韩国现代市场推广执行管理手册.doc
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2009年市场推广活动执行方案
一、路演活动推广模型执行方案
第一部分、活动框架
n活动宗旨：
增强韩国现代照明在终端市场的知名度和品牌亲和力，进一步传达“自然、健康、环保”的概念，打造品牌核心价值，为现代品牌增值，建立品牌忠诚度。
n活动目标：
通过主题性、公益性的宣传活动，引起新闻媒体、行业、群众对韩国现代照明在品牌建设上的社会责任感和使命感的关注度和宣传力。
n适用形式：
开业、店庆、以及节假日的促销活动
■推广模式：
一个月主题促销活动+1场路演活动（专业市场或（超市）城市广场+7场专业市场推广活动
n活动主题：
一、开业店庆形式的路演推广活动主题
主题一：
节能减排从我做起XX店开业庆典暨韩国现代照明大型现场促销抽奖活动
舞台背景喷绘
标准
主题二：
现代风赢中国
XX店开业庆典暨现代照明大型现场促销抽奖活动
舞台背景喷绘
标准
三、周六、周日形式的路演推广活动主题
主题一：
节能减排从我做起暨韩国现代照明大型现场促销抽奖活动
舞台背景喷绘
标准
市场中心（平面设计）
主题二：
现代风赢中国
韩国现代照明大型现场促销抽奖活动
舞台背景喷绘
标准
市场中心（平面设计）
四、节日形式的路演推广活动主题
国际消费者权益日：
（3月15日）
防范光污染构建光环境和谐社会
现代照明大型公益宣传活动
舞台背景喷绘
标准
世界环保日：
（4月22日）
节能环保。
从我做起
现代照明大型公益宣传活动
舞台背景喷绘
标准
国际劳动节：
（5月1日）
爱劳动。
爱生活
现代照明5.1大型现场促销抽奖活动
舞台背景喷绘
标准
世界地球日：
（6月5日）
善待地球从节约资源做起
现代照明大型公益宣传活动
舞台背景喷绘
标准
全国爱眼日：
（6月6日）
预防近视珍惜光明
现代照明大型公益宣传活动
舞台背景喷绘
标准
中秋节
（月日）
舞台背景喷绘
标准
建国60周年
（10.1）
舞台背景喷绘
标准
n活动内容：
促销活动/活动宣传/露天广场演出/现场抽奖
第二部分、活动内容
第一节：
促销活动
■促销活动文案样板
绿色照明—你选择。
你做主
XX店X周年店庆暨韩国现代照明大型现场促销抽奖活动
为庆祝XX灯饰店开业（店庆x周年），我灯饰店定于2009年4月10日在灯饰城与韩国现代照明联手举行隆重的开业庆典（店庆）活动，，在4月10日-5月10日活动期间，凡凭本活动宣传单张到店里光临惠顾，均有意外惊喜等着您。
凡在本店购买现代照明节能灯5只，或200元以上现代产品，均可获得抽奖奖券一张，注：
（以200元消费金额计算，换取一张抽奖劵），多买多赠。
奖券持有者到活动现场可当场抽奖，并根据抽奖结果按照以下规定进行奖品兑取。
奖项
奖项字样
中奖内容
中奖名额
抽奖方式
抽奖地点
领取地点
幸运大奖
节能减排.从我开始
（11W以下）现代节能灯10只
15名
演出现场和店内抽奖
演出活动现场
店内
一等奖
自然、健康、环保
5折优惠劵
一张
20名
凭抽奖劵
店内
店内
二等奖
绿色照明—你选择、你做主
6折优惠券
一张
50名
凭抽奖劵
店内
店内
纪念奖
现代照明
精美小礼品
一份
500名
凭抽奖劵
店内和演出现场
店内和演出现场
活动截止时间：
4月1日—4月30日特价商品除外。
详见店内海报
XX灯饰店
地址：
。
第二节：
活动宣传
■宣传策略：
车体宣传
通过对消费群体的视觉、听觉、感觉上的宣传形成“立体式”的广告传播，使消费者通过各种渠道得到强势最新的广告信息，保证推广活动宣传的到达率。
现代照明
路演活动
报媒广告
海报张贴
场外派单
注明：
报媒广告试用于二三级、县级市场
■宣传单张
■X展架模板（标准模板）
■宣传海报
■抽奖券
■中奖公布榜
第三节：
露天演出
（时间选择点：
周六）
■场地布置：
大场地路演活动场地布置图
小场地路演活动场地布置图
]
■咨询台卡：
■帐篷区布置图：
帐篷区布置图
帐篷区布置图
■演出流程
n9：
00：
派单员3名到现场周围发放活动宣传单，为活动造势。
（工作重点：
派单员的选择、派单员统
一现代的着装、站位、工作职责、宣传单的调配）
n热场时间：
9：
30-10：
00
舞狮/盘鼓队/军乐队演奏，拉开演出序幕。
（吸引广场顾客的视线，并引领广场顾客向会场靠拢。
）
n演出时间：
9：
30-12：
0013：
30—16：
00
主持人致开演辞，演出活动开始。
（舞狮/盘鼓队/军乐队演奏停止。
工作重点：
主持人的选择、主持人
服装造型、主持人串辞的撰写）
n演出节目样表：
（各区域可根据当地演出队伍的实际情况，调整节目）
序号
版块分配
时间
活动内容
备注
1
活动序幕
9：
30—9：
58
舞狮/盘鼓队/军乐队演奏
吸引人气
2
演出开始
10：
00—10：
05
主持人致开幕辞
高亢激情富有煽动力
3
剪裁仪式
10：
05—10：
10
经销商与应邀领导嘉宾剪裁
市场领导、照明协会、工商、等嘉宾，捧场助兴
4
庆祝
10：
10——10：
20
放鞭炮、冷烟火、舞狮/盘鼓队/军乐队演奏
3
现场演出
10：
20—10：
25
开场舞（4-6人）
激情演奏、活力四射，带动观众的情绪
4
现场演出
10：
25—10：
30
女歌：
《好日子》
节奏快捷、富有动感使观众随舞动随情激
5
现场演出
10：
30—10：
35
模特走灯秀
4-6名模特，拿雷士产品在舞台上走秀，
6
现场演出
10：
35—10：
40
舞蹈《恭喜发财》
欢快、轻松、舒畅
7
绣球中奖
10：
40—10：
50
绣球中奖
活动进入高潮
8
现场演出
10：
50—11：
00
通俗歌曲
当地传唱性强的歌曲
9
现场演出
11：
00—11：
15
幽默滑稽小品
喜闻乐见，娱乐性强
10
现场演出
11：
15—11：
20
拉丁舞
富有感召力，使现场气氛急速升温
11
现场抽奖
11：
20—11：
30
绣球中奖
，活动进入高潮
12
现场演出
11：
30—11：
35
模特走灯秀
4-6名模特，拿雷士产品在舞台上走秀，
13
现场演出
11：
35—11：
40
摇滚乐队通俗演唱
激情演奏、活力四射，带动观众的情绪
14
现场演出
11：
40—11：
45
街舞
活动进入高潮
15
绣球中奖
11：
45—11：
50
绣球中奖
激发消费者参与活动
16
现场演出
11：
50—11：
59
摇滚乐队通俗演唱
活动进入高潮
17
现场演出
12:
00
主持人宣布上午活动结束
注明：
下午演出内容和流程除1、3、4环节去除，与上午演出流程不变。
时间：
13：
30-13：
30
n现场抽奖细则
■绣球中奖：
中奖形式以抛绣球的方式进行，每次抽奖活动环节：
在抽奖箱放入5张抽奖券，由主持人（模特
、经销商）在舞台上背对观众将绣球向台下的围观群众抛投，接到绣球的5个观众上台后，
给每个接到绣球的观众派发抽奖券。
（奖品的发放设在店内）
■路演物料清单：
序号
物料名称
标准配置数量
备注
1
气拱门
1
大型路演活动
2
帐篷
2-4
大型路演活动4个、小型路演活动2个
3
太阳伞
4-6个
4
空飘
2-4
大型路演活动
5
条幅
1-2幅
悬挂在专业市场墙壁或入口处
6
舞台背景喷绘
1个
当地自行喷绘或演出单位负责喷绘
7
展板
4个
支架、厨卫、筒射灯、吸顶灯产品展示
8
节能灯展架
1个
节能灯展示
9
促销活动X展架
1个
帐篷内展示一个
10
太阳帽
4-6顶
现场工作人员
11
广告衫（夏季）
4-6件
现场推广人员
12
指甲套装
10个
小礼品发放
13
LED小电筒
10个
小礼品发放
14
环保袋
10个
店内促销活动用
15
抽奖劵
30个
上午15张，下午15张
16
红包
30个
用于装抽奖劵
17
绣球
1个
用红布或红丝绸编制。
18
宣传单张
1500张
■物料管理
每场活动配置按照物料清单数量配置，小礼品按每场30个申请和配置。
第四节：
店内促销活动
■活动流程
■活动准备
8：
00—9：
00检查各项工作准备情况到位情况，并对店内人员在活动中注意事项进行宣导。
n活动开始：
9：
00迎宾小姐在店门口站立准备迎宾，拉开活动序幕。
n进店有奖：
店门口摆放“促销活动”x展架一个，1迎宾小姐距顾客3米距离，面带微笑，呈30°鞠躬态,单手手势向店内指引“欢迎光临”，顾客进店后，另一迎宾小姐招呼每个进店顾客抽奖，（店内入口通道处摆放抽奖台）顾客抽奖后，给顾客水果糖一块，祝顾客“生活甜甜美美，家庭幸福美满”并邀请客户到店里参观。
n抽奖活动：
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