提成比例－500 6%7% 7．5%８%
任务下达：
个贷渗透率任务指标：
４0％，计算公式:
（佣金-贴息）*提成比例
因整车销售超权限,但又必须进行销售时保证完成量时，所超的价格需从服务费进行冲减,则此车信贷提成为￥５0，此车所收的服务费不再计入完成数。
4、二手车提成
①月评估量任务=新车销售任务*4０％，小于任务数,负激励5０元/辆,
当月成功置换1台,评估免考核。
②置换奖励:
置换车毛利的5％计提工资。
5、上牌服务费收费标准与提成
（１）收费标准（县份收费标准:
基数+200）
全款业务按揭业务国产300500进口
800
１０00
（2）提成
上牌服务费低于收取标准的则提成为：
20元/辆。
（含进口车）6、 延保
按￥8０元/辆计提。
3.１．9零售经理薪资方案
3.1.10销售计划员及销售库管员薪资方案
３.1．11凡合单的，取消双方所有提成,只发低保，并解除劳动合同。
３.２增值部薪酬方案
3.2.1二手车专员提成方案
全款业务
按揭业务
国产
40
60
进口
１00
130
职位信贷提成
保险提成
装饰提成
零售经理兼内训
职位
基本工资（元）
绩效工资（元）（占比20%）
其他项目
销售计划员
计划员对外转卖激励政策：
对
集团外转出长库存车辆的将进行奖励,奖励:
100元/辆。
销售库管员
二手车专员提成=二手车毛利提成＋评估量提成
１、二手车交易毛利=二手车销售价-二手车收购价
2、岗位目标绩效工资为:
1200元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）
3、毛利提成=二手车毛利额×计提比例
二手车毛利目标＝单台毛利目标*置换目标
（任务目标按2０0０元/台下达,真实置换目标4台/月）
根据二手车毛利达成目标情况不同,计提比例如下:
二手车毛利目标Ｍ计提比例
M≥100％ 10%
50%≤M<１00% 7%
Ｍ<５0%5%
３．2.2兼职上牌提成
上牌提成=在店上牌台数×上牌提成
１、上牌提成:
30元/台
３.２.3装饰专员提成方案
装饰专员精品提成=团队精品收入×提成比例
1、岗位目标绩效工资为:
８0０元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）
2、团队装饰收入＝销售部装饰收入+增值部装饰收入
根据装饰毛利达成目标情况不同，计提比例如下：
装饰销售收入达成率N岗位
装饰专员N≥100%（装饰预算目标）1%
90%≤N＜1０0%0.8％
8０%≤Ｎ＜90%0．５%
N<80%0.２%
3．2.４安装技师提成方案
安装提成=原厂附件安装提成+副厂装饰安装提成
１、岗位目标绩效工资为：
８00元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）
2、由售后师傅安装的项目不计入提成计算
装饰安装提成明细：
汽车4S店薪酬绩效考核方案WＯRD文档１
ＷｏrｄFiｌｅ
汽车4S店薪酬绩效考核方案
迷南文化传媒（上海）有限公司
汽车４Ｓ店薪酬绩效考核方案
总则
以调动公司各岗位员工的积极性为最终目的，并结合上海地区汽车行业的现有水平，做到准确,客观地评价员工履行岗位职责的效率,效果和发展潜力,特制定本方案。
薪酬水平:
员工的年薪水平根据上海行业类似职位平均薪酬,承担工作责任及能力确认。
薪酬结构=岗位工资+工龄工资＋绩效工资+福利
＊岗位工资包括基本工资（劳动法规定的最低保障收入）和职级工资。
*岗位工资分成五级，根据岗位的不同而不同，岗位工资根据年终考核结果,每年动态晋升或下降，考核每年进行一次,一般在次年初进行。
*工龄工资：
在公司工作一年以上的员工可享受工龄工资,按50元/月计算,逐年增加。
*绩效工资与实际的经营业绩或工资考核挂钩。
＊福利:
按劳动法规定。
＊岗位工资和工龄工资与考勤挂钩，按月发放。
＊实用期人员只有岗位工资.
一、销售部
销售顾问/销售助理
1.工资
2.绩效工资＝（整车提成＋装潢提成+保险提成＋上牌提成＋二手车提成）X月度绩效考核得分除以10０．
⏹整车提成：
单车提成金额由个人销售指标达成率来确定,整车销售销售
提奖岗位金额如下表:
⏹当公司销售指标⏹当公司销售指标≧１0０台时,销售顾问提奖按以下标准执行
A,个人指标由销售经理根据销售顾问的实际能力及岗位工资和当月的销售指标下达,每月初报行政部备案.
B，高于销售部限价以上部分,按超出金额的５０%（需完税）提成.
C，有指标销售顾问销售车辆是按揭客户的,在上述基础上每台增加3０0元. D,销售顾问必须完成车辆的结算工作后才能结算车辆提奖.
Ｆ,销售助理的销售指标由部门经理设定,但其承担的指标数应低于正式销售顾问的指标
⏹装潢提成
销售顾问的装潢提成与装潢营业额达成率挂钩，按以下标准提成:
１．副厂精品：
2．原厂精品:
按装潢利润的15%提成,
3．ＤVD语音导航系统另外提成,
原厂DVＤ语音导航系统提成８00元
Ａ.销售顾问的精品指标由部门经理确定后,每月初交行政部备案.
（做直接用户的销售顾问必须根据每月精品目标设定当月精品销售指标，批发用户不承担精品销售指标，试用期员工由部门经理根据部门精品销售指标设定个人指标
B.如果销售顾问无精品指标,则按税后利润的10%（副厂）提奖．
保险提成:
销售顾问的保险提成与保险的毛利达成率挂钩,按以下标准提成:
A．销售顾问的保险指标由部门经理确定后,每月初交行政部备案.
（做直接用户的销售顾问必须根据当月销售目标设定当月保险销售指标,批
发用户不承担保险销售指标，试用期员工由部门经理根据部门保险指标设定个人指标）.
B．如果销售顾问无保险指标,则按毛利的10％提奖. ⏹ 上牌提成
销售顾问的上牌提成与上牌的毛利达成率挂钩,按以下标准提成:
A．销售顾问的上牌指标由部门经理确定后,每月交行政部备案.
（做直接用户的销售顾问必须根据当月销售目标设定当月上牌销售指标,批发销售顾问不承担销售指标,试用期员工由部门经理根据部门上牌指标设定个人指标）．
Ｂ.如果销售顾问无上牌指标
则按毛利的7%提奖.⏹二手车置换销售提成
置换二手车的销售顾问,如成交后按毛利的10%
⏹每季度进行考评,对整车达成率,装潢达成率,保险达成率，上牌达成率和满意度进行综合排名,如综合排名考后的10%销售顾问降为销售助理，销售助理只有岗位工资,不能参与提成．二销售主管⏹ 岗位工资
汽车OＢD车联网解决方案1
速锐得EＳT527模块汽车ＯBD车联网解决方案
速锐得科技开发新一代EST527汽车OBD模块，专注用于汽车OBＤ车联网解决方案，在新形式下的汽车OBD车联网解决方案中，符合现代发展趋势。
品牌:
速锐得
型号：
ＥＳT５27
ＥST527OBD模块的专有性、定制化要求与平台APP建立密钥连接，通过平台获取线下客户车况情况,应用于客户与平台终端通过APP实现人车互联，车与平台互联,通过免费《中文OBＤ故障码》APP,实现平台可操作性。
因为模块便宜,APP应用免费，速锐得科技研发的公共性OＢD模块与私密性,所以EST５２7汽车OBD模块都是最符合车联网解决方案要求的。
EＳT527主要功能和性能介绍:
1、EST５27品支持1996年以后生产的所有采用ＯBD2协议的车型（包括VPＷ，PWＭ, ISＯ,KＷP200０,CAN协议）。
2、EST527是最新的基于个人电脑（ＰC）的扫描工具。
可以把产品连接到笔记本电脑、台式电脑或手机上，用來读取故障码。
3、通过EST５２7并知道故障码的含义、清除汽车的故障码、燃油消耗量监测、显示传感器的数据流（如转速、水温等等）……功能非常强大！
支持的OBＤ２协议：
IＳO15765－4（CANBUＳ）
ＩSO1423０-4（ＫWP2000）
ISＯ９141-２
汽车４S店薪酬方案（上海大众）1
上海大众4S店薪酬方案
一、目的
1．1使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力，激发员工活力；
1．2把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享公司发展带来的收益;
１．3促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。
二、适用范围
本制度适用柳州建润员工。
三、薪酬方案
以下方案涉及到的业务数据,指的是含税值。
３.1销售部薪酬方案
销售部月度激励政策将根据上海大众20１6月度商务政策，月度考核重点,发票任务,以及公司库存车辆结构及集团公司201６年各项ＫPI任务指标情况，每月修改考核提成方案。
以下涉及到整车提车单位以：
元/辆进行统计。
3.１．1收入构成
1、销售顾问月收入＝（整车基础提成+月度整车促销激励）*KPＩ+叁个量考核＋代交车＋装饰提成+保险提成+个
贷提成+二手车+上牌费提成+漆面保障计划＋集团促销附配件+延保+其它＋临时政策考核-
个人所得税-社保
注明：
未转正销售顾问绩效部分只发8０％。
但当整车完成率x≧100%则按100%发放
3.１.2整车基础固定提成（全年不变）单位：
元/辆
序号国产车系列进口车系列
150 2０0
说明：
1、二网代交车:
50元/辆（不计量）。
2、团购,单位集采等大批量销售的另定。
3.1.３销售顾问完成阶梯激励政策
基础提成50
序
号
个人完成总量与
阶梯提成关系 1
２
3
4
５
6
7
8
9
10
11
12
1３
1POLＯ -- - ---－
1０20
304０50６０2桑塔纳系列 00000
10 203０
40 ５06０703朗逸系列０00 0102０３040 5060 7080904凌渡０0004０5０6070８09010０ １101２0 5ＮMS ０ 00０５0 60７08０９0
100
11０１201306途观0 00０6０708０90 100 １1０１20１3０140７
途安
6０ 708090100 11０
12０
１30
140
开关指标:
当个人总销售量Ｘ≧５台时，提成按阶梯奖进行计提，当月销售量X≤４台时，提成只计提基础提成。
无商业险也无装饰则取该车消阶梯提成。
3.1．4重点车型或指定销售车型正负激励政策
３.1．5长库龄正激励政策1、任务与考核量
说明:
1、库存天数是以当月月度１号的《库存表》为准。
２、如长库龄车个人完成总量≥3台（库龄天数≥90天），奖励１００元/台。
3.１.６进口车
零售奖励：
３００元3.1.７销售单项冠军奖:
整车销售奖：
开关条件,１0０％完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务,奖励上限:
４００．（取第一名，
序号
车型
未完量Ｘ=1X＝2 Ｘ=3 Ｘ≧4
1
途观、帕萨特、全新朗逸
-50/辆0５08０１０0
注:
此表的激励是叠加于《基础提成》、《阶梯激励政策》之上，但不与《长库存车辆销售激励》进行叠加。
当所销售的车既是长库存车又是指定车型时，则只计长库存车指标，激励按长库存车辆政策进行激励。
当并列时,取长库存量最多,如再并列，取时间最长者）
装饰销售奖：
100％完成任务。
奖励上限:
400（取第一名,当量相同时,取整车排名最高者）
保险销售奖:
100%完成新保。
奖励上限:
400（取第一名,当量相同时,取整车排名最高者）
3.１.8增值业务提成部分
1、装饰提成,只计销售的,不计随车赠送的（按装饰收入计提）:
任务完成
X<60％60%≤X＜70%７0％≤X<8０%８0%≤X<9０%９0%≤X≤100%X>100％率
提成比例1.5%２％2．5% 3% 4%5%
任务下达：
客单价下限4０00元/辆。
（取值是单车总装饰产值,低于公司限价,该装饰计入随车赠送不计提成）
2、商业险保险提成:
新车按商业险保费计算,个人根据保险收入完成率进行阶梯提成的档次划分，具体提成见下表：
任务完成率Ｘ≤50%50%＜Ｘ≤７0% 70%＜Ｘ≤90%90%＜X≤100%Ｘ>100% 提成比例-5001.5%2%2.5%３%
3、信贷提成方案
按办理信贷所收的佣金计算,具体提成见下表:
任务完成率X=0X≤60％６０％＜X≤8０%80%10０%
提成比例－５0０6％ ７％７.5%8%
任务下达:
个贷渗透率任务指标：
４0%，计算公式:
（佣金-贴息）*提成比例
因整车销售超权限,但又必须进行销售时保证完成量时,所超的价格需从服务费进行冲减，则此车信贷提成为￥50，此车所收的服务费不再计入完成数。
４、二手车提成
①月评估量任务=新车销售任务*４0%，小于任务数,负激励50元/辆，
当月成功置换1台，评估免考核。
②置换奖励:
置换车毛利的5%计提工资。
５、 上牌服务费收费标准与提成
（1）收费标准（县份收费标准：
基数+２０0）
全款业务按揭业务国产30０５00进口
８０0
１000
（2）提成
上牌服务费低于收取标准的则提成为:
20元/辆。
（含进口车） 6、延保
按￥80元/辆计提。
3.1.9零售经理薪资方案
3.１.１0销售计划员及销售库管员薪资方案
3.１.1１凡合单的，取消双方所有提成,只发低保,并解除劳动合同。
3.２增值部薪酬方案
全款业务
按揭业务
国产
4０
60
进口
10０
１3０
职位信贷提成
保险提成
装饰提成
零售经理兼内训
职位
基本工资（元）
绩效工资（元）（占比20%）
其他项目
销售计划员
计划员对外转卖激励政策：
对
集团外转出长库存车辆的将进行奖励，奖励:
１０0元/辆。
销售库管员
3.2.1二手车专员提成方案
二手车专员提成=二手车毛利提成+评估量提成
１、二手车交易毛利=二手车销售价-二手车收购价
2、岗位目标绩效工资为：
1２00元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）
３、毛利提成=二手车毛利额×计提比例
二手车毛利目标=单台毛利目标*置换目标
（任务目标按200０元/台下达，真实置换目标4台/月）
根据二手车毛利达成目标情况不同，计提比例如下：
二手车毛利目标M计提比例
M≥100%10%
50%≤Ｍ<１00% 7%
Ｍ< 50% 5%
3．2.2兼职上牌提成
上牌提成＝在店上牌台数×上牌提成
１、上牌提成:
30元/台
3.2．3装饰专员提成方案
装饰专员精品提成=团队精品收入×提成比例
1、岗位目标绩效工资为：
８０0元／月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）
2、团队装饰收入＝销售部装饰收入+增值部装饰收入
根据装饰毛利达成目标情况不同,计提比例如下：
装饰销售收入达成率Ｎ岗位
装饰专员N≥100%（装饰预算目标）1%
90%≤N<１０0%０.8%
80％≤Ｎ<90%0.5％
N＜80% 0.2%
3.２．4安装技师提成方案
安装提成=原厂附件安装提成+副厂装饰安装提成
1、岗位目标绩效工资为:
800元/月（绩效工资＝目标绩效工资×绩效分数）
升级会员 