XXXX早教服务中心计划书.docx

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XXXX早教服务中心计划书

XXXX早教服务中心计划书

1.公司

二十一世纪的今天,人才竞争的前沿,不在大学,也不在中小学,而是在0---6岁前,在婴儿的摇篮中,希望年轻的爸爸,妈妈从自身做起,帮助宝宝从开始发展MQ（多元智力）教育,让您的宝宝赢在第一起跑线上。

1.1公司宗旨

XXXX早期教育服务中心的形式为有限公司，它为3-6的岁的幼儿提供早期的教育。

其主要宗旨是提高父母的育儿水平，帮助家长完成望子成龙望女成凤的夙愿。

服务中心的教学理念和教学方法充满了科学性、趣味性、合理性。

我们主要推出的服务项目包括高级育婴师新兴职业的推广服务，亲子教育，幼儿早期智能开发，智力游戏幼儿营养搭配，特殊教育等，具有较大的市场潜力，主要以教育服务业为主开展各种有益于儿童身心健康发展的服务活动，活动初期会以优惠政策，免费试听，宣传推广等方式被大家逐渐了解接受，后期根据前面的实际发展情况进行相应调整。

1.2项目背景

现在的孩子拥有简单的快乐很难。

那么这将如何解决呢？

“XXXX”儿童早教中心，就解决了这些问题，我们将竭诚为婴幼儿父母提供特色的培训课程、启蒙教育、成长个案研究等全方位专业顾问服务，并通过课程来促进宝宝各种能力均衡发展，达到开发智力、增强自信的目的。

“XXXX”儿童早教中心还不断借鉴学习国外顶级专业机构的教育模式，引入先进的教育理念，并通过富有教育意义的环境和优秀的教师，提供优质的服务，来赢得顾客的喜爱。

“XXXX”儿童早教中心有一个梦想，希望每一个婴儿都有一个辉煌的开端，希望为更多的宝宝带来成长的关爱。

XXXX儿童早教中心主要面向的教育人群是3至6岁的儿童及年轻家长，教育产业是永远不会被淘汰的产业，在儿童教育越来越受到关注的今天，科学专业的教育方式更是被大家接受认可的，在大部分年轻家长没有相关专业知识经验但又希望自己的子女比其他人更胜一筹，健康发展的情况下，“XXXX”儿童早教中心可以为大家提供一个学习经验技巧，加强亲子情感交流，促进儿童早期智力开发等有积极作用的学习娱乐环境。

而高级育婴师在提供更专业，更科学的教育指导的同时，更可以让年轻的家长们专心致力于他们的事业，安心工作，不必为没有达到年龄去幼儿园的幼儿费心劳神，也可以减轻他们父母的生活压力，使他们安度晚年。

1.3服务的优点及特色

我们的特色：

1.3.1. 早期教育专业化

我们会用最专业的知识和技能确保宝宝们在“XXXX儿童早教中心”得到最好的发展。

1.3.2. 早期教育人性化

面向大众，真正融入生活。

为您提供最好的教学环境，最优秀的师资，最好的服务，让宝宝从在我们“XXXX儿童早教中心”接触到的点点滴滴去感悟世界，身心得到潜移默化的熏陶与健康的成长。

1.3.3. 模式日趋成熟化

“XXXX儿童早教中心”经过几年的学习摸索，针对中国3-6岁婴幼儿的培养形成了独特的教育体系，并系统化、标准化、本土化。

据此研究开发的3-6岁婴幼儿早期教育中心的营运管理，并接受系统训练，信心，爱心，耐心来经营自己的早教中心。

1.3.4.课程活动丰富化

主要推出的服务项目包括高级育婴师新兴职业的推广服务，亲子教育，幼儿早期智能开发，智力游戏幼儿营养搭配，特殊教育等，具有较大的市场潜力，主要以教育服务业为主开展各种有益于儿童身心健康发展的服务活动。

1.3.5.管理规范化

我们借鉴学习丰富的企业管理运营经验，对开发顾客需求，提升顾客价值都有着自己独到的见解。

品牌化建设和可持续发展是“XXXX儿童早教中心”管理团队追求的目标，力争成为中国早期教育市场最优秀的婴幼儿教育服务企业。

1.3.6.风险最小化

现在“XXXX儿童早教中心”坚持为大众化服务的创始精神，在同行业中收取最低的管理费，实行统一采购、统一配送，从而获得质量可靠的商品与服务，还可获得持续不断的经营指导与服务。

1.3.7.利润多元化

“XXXX儿童早教中心”不仅是早期教育中心，而且还涉及教具、玩具、等相关产品的介绍销售。

实现多元化盈利，获得较高的投资回报。

1.3.8.广告支持化

“XXXX儿童早教中心”每年会有完善的广告计划，固定的广告支出预算。

并且坚持每年都会在相关母婴杂志投放广告，在一些诸如儿童节，母亲节等重大节日做推广活动支持。

1.3.9.市场需求化

“XXXX”儿童早教中心填补了社会发展中幼儿专业教育的空白之处，具有巨大的发展空间，市场需求量较大。

2市场

2.1市场容量

据调查显示，未来百瑞景社区有2134户、滨湖名邸1106户、沈家湾花园有520户、武锅社区有常住797户，片区合计约有4600余户人家，3~6岁的儿童约有1150人。

2.2趋势分析和预测

据数据估测曲靖市的每年出生的人口趋于稳定。

近年来由于教育的成果和宣传的深入人心，并随着项目的知名度和成熟度日趋提高，交通更加便利，其市场辐射范围将会更广。

2.3主要经营项目

学校以“开发智力，快乐成长”为教育理念、以“互动与体验”为教学模式，主要开展美术、手工、兴趣启蒙、声乐，招生对象年龄在3岁以上，对艺术有兴趣的学员为主。

2.4投资与财务

公司成立初期共需资金120万元人民币，包含租金、装修费、硬件采购、人力资源、品牌服务费、广告推广等费用。

投资回收期约为36个月。

2.5组织和人力资源

公司的性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。

图1公司组织结构图

公司的组织形式

∙ 教学项目部:

负责所有的教学、流程、培训等事宜。

 ∙ 工程部：

负责水、电、汽、宽带（弱电）、空调系统、管理软件和收银系统解决方案。

 ∙ 财务部：

负责中心所有的财务事情。

 ∙ 人力部：

负责办公室、人力资源、项目培训、档案资料管理。

 ∙ 知识产权注册与管理部：

负责中心所有法律上的事情。

 ∙ 咨询部：

负责处理所有的反馈意见以及接待家长。

2.6项目进度

是

否

1—2个月3—6个月1—2个月

图2项目进度

2.7 市场调研思路

1、通过问卷调查，来获取部分市场信息。

2、通过咨询专家的意见，来获取所需知识。

3经营战略：

3.1总体战略：

在5年之内成为早教领域的佼佼者。

3.2发展战略：

第一年、积累经验抵抗亏损

按原计划建立“馨乐坊儿童早教中心”，争取迅速进入该行业领域，分得一杯羹。

“馨乐坊儿童早教中心”起初运作时会遇到宣传不到位，入园宝贝数量不足开班等诸多困难。

所以第一年预计在学习中摸索前进，积累经验。

年终会遇到经营亏损等情况，所以要做好抵抗亏损的准备，并尽力将亏损控制在可接受的范围之内。

预计收入在-5万元～5万元

第二年、步入正轨保本经营

积累一年的经营经验，“馨乐坊儿童早教中心”的宣传将扩大，吸收更多的宝贝入园从而将“馨乐坊儿童早教中心”的日常经营带入正轨。

经营利润不见得会有起色，但尽力做到保本经营。

第三、四年扩大规模年终有可观利润

扩大企业规模，增加一倍的教学场地，增加“馨乐坊儿童早教中心”的招生数量。

在社会范围内扩大宣传，进一步完善企业管理和服务体系.。

多多参加社会各种公益活动,例如捐款等,打响企业知名度。

扩充教学项目，聘请专业素质较高的教师创特色教育从而增强市场竞争力。

第五年产业调整提高整体档次

早教中心在经历五年的成长后已初具规模，将进行大规模的产业调整。

以早教中心原有特色为基础，创品牌、增加收入来源。

主营收入不仅限于学员的托保费，拓展主营业务面，例如宝贝俱乐部图书系列、组织宝贝外出演出等。

4市场营销

4.1市场目标：

3-6岁的儿童家长

4.2价格

针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，与其他的服务中心相比，价格可以下调10%-20%.

4.3推广

当服务中心刚进入市场，可以免费在密集的场所开展一些大型的活动，例如：

邀请一些父母和她们的小孩参加亲子活动；可以先让家长们带着孩子到服务中心免费学习一段时间；免费开展一些育儿知识讲座，等等，让家长们了解服务中心，还可以在各个社区内做推广工作，其中包括0~3岁孩子的家长（还要重视潜在的市场，即已婚但是没有小孩的女性），来达到自己宣传目的，从而打开市场。

5.风险评估

5.1风险分析

（1）选择经营场地的地理位置是否合理：

（2）场所与学校的地理位置是否合理；

（3）对竞争对手的了解不足；

（4）实际投资超出预算；

（5）管理制度不完善；

（6）师资质量问题。

5.2解决方案

（1）选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。

在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。

（2）“XXXX儿童早教中心”与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。

（3）加深对竞争对手的了解：

避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。

（4）对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

（5）教师要进行严格考核，质量要严格把关。

5.3公关

在公司筹建初期开始公关工作。

公关活动原则是树立公司勇于创新，严谨踏实富有社会责任感的良好企业形象。

公司筹建初期公关活动的重点是建设销售网络辅助是为公司提高知晓度。

公司正式运营后，公关的重点在于树立企业的良好形象，吸引公众的注意，与公众进行双向交流，加深公众对服务的认识，提高服务和品牌的知晓度。

与媒介联合举办科普节目，开辟科普专栏，开通咨询热线。

制作形式活泼，界面友好的主页，展开网络公关。

6、经济预算

利润表（万元）

项　　　　目

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

一、营业收入

100

160

200

240

300

减：

营业成本

45

55

65

80

90

销售费用

10

10

10

12

15

管理费用

55

60

66

73

80

财务费用及摊销

25

25

20

10

10

二、营业利润（亏损以“-”号填列）

-35

10

39

65

105

三、减：

所得税费用

0

3.3

12.87

21.45

34.65

四、净利润（净亏损以“-”号填列）

-35

6.7

26.13

43.55

70.35

注：

本企业使用33%所得税

附件一、教育模块

教育模块

项目分类

介绍

儿童创意涂鸦

发挥孩童妙曼的想象力，捕捉内心对色彩、印象的抽象涂鸦。

美术类

悠悠乐陶艺

亲子陶艺吧，其乐悠悠，感受自制陶艺的非凡成就感。

简笔画

对细节的观察和认知，用简单线条勾勒小小世界。

色彩魔术师

认知色彩的奥秘，成为玩味色彩的大师。

七巧折纸

妙手生花，小手动起来～

芭比服装设计工作室

各种颜色靓丽的布料，加之bu-lingbu-ling的宝石掉缀，自己diy设计芭比娃娃，是所有小女孩的梦想！

音乐类

钢琴

音乐素养教育，来自武汉音乐学校的专业师资。

西洋弦乐

音乐素养教育：

小提琴、中提琴、大提琴等。

潮宝乐队班

潮宝小乐队：

儿童架子鼓、尤克里里、电子琴、主唱～

舞蹈类

少儿芭蕾

培养儿童协调性、节奏感、音乐理解力、自我表现力、协同合作能力。

小萝莉民族舞

培养小舞者的气质及形体，提高审美感知、审美创造的能力。

街舞style

锻炼动作协调性和舞感，以及肢体灵活性，提高协调能力，还是培养孩子自信大胆的有效方式。

肚皮舞

异国情调的乐曲中释放舞蹈激情，招收成人班。

素质类

幼小衔接班

针对幼儿园中大班升小的学前素质培养。

双语阅读生活馆

海量中英文精品绘本阅读，让孩子拥有舒适、温馨、放松的阅读环境，同时也是放学托管的理想场所。

小小主持人

语言类训练，让孩子在公共场合大胆、自信的展现自我，同时培养普通话的正确发音。

私房语文

特级教师小班私房语文课。

奇妙数学

数学的趣味美，体现于它奇妙无穷的变幻阵列，而这种变幻是其他学科望尘莫及的。