美国苹果招商推介会策划方案.docx

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美国苹果招商推介会策划方案

美国苹果招商推介会策划方案

为提高美国苹果品牌在市场上的知名度与美誉度，建立起国内高效完善的销售渠道网络，美国苹果服饰公司拟于2006年5月15日（暂定）举办“美国苹果2006年度全国招商暨新品发布会”。

为保证此次会议的圆满成功，特拟定此执行方案。

目的：

借助此次的招商及新品发布会，扩大品牌在行业内外的知名度，让更多的经销商认识美国苹果，提升美国苹果的品牌内涵。

其次进行适当的商业炒作，通过“媒体+品牌”的联动模式，深化品牌的核心价值，提高经销商的经营信心。

第三，为完成2006年的年度销售计划打好基础。

最后，整合完善产品在国内的销售网络。

主题

黄金五月*美国苹果2006年度全国招商暨新品发布会

口号

美国苹果财富2006

四、时间

2006年5月15日—2006年5月20日（暂定）

五、地点

陕西西安

六、活动过程

●前期宣传造势阶段

●招商会议阶段

●旅游安排

七、总体推广思路

1、媒体宣传

通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速方式，因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。

可选择媒体：

行业媒体：

这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：

《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。

同时行业媒体包括：

中国服装网等网络媒体。

专业媒体：

中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：

《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。

通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。

区域媒体：

通过在陕西区域的媒体传播，掀起区域市场的关注。

目前陕西区域的主要媒体有：

《华商报》、《西安晚报》、《陕西电视台》、《西安电视台》、《陕西交通广播电台》等。

特殊媒体：

针对经常跨区域的经销商，选择部分机场的DM杂志，如《长安客》、《西北航空》等。

此外，可由公司专款补贴部分经营位置较好的经销商，在其店内外悬挂本次招商会的宣传画面。

2、现场招商会

招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。

一般大型招商活动采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。

八、活动阶段安排

（一）、前期宣传造势阶段

为了能使活动达到在行业内外一个大的影响度，前期的宣传造势是必不可少的。

造势时期：

2006年4月15日—2006年5月7日

造势阵地：

●全国各地区美国苹果总代理、经销店

●国内各相关媒体、陕西媒体

宣传口号：

●黄金五月*美国苹果好礼相赠

造势方式：

●重点区域市场从4月15日—5月7日起举办名为“黄金五月，美国苹果好礼相赠”的促销活动。

●重点区域市场张贴美国苹果招商信息的外立面广告。

●从3月25日起选择国内若干媒体刊登招商会相关事宜及广告。

媒体名单：

行业媒体：

《中国服饰报》、《服装界》、《销售与市场》

区域媒体：

《华商报》、《西安晚报》、《陕西电视台》

特殊媒体：

飞机读物《长安客》

网络媒体：

中国服装网

（二）、招商会议阶段

时间：

2006年5月15日——2006年5月19日

地点：

陕西省西安市长安城堡大酒店（暂定）

此阶段主要有5个项目：

新闻发布会及新产品发布会；专家论坛；招商会（服装类、鞋类）；集中签约仪式。

会议内容

1、新闻发布会及新产品发布会

时间：

2006年5月15日上午9：

00—10：

40

地点：

西安长安城堡大酒店新闻发布厅

人员：

美国苹果公司领导、各区域代理商、经销商、媒体记者、其他工作人员；

2、专家论坛

时间：

2006年5月15日下午14：

00—16：

30

地点：

西安长安城堡大酒店多功能大厅

人员：

国内服装界知名专家、美国苹果公司领导、各区域代理商、经销商、媒体记者、其他工作人员；

3、招商会（服饰类）

时间：

2006年5月16日上午

地点：

西安长安城堡大酒店多功能大厅

人员：

美国苹果公司领导、各区域代理商、经销商、媒体记者、其他工作人员；

5、招商会（鞋类）

时间：

2006年5月16日下午

地点：

西安长安城堡大酒店多功能大厅

人员：

美国苹果公司领导、各区域代理商、经销商、媒体记者、其他工作人员；

6、集中签约仪式

时间：

2006年5月17日上午9：

40—11：

40

地点：

西安长安城堡大酒店多功能大厅

人员：

美国苹果公司领导、各区域代理商、经销商、媒体记者、其他工作人员；

总体流程安排如下

准备阶段安排

实施内容

完成时间

备注

目标客户群体邀请

发送邀请函、宣传资料

落实参加人数

经销商、媒体、公司领导

电话跟踪客户参加情况

开会前几天再次确认

招商会议资料、产品手册制作

媒体广告

预定、制作、发布

模特及演出人员联系

模特、特邀模特（拟邀请东盛男蓝部分球员或田亮）主持人、文艺人员

落实专家发言人数、领导讲话稿等

专家发言命题、领导、各代表发言内容

预定酒店

五星级酒店，价格商谈

接待工作

车辆配备、飞机场、火车站接站人员培训、倒班

旅游日程安排

旅游专用车

联系酒店

预定使用区域及其他准备事项

落实展位

设计方案、制作公司及时间排期、灯光、布景、装饰等

监控展位设计方案

落实展位搭建公司及时间排期

会议报到、会议物品准备

工作人员统一培训

会议用项目资料准备完毕

展位制作完毕

本阶段工作重点：

展位设计制作方案、会议布展、商户接待工作。

接站工作一定要准确及时，这将是商户对公司的第一印象。

实施阶段工作安排

实施内容

时间

备注

新闻发布会及新品发布会（2006年5月15日上午9：

00—10：

40）

会议现场布置

主席台、桌椅、姓名标牌、桌上盆景、矿泉水、签名册、宣传袋、信封、胸前挂牌、胸花、麦克风（多个）、背景板等。

“T”型台台搭设、背景板、桌椅、灯光、模特化妆等就位。

人员现场工作安排

接待、引导入座、礼仪、主持人

现场接待

准备好来宾的胸花、记者身份牌、记者资料宣传袋（内含宣传资料、新闻题材通稿、礼品等）；客户资料袋（内含宣传资料、企业产品宣传手册、礼品等）

公司领导、各代理商、经销商入场

做好到会签到工作，派发客户资料袋，记者胸前挂牌，座位安排等

记者、专家入场

做好到会记者签到工作，派发公司宣传袋，记者胸前挂牌，座位安排等

主持热宣布新闻发布会开始

公司领导发言致辞

记者提问

主持人维持提问次序

模特服装秀

伴随该款服装的介绍，模特选择6—8名，最好其中有外国（可选择留学生）模特男女各一名

街舞表演

穿插

模特服装秀

伴随该款服装的介绍

主持人宣布新闻发布会结束

会议撤展工作

各方面人员就餐

到达餐厅引领

现场拍摄

注意事项：

专车接送特邀模特（东盛男蓝部分球员或田亮），以确保其按时到达。

记者入场时，工作人员应热情接待，检收其邀请信及相关工作证件，确认无误后，派发胸前挂牌、宣传袋等。

注意处理未被在邀请之列的记者前来参会事件。

此外，需安装摄像录音设备的记者，工作人员应积极协助。

3、摆放和会前检查麦克风，保证每一位记者能及时拿到麦克风进行提问。

多备几个麦克风，以备不时之需。

4、退场时，或许有些还未能提完问题，主持人需婉转回复。

安抚记者情绪。

5、演出前必须进行彩排工作。

现场灯光音响效果调试、演出前模特试衣、化妆等工作需派专人负责。

其中主持人服装及造型也应派专业人士负责。

6、现场秩序维持。

7、演出人员换妆、补妆场地安排。

中国首届休闲服饰高峰论坛（2006年5月15日下午14：

00—16：

00）

会议现场布置

主席台、桌椅、姓名标牌、桌上盆景、矿泉水、签名册、宣传袋、信封、胸前挂牌、胸花、麦克风（多个）、背景板等。

人员现场工作安排

接待、引导入座、礼仪、主持人

公司领导、各代理商、经销商入场

座位安排等

记者、专家入场

座位安排等

主持热宣布专家论坛开始

公司领导发言致辞

就国内休闲服饰发展发表自己的观点

服饰协会专家发言

服饰营销专家发言

服饰学院专家发言

服饰媒体专家发言

公司营销经理发言

国内休闲服饰发展及未来发展趋势

当前休闲服饰经销商在经营工作中遇到的最大市场问题及解决方式

美国苹果休闲服饰经销商怎么提高与其他品牌在市场上的竞争优势

美国苹果休闲服饰推动中国休闲服饰发展及产业升级

美国苹果与渠道经销商共创休闲服饰新财富

优秀经销商发言

苹果公司对自己经营的帮助及受到下级经销商、终端消费者欢迎的小故事

向专家和公司提问

主持人宣布专家论坛圆满结束

公司举行答谢晚宴餐

领导宴会上对客户答谢发言、有奖竞猜、具有陕西特色的文艺表演

招商会（服饰类、鞋类）（2006年5月16日上午）

现场展示

通过大批量的服装展示，吸引客商；讲解人员、礼仪人员到位

安保

严防闲杂人员入场

全程摄像

各商户签定意向书

集中签约仪式（2006年5月16日下午）

领导发言答谢客户与新闻媒体

商户按区域集中现场签约仪式

安保

严防闲杂人员入场

全程摄像

晚餐

组织客户参观世界最大的唐朝园林景观大唐芙蓉园、观看世界最大的水幕电影及烟火晚会

娱乐、旅游安排（2006年5月17日—5月19日）

5月17日组织客户参观世界八大奇迹之一的秦始皇兵马俑、陵墓、华清池、俪山

5月18日组织客户参观华夏人祖的皇帝陵

5月19日安排各位商户回程，回程票在各位商户参加会议第一天就联系安排好。

费用预算：

项目

费用（元）

明细

媒体推广费用

15，0000

行业媒体：

《中国服饰报》、《服装界》

区域媒体：

《华商报》、《西安晚报》、《陕西电视台》

特殊媒体：

飞机读物《长安客》

网络媒体：

中国服装网

接待费用

酒店接站车辆

食宿费用

30，0000

以150间酒店房屋，每间价格400元，共5天计

工作人员工资

5，0000

模特、文艺人员、特邀模特

旅游安排费用

1，0000

含专车接送

各会议场地费用

2，0000

各会议设计制作费用

5，0000

含设计、制作、安装等

记者、专家、经销商礼金、礼品

8，9000

以5位记者、5位专家每人500元礼品（礼金），280位经销商（含公司领导）每人300元计

不可预见费

2，0000

合计

68.9

各方面费用均以为估计价格，需要进一步根据时间落实