是全自动的智能注射设备。
在国内外各大中型医院，而此时如果药品剂量没有控制好，病人就会有生命危险，即使有经验的医生也很难操作和控制，如果此时再用专用的电子机械控制的微量注射泵，就可以较好的控制剂量，并且在注射过程中实时反应注射过程中遇到的阻力，就能更能防止意外事情的发生。
微量注射泵是临床医疗和生命科学研究中经常使用的一种长时间进行均匀微量注射的仪器。
这种仪器主要用于动静脉输液、输血、抗休克治疗、麻醉剂、胰岛素的注射等，同时还可用于挤压等外伤抢救中抗凝剂及其他特殊贵重药的微量注射中[1]。
因此，该微量注射泵有着良好的市场前景。
八﹑公司结构设置
九﹑资金需求
考虑到当前的金融危机以及投资市场的低迷状况，结合本公司的经营运作性质，公司成立初期计划筹集资金60万元。
筹集风险投资10万，大学生自主创业短期借款50万金融机构一年期借款，利率5.31%。
其中10万参照同类生产企业流动资金占销售收入、经营成本、固定资产投资的比率以及单位产量占用流动资金的比率来确定流动资金。
用作流动资金。
在公司运营的第2、3、4年，我们将在此基础上增加50万至100万的短期借款，以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。
以1800元每台的生产成本以及年产200台的生产规模为依据
十﹑财务计划
假设：
①公司只在第一年初一次性投资50万元，五年内其余各年均不追加投资;②厂房基础配套设施齐全,租赁后即可投入运营;③运行过程中,基本在原有规模上重复生产,暂不扩大生产规模;④企业的设备、材料供应商能够守法和信誉良好，按合同规定准时的供应所需，使设备第一季度内能够投产，产品质量能够满足需求;⑤外部环境良好，影响企业进度的环境因素不存在。
那么根据下面的投资现金流量表以及投资净现值计算公式，可以算得本项目的净现值：
投资现金流量表单位：
万元
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通过从现金流和和投资收益两个角度来考察本投资项目，我们发现项目能正常运转，投资目的能基本实现，大部分财务风险是可控、能被预计的。
总之，投资是基本可行的。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
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