某著名品牌橱柜衣柜中秋国庆营销方案.docx

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某著名品牌橱柜衣柜中秋国庆营销方案

著名品牌橱柜、衣柜

中秋、国庆节营销方案

一、促销时间：

由于中秋节是9月30日，而广东卫视中秋晚会举办时间为9月23日（中秋晚会采用录播形式），则配合中秋晚会举行的促销时间只能定于2012年9月18日之前结束。

中秋、国庆是传统的节假日，也是潜在消费者默认的商家促销时期。

为保证假期店面的竞争力，在中秋晚会促销期后，推出常规促销活动，进行大假期的第二波终端拦截战役。

因此，促销时间分两个阶段：

第一阶段：

中秋晚会促销期2012年9月1日-9月18日

第二阶段：

中秋国庆常规促销期2012年9月22日-10月7日

二、促销地点：

全国各欧派商场

第Ⅰ阶段中秋晚会促销期

第一部分：

促销活动

一、促销时间

2012年9月1日-9月18日

二、促销主题

欧派18周年携手广东卫视，广州悉尼双城同庆

中秋钜献相约璀璨欧派之夜

·超豪华明星阵容，近距离剧场互动

·羊城精彩两日游，游轮感受新广州

·欧派生日专场惠，尊享豪华五重礼

三、促销内容

1、下定有奖

活动期间，凡订购欧派橱柜或衣柜并交3000元定金，即可获赠刮刮卡一张（同时订购橱柜、衣柜，可获两张刮刮卡），100%中奖！

2、买满就送

订购橱柜满3000元送1000元电器代金券；订购欧派整体衣柜每满5000元送2000元衣柜代金券，依此类推。

（电器代金券可直接冲抵电器货款，但不可折现；送出衣柜代金券的产品不再重复使用衣柜代金券）

3、超值套餐

超值橱柜套餐：

9999元/套！

（配置：

3.6米地柜+3.6米石英石+1.3米吊柜+E304吸油烟机+Q304炉灶+OP-PS329-TC水槽+KO4A拉手+高档三节路轨）

超值特价衣柜及套餐：

1、特价移门：

398元/㎡；

2、超值衣柜套餐：

6998/套（配置：

趟门衣柜+组合书柜+电视柜+梳妆台；另四件产品亦可自由组合，详情到店咨询；）

注：

特价产品与其他优惠不可同时享受，不参与刮刮卡抽奖。

4、幸福折上折

同时订购橱柜衣柜可再享受衣柜折上9.6折，橱柜折上9.8折优惠。

5、“欧派之夜.中秋晚会豪华广州游”大抽奖即刮即中，中奖率100%

凡订购欧派产品，交订即可获得即开型刮刮卡，刮开即中奖，100%中奖。

凡参加抽奖者订金一概不退还，中特等奖须现场与商场工作人员进行登记备案，并交满全款后方可兑奖。

本刮刮卡有效开奖期为2012年9月1日-18日，逾期无效。

奖项设置如下：

橱柜

特等奖：

X名欧派之夜.中秋晚会双人豪华广州游

一等奖：

XX名iPad一台

二等奖：

XX名价值2580元超滤净水器（JSS501B）一台

三等奖：

XX名价值2080元欧派尊享厨房大礼包一个

衣柜

特等奖：

X名欧派之夜.中秋晚会双人豪华广州游

一等奖：

XX名超值床及床头柜

二等奖：

XX名价值4999元斗柜或餐边柜

三等奖：

XX名幸福大礼包一个

刮奖时间：

2012年9月1日－18日，刮奖地点：

欧派各商场

第二部分：

门票抽奖

一、门票抽奖模式

各地商场订购欧派产品的顾客，即可于2012年9月1日—18日期间参与“欧派之夜.中秋晚会双人豪华广州游”大奖抽取活动。

大奖采取即买即抽模式，即顾客下订即可获得“幸福中秋”刮刮卡一张，顾客可即时刮开奖券，刮开奖券即有对应奖项，其中包含“欧派之夜.中秋晚会双人豪华广州游”大奖XX名。

1、抽奖时间：

2012年9月1日-18日

2、抽奖地点：

欧派各地商场

3、抽奖规则：

（1）顾客订购橱柜衣柜，并交3000元定金，即可分别获得“幸福中秋”刮刮卡一张。

（2）刮刮卡即送即开，除“欧派之夜.中秋晚会双人豪华广州游”大奖外，其它奖项现场兑现。

（3）凡参加抽奖者订金一概不退还，中特等奖者须交满全款后方可兑奖。

（4）中特等奖须现场与商场工作人员进行登记备案。

3、刮刮卡奖项设置：

橱柜

特等奖：

X名欧派之夜.中秋晚会双人豪华广州游

一等奖：

XX名iPad一台

二等奖：

XX名价值2580元超滤净水器（JSS501B）一台

三等奖：

XX名价值2080元欧派尊享厨房大礼包一个

衣柜

特等奖：

X名欧派之夜.中秋晚会双人豪华广州游

一等奖：

XX名超值床及床头柜

二等奖：

XX名价值4999元斗柜或餐边柜

三等奖：

XX名幸福大礼包一个

4、橱柜、衣柜抽奖券特等奖配额比例为4:

1

二、兑奖说明

1、如中奖者放弃门票，则商场给予中奖者4999元/套（广东省内除外）的厨房电器套餐（橱柜刮刮卡）或斗柜/餐边柜（衣柜刮刮卡）折换，此项产生费用由经销商自行承担。

2、中奖的顾客如果因自身原因无法亲临晚会，可指定其他人员代替。

3、如果因中奖者造成的机票有误，请由中奖者自行负担更改费用。

4、中特等奖顾客相关信息将公示在欧派官网专题。

5、凡顾客兑奖过的刮刮卡，商场保管好，直到活动期结束。

如出现纠纷，而商场无法提供兑过奖的刮刮卡，造成的损失等由商场自行负责。

三、商场操作说明

1、各商场需事先自行确定所需刮刮卡数量及对应奖项数量，由经销部门精确统计后汇总至市场部，市场部根据全国数据统一印制刮刮卡，并按各商场事先上报数量配发给商场；各商场必须于2012年8月17日前把刮刮卡需求上报经销部，经销部审核报批的最终方案必须于2012年8月18日前报与市场部，逾期不报视为放弃。

2、商场必须每天将中特等奖顾客信息汇报到所属经销部门，并于2日内为中奖者预定机票并将机票信息上报经销部门；如果因为商场提报资料有误造成的损失，由商场自行承担。

3、除特等奖外，其它奖项商场必须按宣传承诺给予中奖者现场兑现；

4、如中奖者放弃门票，则商场给予中奖者4999元/套（广东省内除外）的厨房电器套餐或斗柜或餐边柜折换，此项产生费用由经销商自行承担；

5、如果商场已认购门票但最后中奖者未到广州，则已发生费用由商场全部承担。

6、商场不得以虚假顾客信息占用门票，在活动前发现的，收回票源，取消参加此次活动的资格并给予1万元罚款；活动之后发现的，给予5万元罚款。

7、活动期间，如发现任何一家商场随团中有冒用、占用、非法顶替顾客名额的，或通过其它非正规手段获得活动门票资格的顾客，除对该商场处以本方案“三、商场操作说明第6条”处罚外，其广州行程涉及的一切费用将由该商场负责。

四、费用分摊

为有效推动全国商场公平、公正的执行本次促销活动，本次抽奖活动中奖者从所在地到广州的往返交通费用由各商场自行承担，中奖者在广州期间产生的费用（含旅游门票、餐饮、住宿、交通等）由公司和商场按比例分摊，不同区域商场分摊比例如下：

公司承担比例

商场承担比例

广东省内商场

0

100%

广西、湖南、江西、福建、海南省商场

30%

70%

其他省份商场

50%

50%

第三部分：

宣传推广

一、总部统一宣传形式

1、地方电视台、电台广告投放：

8月24日-9月18日期间，各地电视台、电台广告播放本次活动专题广告（重新制作）。

2、网络广告

（1）投放时间：

2012.8.20-9.18

（2）投放形式：

利用现有的网络广告资源，更换广告画面，点击进入专题页面。

3、新闻传播

公司以此主题为中心撰写新闻通稿并在全国范围进行一轮新闻传播。

（1）投放时间：

2012.8.20-10.7

（2）投放媒体：

全国各地主流报纸媒体

4、微博传播

发博文、晒照片赢大奖：

（1）开通欧派家居官方博客，链接至欧派官网、欧派家居线上展厅、欧派淘宝官方旗舰店、欧派微博等。

（2）凡是老客户发表有关欧派橱柜衣柜木门卫浴等产品使用体验的博文，并晒出家中的欧派产品照片，并关注欧派官方博客，将博文链接@给欧派家居集团官方博客，就可以参与抽取各种幸运大奖。

二、总部规定必须执行的推广形式

（一）区域联动宣传

各经销部门组织商场以省份为单位进行联动宣传。

宣传方式

媒体选择

投放时间

备注

户外

各商场自有户外广告牌

8.24-9.18

更换经销商现有户外广告牌画面

硬广投放

该区域内能覆盖所有联动商场的主流报纸媒体

9月7日（周五）或家居版；

9月14日（周五）家居版

9月21日（周五）家居版

（建议投放3期）

公司提供设计模版，商场自行修改及投放。

软文宣传

该区域内能覆盖所有联动商场的主流报纸媒体

与硬广间隔投放

（建议投放2次）

公司提供软文模版，商场自行修改及投放。

电视、电台广告

该区域内能覆盖所有联动商场的电视及电台，电台以交通台、音乐台为主

9月1日起，投放周期至少15天

（二）派发宣传折页

总部统一印制宣传折页，按各商场提报的征定数量下发全国各个商场，商场必须在8月17日－9月18日期间每逢周末，商场聘请临促深入各大楼盘小区、建材家居卖场、城市主流街道及各商场周边，针对目标消费者大量派发单张，以大面积覆盖消费人群。

（三）派发礼品

活动期间，凡进店顾客都免费派送精美礼品一份（1个手提袋/环保袋+橱柜、衣柜画册各1本+筷子1盒+特价套餐折页1张）。

三、商场自行宣传形式

宣传方式

媒体选择

投放时间

备注

手机短信

平时积累的准客户名单；

老客户名单；

向楼盘购买业主号码；

冠军联盟盟友提供客户名单。

活动开始前发两轮，活动中期发一轮。

最佳时间：

上午11点左右

1、准客户

2、普通客户

终端展示

横幅、X展架、吊旗、地贴、抽奖规则牌、中奖公示栏等。

9月1-9月18日

针对进店顾客

小区推广

组织业务人员深入小区进行驻点，或购买小区广告资源进行宣传。

设计师公关

向设计师传递促销活动信息，及设计师成功推介后的获益情况。

四、终端展示形式

（一）门店现场

1、视觉部分

（1）悬吊旗：

营造活动氛围，传达活动主题。

（2）挂横幅：

吸引眼球，让消费者知晓活动内容。

（3）贴海报：

向消费者表达参加活动的价值。

（4）X展架：

让消费者详细了解活动内容。

（5）标贴：

特价标签、销量冠军厨柜等，让消费者了解产品信息。

（6）地贴：

营造活动氛围。

（7）样品陈列：

陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度。

（8）现场体验区：

让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费。

（9）电视播放：

播放新广告片、新企业宣传片，激发消费者购买欲及参与度。

2、听觉部分：

背景音乐、品牌形象广告、导购说辞。

3、触觉部分：

海报、宣传单张、企业画册、产品画册、洽谈区、设计区。

（二）卖场周围

1、充气拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗，有条件可适当增加其他形式。

2、当地户外广告牌，视情况更换为活动主题画面。

（三）推荐展示

1、明星异形KT板：

欧派之夜中秋晚会出演明星的异形KT板，以及“携手广东卫视，赏欧派之夜中秋晚会”等字幕做成的广告门头。

2、“中国结”式吊旗：

“中国结”式吊旗，现代与传统结合，营造终端店内的中秋气氛。

3、嫦娥仙子派单页：

活动期间，临促可以装扮成嫦娥仙子在建材市场、小区等人流量大的地方派发传单。

第四部分：

接待工作（具体详细方案由接待组拟定另外通知）

为确保每一个中奖消费者都能顺畅、愉快的享受“欧派之夜.中秋晚会双人豪华广州游”，给他们留下深刻美好印象，以形成口碑传播，更大范围提升欧派在全国各地的品牌形象，本次活动的接待工作非常关键，要求以08年欢乐中国行、及10年亚运会的接待工作的心态和标准来组织本次活动。

接待工作要点：

接待项目

工作职责

工作要点

关键节点

票务及统计

刮刮卡分配

（1）各商场需自行确定所需刮刮卡数量及对应奖项数量，于2012年8月17日前把刮刮卡需求上报经销部；

（2）对商场提报刮刮卡需求，经销部审核报批的最终方案必须于2012年8月18日前报与市场部。

8月17日

中奖名单统计

商场对获得“欧派之夜.中秋晚会双人豪华广州游”大奖的顾客身份进行核实、确认，并于第二天12：

00之前将顾客信息向公司报备（截止日：

2012年9月19日12：

00前）。

9月19日

机票信息统计

督促各商场须于上报中奖名单日起2日内将中奖者往返广州的机票信息上报。

统计所有中奖者往返广州机票信息。

9月20日

旅游接待

中奖者广州旅游线路制定

（1）根据具体情况制订合理的旅游线路，线路须包含广州特色游，需安排就近的餐饮和住宿地点。

（2）旅游线路确定后，由公司下发全国商场，以供中奖者了解并确定往返广州行程。

广州旅游接待

按照旅游线路全程跟进。

参观工厂接待

顾客参观公司接待

交通食宿接待

机票及酒店预定

（1）根据票务及统计小组提交的各商场机票信息，与“XXX”（旅游公司）对接进行机票预订。

（2）公司审核选定“XXX”（旅游公司）提供活动期间的住宿酒店及报价方案，为中奖者安排对应的旅游线路及食宿、交通。

食宿接待

制定接待方案并执行具体接待工作。

接机送机

接机、送机

（1）各地以商场为单位，负责将当地中奖者送到机场，并与区域经理做好对接工作，由区域经理与接机小组对接。

（2）制定合理的接送机方案，并执行接送机工作。

观晚会接待

观看中秋晚会

负责中奖者安全、及时的送抵晚会现场，协助办理入场手续，晚会结束，确保安全及时送回酒店。

第Ⅱ阶段中秋国庆常规促销期

一、活动时间：

2012年9月22日—2012年10月7日

二、活动地点：

全国欧派商场

三、活动主题

“派”送幸福让爱“惠”家

——欧派2012中秋国庆百城千店大让利

四、活动内容

【幸福“派”送】

活动期间，凡订购欧派橱柜并交订金3000元，即可获赠价值2080元欧派尊享厨房大礼包一个；订购欧派衣柜并交订金3000元，即可获赠价值1588元高档鞋柜一个。

【让爱“惠”家】

订购橱柜满3000元送1000元电器代金券；订购欧派整体衣柜每满5000元送2000元衣柜代金券，依此类推。

（电器代金券可直接冲抵电器货款，但不可折现；送出衣柜代金券的产品不再重复使用衣柜代金券）

【工厂“特”供】

橱柜特供价：

栎韵套餐：

3.4米地柜+2.3米石英石（雪花白）+1.3米时尚吊柜+吸油烟机（E304）+炉灶（Q304）+消毒柜（A304B）+水槽（PS329-TC）+拉手+高档3节路轨11000元/套

衣柜特供价：

1、特价移门：

398元/㎡；

2、超值衣柜套餐：

6998/套（配置：

趟门衣柜+转角书桌+电视柜+梳妆台；另四件产品亦可自由组合，详情到店咨询；）

注：

特价产品与其他优惠不可同时享受

【折上有“折”】

同时订购橱柜衣柜可再享受衣柜折上9.6折、橱柜折上9.7折优惠。

五、终端布置（部分布置可沿用第一阶段）

1、常规物料：

吊旗、地贴、标贴、条幅、展架、KT板、充气拱门、台牌等促销物料应布局紧凑，营造出浓郁的终端促销氛围。

2、礼品堆头：

将赠送给顾客的礼品做成一个高高的推头，用以提升顾客进店购买的欲望。

3、临促运用：

活动期间凡周末即聘请临促人员在各大建材卖场、店面门口派发活动单页。

4、门口铺设红地毯：

门外主通道到欧派商场门口、商场门口到抽奖区铺设红地毯，让消费者有尊崇的感觉。

六、广告与新闻推广

（一）总部层面

1、总部新闻传播：

由总部统一撰写中秋、国庆促销软文、统一发稿，同时提供地方软文投放模板。

2、总部提供企业宣传片，供全国各地商场活动期间在店内播放。

（二）区域层面

各地商场于中秋促销结束后，马上开始进行新一轮广告宣传，要求促销信息全面渗透。

1、以当地重点新楼盘，以及有二次购买需求的楼盘为主攻对象。

活动开始前一周进行小区推广活动，需配备临促、扫楼、驻点业务及导购人员，摆设摊位，发放宣传资料的同时，为收楼业主提交收楼当期最急需的各项服务：

如订购衣柜免费验楼、免费上门量尺出衣柜效果图、现场报名等。

2、在当地报纸、网站、电台等媒体发布促销信息；在当地大型建材市场、重点小区悬挂横幅、放置气拱门，张贴巨幅海报；给新、老顾客进行短信预告；

3、其他宣传推广

（1）有条件的商场可根据自身情况增加舞台表演、抽奖、游戏、互动问答等形式进行蓄客。

（2）设计师公关：

向设计师传递促销活动信息，及设计师成功推介后的获益情况。