大宝sod蜜广告策划.docx

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大宝sod蜜广告策划

大宝sod蜜广告策划

大宝SOD蜜广告文案

一、市场分析

1、企业分析：

大宝护肤品从消费者角度出发，分析消费者的购买行为，并运用营销组合策略推出产品的过程，从而使顾客的需求和欲望得到满足和满意。

大宝”系列化妆品自1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求。

大宝品牌旗下的“SOD蜜”,“美容日霜”和“SOD蛋白蜜”是中国市场上家喻户晓的产品。

一直以来，大宝始终把面向大多数基本消费群体作为目标客户，无论是在内在品质，外在包装还是广告宣传，均遵循这个定位，从而实现了目标市场的最大化。

2、产品分析：

大宝SOD蜜内涵丰富的SOD（超氧化物歧化酶）活性物质，并加入人参、黄芪等天然植物的有效成分，它易被皮肤吸收，并在皮肤表面形成一层保护膜，能不断地对皮肤补充SOD活性物，并能有效地防止角质层水分的散失。

经常使用大宝SOD蜜，能延缓皮肤衰老，快速渗透，深入滋润，全家适用，四季皆宜。

令您皮肤白皙、容颜娇美。

3、消费者分析：

在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层为销售对象。

大宝内在与外在和谐统一，在确保质量的前提下，根据普通工薪阶层能接受的价格范围内，制定合理而低廉的价格。

4、竞争对手分析：

目前，中国化妆品市场上高端产品全部被外资垄断。

中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。

其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、丁家宜等国内翘楚。

激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。

这些品牌都是大宝的竞争对手。

但是，大宝的品牌思想和广告传播策略具有相当的独特性，打破了护肤品贯常的经营法则。

常规的看法是：

由于护肤化妆是一种较高的消费行为，加之消费者的潜在心理倾向大都是崇洋媚外，因而国际品牌或合资品牌占优势。

而大宝无任何国际化的背景。

同时，护肤化妆本身即具有时尚趣味性，排斥大众化的形象，而大宝二、恰恰在大众化方面走得最远。

所以，按常理来说大宝应该最缺乏竞争力。

广告策略

1、广告目标：

*促进销售

*进一步扩大品牌知名度

2、产品定位：

大宝在广大民众心目中的印象：

国货、物美价廉、性价比高。

再从大宝打出的一系列家喻户晓广告来看，大宝成为一种普通大众男女老少皆宜的一个护肤品品牌形象深入人心。

3、广告诉求点：

针对各阶层消费者，运用不同媒体做直接而有效的诉求。

A学生以《读者》《青年文摘》等类杂志和广播广告为主

B上班族以报纸和户外广告为主

C家庭主妇以电视广告为主

*注重POP广告的宣传

搭建大宝SOD新年促销展示台

*在春节前后可以借节日造势，推出新年化妆礼包。

并在各类广告中插入节日问候语。

*推出“随身包”（随身化妆包）此次推广的主要产品规格，在工作学习之余随时随地的补水。

*制作“冬季补水保湿手册”随产品附赠

*在超市派促销员派发“冬季护肤小贴士”宣传页

并置于超市专柜（服务台）供人随意索取

作为杂志及报纸的内家业广告附赠

*制作STICKER张贴于超市门口，或零售商店

4、广告诉求对象：

学生、工薪阶层、家庭妇女（全部以女性为主）

5、策略构思：

*旧市场占有率的提升（即袭夺其他品牌的市场）

大宝SOD蜜作为中低档化妆品，还要继续大众消费路线，在同等价位同种阶层的同类产品中，主要有小护士、东洋之花、丁家宜、佳雪、可伶可俐等，尤以佳雪在保湿方面作得最成功。

大宝在国产化妆品牌中占着首要地位，为了进一步提升市场占有率，只有袭夺其他品牌的市场。

使其消费者转换品牌，指明购用我牌。

为使大宝SOD蜜与消费者现用的其它日用化妆品不起冲突反映，应强调其纯天然原料、滋润效果及不伤肤。

大宝产品的知名度加之此次推广促销活动和各媒体广告的配合使之赢得更多份额的市场。

*使用及购买频率的增加

颠覆早晚各一次的传统，推出便携式小包装，并附赠小化妆袋，在冬日干燥侵袭下让消费者随时随地的补水变得更方便。

瓶口直径在比之前扩大0.5mm，以增大消费者使用量，扩大重复购买量。

6、广告主题文案表现及运用：

广告标题：

渴望

广告语：

“不要干燥要水润，就用SOD蜜。

水润肌肤，大宝相助！

”正文：

轻松补水，让肌肤补水像喝水一样简单

杂志类

报纸类

广播类

电视类

户外平面

7、广告投放和预算：

电视：

CCTV1CCTV2北京卫视，天津卫视，上海卫视，沈阳卫视预计156（万）

报纸：

北京晚报，北京电视报，天津日报

预计：

3.3（万）

杂志：

读者，北京电视周刊，知音

预计：

10（万）

广播：

中国之声，北京音乐台，天津广播电台

预计：

2.（万）

其他户外广告：

预计1.5（万）

合计：

172.8（万）

篇二：

大宝sod蜜的广告词如下

大宝sod蜜的广告词如下：

1、天天都滋润！

2、女声：

哎，你老公最近脸色不错呀。

女声：

他呀，尽用我的大宝SOD蜜了。

3、男声：

又用我的呀？

男声：

我……我那瓶都让我老爸用了。

4、女声：

感觉怎么样?

女声：

吸收特别快。

女声：

挺舒服的。

5、男声：

我跟我媳妇说呀，你也弄瓶贵点儿的呀，可人家就认准大宝了。

6、女声：

大宝，明天见。

男声：

大宝，天天见！

7、要想皮肤好，早晚用大宝。

8、嘿，还真对得起咱这张脸！

以我国化妆品的状况来看，一个品牌能否在市场上站稳脚跟，是这个品牌谋求市场更大发展空间的基石，它依赖于企业对这个品牌的准确市场定位，目标市场的选择，以及各项传播服务工作的开展，同时还以进入国际市场作为发展方向。

品牌价值的实现以市场目标的实现作

为表现形式，这是由品牌价值的效用决定的。

品牌价值的效用是指品牌能给社会，包括国家、企业、消费者等各利益主体带来的功用与效果。

一是品牌渗透率。

品牌渗透率指在居民总体中，使用某品牌的人数所占的比率。

企业通过培养消费者对品牌的忠诚度，促使其重复购买，由此提高该品牌的品牌渗透率.牌渗透率的提高和品牌价值的扩大是相辅相成的，企业通过市场的扩展确立了品牌的市场地位，再通过品牌的市场地位来巩固和扩大更高的品牌渗透率。

二是超额利润。

通过品牌所体现出来的产品品质具有可信赖性和文化内涵等因素，消费者愿意为自己购买的品牌支付高于无品牌产品，也高于产品本身价值的价格。

从而使该品牌产品得以溢价销售，企业因此获得超额利润。

三是品牌扩展与延伸。

品牌形成后，可以利用消费者对品牌的信赖扩张原有的生产线，使品牌的产品组合得以扩展和延伸。

这里要求品牌的扩展与延伸要得当，扩展与延伸后的产品可作为原产品组合的补充，使其有着共同的产品性质、产品品质和产品功效。

同一族品牌的产品，其新产品上市可在短期内享受到扩大市场占有率和获取超额利润的市场待遇，从而体现品牌的更高价值。

“大宝”品牌几年来在顾客心目当中的效用价值不断上升，是顾客心目中的理想品牌。

同时，由于顾客对“大宝”品牌接受程度的提高，也给大宝公司带来了巨大的经济效益，2001年实现销售额7.8亿元。

大宝传播策略:

业主要采取了以下传播策略：

通路策略。

通路是指产品从企业到达消费

者的途径，

品牌价值的转换，

即从品牌本体价值转为消费者效用价值的过程主要

依赖于通路来实现，

而品牌价值的转换也是品牌价值的传播。

所以，

通路策略是否得当直接关系到品牌价值传播和实现过程的效率。

“大宝”品牌在制定通路策略时主要考虑不同的消费者群以及与品牌消费者的接触面。

在北京市各大商场，

“大宝”建立了37个化妆品销售专柜；在全国各大城市的大商场建立了239个“大宝”产品销售专柜（2001年数据），并通过各类展销展示活动扩大“大宝”产品与目标受众的接触面。

广告策略。

好的产品没有广告的支撑，是不可能产生良好的品牌效应和市场效应的。

“大宝”就是以广告传播作为主要的传播手段，同时，配合其他的传播方式。

包括对“大宝”品牌的市场定位、品牌效应、功效输出及其他各类的信息

传播，广告都在其中发挥了不可忽视的重要作用。

公关策略。

公关活动的目的在于为品牌树立良好的社会形象，它与传播的总目标是一致的。

因此，公关活动也是一种品牌推广和品牌传播工作。

公关活动的形式多种多样，包括公关广告、新闻活动、新闻事件的推广、展览展销活动、文体传播活动、社会公益活动等等。

大宝消费市场：

目前市场中选购“大宝”产品的消费者，其年龄为25～34岁之间的人数最多（占32.8％）；这些人有着稳定的经济收入，收入水平不高，但基本可以满足消费需求；他们对生活质量有着较高的追求，主要是对品牌价值、品牌内涵以及品牌的社会影响有着特定的主见；他们不求奢侈豪华，但求心理满足，对同类产品不同价格的敏感度较强；对一些高档产品质量满意的同时，常常对价格有抱怨情绪。

由于这样的目标市场特征，给“大宝”品牌一种启迪：

即应该通过企业的各种营销传播活动，告知消费者“大宝”产品的品质、功效、市场定位及价格定位，以吸引更多的消费者选择“大宝”，促使其忠诚于“大宝”品牌。

消费定位与形象传播相统一：

在某些市场环境下，

可以灵活运用高定价和低定价策略，

或高开低走，

或

低开高走。

他的观点其实应限定在价格方面，

是就价格策略谈价格策略。

而我们

有些聪明人则由此引伸出另一个高见：

形象可以和价格定位不对称，

剥离开、

两

张皮。

通常做法是形象一定要先高开，

价格再跟上，

策略依据是当今中国人在日

用消费上基本上是图慕虚荣、追求时尚，本土文化自卑，一心想与国际接轨，国

篇三：

大宝广告策划书

课程论文

课程名称：

《广告策划》

---“大宝”广告策划书

姓名：

专业：

产品造型设计

班级：

产品造型

（2）班

学号：

200910030037

大宝广告策划书

前言

大宝是在中国流行于20世纪八十年代的著名化妆品品牌是由北京大宝化妆品有限公司生产的，是北京市三露厂（国家二级企业，北京市先进福利企业）成功进行股份制改造的结果。

大宝科研所拥有本科及以上学历的科研人员十余名，化学、医药、营养学等专业人才济济一堂，掌握着当今世界最新的科技信息，他们不断对配方进行调整，以期尽快推出满足市场需求的产品。

为北京大宝化妆品有限公司主要经营的产品之一——SOD蜜作石市冬季推广计划，首先要了解，在北方城市中冬季多为干燥气候。

且因近几年由于全球效应，北方地区冬季雨水少，气候更加干燥，这个时候需要的是补水保湿。

为此策划了为期三个月的推广计划。

因为大宝已是国内知名品牌，所以此次推广主要是对其产品功能特效的强调及促销。

由于大宝系化妆品业中低档产品，要让消费者感到价廉的同时

更要觉得物美。

公司简介

“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。

其中，1985年---1990年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜、减肥霜、美乳霜、生发灵等产品在中国外长销不衰、享誉至今。

一：

市场分析

1：

市场品牌发展进程

1990年推出的SOD系列化妆品，是中国首家从植物中提取超氧化物歧化酶（英文简称SOD）当作化妆品原料生产的护肤品，具有养颜、防晒、增白的双重功效；1993年畅销至今的美容日霜、晚霜，与SOD蜜一样家喻户晓，年均销量1400万瓶左右；1994年投入市场的MT系列化妆品，在中国开创了将金属硫蛋白（英文简称MT）这种物质用于化妆品生产的先河，加快了营养物质渗透到皮肤内部的速度，防止皮肤老化作用更加明显，开拓了化妆品原料应用的新领域。

1996年，出产了将整枝东北人参放入产品的“人参香波、人参浴液体”，以特殊工艺精制而成，除洗浴作用外还具有消除疲劳、强身健体之功效；2000年研制功的手足护理霜，采用极易被皮肤吸收的水解蛋白为原料，配以多种天然植物提取液精制而成；2001年公司参考世界先进技术信息开发的物理防晒霜面世。

“大宝”率先将物理防晒---不添加任何化学防晒剂的美容护肤用品奉献给广大的消费者，使老百姓健康防晒的自我保护意识不断增强；继获美国FDA认证的“人参”系列之后，2002年，选材新颖、工艺独特、对头发和皮肤几乎没有一点刺激的物美价廉的亮爽去屑洗发露、局油香波出炉了，这无疑是大宝人对广大顾客奉献的又一份厚礼。

2：

市场竞争

百雀羚和大宝一样，是驰名中国多年的国产化妆品品牌。

2008年，大宝被强生收购，同年百雀羚草本系列护肤品隆重上市，同时还推出了阿童木系列儿童护肤品。

近几年，大宝的销量依然不见起色，但是百雀羚的销量却翻了三倍

目前国内化妆品市场竞争激烈，既有国内品牌，又有国际品牌，在抢占市场的过程中，各个品牌的化妆品商家开始培养并稳固自己的目标市场，由于各个品牌的目标市场不同，化妆品的层次定位也便不同，各个层次的化妆品在稳固自己目标市场的同时，也开始向其它层次的市场渗透，由于高层次化妆品进入低层市场比低层化妆品进入高层市场更容易，于是低端化妆品在整个化妆品市场中竞争优势不太明显，这类企业要想取得丰厚利润，靠提高目前市场上的价位是不行的，因此只有扩宣传、开拓更为广阔的市场空间。

3：

消费者分析

1、市场概况：

近年来随着农村经济的发展和国家政策向农村倾斜，农民的生活水平有所提高，购买力在不断增强，市场正在扩大。

2、市场消费者特点：

①消费者的消费信息闭塞，容易受广告影响，且对品牌的选择具有较强稳定性。

②目前化妆品市场的消费者主要是女性，其比例约占75％左右，且年龄段较为集中多在15—40岁之间。

其中25岁以下的消费者较为注重品牌，年龄较大的则更看好价位低，实惠的化妆品。

③消费者的职业多为个体户、富裕农民、学生、打工族的青年男女。

④消费者最愿接受的价位在5—30元之间。

⑤消费者文化承度较低，但是受电视影响，多追求时尚、化妆品消费冬季最旺，市场最大，夏季则多为青少年，化妆品消费季节性

很明显。

二：

产品分析

大宝在国内开发农村市场潜力是很大的，这是因为大宝产品与农村消费者的特点，有诸多接合处：

①大宝重美白功能，符合消费者需求，大宝冬季产品的推出更贴近消费者。

②大宝低价位的特点，与农村消费水平相符合，品质也较好，很实惠。

③大宝的包装较为朴素，显得平易近人，不会像某些产品一样，让人望而却步，总以为价位高。

④大宝的市场知名度较高。

对手产品分析：

①百雀羚产品优势：

产品原料纯正温和，价格便宜，老字号护肤品安全可靠；代代相传，产品口碑好。

②百雀羚产品弱点：

高端产品欠缺，主攻“护肤滋养”系列，但面霜、粉底化妆类时尚产品较少。

③百雀羚产品机遇：

网络盛行，为老字号焕发光彩提供了更多宣传途径;爱国热潮，国货迎来新机遇。

④百雀羚产品威胁：

化妆品市场竞争激烈。

三：

销售与广告分析

1：

大宝市场销售现状

①产品质量：

“高质量、多品种、低价位、服务大众”是大宝多