移动互联网时代的房地产企业微营销.docx

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移动互联网时代的房地产企业微营销

CompanyDocumentnumber：

WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

移动互联网时代的房地产企业微营销

【课程目标】

1、让房企了解微营销在企业销售中的应用

2、掌握房地产企业微营销模式及技巧

3、结合自身企业寻找适合的网络营销方式和方法

【课程对象】

房地产公司高层管理者、部门经理、营销人员

【课程时间】

1－2天

【建议培训人数】

60－80人

【课程模式】

讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等。

【课程提纲】

第一讲商业模式驱动掌上营销发展

一、社交媒体引领传播

1、海量、碎片传播

2、交互、无边际性

3、舆论场的发酵效应

4、掌上终瑞互动

二、时代的营销特征

1、产品时代

2、营销时代

3、创意整合时代

三、小米互联网思维的新商业模式

1、七字诀思维

2、自媒体平台：

劈开脑海

3、米粉节：

小米狂欢节

四、企业网络营销平台组成

1、内容营销

2、网络广告

3、微营销

4、电子邮件营销

5、QQ营销等

案例解析：

（1）万达智慧广场的O2O模式

（2）星巴克的“早起鸟”闹钟服务

第二讲企业微营销应用

一、建立官方微博

1、加V注册

2、定期发布

3、建立微群

二、微博的话题设置

1、热点事件

2、争议话题

3、名人效应

三、微信的服务账号建立

四、微信营销

1、朋友圈传播

2、漂流瓶使用

3、寻找附近目标用户

4、微信会员卡

五、吸纳粉丝

1、运用粉丝通

2、活动拉粉

3、网友拉粉

六、二维码营销

案例：

1、蒙牛二维码：

“精选牧场”纯牛奶

2、取代店小二的无人服务

七、企业APP营销

案例：

1、丰田Toyota亲子互动掌上营销

2、从耐克和阿迪达斯店里抢生意

第三讲数据库建设和精准营销

一、大数据时代商业行为的改变

1、脑白金“金弹”广告模式的消失

2、新广告传播特征

3、人们接受广告模式的改变

4、企业的媒体化属性

二、数据库建设与商业行为分析

1、数据收集

2、CRM客户关系管理系统

3、商业行为梳理准则

三、圈层人群的划分

1、用户习惯

2、消费水准

3、网友爱好

四、目标人群传播

1、微传播

2、短信传播

3、电子邮件

五、跨界整合

1、异业结盟

2、混搭更有力量

3、策划体验活动

案例解析：

（1）华润地产的“与董藩对话”

（2）宝马的第一场雪的销售

第四讲网络炒作和病毒传播

一、网络营销的属性和特点

1、口碑制造

2、病毒传播

3、创意整合

二、网络炒作与“水军”灌贴

1、话题建立

2、傍热点事件

3、人物故事

4、“水军”合作

三、搜索引擎卡位

1、建立搜索引擎档案

2、SEO优化

3、SEM营销

4、竞价广告

5、XX指数应用

案例解析：

（1）“寻找世界上最好的工作”的策划

（2）耐克的“伟大”植入

讲师介绍:

刘炜房地产互联网应用培训师

香港信地集团品牌中心总经理

新华网城市频道\房产频道总编辑、万家热线网总编辑

一、【讲师简历与荣誉】

●中国管理培训联盟讲师

●中国高校EDP联盟讲师

●中国科学技术大学管理学院标杆管理中心研究员

●新华网城市频道\房产频道总编辑

●职场履历：

曾负责合肥信地城市广场（商业地产中的综合体项目）品牌和销售；曾担任合肥房地产交易网总编辑、合肥购房网总经理、新华网安徽区域总编辑。

熟悉了解房地产开发的定位、流程和推广。

曾负责给华润地产、万科地产、万达地产、金大地集团、安徽文一地产等做过企业互联网应用培训。

●IT成就：

曾成功打造三个千万级以上网站，分别是合房网、万家热线、吉和网，并担任这三家网络媒体的总编辑；曾担任《电脑知识与技术》杂志社总编辑和中国计算机函授学院执行院长。

●教学生涯：

曾任解放军陆军军官学院教官，主讲《军事运筹学》

●职称学历：

新闻高级职称，国内多家高等院校客座和兼职教授；研究生学历，分别毕业于南京军事学院、中国科学技术大学管理学院。

●业界荣誉：

知名实战型媒体营销和品牌专家，中国企业互联网BMI应用总教练；曾获安徽省新闻十佳个人、安徽省劳动模范和中国网络媒体创新银奖

二、【主讲课程】

【房地产互联网商业与管理】

1、房地产企业微信营销实战攻略

2、房地产新媒体传播与网络营销

3、房地产互联网思维与商业模式创新

4、房地产企业的舆论危机公关管理

5、移动互联网时代的房地产企业微营销

【互联网商业与管理】

1、互联网时代商业与管理模式重构

2、互联网金融与商业模式创新

3、互联网思维下传统企业转型与升级

【网络品牌营销】

1、新媒体传播与品牌运营

2、互联网广告与内容营销

【企业微营销】

1、自媒体传播与企业微营销

2、微商时代的微店与微信商城运营

3、企业微信营销实战攻略

【企业电商和数据库营销】

1、O2O电子商务实战攻略

2、网店营销和线上推广

3、企业数据库建设和精准营销

【网络危机管理】

1、网络风险管理与舆情危机公关

2、新媒体传播与危机公关执行

【政府（企业）宣传管理】

1、网络新闻传播和宣传应用

2、互联网传播与形象管理

三、【服务客户】

北京大学EMBA房地产总裁班、浙江大学EDP地产班、中国科学技术大学EDP、吉林大学EMBA、内蒙古后MBA、中国科学家企业家讲坛、中国民营企业家转型论坛、中国2014年网德论坛、安徽互联网论坛大会、东北微商创业论坛、南昌财智名家论坛、文一地产、万达集团、万科集团、绿地集团、金大地集团、中国华润地产集团、中国一汽奥迪、中国电力集团、中国平安保险公司、中国青年旅行社、中国中铁四局集团公司、招商银行、杭州万事利集团、安徽省国资委所属公司、中石化安徽公司、太原邮政总公司、安徽九华山投资股份公司、合肥滨湖控股集团、亳州建安集团、合肥燃气集团、鄂尔多斯金威路桥公司等培训、安徽大学、合肥学院、新华学院、三联学院、合肥师范学院、安徽警官学院、淮南师范学院、安徽新闻出版学院等省内高等院校新闻系（市场营销、电子商务系）等授课。

中国民主促进会、安徽省经信委、安徽省工商联、江苏省工商联、合肥市公安局、合肥市委宣传部、合肥工商局、合肥环保局培训；合肥日报报业集团、安徽省演艺集团、潜山党校等。

四、【课程视频】

1、互联网思维颠覆传统企业商业模式网络营销培训师：

刘炜总编辑

2、刘炜总编辑为吉大经济学院总裁班学员授课

3、刘炜总编辑走上企业家讲坛O2O网络营销受到热捧

五、【授课特点】

课程设计新颖，专业表现力强，语言表述极富逻辑性，涉猎知识宽泛，实战案例解析到位，原创应用案例多；善于利用视频配合教学，课堂生动活泼，互动性好。

六、【现场图片】

论坛演讲和高校授课

合肥报业集团培训海报（左）与长春电商培训（右）

中国民营经济转型讲坛（左）和中国科学家企业家讲坛（右）