关于葫芦山风景旅游区影视制作的整合策划方案.docx
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关于葫芦山风景旅游区影视制作的整合策划方案
关于葫芦山风景旅游区影视制作的整合策划方案
8
（简
案）
第一章
中国旅游业急待广告的出现
第二章
葫芦风景旅游区影视广告制作的方案大纲
第三章
葫芦旅游开发的整合传播思考
附：
导演介绍
第一章
中国旅游业急待广告的出现
广告是什幺？
简单来说，广告就是一种吆喝、叫卖的方式与手段，一
种单纯为商品销售而制作的方式与手段，一种传播信息的方式与手段。
传播即经济，商品的一半是广告。
21世纪，世界已经进入“不见广告
不购物”的后广告时代。
当今社会是一个大人类小地球的高度信息社会，一切
都彻底信息化了。
浩瀚和爆炸、繁复和玄微的各种信息甚至充满了我们的每
一个毛孔。
广告就是一种人为加强的浓缩信息，是广告主用智慧和金钱制造
的射入人们大脑和心灵的信息核动力和原子弹。
这就难怪会有人把当今的时
代形容为：
“在我们每天呼吸的空气中，除了氧气和氮气之外，再就是广告
了”。
麦当劳是什幺？
美国人告诉我们说：
“麦当劳整个店就是广告媒介”。
通
过你的五个感官通道，它向你发布着各种形式的广告信息。
旅游业是一种事先看不见、摸不着，出售风景、出售文化和出售服务
的特殊产业，广告更有着不可估量的地位和作用。
广告是旅游业发展的助推
器。
然而，就是这样一个急需广告支撑的现代产业，恰恰至今还难以寻觅到
广告的有所作为。
即使有，也是为数很少，自然缺乏宏篇巨制和精品力作。
探寻这一怪现状，我们便不难发现：
一、旅游业界广告意识极其淡薄。
至今还有相当一部分企业主和地方
官员，把做广告当做可有可无的事情，认为广告是看得见的现金投入，看不
见的效益产出。
由于他们缺乏应有的战略眼光，所以总把必不可少的广告投
资当成可以节省的费用开支。
二、旅游广告经费严重短缺。
由于思想认识跟不上，自然工作排不上
位置，旅游广告的投入经费得不到保障。
在一些着名旅游区（点）由于体制
等诸多方面的原因，旅游形象广告必需的投入也无法保证。
象张家界的黄龙
洞、凤凰古城、南岳衡等旅游景点实现了公司化经营，情况就大不一样，每
年的广告投入在数百万元以上。
三、旅游广告整体水平偏低。
主要表现为数量少、水平低。
旅游广告
处于起步阶段，加之经费捉襟见肘，谈不上独特的创意和设计，谈不上精心
策划与制作，谈不上广告的艺术魅力与巨大的功效。
旅游产业呼唤旅游广告。
旅游广告何时不再贫血，旅游广告何时突
围？
第二章
葫芦风景旅游区影视广告制作的方案大纲
一、制作内容：
影视广告+专题介绍
按葫芦风景旅游区的具体内容制作适用于各地电视台广告播放的
BETACAM盒带20合及用于各业务单位、旅行社展示播放、员工培训教
育、游客留念购买或赠送的VCD1000张。
制作内容可大致上分为两大内容，一是适用于广告宣传的围绕葫芦各
主题内容侧重点、及不同时段不同诉讼重点的各种影视广告，二是关于葫芦
风景旅游区的专题报道或按照一般游览行程的导游片。
二、整合影视广告的细分内容：
不同形式的广告诉讼着不同的广告内容，以便更大范围面积的覆盖不
同层次、不同需求的客户群体，不同时段播放诉讼重点不一的影视广告主要
为了不同时段的旅游热点。
因此，本方案的整合内容主要从以下三个方面
（主题）出发：
主题一：
葫芦的整体形象广告：
影视创意文案：
（略）
说明：
本则广告主题内容定位为信息传播、形象宣传。
其目的主要是
打景点知名度，将葫芦这一鲜为人知的风景旅游区整合包装后重新推向市
场，以一种品牌的形象推往市场，最大程度的让社会各界旅游消费群体及业
界单位认识、认知这一新兴的旅游品牌。
本则广告的主题语可定为“葫芦——健康之旅”，或者“中国南部旅游的
新明珠”、“休闲渡假觅佳境，洞天福地葫芦”等等。
主题二：
按时段及不同诉求重点划分定位的促销型广告：
影视创意文案：
（略）
说明：
本方案的广告制作主要以依循整合营销及广告的原理、假日旅
游的热点而制定。
主要安排在五.一、十.一、春节期间的黄金旅游周及慈云诞
时间播出，从产品出发，考虑的是尽可能增加产品的销售量，抓住黄金旅游
周的契机与商机。
本方案初步考虑可设计为五.一、十.一、慈云诞三个版本。
为节约成本
开支，五.一、十.一可使用同一个版本，在字幕、广告语上加以变动即可。
主题三：
针对不同需求的客户群体不同诉求重点的叫卖型广告：
影视创意文案：
（略）
诉讼一：
葫芦——农情之旅。
主要以假日菜园、生态果园、渡假公寓
为诉讼主题，以田园风光为展示，以学生、家庭为市场定位。
诉讼二：
葫芦——进香之旅。
主要以慈云寺、葫芦的神仙传说文化为
诉讼主题，以进香祈福、古刹观光为买点，以旅游观点、宗教信徒为市场定
位。
诉讼三：
葫芦——幸福家庭之旅。
主要以葫芦的设施全面、渡假公
寓、果园、假日菜园、游乐场等为诉讼主题，以家庭渡假、假日休闲为市场
定位。
诉讼四：
葫芦——商务旅游。
主要以葫芦的设施全面、内容丰富、月
光会所、渡假公寓、风味饮食等为诉讼主题，以旅游套票为买点，以单位团
体的商务旅游为市场定位。
以上各广告脚本皆分为国语、粤语两个版本，视其具体内容需要区分
为5秒、15秒、30秒三种版本。
三、专题片
专题片以内容、需求细分两种形式的制作。
一种是以旅游专题报道或
旅游景点介绍的形式制作，内容大约在8——12分钟之间，主要用于电视播
放的广告宣传；一种是以风情片、导游片、资料片的形式制作，内容大约在
20——30分钟之间，主要用于游客旅游纪念购买或赠送、展示宣传、员工培
训或导游行程路线、导游词（讲解词）培训方面。
第三章
葫芦旅游开发的整合传播思考
一、旅游业整合营销传播的来临
我们现在已进入了一个沟通的新纪元。
沟通是寻求对话而非独白，是
能引发回应而不是刻意炒作。
传统的旅游传播已经过时，“酒香不怕巷子深”观念早已落伍，以坐待
商将成昨日星辰，在信息爆炸的今天，新的旅游行销已转向了信息、需求、
成本、便利与沟通。
过去旅游企业的经营哲学是“游客请注意”，现在最时髦的座右铭是“请
注意游客”。
新的旅游观念如是说：
告诉人们你是谁？
你有什幺？
你在哪里？
你有何与众不同？
一切从游客出发，了解他们的心理，把握他们的需求，提供他们的便
利！
不要玩味你的旅游产品，而给游客一个“想要的理由”；
二、关于葫芦旅游的主题定位思考
历史文化旅游，业界早已定论——
三千历史逛西安，千年文化游北京，百年风云看上海。
领略自然风光，游客心有所属——
美丽神秘的西双版纳，清新秀丽甲于天下的桂林水，扑塑迷离野趣横
生的张家界，以险、奇、秀着名于世的五岳雄峰。
广东境内的旅游渡假区，主题已经形成——
洗温泉去从化、清远，看荷花到三水，大观园有锦绣中华、世界大
观，登高望远去罗浮，动物世界有香江、长隆动物园，
娱乐放松有青青世界和欢乐谷。
葫芦，一个知名度不高、鲜为人知的新兴景点，然而却拥有四百年古
刹、六百亩生态果园、形形色色的神仙文化，广东境内最大、最完整的仿苏
体验农家乐趣、享受健康劳动的假日菜园；
等等。
但这还远远不够！
加大葫芦风景旅游区的整体形象与整合资源的包装重组，加强对外宣
传的促销力度；促进旅游市场持续增长点，在新年到来时已刻不容缓！
五、葫芦旅游业在2003年面临的机遇
1．
生态旅游业的骤然兴起
大气污染，噪音污染，水质污染等严重笼罩城市，本来就面临竞争压
力，在生活重压的城市人把旅游当作暂避污染，放松身心的救生圈。
他们渴
望摆脱喧哗的闹市，崇尚自然，享受自然，保护自然，在这种呼唤日益高涨
之下，生态旅游的概念，也随之走近了千万游客的心中。
游客追求返璞归真
的心境。
游客热爱自然，走进大自然的愿望由来已久，一切回归原始，到深野
林寻宝，到奇异峰探险，到历史长河考古，放纵心情，饱览世界风光、奇花
异草，这是现代人的普遍心理需求，这也为葫芦推向时常创造了极好的社会
心理因素；
2．
“非典”引发的商机、契机
今春非典之后，人们比以往任何时候更加注重健康、注重生态与环
境。
葫芦作为旅游风景点来说，葫芦最独特的是生态环境好，文化韵味浓
厚，幽雅宛如世外桃源。
非常符合现代旅游的选择。
首先来说，葫芦是一个天然大氧吧，这里的负离子含量极高，人处身
此地恍如仙境，浑身通泰。
葫芦的地势复杂多变，到处都是的灌木、杂草、
枯树、藤条，以最原始的方式存在着。
其次，景区拥有一个占地２７公顷的
生态果园，果园里从台湾、日本、美国、新加坡、印度、墨西哥等地引种的
具保健功能的珍稀名优水果２０余种。
如火龙果、青枣、金煌芒、水晶菠
萝、无核黄皮、杨桃等，还有占地８公顷的名优巨峰葡萄园。
这些水果一年
四季次第成熟，不但可以供游客参观品尝，还可以让游客在不知不觉中了解
到各种水果生态种植知识，是难得的集旅游观光、采摘品尝及生态教育于一
体的水果生态教育园地。
3．
葫芦独有的自然，历史文化景观
葫芦喜得大自然的恩赐,被赋予了各种自然景观和人文历史胜地,这种综
合性的胜景是绝大多数旅游点难以比拟的。
首先来说，葫芦是一个天然大氧吧，这里的负离子含量极高，人处身
此地恍如仙境，浑身通泰。
葫芦的地势复杂多变，到处都是的灌木、杂草、
枯树、藤条，以最原始的方式存在着。
其次，景区拥有一个占地２７公顷的生态果园，果园里从台湾、日
本、美国、新加坡、印度、墨西哥等地引种的具保健功能的珍稀名优水果２
０余种。
如火龙果、青枣、金煌芒、水晶菠萝、无核黄皮、杨桃等，还有占
地８公顷的名优巨峰葡萄园。
这些水果一年四季次第成熟，不但可以供游客
参观品尝，还可以让游客在不知不觉中了解到各种水果生态种植知识，是难
得的集旅游观光、采摘品尝及生态教育于一体的水果生态教育园地。
整合传播要点
以口碑为主导潮流，充分调动一切可能的资源
全年统一确立主题和传播方针，软硬新闻广告相结合立体攻
以假日菜园、生态果园“健康之旅”为重头戏
，以其他重要景点为宣传突破口
开发多种有效媒体资源，抓好法定节日宣传机会
巧借市民的社会关系，开展软性宣传活动
以少投入多产出为宣传原则，口碑传播效果更佳！
附：
导演介绍
导
演
简
历
姓名：
刘昶
1997年毕业于武汉科技大学，1998年前往北京电影学院进修，1999
年开始从事独立导演职业。
没有着作。
没有论文。
只有作品。
主要作品简介：
广告类：
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海尔冰箱微笑篇
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科龙冰箱仙子座
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立白洗衣粉机场篇、机舱篇（陈佩斯主演）
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蒙娜丽莎瓷砖
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四川移动通信形象篇（雪篇）
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广西电视台形象篇（参与制做）
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