实用某企业关于旅游幼代服务创办机构商业计划书.docx

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实用某企业关于旅游幼代服务创办机构商业计划书

目录

1.计划摘要1

1.1中心背景描述1

1.2中心优势及特点简介1

1.3投资与财务2

2.中心概述3

3.服务项目简介3

4.经营管理和所有权分配4

4.1经理人员介绍4

4.2创业所有权分配5

4.3部门职责5

4.4中心总部选建7

5.市场与竞争分析8

5.1竞争策略8

5.2营销策略8

5.2.1长期策略9

5.2.2短期策略9

5.3职工聘用9

5.4服务中心战略10

6.服务策略11

6.1广告策略11

6.2公关11

6.3回馈策略12

7.财务分析（财务运作、资金需求、获利分析）12

8.保险与法律事务14

9.业务的季节性问题和应变计划15

9.1季节性问题15

9.2应变计划15

10.风险因素及对策16

10.1经营风险16

10.2市场风险16

10.3股市风险16

10.4资源供应商自身的风险16

10.5银行借款风险17

10.6潜在竞争者的加入17

10.7新技术服务策略的不确定性造成选择上的模糊与困难17

10.8竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性17

11.退出机制17

12.持续性发展规划与前景18

13.小结18

参考文献24

附录25

XX旅游幼代服务中心

创业计划书

1.计划摘要

1.1中心背景描述

“XX旅游幼代服务中心”秉承为广大游客提供优质服务，让旅客能放心、安心饱览和领略各地美丽风光，享受激情人生，为携带子女出游的旅客提供可靠的优质的照、托服务。

服务总中心设在XX市，在南宁、北海、贺州设有服务分中心。

各地大酒店和景点服务区均设有服务点，以方便旅客能以“一卡通”的形式（即在我中心任意一个服务点办理的服务卡在其它服务点通用）带领子女开开心心的度假。

旅游业是朝阳产业，是我国国民经济的新的增长点，是在国家结构调整、加快第三产业发展中发挥重要作用的重点产业。

旅游业也是西部地区优先发展的重点企业，跨入21世纪，中国开始了一项令世界瞩目的重大区域经济开发工程——西部大开发，而发展旅游业能促进西部地区的环境保护和生态建设，有效解决西部贫困问题，加快西部产业结构调整和扩大再就业、提高居民收入和生活水平、缩小西部与东中部地区的差距等步伐。

因此，“西部大开发、旅游要先行”，已经成为西部和全国的共识。

中心的建立，是在旅游业发展极为迅速的大好形势下提出的，商机无限，中心目前只把重点放在山水甲天下的XX作为创办平台，这样起步便利，首先可让中心一上市就及早运营，争取早日创收。

1.2中心优势及特点简介

中心属XX首家旅游幼代服务中心，有一定的创新意识。

在运作中可能存在未知风险，但中心高层人员已预备了一套详细对策。

中心的宗旨是：

“您放心的旅游，是我们最大的快乐！

”与一般旅行社相比，中心的优势在于注重旅游业中的儿童市场，兼顾到另一部分消费群体，这部分群体在消费群体中占有绝对比例，是中心的重点服务对象。

中心取名为旅游幼代服务中心，服务的对象主要是以下二种类型的家庭，第一种家庭孩子在6岁以下，第二种家庭为孩子在6至12岁之间。

考虑到这两种家庭情况特殊而制定相应措施，这就是本中心的特点。

目前在一些大型购物超市，为了方便携带幼小子女购物的顾客，超市都会建立一个宝宝看护点，建立相应娱乐设施，让顾客放心购物，这一点，与在绝大多数大型快速餐饮店相似，如全球闻名的麦当劳、肯德基等，中心将这种服务方式转化到旅游上来，是一种大胆的创新。

特点在于：

①考虑到带孩子出门旅游确实很不方便也不安全，中心将在各服务点设专人负责照顾小孩，并备有儿童用品（如尿布、食品等）；②中心专门为孩子安排一系列活动，如玩游戏、学画画等；③中心还有专门的儿童床位，而且价格比较便宜，并备有玩具，等等。

1.3投资与财务

本中心的创建需购买土地3公顷，连同建筑和设备安装费用，娱乐器材的购买费用等等共需投资1200万元。

其中用于土地使用费为90万元，建筑费用为300万元，设备费为480万元，各项保险费用为100万元，市场开拓费50万元，流动基金100万元。

目前，前面提及的四位创始人共同投资160万元，连同XX师范大学社会文化与旅游学院中心和XX创业园等机构和三个不参与企业管理的投资者许诺投资的600万元，现已到位的资金共计760万元，本中心还需要向有关机构贷款440万元，拟将建设本中心的土地和建好的厂房作为抵押，同时还将提供40%的付款，以确保此项抵押贷款的可靠。

风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本中心。

2.中心概述

旅游“吃、住、行、游、购、娱”的多要素组合，决定了旅游产业链结构复杂、行业部门跨度大的特点，也决定了只有在各行业部门的通力合下，完整的旅游产品才能形成，旅游者的各种需求才能得到满足。

经历了二十多年的发展，我国旅游业已经形成了庞大的产业规模和产业组织，旅游企业遍布各个地区，几十个行业或部门，在国民经济中发挥着日益显著的作用。

伴随着旅游业在我国的发展，旅游企业集团也经历了从无到有、从小到大，并不断发展的过程。

国内外的大量事实表明：

集团化是旅游企业进一步发展、壮大的根本途径和必由之路。

旅游企业集团的成长与运行将是决定中国旅游业能在国际旅游市场中占据多大份额的关键性因素。

本中心正是一家旅游企业集团，专门从事旅游服务，中心本着“您放心的旅游，是我们最大的快乐！

”的服务宗旨，更多的、更好的为中心的服务对象提供优质、便利的服务，让游客轻松、开心的旅游。

3.服务项目简介

供适当娱乐设施，建立安全保障体系，专职培训员工，做到精心呵护每一个游客的子女。

为携带子女出游的旅客提供可靠的照、托服务。

中心采用办理客户服务卡制，对在本中心任何一个服务点购买的服务卡在其他服务点均通用，中心在XX市各大酒店和景点服务区均设有服务点，以方便旅客能以“一卡通”的形式带领子女在XX开开心心的度假。

中心建筑布局

娱乐活动中心

书画廊

休息室

乐器阁

食品区

4.经营管理和所有权分配

本中心按照股份制企业的有关规定制定本公司的各项制度，以使本中心处于良好的状态，来取得最大的经济效益和社会效益。

4.1经理人员介绍

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

4.2创业所有权分配

XX旅游幼代服务中心为股份制企业，最初本中心将发行15万股普通股股票，四位创始人每人投资40万元，各获取15%，即22500股股票（共90000股）。

每一位董事（共6人）将获得1%（共9000股）的股份，另外同XX师范大学社会文化与旅游学院中心和XX创业园等机构和三个不参与企业管理的投资者许诺投资的600万元，将按出资多少分享34%股份的权利。

4.3部门职责

总裁作为董事会的主要领导成员和本服务中心的核心，其主要责任是全面负责服务中心的总体规划，制定战略，聘任和解聘部门经理，组织实施年度经营计划，拟定服务中心内部管理机构设置方案及基本管理制度，监督服务中心计划的实施情况。

执行总裁负责制定人力资源的需求计划，确定考核录用标准，制定选拔的具体步骤及各种优惠措施，最大限度地选拔优秀的人才；以人为本，注重人事相应，创设组织内部的情感交流，提供良好的工作条件，做到人尽其才，才尽其用；全面负责人力资源开发，深层挖掘人才的潜力，充分调动员工的积极性和能动性。

财务主管建立健全财务管理机构及其规章制度，编制财务收支计划，进行财务预测，组织财务控制，正确进行会计核算，开展财务评价；依法合理筹措资金，有效利用服务中心的各项资产，提高使用效益；运用价格，赢利，资金等经济杠杆，促进服务中心改善经济管理，提高经济效益。

总经理负责对市场的调研和预测，把握市场供需变化及其发展趋势；制定市场开发和销售方针，确定服务中心的目标市场和目标销售额，搞好服务计划的编制和统计分析工作；根据市场信息，制定服务项目，优化服务质量，广告等销售促进工作，并结合历史资料，协助其他部门进行服务统筹、财务等工作的决策。

公关经理对服务中心内外部公共关系作全面领导与协调，通过搜集整理有关信息，建立和维持沟通网络，争取各界支持，贯彻公共关系思想，执行公共关系职能，处理公共关系事务，塑造良好的服务中心外部形象，为服务中心营造良好的生存环境；监督员工的服务质量和态度，确保服务中心的良好形象不受损害。

法律顾问全面了解掌握与服务中心有关的法律法规，协助服务中心管理人员正确地进行决策，对决策过程中可能遇到的风险作出预测，从法律角度提出规避或减少风险的措施；对服务中心生产经营过程中的专业法律问题提供咨询（如：

财务管理，专利管理等）；参与服务中心重大经济技术合同的审查，谈判，保证合同的合法性；代理服务中心参加经济纠纷的解决，维护服务中心的合法权益；管理服务中心经济合同，协助服务中心有关部门依法制定服务中心重要的规章制度及处理服务中心其它法律事务。

地区经理全面负责地域性经营，在服务中心统一规范范围内进行经营，享有较大自主权。

对所负责地区或单位需求心中有数，可针对特殊情况的需要向总经理负责，定期汇报工作情况，并及时反映顾客需求。

企业组织结构图

4.4中心总部选建

我们通过对XX市各县进行周密而全面的调查研究（包括建总部的地理位置、交通、运输及水、电、气供应和市场开发潜力及需求、XX市的地价等），决定将本中心建在空明西路和骖鸾路的交界地段。

XX市的交通发达，公路四通八达，铁路北接京广复线，南接黔桂、枝柳动脉，湘桂铁路纵贯湘桂走廊，火车可直达国内主要城市，航空有XX两江国际机场，水路有湘江、漓江。

中心总部选择在此，有三点优势：

1.无论是通过何种途径到XX旅游的旅客，均能在最短时间内找到得到我中心总部的及时服务。

2.中心总部与XX主要旅游景点的距离较近，便于旅客旅游。

3.中心总部周围人口密度较大，除对旅游者提供服务外还可以给本市内的儿童提供游乐场所。

5.市场与竞争分析

通过市场调查和市场研究，证实南宁、北海、贺州等为目标市场有足够大的容量及发展潜力，并与本企业的战略目标相适应。

5．1竞争策略

现实的和潜在的竞争对手能对付。

有市场，就一定有竞争对手，甚至是众多的，实力强劲的竞争对手。

我们采取关于竞争对手的市场调查、市场研究及相应的科学论证工作，证实潜在的竞争对手所拥有的竞争实力为他们可以借助现有的旅馆经营规模开设儿童服务这一项目，现有的旅馆很多，他们增设这个项目相对比较容易，如果他们都增设这个服务项目，就犹如雨后春笋一样，这对于我们作为新起企业非常不利。

要超越对手，就要抢占市场，一靠实力，二靠智慧，三是超出一般的合理经营模式。

我们中心不仅仅是幼儿服务中心，我们还通过建立自己的旅游公司来支撑我们的服务中心，以增强我们的竞争力。

5.2营销策略

只有充分掌握国内旅游趋势，才能做出比较完善的服务策略。

2002年，国内旅游发展势头良好，国内旅游人数达到8.78亿人次，比2001年增长12.0%。

国内旅游收入3878.36亿元人民币，比2001年增长10.1%。

国内旅游出游人均花费441.8元，比2001年降低1.7%。

在春节、“五一”、“十一”三个“旅游黄金周”中，全国共接待国内旅游者2.19亿人次，实现旅游收入865亿元，分别比2001年增长19.7%和17.5%。

旅游市场的发展将对经济产生深远的影响。

据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。

服务中心已制定出两个营销策略以保证市场渗透。

5.2.1长期策略

全年分为旺季和淡季两种营销方式，旺季为春节、“五一”、“十一”三个“旅游黄金周”，在旺季我中心把重点放在幼代服务上，秉承我中心服务宗旨，让客户能放心、安心饱览和领略各地美丽风光，享受激情人生，为携带子女出游的旅客提供可靠的优质的照、托服务。

以优质的服务和回馈活动赢得每一位客户的好评，从而提高中心知名度，为中心创收打下更为