市场营销心得体会4篇doc.docx

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市场营销心得体会4篇doc

2018市场营销心得体会（4篇）

范文大全心得体会心得体会范文〔市场营销心得体会〕

我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生在今年月日很有幸被xx酒集团录用成为一名实习业务员经过培训合格后我进入了xxxx啤酒销售总公司于是我被派往豫东的太康销售分公司我从基层的访销员实习业务员做起时至今日已有三个月了。

在这段时间里我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识也让我个人更加的成熟和坚强在实习工作中当我遇到工作中的困难时曾夜不能寐的思考解决方法因为我始终相信方法总比困难多在具体的市场上曾受到无数次的拒绝和嘲讽有多少次在深夜里独自一个人哭泣有多少次已经决定卷铺盖离开可是第二天又早早的投入到了新的工作当中因为我始终相信：

生命在于坚持我可以接受失败但我却拒绝放弃。

就这样一个月两个月过去了我坚持了下来如今的我已经变的老练和成熟了在工作中积极向上善于发现问题并及时的解决曾多次受到主管经理和副总的表扬在具体的市场上能很好的处理同客户的关系同时维护好同终端的客情关系从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先我介绍一下所在市场的基本情况我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制除了县城的几位大客户外在每一个乡镇设一个一级经销商是完全的市场精耕。

其次我很有幸能够参加xx年啤酒大战感受啤酒营销在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒餐饮渠道的雪花啤酒当然了还有其他品牌的啤酒如青岛啤酒燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻在流通领域里铺货时作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是带加升的大豆油展示两个月元箱维雪带元箱雪花带元箱竞争是相当的激烈。

在县城的每一个终端店都是必争之地各个厂家都在抢真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争更是在比拼实力都在买店你出我出经过较量我们金星买断了大部分饭店但也付出了沉重的代价花费了将近万买店费。

时止今天我的实习期已经结束了在这三个月当中我付出了很多的辛劳同时也收获了硕果由于我在这段时间里表现出色已成为集团公司的一名正式销售人员享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后感谢我的母校xx商业高等专科学校一直以来对我的培养感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识感谢三年以来教育过我的所有老师学生在此向你们敬礼了你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心感谢主管孙经理对我的培养感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照再次向你们致谢。

市场营销专业毕业实习心得体会市场营销心得体会|

关于实习的收获主要有以下几个方面。

一是通过直接参与企业的运作过程学到了实践知识同时进一步加深了对理论知识的理解使理论与实践知识都有所提高圆满地完成了本科教学的实践任务。

二是提高了实际工作能力为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。

四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理看清了许多的社会现实。

在当今社会能力并不是最重要的。

首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈雄厚的资金和一个好的项目最后才是个人的能力。

懂得了失意时不要气馁得意时不要忘形。

在市场营销工作当中失败者总是找理由借口成功者找方式方法。

做销售的时候心态远比能力重要积极乐观的心态自信的心态包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

实习给了我很深的体会明白了打好基础非常重要因为基础知识是工作的前提。

实际工作与书本知识是有一定距离的需要在工作不断地学习。

即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识所以要想胜任工作必须边工作边学习通过不断的学习获取更多新的知识。

要有拼搏的精神人生的道路有起有伏犹如运动比赛有开心有失意要经得起考验需要不断的拼搏。

而学校要加大教学改革力度。

以社会需求为导向调整课程设置。

实习中了解到目前社会需要大量的市场营销人才可是我们的学生却难以找到合适的岗位。

客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。

其实企业的真正需要的是人才这里折射出来的是：

不算是人才。

我们不能改变招聘条件只能使自己成为人才。

学生怎样才能成为人才是我们教育面临的迫切问题。

首先要研究营销人才的内涵然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。

要加强就业指导工作重视就业率就业率是学院生存的重要基础。

但就业率不能敷衍了事随便推荐一个工作例如进厂做流水线只是让学校的就业率上去了但对学生意味着虚度时日。

毕业实习的结束意味着四年的大学生活也将结束。

在此非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。

通过实习让我看清自己需要什么同时也让我吸取了许多工作和社会经验这将对我以后踏足社会谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。

今后我会带着这些宝贵的经验在人生的旅途中勇往直前迎接时代的挑战。

市场营销实训心得体会subinfoid=sub市场营销心得体会|

企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。

人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。

只有存在市场需求商品才能销售出去。

某种商品的市场需求是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。

如果某种商品的市场需求确实存在而且企业知道需要的顾客是谁在哪里就可以顺利地进行商品销售。

通过今天的市场营销实训让我深深的明白：

“怎样才能成为一个成功的营销人员”市场营销是一门综合性很强灵活性很强的学科。

可以使我们充分的挖掘自身的潜力。

刚开始老师对今天的内容做了简单的介绍和全程的操作是我们对今天的学习内容产生了兴趣并有了一个整体的轮廓并收集了相关的信息和资料。

开始了我选择了东北地区作为我的目标市场结合了万启动资金并进行了市场调查分析采用了问卷调查的手段结合了该地区的人口特点对手机的供求市场进行总体的分析对竞争进行分析swot分析等一切的营销都以营利为目的。

现在我不是一个人而是一个企业的领导者。

销售策略对一个企业的生存有重要意义通过定价策略销售策略产品策略。

等控制企业的发展的强大。

开始我就遇到很大的困难由于企业的市场占有率低是企业进入困境我发现销售渠道的重要性我选择开辟华东地区作为新的目标市场并采取广告策略但手机的生产成本较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境。

后来在同学的帮助下我结束这次训练虽然错误连连企业也没有盈利可是我总结了经验对下一次的训练做好了总结。

在第二次的模拟试验中我防微杜渐首先不再将公司的产品局限于低档产品而是生产高中档产品利用广告效益增加市场份额我注意抓住市场发挥市场潜力。

我发现一名经营者要做到准确的把握市场制作优良的营销的方案绝对的告别纸上谈兵抓住经验一个创业经营者要有一定的规划如果盲目的生产或盲目的销售只会适得其反。

在变化中进行决策要求其决策者要有很强的能力要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

注重市场调研收集并分析大量的信息只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策

要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头利于不败之地。

既要制定较长期的战略计划决定企业的发展方向和目标又要有具体的市场营销计划具体实施战略目标。

企业的营销不是一个人的事情而是需要一个团队。

发挥整体的力量。

以上就是我对营销实战的简要总结。

一周的实训虽然困哪重重却让我受益匪浅我深深的了解到每一个创业者的艰难经历了巨大的压力和不懈的努力。

要成功就必须有充足的准备。

还要具有对市场的洞察力创新意识和管理的才能把握每一次机会。

市场营销心得体会subinfoid=sub市场营销心得体会|

实习时间：

XX年月日月日

公司名称：

福瑞喜环保设备有限公司

公司职位：

市场部经理

具体工作：

分析市场营销环境

转眼间一周的市场营销实训结束了给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。

这次的实训宗旨是“引领环保潮流创造绿色家园”。

随着社会的发展科学的进步人们的生活水平也不断提高买车的人也日趋增加所排放的尾气也越来越多随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡其中夹杂着越来越多对人体有害的物质如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。

一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大倍。

近XX年来气候变暖已成为人类的一大祸患。

冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。

而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首。

所以保护环境是我们当前的首要任务只有提高人们的环保意识我们的家园才会得以保存而我们公司经过研发生产出一种新型的能进化尾气的环保净化器把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及吸收大大降低了汽车尾气对环境的危害。

为我们创造一个绿色家园。

做策划书之前我们计划好了实训每天的任务根据计划我们在努力每天都认真完成任务。

首先我们分析了这次营销的环境只有先分析好营销环境才能制定好营销战略与策略。

分析营销环境时我们个人一起考虑每个人都说出自己的看法并且每人都要单独写一份自己的意见不管正确与否然后统一意见。

环境分析完我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。

接下来就是第二天的目标市场战略策划由我们公司股东成员参与讨论然后由我们公司目标市场部经理总结出了一份适合我们公司的策略我们对我们的市场充满了信心这样才能更好的根据市场确定下一步。

紧接着就是营销策略组合这步是最关键的需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析每一个分析都要从实际出发才能更好地把我们的产品推向市场。

在进行“ps”分析时我们团体的个人都在尽自己的努力想尽办法努力开拓我们的市场。

只有大家齐心协力才能发挥更好。

当然要做好一个策划还需要对我们的创业进行预算虽然我们没有真正接触过企业的创业没有看过企业的财务报表、财务分析等等但是我们还是根据我们已有的市场对我们的资金进行了一个预算。

最后就是总结通过总结可以看到我们面对市场该从哪里入手我们还有哪些不足的地方。

我是负责市场分析的说实在的在我们这一组压力挺大的因为我们公司股东实力都很雄厚要是我的市场分析做的不好就意味着我们公司的信誉度以及下面的工作该如何继续毕竟下面的那些部门全都是依附于市场分析去展开的都是环环相扣的。

所以我的任务很重还记得第一天实训时老师给我们布置好了任务后我们公司成员很积极的还留下来一起讨论了我们的工作计划我们还单独为我们建立了一个qq群以便交流并且还统一时间一起上网在网上讨论第二天要做的任务我们这组的工作任务都是提前一天准备好的我们这组的工作人员都很负责我做的那份分析报告还得多亏各位股东的参与我们那组可有意思了在做市场分析的时候全部股东成员在我耳边给我说怎么怎么写我就在那里沉思他们就觉得给我说了这么多我也记不得于是他们很有人情的就把自己的意见全都各自写了一份让我总结我说好啊然后又给我讲解我们公司是干什么的然后给我说了让我对我们公司有了了解之后才一起离开因为我们这组第一次在网上参加讨论的时候我没参与到由于没加上我们公司的qq群所以还一直都觉得挺不够意思的不过后来我都按时参与了讨论记得等我把市场分析总结出来了之后还让公司成员到网吧把分析报告打在桌面上然后把分析报告在发给公司成员看看了之后再提建议大家都参与了讨论我就等他们给我修改然后再做总结在这次实习中过程是辛苦的但结果是幸福的我很欣慰的是能和这么一组有责任感的人共事。

这几天实训虽没都在教室上但真的很累但有一句话是这么说的“累并快乐着”虽然说很苦但是这几天我过得很充实而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去同时也学到了许多书本上学不到的东西。

这次实训也大大提高了我们公司股东的凝聚力我在这一次的实训中对我们班的股东有了进一步的了解同时也拉近了我和一些同学的关系在人生的道路上我又多了几笔财富。

总之这次的实训把书面上的知识运用到了实际这样不仅加深我们对营销的理解巩固了所学的理论知识而且增强了我们的营销能力。

通过团体合作我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体这为我们以后面对社会打下了基础。

这次的实践经历使我们终身受益给我们积累了经验能够让我们更好地面对未来。

并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验让我深切的认识到实践的重要性。

在以后的学习过程中我会更加注重自己的操作能力和应变能力多与这个社会进行接触让自己更早适应这个陌生的环境相信在不久的将来可以打造一片属于自己的天地。