沙盘实验报告模板汇总.docx
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沙盘实验报告模板汇总
商学院
学生实验报告
课程名称：
ERP少盘模拟实验专业班级：
物流管理1412
学生姓名：
唐若佳学生学号：
141004320220
指导教师：
张炜
2015-2016学年第2学期
经济管理实验教学中心制
实验报告书写要求实验报告原则上要求学生手写，要求书写工整。
若因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。
纸张一律采用A4的纸张。
实验报告书写说明
实验报告中一至四项内容为必填项，包括实验目的和要求；实验环境与条件；实验内容；实验报告。
各专业可根据学科特点和实验具体要求增加项目。
填写注意事项
（1）细致观察，及时、准确、如实记录。
（2）准确说明，层次清晰。
（3）尽量采用专用术语来说明事物。
（4）外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。
（5）实验报告中所引用的表格、图片，应设置标注，并提供不少于100字的文
字描述。
（6）应独立完成实验报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。
实验报告批改说明
实验报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。
实验报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准根据实验教学大纲由任课教师自行制定。
实验报告装订要求
实验报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实验项目的实验报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实验大纲、二份教务系统打印的成绩登记表、一份考勤表。
实验一：
ERP沙盘模拟流程
实验项目名称
ERP沙盘模拟流程
实验学时
20
同组学生姓名
实验地点
商学院楼
325
实验日期
2016620-2016624
实验排名
17
指导教师
张炜
、实验目的和要求
通过本课程的实验教学，掌握制造业企业完整运营基本流程，理解物流、资金流、信息
流协同过程，了解各角色的基本职能。
二、实验环境与条件
计算机、互联网、ERP实验教学软件
三、实验内容
利用教学实验系统所要进行的操作。
1）实习总动员、分组、各组通过竞选确定各组管理角色。
2）掌握企业基本情况和营运规则。
3）在本系统中的ERP网站中注册，登陆。
4）在本系统中的网站中分类查找，开始角色扮演。
5）在本系统中开始起始年的经营。
6）在本系统中开始第一年的经营；
7）在本系统中开始第二年的经营。
8）在本系统中开始第三年的经营
9）在本系统中开始第四年的经营
10）在本系统中开始第五年的经营
11）在本系统中开始第六年的经营
12）学生对六年经营情况进行回顾与总结。
四、实验报告
就下列问题进行讨论：
1）各个角色扮演应注意些什么？
2）ERP经营模拟有那些特点？
3）ERP模拟经营有那些优点？
4）ERP实训有那些主要步骤？
5）ERP经营过程中应注意什么？
并思考一下，你所扮演的角色在整个流程起到了
怎样的作用？
1ERF沙盘是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活
动，为学生提供了一个实战的平台。
在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团
队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如
何，我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不
是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。
非常感谢许老师能给我们提供这个难得的机会，让我们可以自己动手亲身去体验，虽然过程很累，但真的学到了很多东西，也将课本知识与实际联系起来了，让我对会计这个方向有了更多的感触，希望以后还能有机会参与这方面的活动。
2ER眇盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。
它融角色扮演、
决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。
同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。
对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。
ERP沙盘对抗赛必须具备三个条件，其一是要看准，其二是要团结，其三是要
镇定果断。
说到准，就是我们的投资要投在哪里，如果是投生产线，是投全自动的还是投柔性生产线，如果是产品开发，是开发甲种还是乙种，如果是占领市场，是国内还是亚洲，如此等等。
我们要看准，就要有团队的精确的计算，把计算的结果和现在的市场结合起来，看准了要投哪里。
说到团结，就是我们要头一个团结的团队，我们的团队要紧密合作，合理分工，倾听意见，再找出合理的投资意见，一旦意见形成，就不要随意的更改，也不要因为和自己的意见不同就不去做，我们要以团队的利益为重，以团队的利益为中心，努力为团队、企业服务。
人与人的团结，最终形成企业和人的和谐的人际关系，有了和谐的人际关系，才能产生强有力的团队执行力。
说到镇定果断，小一点是一个人的镇定和果断，，大一点说就是团队的镇定和果断，维护团队和企业的镇定和果断，这是一个企业应该具备的基本素质。
在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题，通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。
首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。
其次，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账
面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助CEC明确企业决策的
可实施性。
同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，避免出现资金周转不开的重大失误。
再次，应当做好充分的市场调查，明确市场的发展趋势，资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。
3我觉得这次的沙盘实际操作让我学到了很多东西，在会计方面，一个企业在财务方面的管理是很复杂的，并不是我们在书本上所学到的那么单一的，而是要和实际结合起来，将各方面的知识综合运用。
同时，在账务上要做到准确、精确，因为财务是企业进行决策时最重要的参考，如果连自己企业的账都做不清楚就更不用谈企业的盈利问题了。
我觉得自己作为财务总监的角色在这方面出现了失误，由于课前准备不充分导致企业在经营过程中账务方面出现了很多问题，这是我的失职，但这同时也让我认识到了财务人员的重要性。
另外，另一个让我印象深刻的是团队之间的合作问题，每个人都应该坚守自己的岗位，擅离职守不对越权管理也是可以的，如果企业的内部人事结构混乱的话，这个企业无论底子有多好也是没有办法正常经营下去的。
4企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要
求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有
用的信息。
当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出
色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。
在我看来，一个企业中，战略决定结果，细节决定成败，财务是细节上的。
第一次接触沙盘感觉很新奇，之前也浏览了用友沙盘书，有点摸不清头脑，似乎很难，所以也就抱着实践的态度去学习，希望通过这次模拟实训能真正学会它，这次沙盘模拟分两个步骤，演练部分和实践部分，第一天我们开始分组并明确了各组中各成员的职务及其各自的责任，我担任的是营销总监一职，负责市场分析及选单，起到中流砥柱的作用，在老师的带领下我们熟悉了基本的操作流程，起始年下来感觉还比较简单，欣慰的是我们在第一年的模拟运营中获得了龙头老大的头衔，即使是不作为成绩，但是这对我们来说也是鼓励，接下来的两天就开始真正的较量了，老师给我们的任务是保证6年后要盈利，虽然不是很欣赏学分制要求，不过从另一个层面上说也是对我们的一种激励，让我们不只是完成任务式的去做，让我们有压力，整个两天的时间里给我的体会真的很深刻，期间我们组成员有争吵过，也有想放弃的想法，但是最终我们还是挺过来了，这就是团结的力量吧。
运营之前我们进行了分工，各司其职，分工明确，使整个企业看起来比较有秩
序跟活力，我负责的业务主要是对生产线的生产能力进行统计，然后结合考虑市场需求量和市场价格走势，从而确定企业投入广告的费用以及针对选单的数量和账期的选择，综合本企业商业间谍提供的商业情报进行系统的分析，预测其他企业的动向，从而确定本企业的发展方向，为选择开发市场、投资新生产线和开发质量认证方面提供依据，以求达到预期的效果，提高本企业的竞争力，这次的实践对于我来说既是机会也是挑战，考虑到自己缺乏营销经验所以希望通过沙盘能锻炼下自己，这次操作中我感觉到营销总监对于一个企业兴衰的重要性，营销总监执行力的好坏直接影响到其他部门以及整个企业的运营效率和业绩，所以在整个过程中都很投入的去做，对其中的每一个细节都很注重，希望能把企业切实的运营好，即使有的时候因为一些小麻烦导致有点不耐烦，但是还是自己调整过来了，因为我不只是代表我自己，我要对我们这一组的成员负责，当然最重要的是我学到了很多，这样就够了。
在整个运营的过程中我们的经营相对来说还比较的顺畅，没有出现很大的问
题，一些小的问题都得到了解决，大家都很团结，努力的去完成各自的任务，同时
也同心协力去工作，使效率达到最大化•保守是我们这个企业运行中最大的缺点，我们一开始没有进行六年的规划，对于怎样投资和贷款都没有什么具体的计划，只是按部就班的，一年做一年，当然这也是为了保险起见，或许是没有经验的关系吧，但最后在我们的努力下还是盈利了，这是我们都值得欣慰的，我觉得我们应该再大胆一点就会更好，这也是一次历练吧，很开心能和我们的组员一起奋斗，当然更要感谢的是教我们的周老师和其他两位同学，正是因为老师的带领和同学耐心的帮助我们才能顺利完成任务，让我相信团结就是力量。
企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。
当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。
管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展。
在拥有必要的管理知识的同时还必须具备相应的管理能力。
5ERP模拟课程严密而成熟的设计，令我们在实际操作过程中完成了对战
略从“无意识”到“有意识”的认识，深刻的体验和课程中实际操作的记忆，让“书本上的知识”和实际工作中的问题很快链接起来。
经过2天的模拟对抗，让我们公司的队
伍由各顾一摊到从全局的利益出发考虑如何作好自己的事来配合整体的发展。
我们由争吵到冷静的坐下来分析；由指责别的部门到仔细检查自己部门的问题；由不断抱怨到为了公司努力克服各种困难。
我可喜的看到：
两天里每个人的变化、每个人为了团队所做出的贡献，每个人身上散发出来的管理者的气质。
这堂课不但给我们提供了实践自己知识的机会，提高我们发现问题，思考问题，解决问题的积极性。
同时它也是一个互相交流，互相学习，互相切磋的平台。
两天的ERF沙盘对抗已经完成了。
在着两天内我们打算做完六年的模拟经营，但是由于我们开始对沙盘不算很了解导致我们进度很慢，最后只完成了三的、年的模拟经营。
在沙盘对抗中，我作为公司的CMO,管理公司的营销和市场，经历了企
业从制定战略到订货到生产到销售的全过程，尤其是对投广告费有了全面的认识。
从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，现在简单谈一下作为emo的心得体会。
公司第一年我们也没有什么战略，全是跟着感觉走。
没有丝毫抢市场老大的意识，在投广告费时不是很多也不是很少，导致我们没有拿到市场老大的地位，虽然拿到的定单还比较满意，但是我们还是浪费了几个金币。
在第一年末我们借了长期贷款来扩大我们的生产能力。
在第二年我们小组的成员经过思考换算对市场预测的分析后，准备生产P1和P2产品。
这次我们打算一定拿下P2产品，所以在投广告费的时候多投了几个。
这次的决策失误，以致后来的经营我们一直处于不利地位。
接下来的广告投入有时有点不理性，看到有一定的现金就投多了，但生产能力却跟不上。
这样损耗了不少销售利润。
还有加上公司拿到的订单少、生产线投资少未能有效扩大生产能力这样公司的经营业绩不断下滑，资金的短缺连亚洲市场都没有去开发了，公司在第四、五年的时候出现频繁的贴现，从而折现费用损耗了公司太多的利润，这也是造成公司亏损的一个原因，这可以看出在资金的运用上是欠规划的。
此次沙盘模拟对抗，有得也有失。
现在来谈一下个人心得体会。
首先，使我认识到团队合作的重要性。
采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。
同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。
只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。
其次，有时候决策并不周全。
例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。
同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。
通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。
营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。
任何一步都不能出差错。
熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。
主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。
接着采购原料。
要时刻计算现金的流动。
在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，
等等了。
特别营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。
原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。
另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受他人意见和建议。
现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。
在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。
通过ER眇盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我
们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对ERP有更具体的
理解。
在这次ERF沙盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。
感谢学校给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长。
附录各年经营用表格（从1-7年把表格贴在下面）
项目/年度
第0年
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
现金
80
196
122
123
116
212
应收款
0
0
36
25
52
20
在制品
0
0
16
20
8
0
产成品
0
0
4
0
12
0
原料
0
12
8
12
0
0
流动资产
合计
80
208
186
180
188
232
厂房
0
0
0
0
0
0
机器设备
0
0
80
64
48
32
在建工程
0
80
0
0
0
0
固定资产
合计
0
80
80
64
48
32
资产总计
80
288
266
244
236
264
长期负债
0
240
240
240
240
240
短期负债
0
0
0
0
0
0
所得税
0
0
0
0
0
0
负债合计
0
240
240
240
240
240
股东资本
80
80
80
80
80
80
利润留存
0
0
-32
-54
-76
-84
年度净利
0
-32
-22
-22
-8
28
所有者权
益合计
80
48
26
4
-4
24
负债和所
有者权益
总计
80
288
266
244
236
264
项目/年度
第0年
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
0
0
55
82
103
46
直接成本
0
0
26
45
51
22
毛利
0
0
29
37
52
24
综合费用
0
32
27
19
20
-44
折旧前利润
0
-32
2
18
32
68
折旧
0
0
0
16
16
16
支付利息前
利润
0
-32
2
2
16
52
财务费用
0
0
24
24
24
24
税前利润
0
-32
-22
-22
-8
28
所得税
0
0
0
0
0
0
年度净利润
0
-32
-22
-22
-8
28
实验课程小结
我作为小组成员，在这里总结一下我从这次实训中得到的一些经验：
1.在犯错误中学习
在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。
不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。
此外，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却更能令我们在特定的竞争环境下，有与实战相比更深切并且具体的体会。
2.构建战略思维
我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内，在合适
的时间开发新产品，提高公司的市场地位。
在此基础上，开发本地市场以外的其它新市场，进一步拓展市场领域，从而再扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率。
另外,六个人还要各尽其责，在必要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源，为企业进一步发展作铺垫，从而使企业获得更好的经济效益。
从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查•每步都需要六个人集中精力去听，去做，不能出一点差错•要不，会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱。
3.受用于群体决策
我组成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。
在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。
在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑是很狭隘并且没有发展的。
实训感悟：
管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。
如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不容许出现差错。
这次的ERP沙盘模拟实训能够取得第二名的成绩，我还是比较满意的。
在此，我要真诚的感谢一起走过六年的团队，因为他们的不辞辛苦，认真负责的态度和一些明智的决策，才有了我们组如今的成绩。
为了这次实训，我们每个人都付出了很多，突然感觉，能够拼尽全力去做一件事情是很幸福的，这几天的所有感受都刻在了我心灵的最深处，无论是悲伤的还是快乐的。
我自认为我们表现得都很帅，我为我自己，为我们小组的每个成员感到无比的自豪和骄傲！
商学院实验课程成绩评定表
骨口.序号
评价项目
内容描述
标准
得分
1
平时
考核
20%
考勤
日常考勤，缺勤一次扣2分，迟到早退扣1分
10
2
上课纪律
无违反实验室规章制度和课堂纪律的行为
5
3
环境
卫生
实验机位保持环境整洁，无影响实验教学环境的行为
5
4
实验
过程
40%
实验
团队合作与角色完成情况
10
5
实验
竞赛排名（小组）
30
10
实验
报告
40%
字数不少于2000字
5
11
格式规范
5
12
实验过程描述清晰、完整
20
13
针对出现问题，有解决对策
5
14
结合专业知识进行论述
5
总评成绩：
评分教师签名：
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