两岸带车销讲.docx

两岸带车销讲.docx

《两岸带车销讲.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《两岸带车销讲.docx（5页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

两岸带车销讲

两岸带车销讲

各位尊贵的客户、福美来的销售精英们，大家中午（上午）好：

欢迎大家参加这次花桥国际商务城两岸新天地的看房活动，首先我先进行一下自我介绍，我是福美来的——。

上海到花桥的时间大概需要30分钟左右，很高兴由我在这段时间为大家讲解一下昆山花桥、花桥国际商务城的产业以及两岸新天地的具体情况，希望各位能够有一段非常愉悦的看房旅程，更重要的是，能够挑到自己称心如意的房子。

我们先看一下时间，现在的时间是——，等会我们看一下到花桥大约需要多少时间。

不知道大家最近有没有关注到一则新闻——7月3日，京沪两地同日诞生地王，房地产商拿地的热情持续高涨。

万科以48.7亿元竞得浦东新区张江高技园区中区地块，成为沪上总价地王。

7天内，上海地王两度易主。

7月是楼市的传统“淡季”，楼市却延续着上半年的火热势头。

整个2013年上半年的房地产展现出了量价起升的态势，7月1日，中国指数研究院发布月度百城房价数据，自去年6月以来，100个重点监测城市房产均价连续13个月环比上涨。

大型国企央企开发商拿地步伐的持续加大，代表着未来房地产市场又将迎来一个艳阳天。

在政府持续了2010年到2012年的3年的调控过程中，很多人对于房地产还是不是中国人最主要的投资渠道产生了疑问，但是随着“习李”两位领导的上台，使广大的投资者又找到了方向，中国房地产未来发展的方向已经非常的明确——双轨制的发展模式，即政府将大力加大保障房的建设，让买不起房子的人能有房可住，但是对于商业地产进行鼓励的方式，未来商业地产将成为中国投资者版图中最为重要的一部分。

现在中国投资渠道还是较少的，能找得到的比如说股票——风险太大，受益率的不确定；存款——无风险，收益率低，基金——有风险，收益率低；无论是以上三种任何一种方式的理财产品，随着人民币的贬值，其本身的价值也在降低！

黄金——这个曾经是老百姓眼中永远不会贬值的硬通货，也遭遇了十年以来的滑铁卢！

相信大家今天跟着福美来来寻找投资房产的机会。

也是发现了目前整个投资市场，房地产投资具有无可比拟的唯一性，而且商业地产的不限购不限贷，不会纳入未来将要征收的房地税，也是一个非常大的优势！

那么我们应该去哪里投资呢？

上海吗？

大家觉得投资上海的房地产还有机会吗？

相信无论是价格还是未来房产的增值空间都不会是我们选择的区域！

那么我们应该去哪里呢？

——上海以外，如果太远，也不方便我们管理，那么长三角区域内那个地方是值得我们投资的呢？

！

——相信大家都在说是昆山为什么呢？

因为昆山是离上海最近的区域，而且昆山连续几年蝉联着中国百强县的首位！

说到经济，就要说一下这座城市的GDP，也就是国民生产总值。

既然我们是从上海出发去看房，各位对上海的经济情况肯定是非常熟悉的，所以接下来我们就从上海各个区的GDP来比较昆山的GDP，昆山只是苏州下面的一个县级市，只相当于上海一个区。

在2012年昆山的GDP产出达到了2720亿元，可能我光说昆山的GDP可能大家都没有什么太大的感觉，那我说说上海在2012年整体GDP达到了2万亿元，上海共有18个区1个县，平均每个区域的GDP为1053亿元。

昆山达到了上海各区县GDP平均值的2.6倍！

昆山的经济地位就非常明显了。

另外昆山又是房地产投资的洼地，因为只有在价格洼地的地方，我们投资的房产才是最具有增值空间的？

说到投资房地产，就一定要说说房价，除了房价还要看看城市整体的GDP！

为什么我们要看GDP？

因为一座城市的经济水平要看的就是GDP，人均GDP是与当地的人均收入成正比的，而人均收入又跟当地的每平方米的房价成正比的，所以区域内GDP高的地方，人均的工资就高，消费水平就高，当然房价自然也高，我们首先来看上海，上海2012年人均GDP为15000美元，平均房价是23000元/平，而我们昆山目前的人均GDP和房价是多少？

昆山2012年人均GDP达到了50000美元，已经超过了台湾和香港，而普通毛坯住宅只有8000元/平左右，高档住宅或者是精装酒店式公寓在12000元/平，与上海差距在50%，但是人均GDP却是上海的3倍还要多。

我想问问大家啊，是上海的房价被高估了，还是昆山的房价被低估了？

很明显啊，昆山的房价是彻底被低估了。

如果不是调控，因为高铁的开通，地铁的即将通车和规划，昆山的房价就已经上涨了50%！

而现在昆山的房价还仅仅处于飞涨的前期！

刚刚有说到昆山的GDP产值非常的高，这要归功与昆山的产业价值，它拥有来自全球65个国家和地区投资项目5000多个，投资总额超过了300亿美元，昆山占据全国万分之一的土地，就包括了全国1/9的台资企业台企约3400家，所以昆山号称十万台商，有“小台北”之称。

世界500强跨国公司投资项目63个。

昆山已经成为国际资本投入的高密度地区、外商投资产出的高回报地区和经济发展的高增长地区。

全市拥有5600多家外资企业，23800多家民营企业。

形成了电子信息、精密机械、精细化工、民生用品4大主导产业和平面显示、新能源、新材料三大新兴产业；昆山笔记本电脑占全球产量的50%，去年昆山笔记本电脑产量突破6500万台，成为当之无愧的“笔记本电脑之都”；数码相机的1/8；昆山是江苏省国际服务外包基地城市。

截止目前，台湾排名前十的笔记本电脑品牌有6家落户昆山。

另外还拥有320多家汽车零配件生产企业，以及统一食品、捷安特自行车、樱花卫厨、三得利啤酒等一大批民生用品生产企业。

产业是一个区域、城市的基础，浦东新区这十几年来，就是依赖高新科、金融等高产值的企业、公司带动了这个区域的迅速发展，带动这个区域的房价的飞涨，这是我们从浦东新区实实在在可以感受到的。

同样，我们昆山，具备如此庞大的产业能量，未来的发展潜力绝对是不可低估的！

既然我们知道昆山的产业是非常发达的，那这些生产出来的产品，要运出去，才能换回GDP，那接下来我们来说说昆山的交通。

有句俗语：

要致富，先修路！

说明交通对于城市来说非常重要。

而我们昆山可以说是全中国最特别的一个城市。

为什么这样说它最特别？

昆山的交通体系是“五线合一”。

什么是“五线合一”。

昆山具有5条重要的交通体系。

京沪高铁、昆山1号线地铁和苏州S3号线、沪宁城铁、沪宁高速、312国道。

我们来说说地铁。

这个我们上海的客户感受最深刻。

1995年，上海1号线通到莘庄的时候，莘庄的房价涨了70%，再来看看2010年的嘉定，因为11号线的开通，直接突破万元大关，从8、9000元到14000、15000元，直接涨了50%。

这就是地铁改变的是不仅仅是交通方式，它打通了区域与区域之间的的阻隔。

过去去浦东，要半天的时间，现在去到浦东2号线、4号线、6号线、7号线等等，而现在全上海最贵的房价就是在浦东啊！

而我们昆山，不仅仅只有地铁，还有高铁连接长三角的其他城市，20分钟苏州、20分钟上海，连接长三角区域最具有分量的两个城市，上海11号线延伸花桥站，有上海、昆山共同出资，在2011年6月30日正式开工建设，2013年也就是今年将通车了，在2015年与昆山1号线建成后讲全线接驳，昆山1号线也将在两岸新天地设立站点。

大家可以试想一下，未来的2-3年，将是昆山大发展的时候，而现在就是昆山蓄势腾飞的前夜！

现在就是投资昆山房地产的最佳时机啊。

昆山的前景如此之好！

昆山说大不大说小也不小，那我们应该在昆山哪里去买房呢？

！

答案肯定是花桥！

如果我们以上海人民广场为原点，30公里为半径，画一个圈的话，我们会发现，上海很多区域不在其中，比如金山、南汇、奉贤、崇明，但是花桥在这30公里半径辐射范围之内，花桥离上海市中心的直线距离只有20公里，能够最直接的受到上海经济的辐射。

花桥隶属于江苏省苏州市昆山县级市下面的花桥镇，在2009年的时候花桥镇华丽转身，成为了花桥经济开发区、花桥国际商务城，集中发展三大产业。

第一大产业基地是位于花桥西南角的金融服务外包基地，在这里包括了有已引进的法国凯捷、中金数据、上海信源张江、江苏远洋资料等服务外包项目，可能各位对于金融服务外包基地的功能不是很了解，在这里为大家讲解一下，相信大家都要银联卡吧，如果我们要进行跨行转账，或者是异地同行转账当天是到不了帐的，银联系统将会在每天深夜12点进行数据交换，这就是中银金融商务，在全中国只有2个总部，一个总部在北京，另一个总部就是在花桥，这只是金融服务外包基地很少的一部分，其他包括江苏远洋已是省服务外包重点企业。

第二大产业基地是位于整个花桥中部的区域性企业总部，目前已经入驻的企业有日本的NSK是全球第一的汽车轴承的制造商等6家外资企业，还有25家中国总部包括玉源、七匹狼等国内上市公司。

未来在这个区域性的企业总部核心商务区将提供15-17万人的就业岗位，形成销售规模达到20亿、50亿、100亿的总部企业。

第三大产业是位于花桥西北角的海峡两岸合作商贸区，如果您对昆山比较了解的话，就会知道这样一句话“昆山号称有十万台商”，其实70%的台商都汇集在花桥的海峡两岸合作商贸区，也就是我们项目两岸新天地的所在地，它包括了一是宝湾物流等四家投资了5亿元的台资企业，要形成离上海空港最近的仓储物流园区；二是已经开业了的台湾MIT精品馆，目前其一楼正在整修，未来将作为台湾高科技电子产品的展示基地；三就是我们即将建成的两岸新天地，本项目囊括了十大功能板块，将成为位于昆山的小台湾。

第一大板块——财富新天地，就是我们目前在建的全景soho公寓，未来公寓的租客将来自于一是公寓西北侧的汇集了约1000多家商户的奥特莱斯的办公需求，二是未来位于公寓的南侧的世界500强企业的中高层人员的居住需求；正是这两个商业及产业的交汇形成了财富的汇集之地！

第二大板块——时尚新天地，在SOHO公寓的西南面为本项目的唯一的五星级酒店，其中的一到三楼为大型的购物中心，该五星级酒店总高188米共60层，是昆山新地标性建筑之一；在五星级酒店的北面为2013年10月即将开业的台湾国际创业加盟城，在这里汇集了台湾尚未在大陆拓展的品牌的展示中心，产业包括有台湾精密模具、电子产业、服装、农副产品等，都在台湾非常有名；在国际加盟城的北面是由香港百联集团运营的12万方的奥特莱斯折扣店；三大助力形成了具备时尚气息的新天地。

第三大板块——观台新天地，在目前在售的SOHO公寓的北面，各位业主将俯瞰来自台湾的十八景，如华人音乐蜡像馆、邓丽君纪念馆、阿里山车站、汇集了台湾小吃的台湾老街、台北故宫等，最终将打造成昆山最美的台湾小镇。

第四大板块——商旅新天地，两岸新天地位于花桥国际商务城，其中不乏国内外中高管在此驻留，在新天地中为这些中高端的商务人群提供了人事娱乐、解压及放松的场所！

极具特色的华东地区首创的七星级汽车旅馆，在这里为商旅客户提供了50多个不同国家的装修风格的居住空间。

第五大板块——雅居新天地，两岸新天地是一个占地达到1.78平方公里的大型造城项目，在SOHO公寓的东南方向将是我们为广大的国外、台湾及上海客户精心打造的105平方的台湾别致风情住宅区，其内部设立了独立的游泳池，1:

1的人车分流地下车库，完善的医疗社区门诊，小区内部配备了高品质的幼儿园，无一不是为高端客户精心打造的造城必备配套设施。

第六大板块——创意新天地，在目前在售的SOHO公寓的南面，是已经运营一年多的台湾MIT精品馆，在这里可以买到台湾本土特色的产品，而且为了在精品馆一楼未来还将引入台湾高科技的电子产品以及两岸新进的生态科技，为未来整座城市提供高端生活品质。

第七大板块——菁英新天地，花桥国际商务城汇集了众多世界500强企业总部，及国内众多上市公司，为此地的中高端的商务人群提供沟通与学习的平台，在这里将邀请到国际知名培训大师姜岚晰、陈安之、金学健等为企业家们提供高端商业培训。

第八大板块——摩登新天地，未来将在目前花桥服务发展局的办公地点及花桥未来规划馆建成台湾顶尖的医养美身的新型养生天地。

为在此的众多商务人群及其家人提供了美容美发和SPA水疗馆的医疗美身空间。

第九大板块——环球新天地，花桥国际商务城聚集了世界500强企业总部，两岸又处于海峡两岸商贸中心去的位置，拥有江苏的政策优势、昆山的成本优势和上海的辐射优势，这将会吸引国内乃至世界知名企业入驻两岸，环球商务人士云集。

第十大板块——商贸新天地，比肩红星美凯龙的高端专业市场，囊括建材、家居、汽车美容、模具等，为花桥国际商务城提供全方位专业服务。

两岸新天地得到了政府的大力扶持，昆山政府在此项目中占到了30%的股份，另外70%由台湾商品交易中心（昆山）有限公司出资。

而台湾商品交易中心背后有十三家上市公司共同入股，企业包括有：

1.仁宝集团——财富500强企业仁宝电脑集团，　是全球第二大笔记本电脑制造商；

2.冠军集团——台湾居家用品磁砖理想品牌No.1，荣获磁砖业界全球第一家英国标准协会碳足迹验证，市值超过了资产为3.5亿美元；

3.台玻集团——专业经营玻璃工业，45年来已发展成为世界第六大浮法玻璃公司、中国第一大综合玻璃公司、世界第二大玻璃纤维布公司，台玻是唯一一家进入前500强的玻璃企业；

4.工信集团——台湾老牌公共工程建筑企业，市值超过48,022万元；

5.大震锅炉——目前国内第一家经核准设立的外商独资的锅炉及压力容器制造企业；

6.丰兴钢铁——年营业额约314亿元；

7.欧悦精品酒店——台湾经营高品质汽车旅馆的龙头企业，本项目的七星级的汽车旅馆就由其参与经营管理；

8.国扬实业——台湾国扬集团是台湾一家主营商业地产、工业地产、百货等综合性集团公司；

9.宜进纺织——注册资本2，050万美元，每月产量约有1，300公吨的纺、织、染一贯化作业的生产工厂；

10.大将开发——市值超过20亿元新台币，产业一体化的集团公司

11.和桐化学集团——台湾百大集团之一，集团有分子企业18家，资产总额337亿元新台币。

另外还有可口美实业和华生国际两个上市公司。

其实，昆山的机会太多太多，很可惜时间太有限！

马上就到售楼处了，也希望大家能够抓紧时间，像两岸项目既能够有稳定租赁收益，又能够有高额升值收益的项目，实在不可多得。

既然我们已经错过了上海的黄金十年，希望在座的各位不要在十年后为今天的昆山、为今天的两岸新天地项目再留遗憾！

衷心希望各位都能够选到自己满意的精品房源，谢谢大家！

项目优势：

占据昆山市花桥重镇的核心区位，位于花桥国际商务城——花桥核心商务区，紧邻上海，受到上海经济辐射。

同时作为政府与台湾工业协会共同打造的造城项目，无论是在政府扶持力度及后期运营来讲，都具备无可比拟的优势！

背景实力不容忽视！

十三家台湾上市企业共同打造！

政策优势：

3号楼包租3年，总回报率达到18%，4号楼包租2年，总回报率达到10%，回报一次性从首付款中扣除！

规模优势：

项目占地1.78平方公里，总建筑面积300万方。