特产营销策划书共14篇.docx
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特产营销策划书共14篇
特产营销策划书（共14篇）
特产营销策划书（共14篇）
第1篇：
越南特产营销策划书
一、前言现阶段处于后金融危机时期，大学生就业面临着巨大困难。
大学生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史____。
然而，大学生自主创业缺乏种种条件，其中最缺乏的是实践能力。
怎样才能在学校获得实践能力呢？
这需要学校提供各种软件硬件等设施或开展各种活动来实现。
经管学院举办的"营在雁园"创业实战大赛正是着眼于大学生普遍缺乏实践机会，急需培养实践能力问题。
此次创业实战大赛的开展有利于培养同学们创业实践能力，引导他们正确对待创业问题，学会组建团队、分工合作，在实践中相互学_。
我们几位同学本着学以致用、认真负责的态度组建一个小组参加"营在雁园"创业实践大赛，希望能在活动中培养实践能力和团队合作精神。
我们小组成员来自不同学院，各显神通，性格活泼开朗，做事认真负责有着年轻的血液、蓬勃的朝气，创业的冲动。
在此次大赛中我们小组所营销的商品是"越南特产专卖系列产品"。
我们之所以选择这个品牌，是基于以下几点：
一、越南特产"G7咖啡、芭蕉干、芋头条"质优价廉。
G7咖啡是越南市场上唯一的whitecoffee品牌，在适应人群上有很大的优势。
二、大学生消费具有追求新鲜心理，廉美兼求心理。
很多同学怀有"尝尝鲜"心理，对越南特产较为好奇，再加上越南特产"G7咖啡、芭蕉干、芋头条"资优价廉，包装精美，极为符合大学生消费心理，市场潜力巨大。
三、越南特产相对其它商品来说具有成本低，需求量大等特点。
四、在营销过程中，操作过程简单，管理成本较低。
二、综合分析1.市场分析消费者分析学生为什么喜欢喝咖啡、吃零食，什么样的零食最受欢迎呢？
据我们小组对60位男女同学进行口头和电话调查分析得知：
好吃、价廉、利于健康的零食最受欢迎
（1）爱好、_惯
（2）喝咖啡利于提神、利于健康，零食好吃，吃零食的时候可以有心灵、想象力、味蕾的三重享受，排遣空虚2自身分析
（1）G7咖啡是越南市场上唯一的whitecoffee品牌，在适应人群上有很大的优势，比同品牌的国内产品的价格低，而分量却更多,味道更香浓,口感更爽滑。
越南芭蕉干天然风味，还有香味，酥脆合口的特性和对有机身体供给众多维生素及主要矿物质。
越南芋头条，低热量，香脆可口。
越南特产质优价廉包装精美，但品牌宣传力度不够，品牌知名度不高，同学们对产品不了解。
3.对竞争对手分析国内零食品牌比如徐福记、美伊味等知名度高，同学们比较了解；产品包装专门面向中国消费者审美_惯，品味繁多，价格也相对低廉；而且越南特产是外国产品，一些同学可能会更支持国货。
但越南特产质优价廉，满足同学们追求新鲜心理，廉美兼求心理。
其实，隐性竞争对手也抢去了不少的客源。
例如学校食堂提供的主食，校区内的食品店等。
4.预期宣传效果针对越南特产，我们小组制定了一系列宣传手段，只要把这些手段都用上，整个雁山校区的学生一定会对越南特产有更深入的了解，而且会更加钟情于购买越南特产。
（具体手段见宣传方案）2.营销策略的论证薄利多销。
送货上门赠送服务小贴士。
现在大家吃东西也追求健康，怎样吃才会更健康呢？
因此当他们购买时我们会提供一些关于健康饮食的小卡片。
（4）现场演示：
现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。
现场演示咖啡冲泡方法（5）免费品尝3.产品特点G7咖啡是越南市场上唯一的whitecoffee品牌，在适应人群上有很大的优势，比同品牌的国内产品的价格低，而分量却更多,味道更香浓,口感更爽滑。
越南芭蕉干天然风味，还有香味，酥脆合口的特性和对有机身体供给众多维生素及主要矿物质。
越南芋头条，低热量，香脆可口。
越南特产质优价廉包装精美。
现在的大学生消费具有追求新鲜、猎奇求异的特点，他们容易被新奇事物所吸引，有很大的好奇心。
越南特产新奇的特点，吸引他们来关注了解。
第2篇：
特产营销策划方案特产营销策划方案-特产小型店加盟连锁策划方案项目概要综合年全国特产行业的情况来看，年将会是一个实体商户和电商争夺特产行业份额的一年，这一年注定会硝烟四起。
目前主打特产的平台，初具规模的已有几十家，这中间不乏一些实力雄厚或带有官网背景的公司。
而线下实体经营的特产商城的增长速度也是相当可观。
越来越多的投资者把目光转向特产行业。
由于受到多方面因素的制约，目前为止这个行业尚未能有人确定其主导地位。
本方案旨在通过结合实体营销及网络营销的优点，通过小型店的连锁化经营，带动特产行业的快速发展，从而达到规模化经营的目的。
项目背景特产行业是最近几年才被人认知的行业，分实体营销和网络营销两种类型。
实体营销又包括：
门店营销、批发团购、礼品营销、商城营销。
网络营销又分为：
电子商城营销和团购营销。
我将分别从这几个方面阐述其各自的利弊：
门店营销：
特产行业比较早的销售模式，独立实体经营，一般做的都是单省的产品，最早以山西特产、特产、东北特产居多。
这种店的规模都不大，一般的产品种类也只有几十种，平时的流水也不大。
优点：
投资小、初期筹备较方便、运营灵活、有稳定的客源。
缺点：
品种少、流水小、客户群体单
一、拓展速度慢、大客户资源少、商品流通配送慢。
批发团购：
主要集中在批发市场附近，产品比较单一，一般只做几个系列的产品，最早做大枣及干果类产品的居多。
特别是干果类，后期很多__的经销商已经开始自己做包装或贴牌。
节日市场的干果礼盒大部分也是他们自己分装的。
缺点：
产品单
一、投资大。
优点：
产品价格优势大、利润空间大、产品充足、客源稳定。
礼品营销：
近几年礼品公司的特产营销模式是比较成功的，利润也比较丰厚，但是对客户资源有很大的要求，门槛比较高。
另外中低端的产品基本无法进入此销售渠道。
商城营销：
最近两年内出现了很多的特产商城或绿色产品基地。
基本都是打着各种各样的旗号拿政府补贴的。
商城也好，基地也好，投资都是很大的，但是实际的销售情况都不太尽如人意，因为占地面积大，所以基本上成熟的商圈进不去，位置上多少都有点偏，宣传跟不上的话，客户就会少一点。
但也正是这些大规模的特产实体销售平台，带动了特产行业向前发展。
个人认为随着时间的推移，一些大型的特产商城会在不远的将来占据相当重要的地位，其销售情况也会大大改观。
优点：
产品全、品种丰富、运营管理正规、可申请项目补贴款、招商销售可信度强缺点：
投资大、地理位置差、运营及战略调整较复杂。
网络团购销售：
通过团购进行销售，品种都很单一，市场接受情况比较难确定，对价格要求比较苛刻。
基本上通过团购做特产可以说是浪费精力，在此就不多说。
电子商城营销：
可以分独立平台和
第三方平台（淘宝商城一类的平台）两种。
至年初，本人简单统计了一下，初具规模的独立电子商务平台也超过五十家了。
通过第三方平台在做的特产店就更是数不胜数了。
姑且不去考虑这些电商的背景和实力如何。
这已说明，特产已成为电商投资的新目标。
电商进军特长行业还是有很多问题需要克服的，首要的就是产品问题，找齐各地的特产，列出特产名录是一项庞大的工程，我们做了两三年，有个别的省目前还是空白的，产品名目大家都会视作商业机密，所以电商第一个要面对的就是解决产品问题。
其次就是物流问题：
特产中，有很多产品并不是标准化产品，运输中会遇到各种各样的问题，有些产品价值甚至都没有运费高，有些产品易碎或易变形等等。
当然还有很多其他的问题。
总而言之，电商做特产，还有很长的路要走。
项目介绍项目目标：
整合国内各省优质特产资源，通过小型实体店的加盟连锁，建成规模化的特产销售网络。
简易组织架构：
营运规划：
1.产品信息整合。
产品中心要有一定的产品资源，能够整合国内大部分省市的名优特产，可以在短时间内建设合理的产品组织结构。
2.寻找合适的位置开设特产样板店和旗舰店。
优先选择超市内的店中店，主要是因为客户资源比较有保障，产品搭配已快消品为主，适当搭配礼品及工艺品。
3.制定招商加盟政策，网络实体店同步配合，让加盟商能够对加盟及产品体系有更加直观、深入的了解。
4.5.在招加盟商的同时不断的完善产品体系、物流配送体系等。
建设网络商城，网络商城是在实体经营体系健全、产品丰富的基础上建设的。
这样无论从产品的种类、销售、配送等环节上都不会出现比较难解决的问题。
6.销量比较大的产品，可以和厂家协商代理级别，或者直接贴牌定做。
项目赢利方式：
1.通过实体销售利润盈利2.加盟费或加盟店的信息服务费3.网络商城销售利润4.供货商优惠政策及返点利润项目优势：
1产品丰富通过产品中心的资源整合，公司将会为加盟商提供全国各地的特产资源，这在目前的市场环境下，是中小型店面不敢想象的，有了这样的产品资源，小型店面同样拥有巨大的竞争力。
2调整迅速总部会根据市场动态，及时对加盟店的产品进行调整和更新，加盟商可以轻松获得新的产品资源，增强竞争力。
3品牌价值目前特产行业尚为出现领军企业，小型连锁特产超市的兴起，必定会快速的占据特产行业地位，连锁化经营会更有公信力，也会让产品的价值得到提升。
4多元经营除实体销售外，电子商城、礼品团购等销售模式也都将同步进行，多元化、立体化的销售方式会让更多的人快速了解并加入进来。
5核心产品所谓核心产品指的是取得大区代理权或是贴牌定制的产品。
这些产品都会让公司的主导地位更加稳固，也增加了同类企业模仿、复制的难度。
很晚了，先简单写到这，以后慢慢再修改完善。
请见谅。
李庆QQ：
214438574Tel：
15100065-2-5深夜第3篇：
市场营销作业家乡特产营销策划市场营销策划假设为自己家乡的某个土特产或产品（自己选择）在华东市场的推广做一个营销策划（内容包括进行市场分析，确定目标客户，产品核心功能及档次定位，产品包装设计，根据市场定价，选择营销渠道和促销组合方式）莘塍五香干营销策划
一、市场分析
（一）产品介绍莘塍五香干又名"介春五香干"，据天禄识余记载，豆腐为西汉淮南王刘安（公元前79-122年）门下木土首创，至今有__多年历史。
莘塍五香干始创于清朝同治九年（公元1870年）"庚春园"五香干。
以口感和回味鲜美而远近闻名，它选用当年的新豆，经过浸水、磨细、滤净、煮浆、结冻、压挤、切块等工序，用双缸酱油和香料制成，并经通风晾干，成就风味别具一格的温州名小吃。
一百多年来从街头巷尾到轮船、车站叫卖起，到现在成为家喻户晓的五香干百年名坊。
莘塍五香干是温州地方最早使用真空包装的五香干食品。
远销意大利，西班牙等国，具有"香干王""田园之肉"之美称，以口感和回味鲜美而远近闻名。
莘塍五香干秉承祖业精华，开拓创新。
96年注册"莘塍"牌五香干通过"国家绿色食品标志"认证。
（二）供应商作为推广自己家乡的土特产的整合营销策划，选择的供应商就是本地的生产商：
瑞安岩松食品有限公司。
这家是瑞安市首家通过QS豆制品的公司，年通过"国家绿色食品标志认证",是瑞安豆制品类的龙头企业，产品遍布国内各大超市，在国内的豆制品行业里具备一定的影响力。
把莘塍五香干推广出去，对于产品本身的质量要求很高，而瑞安岩松食品有限公司已经具备较高的生产技术，加上他们占有一定国内的市场份额，给莘塍五香干的推广有相当重要的促进作用，因此与该公司建立合作伙伴关系显得尤为重要。
（三）竞争者分析我国豆制品的工艺技术和设备水平不断提高，豆制品工业化速度加快，企业品牌意识加强。
__的"白玉"、"香香唯一"、河北"豆豆"、重庆的"奇爽"等，这些品牌迅速占据了部分大中城市的主流市场。
另外，相关食品企业尤其是外资企业逐渐进入豆制品行业，这也对于莘塍五香干在华东地区的推广增加了一定的难度。
这种竞争不仅体现在豆制品类内部的竞争，还体现豆制品类与其他休闲食品类的竞争。
而且，越来越多的休闲食品打起"健康"的口号，使得莘塍五香干的推出受到双重压力。
（三）消费者随着收入和生活质量的提高，消费者越来越重视产品的质量和健康问题，一些提高人免疫力，预防疾病，低热量的休闲食品普遍受欢迎。
莘塍五香干的购买者是消费者，得不到消费者的认可，就无法推广。
消费者对于快速消费品的选择是比较感性，对产品的包装，口味，价格，促销比较敏感，定价太高，必然导致消费者的流失，其他的豆制品以及其他休闲食品将替代莘塍五香干。
二、产品分析
（一）产品市场定位：
莘塍五香干作为民俗食品，在现如今的消费市场更适合作为休闲食品，休闲食品是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。
随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。
还可以通过包装的升级，过节旅游这些特殊情况可以作为礼品来买，在温州各地旅游区内，莘塍五香干更是广受欢迎的特产消费品。
（二）产品目标客户作为民俗食品，莘塍五香干适合男女老少食用。
以休闲食品进入市场，儿童、白领阶层是消费主力。
在学生这个消费群体中，对于休闲食品的需求也是比较大，在日常聚会，旅游中也是必不可少的。
（三）产品外观和包装莘塍五香干在熟知消费者心中有着"慈母心，豆腐心，百年名坊"的产品形象，通过产品外观和宣传将这一形象打响。
产品采用真空粘合包装，保证五香干的保质和食用卫生。
为了打响地方特色小吃品牌，莘塍镇的作坊在所有方块状的五香干上印上圆形"莘"字。
（四）产品定价分层次和分包装定价，分别适合礼品和休闲食品。
但两者价格都低廉实惠，现市场上的普通包转的莘塍五香干一般是1.5元/60克，以礼品包转的，五香干质量较好，包转较精美，价格稍高一些但也较便宜。
三、营销计划
（一）分销1.旅游景点商店、导游直销、导游推广中心参观莘塍五香干作为民俗特产，在旅游区有着很好的受欢迎度。
这类渠道立竿见影，且投资少、利润高，不过消费范围和能力有限。
2.商场超市需要较大投入，可待上一梯度渠道取得较大利润与成绩后再推广之渠道。
此渠道即时性强，适合我们产品的定位，是提高知名度及提高销售额的有效渠道3专卖店、加盟店待
第二渠道取得较大成绩后可再进这一渠道，虽此渠道投入大，但可通过代理制的模式寻找合作商降低其风险，但此渠道能极大提高销售及知名度。
4建立网上销售发挥互联网的优势，通过将公司的产品扩大对外的联系、宣传。
（二）促销1.广告广告作为促销的手段，可以使更多的消费者认识莘塍五香干这个产品。
在这个过程中是需要支付一定的费用，因此要考虑到成本问题。
根据我们推广的区域和对象，我们针对华东地区制定地区性广告包括报纸、电视等，由于网络营销的成本低廉、符合顾客主导、使用方便、充分沟通特性，在网络上投放广告。
针对华东地区的广告媒体，利用影响比较大的地方性报纸，费用低的广播，宣传手法灵活多样的电视媒体以及成本低廉、传播范围广的互联网。
考虑到成本和效果，结合各个广告媒体的优缺点，根据莘塍五香干的性质，选择电视媒体和互联网较为合适。
2、促销活动在各大超市商店门前开展促销互动。
免费试吃，让消费者直接参与到对于莘塍五香干的口味体验中来。
对于现场的购买莘塍五香干的消费者，采用价格优惠策略。
3、商业推广根据不同的消费地区和群体，尤其旅游地区的各大超市和商店的促销措施，例如买赠礼品、现场抽奖。
折扣优惠等，能够迅速刺激需求、鼓励购买，在这些地区占领市场份额，使消费者对莘塍五香干的需求大大增加。
4、公共关系开展建立、促进和保护企业及其产品形象的各类公共宣传与促进活动，如加强新闻宣传、开展公益性活动等，建立莘塍五香干的社会形象。
第4篇：
韶关特产展销会策划书韶关特产展销会策划书
一、前言背景年韶关申报成为优秀旅游城市，年韶关丹霞山被正式列为世界自然文化遗产，另外武广高速在09年底开通，随着韶关知名度的增加以及交通的便捷，来韶关旅行的游客越来越多，特别是香港游客逐年增加，韶关也赋予了另一个称号"魅力韶关"，旅游的发展也带动了韶关经济的发展，近年来韶关人们的生活水平也逐步得到提高。
另外，韶关学院作为广东省地方性本科大学的领头羊，招生也越来越多，每年来韶关学院、韶洲师范、韶关医学院的学生加起来都有五六千人，这些学生大多来自广东各地，全国各地，甚至还有的来自海外。
说到韶关，大家都会毫不犹豫的讲到丹霞山、南华寺，可是来趟韶关我们又可以带点什么回去呢，韶关特产又有什么呢？
每年放假，同学们都会说我得出去买点韶关特产回家，可说到韶关特产，就连韶关本地人也答不出几样，就算说出来几样在市区也可能买不到，韶关市区有一条街叫"韶关特产一条街"，但整条街无非都是一些菇类和几种茶，还有一些番薯条，其实韶关的特产远远不只是这几样，韶关的五个县，翁源，新风，始兴，仁化等，每个地方都有各自的特产，要买到这些地方的特产，可能还要自己花钱坐车到各个地方才能买到真正土特产。
为了让来韶关的人们能正真体会韶关特色，买到买全韶关特产，在韶关市政府及韶关学院的支持和协助下，现在准备7月13日在韶关学院的道平广场举办
第一届韶关特产展销会。
二、概况
一、展会主题：
体味韶关特色，带走韶关的特产二、展会地点：
韶关学院道平广场三、展会时间：
年7月13日（展期3天）四、展会内容：
以韶关各县的土特产为主，如茶树菇、还原笋、三华李、翁源三华李、仁化（长坝沙田柚、白毛茶）、曲江马坝油粘米、南雄黄烟、始兴（黄烟、沙梨）、新丰（香菇类）等五、目标辐射城市：
韶关、清远、英德、广州六、目标客群：
韶关学院、韶州师范、韶关医学院学生，韶关市民，来韶关旅行游客三、组织架构
一、主办单位：
韶关市政府，韶关消费者委员会二、承办单位：
韶关学院三、协办单位：
韶关南国土特产商贸有限公司，广之旅，韶关中旅四、招商单位：
韶关市今日古城广告有限公司、韶关学院校学生会五、赞助单位：
中国移动韶关分公司四、招商方式
一、销售招商道平广场为主会场，可使用面积为3500平方米，招商范畴包括仁化、始兴、翁源、新丰、乳源、乐昌和南雄各地特产，除了舞台，全场分七个展区，其中每个展区500平方米，靠近图书馆正门为第一展区，初步计划如下：
展区1、仁化特产：
仁化银毫特级茶叶、长坝沙田柚、白毛茶、香菇、冬笋、玉扣纸，仁化特色小吃等展区2、始兴特产：
始兴沙梨、雪里蕻菜、毛笔、龙脑、北江香菇，始兴特色小吃等展区3、翁源特产：
三华李、冬笋、九仙桃、翁源特色小吃等展区4、新丰特产：
香菇、草菇、木耳、茯苓、特色小食展区5、乳源特产：
大峡谷麻辣笋、新制还原笋、"红云"牌云山果脯番薯干、野生绞股兰、乳源野生灵芝、特色小食等展区6、乐昌特产：
沿溪山白毛茶、奈李、黑布朗、姜、特色小食展区7、南雄特产：
白果、黄烟、板鸭、腊肠、酿豆腐、牛杂煲、饺勒琪、梅岭鹅王特色小食等二、展位收费标准：
1、33标准展位：
3000元/个；（两桌两椅、220W电源插座）2、空地：
每平方米500元（18平方起租，不含任何设施）五、宣传推广6月份推广内容：
特产宣传，详情发布宣传媒体及方式：
韶关电视台、电台，韶关日报，学校广播，韶关消费维权网，户外广告（公交车站牌广告栏，派发传单等）展会期间推广内容：
现场情况，亮点特产推广媒体：
韶关电视台，学校广播，报业媒体推广形式：
以新闻报道及广播全方位多角度报道，现场派发传单整个展会宣传费用10万六、相关活动
一、现场购满100元可参加抽奖活动，一等奖1名，二等奖3名，三等奖10名，其余的只要参加了抽奖活动都有小礼品赠送二、特色节目表演（以瑶族风情为主）七、展会流程展会前期安排：
1、展前邀请工作韶关市政府领导2人韶关学院校学生会党委书记1人韶关消费委员会代表1人广之旅、韶关中旅代表各1人2、前期宣传工作3、资金筹备工作4、场地的布置清洁工作:
由校学生会全体人员布置展会期间工作：
7月1日1、所有嘉宾凭邀请函入场，全部参展人员免费入场2、展会开始，主持人读开幕词3、相关领导致开幕词4、主办方致开幕词5、主持人宣布展会结束时间及相关颁奖事宜6、展会正式开始，节目表演7、现场抽奖7月2日1、参展2、举办现场抽奖活动展会结束工作（7月3日）1、现场抽奖2、即将结尾时，主持人宣布各类奖项，由赞助商颁奖3、主持人致闭幕词4、工作人员整理会场，做好清洁卫生八、服务设施
一、面向参展商的宣传小册子印刷版本二、面向市民的展会指南（含活动表、分布图等）三、推出团购服务参展指南（包含优惠措施等）四、推出特产环保袋等五、快递、邮寄服务：
现场提供付费快递服务，共购买者寄特产回家六、现场设有问询服务点：
由校学生会学生负责九、安保卫生配置
一、安保组架构和职责1、组织架构：
学校保安组负责2、主要职责：
负责现场治安和消防安全对展会中的突发事件进行及时和有效处理车辆的交通指挥和停放突发事件时对现场贵重物品的及时抢救和搬运，有序的疏散现场人员二、卫生管理由校学生会成员负责，主要负责现场垃圾的及时处理，保持展区的清洁邀请函于附件第5篇：
特产营销方案解析农特产从小农村到大城市我国特产资源是特别的丰富，似乎每个地方都有自己特产，当然这里不乏有历史悠久的特产品也很多，有的土特产由于抓住市场机遇，走出了农村，做大了市场，成为了名牌特产，但多数地方特产品却固步自封，走不出区域，不能做强做大。
为什么这些特产走不出地方？
当然其原因很多，有特产的自身因素，也有经营因素，总之是行业存在的各种问题影响了特产的发展。
一、特产行业存在的问题目前，影响我国特产发展问题主要有以下几点：
1.1、缺少行业产品标准缺少标准是特产走不出地方主要原因之一。
很多特产的确是好，但消费者不敢买，愿因是消费者不知道哪些是真特产哪些是假？
尤其是一些地方上土特几乎都是"三无产品"，缺少行业标准和产品自身的标准，有没有品牌，消费者不敢消费那是理所当然的事。
如河南温县铁棍山药大家都知道好，但就是因为缺少行业品牌缺少产品行业标准，导致假冒产品横行，致使市场混乱。
1.2、三无产品太多特色产品"三无产品"比较多这是不争的事实，尤其有过旅游经历的人都知道，每个地方的景区里都会有特产销售，很多旅游者也因此而带一些回家，但这些产品带回家才会知道这些产品多数是三无产品，没有生产产品厂家，什么营业执照、生产许可更不用说，最关键的当你打开已品尝，根不是你想要的那种特产，下一次你还会买吗？
这样对那些真正做品牌的企业是不公平的，它们也因此会受到伤害。
1.3、区域禁锢严重多少的特产因特定的地点而出名，但很多特产也是因地方命名，最终受到地域限制，而你难以走出地域的禁锢。
这样例子也比比皆是，例如地域作为品牌：
德州扒鸡、龙口粉丝、金华火腿等等，一旦一个产品出问题，所有的企业商家都会受到牵连。
1.4、产品缺少创新自古以来就有货卖一张皮的说法。
特产虽好就是有点土，虽然人们在追求自然追求返璞归真，但这只是人们对一种生活状态追求，但对于特品，不能从地理拿来就买，这样就没有创新，也没有议价空间，虽说原生态，但消费者未必喜欢。
1.5、缺少品牌意识特产强调地域性是没有错的，但不要过分强调而忽视品牌的建设。
地域特征可做品牌背书，但很多数特产总是一味扩大特产的地域概念和特产概念，淡化品牌，这是特产没有品牌，缺少领导品牌的主要之一，也是假冒产品横行、泛滥主要原因。
1.6、营销手段匮乏营销推广手段单一是特产走不出区域，做不起来的要原因之一。
如很多特产还停留在原始销售状态如在街头摆摊或沿街叫卖，我们经常会看到卖西瓜的、苹果的、核桃大枣的等，虽然也有很多特产企业化、工业化运营，但其营销手段还比较远原始、单一，这些严重影响了特产发展。
除以上几个方面外，特产行业还存在缺少营销经营人才，缺少领袖品牌等问题。
二、玩转特产必须的五个转变由于我国很多地方的特产还处于发展的初级阶段，因此，特产市场在未来会有很大提升和发展空间。
但随着市场快速发展和消费者消费意识增强，特产企业要想走区域，做强做大，就必须做到以下几个转变。
2.1、由区域品牌向强势品牌转变多数特产品牌是区域性品牌，处于生存与发展进退两难的阶段，这些企业要想走出区域，首先要使自己由区域品牌变成地方的强势品牌。
只有成为了地方上的强势品牌，才能更好地参与市场的竞争，才可能成为全国的品牌。
2.2、由粗狂经营向精细化经营转变多数特产企业经营十分混乱，作坊式、家族式的粗狂管理比较普遍。
目前，特产企业无论在内部管理还是市场操作普遍比较粗放，这也是特产企业难以发展壮大主要原因。
特产企业在管理和执行方面做的都
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