旅行社产品促销方案.docx
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旅行社产品促销方案
旅行社产品促销方案
篇一：
旅行社营销简略方案
目录
1.公司简介1
2.公司计划2
3.营销策略3
4.核心竞争力4
5.服务建设5
6.网站推广6
7.财务报表8
8.总结9
一．公司简介
我们公司的名字是脚步，其意义是我们的发展会脚踏实地，主要是以网站形式为顾客提供一个平台，以诚信为准则，为爱好徒步旅行的人们提供旅游线路、旅途中的注意事项、旅途中具备的用品、安全问题等，并为他们销售旅途中需要的旅行用品，让顾客能轻松的找到徒步旅行的有关信息。
我们网站的目标是满足国内外旅游探险者的需求，努力打造一个具有特色的公司
二.公司计划
1．公司理念
为顾客提供优质的服务，以诚信为
2．公司优势
成本低
风险小
信息全面
信息传递迅速
3．公司发展
随着网络的发展，人们越来越依赖网络，所以我们的市场会有很大的发展空间。
公司将在网络上开辟一个市场，同时会计划做有关旅游业的产品。
三．营销策略
1、首先企业注册搜索引擎。
对大多数企业来说，在搜索引擎站点上进行网站注册一直都是网站推广最重要的活动。
可以提高被访问的机会，网站注册后，旅游者就能知道我们的网站，并有可能访问其站点，网站被访问的机会就会增大。
还可以扩大网站的影响力，通过在搜索引擎上注册，让更多的人了解网站，迅速增加网站访问量，扩大网站影响力，还能拓展我社的业务覆盖范围。
2、在线推广和线下的传统推广手段的综合利用，离线的广告宣传，公共关系与在线公关的处理以及在线促销等，注重整和营销传播的策略思想。
获得相关网站到旅行社主页的链接，是站点推广重要的一个部分，建立品牌合作的方式，如酒店方面的网页，交通服务方面的网页等等。
网站链接能够获得更稳定、更长久的影响力。
我站推广不可忽视旗帜广告这种标准的在线广告形式。
传统媒体的宣传能够扩大网站的知名度，增加网站的曝光率，这也将有助于塑造徒步旅行的品牌形象。
网站推广使用促销工具一般以在线的方式进行，促销具有信息沟通、刺激和诱导的作用。
3、完整的网站资产由知名度、形象、内容品质、专有技术以及用户对网站的忠诚度组成，忠诚度是一个核心构成，由于我社的业务是徒步旅游，基于徒步爱好者追求新鲜刺激的情况下，想要吸引回头客是不现实的，因此我们要力图让旅客在感受我们优质的旅游服务后，向更多的顾客传达信息。
4、在线公关的合理运用。
公共关系的特点是：
具有高可信度；可以让对推广促销存有戒心者放弃抵触情绪；可以让信息沟通具有戏剧性，成为公司或网站戏剧化的潜在力量。
旅行社可以采用网上新闻发布会的形式，或者举办各活动，赞助和慈善捐赠以及网上活动测试等等方式。
这样既打响了旅行社的知名度，又使旅行社的形象得到很大的提高。
5、推广策略，多样化的传播方式，可以形成一个综合性计划，使得旅行社的推广计划透过天衣无缝的整和提供清晰、一致的信息，并发挥最大的传播效果。
6、提高用户忠诚度，为了抓住用户的注意力，吸引回头客，旅行社必须考虑如何留住顾客。
因此必须首先重视顾客、在网站上提供足够吸引用户的内容，提供尽可能方便的购物环境，充分利用INTERNET的互动性和即时性，向客户提供个性化服务，加强对顾客的售后服务，建立专项社区和尊重用户的个人隐私。
四．企业的核心竞争力
1、旅游资源是自然界和人类社会能对旅游者产生吸引力，可以为旅游业开发利用，并可产生经济效益和社会效益。
应努力提高丰富的徒步资源的品位标准。
2、好的服务可以让旅游者感到亲切、温馨，玩得也开心、舒心。
我们具有
旅游的专业人才，为旅行者量身订制旅游计划，而且员工都是经过专业的培训，具有较高的素质。
好的形象使旅游者产生一种追求感，进而促使旅游者前往，要实现企业的可持续发展，保持旺盛的生命力，关键是要树立与维持在旅游者的良好形象。
3、进行产品创新，旅游业的竞争是相当大的，但是旅游市场中旅游线路互相仿制的现象是非常普遍的，因此我们要做出自己的特色。
4、企业的主要业务是徒步旅游，应把质量作为企业生存和发展的生命线，为了提高企业在旅客心中的知名度和认可度，坚持严格的质量管理。
5、我们可以扩展其业务范围，比如为年轻夫妇做一个套餐似的徒步旅游。
6、价值。
在其他因素相同的情况下，价格较低的旅行社服务对旅客具有较高的吸引力，但这并不是一味的降价来迎合旅游者，而是收费合理，保证产品、服务质量的情况下，通过控制成本来降低价格。
五．服务建设
1、旅行线路的介绍，主要根据不同的徒步旅行者给他们建议合适的旅行路线，旅游者可根据自己的爱好，经济条件，时间安排做出适当的选择。
2、在线顾客服务。
顾客可对旅行社的工作进行咨询，提出建议，以及投诉等，我们有专业的工作人员进行答问。
3、地图。
这是旅行者出行的必备之物，网站将把徒步之旅所涉及的地域作一个详细的描绘，旅行者，由最初的陌生可以通过此对旅游地点有了大致的了解。
4、机票订购。
提供机票订购服务，针对国际业务，推出国际机票便捷服务，异地出发，本地订取。
5、天气预报。
可以让旅客了解全国各地的天气气候情况，作好出外旅游的万全措施。
6、会员申请。
通过注册成为徒步旅行的会员后，将得到1000点的基本积分数，同时还可以享受本旅行社为你提供的所有个人服务。
7、宾馆预定。
8、提供本站E-mail，建立起与旅游者的互动关系。
9、信息反馈。
旅游者在结束旅行之后；对公司的馈信息。
10、友情链接。
链接的网页包括酒店介绍网页、交通服务网页、风景地区介绍网页。
六．网站推广原则
1、首先企业应注册搜索引擎。
对大多数企业来说，在搜索引擎站点上进行网站注册一直都是网站推广最重要的活动。
可以提高被访问的机会，网站注册后，旅游者就能知道我们的网站，并有可能访问其站点，网站被访问的机会就会增大。
还可以扩大网站的影响力，通过在搜索引擎上注册，让更多的人了解网站，迅速增加网站访问量，扩大网站影响力，还能拓展我社的业务覆盖范围。
在注册的时候尤其注意：
⑴不要过早地进行站点注册
⑵要主动在搜索引擎进行注册
⑶确定需要注册的搜索引擎站点
⑷通过调整关键词使页面的级别最小化
⑸建议使用商业化的网站注册服务
⑹重视在专业化搜索引擎站点进行注册
⑺将“冲浪者”的利益作为站点注册考虑的首要因素
2、在线推广和线下的传统推广手段的综合利用，离线的广告宣传，公共关系与在线公关的处理以及在线促销等，注重整和营销传播的策略思想。
获得相关网站到旅行社主页的链接，是站点推广重要的一个部分，建立品牌合作的方式，如酒店方面的网页，交通服务方面的网页等等。
网站链接能够获得更稳定、更长久的影响力。
我站推广不可忽视旗帜广告这种标准的在线广告形式。
传统媒体的宣传能够扩大网站的知名度，增加网站的曝光率，这也将有助于塑造绿色徒步旅行的品牌形象。
网站推广使用促销工具一般以在线的方式进行，促销具有信息沟通、刺激和诱导的作用。
3、完整的网站资产由知名度、形象、内容品质、专有技术以及用户对网站的忠诚度组成，忠诚度是一个核心构成，由于我社的业务是徒步旅游，基于徒步爱好者追求新鲜刺激的情况下，想要吸引回头客是不现实的，因此我们要力图让
旅客在感受我们优质的旅游服务后，向更多的顾客传达信息，
4、在线公关的合理运用。
公共关系的特点是：
具有高可信度；可以让对推广促销存有戒心者放弃抵触情绪；可以让信息沟通具有戏剧性，成为公司或网站戏剧化的潜在力量。
旅行社可以采用网上新闻发布会的形式，或者举办各活动，赞助和慈善捐赠以及网上活动测试等等方式。
这样既打响了旅行社的知名度，又使旅行社的形象得到很大的提高。
5、推广策略，全面，多样化的传播方式，可以形成一个综合性计划，使得旅行社的推广计划透过天衣无缝的整和提供清晰、一致的信息，并发挥最大的传播效果。
6、提高用户忠诚度，为了抓住用户的注意力，吸引回头客，旅行社必须考虑如何留住顾客。
九．总结
我们公司主要是以网站形式为顾客提供一个平台，让他们能轻松的找到徒步旅行的有关信息。
我们认为，旅行社的网络服务首先必须充实自身的内容，发展一个坚实的网络基础即它的网站建设，然后才考虑一系列国内外的品牌塑造和广告宣传。
加入WTO后，旅行社全面开放的趋势不可避免，因此，旅行社应在宝贵的时间内，奋起直追，与国际接轨。
笔者在此拟根据四川省的旅游市场情况，模拟分析意欲进入该市场的旅行社的营销策略。
旅游市场状况
通过问卷调查，笔者了解到目前四川旅游市场的情况：
一、旅游消费者特点
1、省内游客和近距离区域游客比重大；
2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少。
篇二：
旅游宣传促销方案
为深入实施“旅游活市”战略，全面塑造汉中文物旅游整体形象，积极推进各项宣传促销工
作，尽快把汉中建设成为西部地区重要的旅游休闲目的地，现制订2011年全市文物旅游宣传
促销计划。
一、指导思想
以形象宣传为重点，以文物旅游节庆活动为依托，进一步解放思想，把握大局，明确目
标，创新宣传方式，加大促销力度，扩大汉中文物旅游知名度。
继续坚持“政府主导、企业
参与、各方配合”的宣传原则，充分发挥市县文物旅游主管部门在文物旅游宣传上的主导作
用，努力构建文物旅游市场营销网络，把以政府主导的形象宣传和以企业为主的产品营销及
旅游招商项目推广有机结合起来，提升汉中文物旅游美誉度。
2011年，全市要以关中及四川地区等客源地市场为宣传促销重点，加大媒体宣传力度，
办好各类节庆活动，开展有目的、有计划、有步骤、科学化的旅游营销，顺利推进2011年全
市接待国内游客1400万人次以上、国内旅游收入60亿元，入境游客2万人次以上、旅游创
汇收入860万美元既定目标的实现。
二、宣传重点
（一）媒体宣传
1．整合资源，选择有影响力的电视媒体进行资金投入，重点宣传汉中文物旅游。
2011
年我局拟投重金在央视一套和央视新闻频道并机直播的午间新闻栏目中推出两个月（每次5
秒）的汉中文物旅游形象宣传广告，在午间天气预报中做一年的汉中文物旅游宣传。
同时，
配合菜花节前期宣传在陕西卫视等推出三个月汉中旅游形象广告，在西安解放路万达广场
led大屏进行每天60次连续三个月汉中旅游形象宣传，在汉中电视台周六新闻联播中推出一
年的“游在汉中”文物旅游宣传专栏节目。
2．加强在中省平面媒体和旅游专业媒体的常规宣传。
在“五一”、“十一”等假期前夕，
汇集各县区和各重点旅游景区（点），在《华商报》、《三秦都市报》、《成都晚报》以及《中国
旅游报》、《中国自驾游》、《陕西旅游指南》等重点报刊上各推出汉中文物旅游专版，对我市
文物旅游产品及资源进行系统宣传。
3．加强区域协作，实现资源共享。
继续与西安、咸阳等文物旅游局合作，开展文物旅游
风光片免费互播活动。
5．利用事件营销手段，扩大汉中文物旅游知名度。
与中央新闻记录电影制片厂合作，争
取在2011中国最美油菜花海汉中旅游文化节主会场举办故事片《油菜花开的季节》开拍仪式。
同时积极与著名导演张纪中即将投拍的电视剧《炎黄大帝》摄制组协调，争取汉中黎坪的中
华龙山、华阳、紫柏山等景区点能纳入现场拍摄点。
（二）节庆宣传
创新节庆活动，努力提高节庆影响力。
要克服形式主义，创新内容和主题，提升其内涵
和外延。
鼓励各县区每年举办1至2个别具特色的文物旅游节庆活动，实现月月有节庆，季
季有高潮。
选择成熟的予以固定，逐年做大，力争逐步办成全国知名的节庆活动。
要整合节
会资源，精心办好中国最美油菜花海汉中旅游文化节、汉文化高层论坛等大型节庆活动，使
之成为我市扩大宣传和招徕客源的重要载体与平台。
2011年将重点指导县区搞好2011中国
最美油菜花海汉中旅游文化节、茶叶节、诸葛亮旅游文化节、柑桔旅游节、樱桃节、紫柏山
登山漂流节、千人百桌辅唐宴、熊猫节等旅游节庆活动（见附件）。
（三）主题宣传
1．2月底组织县区旅游局、重点文物旅游企事业单位在西安召开“2011中国最美油菜花
海汉中旅游文化节”新闻发布会，推介我市文物旅游新产品。
2．组织好千车万人自驾游活动。
拟在中国最美油菜花海汉中旅游文化节期间支持旅游公
司市场化运作，从西安、成都两地组织自驾车队畅游汉中油菜花海。
计划在油菜花节期间举
办全国性的摄影大赛。
3．继续与媒体合作。
邀请陕西电视台国际部为我市拍摄制作全高清的汉中文物旅游形象
风光片。
4．为进一步提升汉中文物旅游形象，提高汉中文物旅游的营销力度和效果，增强汉中文
物旅游在全国市场中的知名度和记忆度，策划2011年在全国征集汉中文物旅游形象口号。
5．在西安地铁开通之际，计划在市区的主要街道、地铁沿线或车箱内设置汉中文物旅游
灯箱广告。
7．配合省旅游局设计制作汉中文物旅游明信片。
8．继续加大在我市主要客源地的宣传促销力度，在省内主流媒体进行旅游形象宣传，计
划在西安和成都绕城高速设置一至二面大型宣传广告牌。
10．积极参加中省文物、旅游局组织开展的各类文物旅游促销宣传活动。
三、宣传方式
（一）采取请进来与走出去相结合，抓住一切有利时机宣传汉中文物旅游。
把客源地近
期市场宣传与远期市场宣传相结合，本地与周边相结合，构建立体文物旅游宣传体系。
（三）把政府主导的文物旅游宣传与各文物旅游企事业单位主动开展的宣传相结合，促
进文物旅游宣传促销和谐发展。
2011年，提倡和鼓励重点文物旅游县区、景区、旅行社、星
级酒店到客源地市场开展各类特色宣传促销活动。
（四）注重整体包装，进行联动式宣传促销。
全市各县区应树立一盘棋思想，克服各顾
各狭隘观念，集中有限财力，将汉中旅游精品联合起来，捆绑式组合，形成整体形象。
在各
种宣传活动中，以整体形象促销，统一宣传，创造轰动效应，提高影响力。
（五）针对汉中旅游“购”要素的薄弱环节，坚持一手抓旅游宣传促销，一手抓文物旅
游宣传品、纪念品的研发等各项基础性工作，积极开发富有汉中特色的文物旅游商品。
（六）组织文化名人来我市采风观光，举办汉文化研讨会，大力开发我市文物旅游产品
的文化内涵。
（七）邀请省内外旅行社来我市考察采线，积极推介我市旅游产品。
（八）继续实行汉中文物旅游新闻宣传奖励制度。
（九）积极探索其他文物旅游促销方式。
邀请影视明星或文体界名人担任汉中文物旅游
形象大使，对汉中文物篇二：
重庆市区旅游宣传营销总体方案重庆市**区旅游宣传营销总体方案旅游业是最具活力和竞争力的产业，旅游市场营销和创新是旅游产业的生命线。
为深入
推进“旅游立区”战略，进一步提升**旅游整体形象，促进**旅游经济快速发展，根据区委、
区政府的有关要求，以及市财政局、市旅游局《关于进一步加强旅游发展资金使用管理的通
知》（渝财行?
2010?
89号）精神，结合我区实际，制定本总体方案。
一、总体思路
坚持“政府做形象、企业做营销、经费相配套”原则。
强化政府扶持和引导，培育一批
精品旅游线路，打造一批特色购物场所，建设一批旅游接待设施。
在央视等媒体整体策划宣
传“”旅游形象，营销**旅游产品。
以金佛山国际旅游文化节等活动为载体，进一
步打造金佛山旅游品牌，进一步拓展客源市场，扩大**旅游对外影响力；组建营销团队，加
强与知名旅行社合作，制定营销激励政策，强势宣传营销**旅游。
设立区旅游宣传营销基金，每年3000万元。
资金来源：
区财政每年安排1500万元（用
于央视等媒体宣传和重要节庆活动），某某公司、旅业公司按照80%和20%的比例出资1500万元（主要用于营销奖励），争取市政府按20%配套600万元。
二、推进方式
（一）突出央视等媒体旅游宣传，打造培育国际性旅游节庆活动。
通过央视等媒体，突
出宣传某先生口誉“山即是佛，佛即是山——重庆金佛山”旅游形象，重点推出以金佛山、
神龙峡、黎香湖、山王坪、楠竹山等为主要内容的一日游、二日游、三日游、多日游观光体
验、养生度假精品旅游产品和旅游线路。
继续举办金佛山国际旅游文化节、冰雪节、高山避
暑季、杜鹃花会等主打节庆活动，原则上，固定活动时间、固定主要活动内容，一年一次，
倾力打造培育成为**旅游出新出彩的品牌性节庆活动。
各级各部门要积极申办上级组织召开
的和本级组织举办的各种大中型会议、展览和乡村旅游文体活动，营造月月有节会、周周有
活动的良好节庆氛围，为整体宣传金佛山旅游搭建平台，不断提升**旅游人气。
（二）组建旅游营销机构，进行统一策划、统一协调、统一组织实施。
大力推动全民兴
旅，成立由区领导联系，区级部门、乡镇、旅游企业参加的旅游宣传营销团队，分重庆、成
都、长三角、珠三角、京津塘、港澳台及海外等七大客源目的地，锁定新加坡、日本、韩国
及我区友好城市美国迈阿密海滩市、圭亚那林登市作为开拓海外市场的重点，将旅游宣传营销与招商
引资工作结合起来，加强与当地旅行社和新闻媒体对接，强势宣传营销。
（三）加强与国际国内知名旅行社合作，促进本地旅行社上档升级。
成立区旅游宣传营
销管理中心，专职从事全区旅游宣传营销的策划和监管工作。
利用与重庆十四家旅行社签订
的《**旅游宣传营销推广协议》，主动加强与市内外及国内外其他知名旅行社合作，将**旅游
纳入重庆旅游必游线路、全国旅游精品线路和全球旅游推荐线路。
商请国旅、中青旅、海外
等知名旅行社，针对国内外重点客源市场进行重点促销，作为重点线路推介。
鼓励动员国际
国内知名旅行社来我区投资新建具有地域风情的旅馆、旅社等住宿设施，通过知名旅行社的
影响力招徕游客。
对我区现有的嘉瑜、渝苑、五环等注册旅行社进行规范提升，根据发展需
要适时升格为国际旅行社，对进入全国、全市旅游十强的本地旅行社，建立奖励政策和激励
机制，实现做大做强。
三、旅行社营销政策
（一）门票优惠政策
签约旅行社组织的旅游团队游览我区各景区门票、索道、景点、景区内娱乐项目享受6
折优惠。
（二）组团奖励政策
1、凡组织游客来**，全年达到1000人以上（含1000人）、3000人以上（含3000人）、
5000人以上（含5000人）、10000人以上（含10000人），分别按**元/人、**元/人、**/
人、**元/人标准奖励旅行社。
2、凡组织游客来**，境外游客按**元/人、境内游客按**元/人标准奖励组团旅行社。
3、组织旅游自驾车30辆以上3次、累计达到100辆200人次及以上旅游景区的，一次
性奖励**万元。
4、一次性组织包机或切位100人以上旅游金佛山景区，奖励**万元，不足100人的按**
元/人奖励。
5、对旅行社年组织游客每新增5000人，奖励**万元，依此类推。
（三）享受政策的条件
1、享受门票优惠及奖励政策的旅游团队标准：
国内旅游团队人数（川、渝市场）须在
10人以上（含10人），其它市场客人在5人及以上，达不到基本人数要求的不接受奖励申报。
2、旅游团队须提前1天向区旅游宣传营销管理中心申报，并经区旅游宣传营销管理中心
现场确认团队游客身份。
3、纳入计奖的旅游团必须游览我区2个景点及以上，计奖人数按景区确认的单团实际游览人数最多的2个景点相加除以2计算。
4、免费游客不享受营销奖励政策。
5、在申报中弄虚作假的，一经发现，取消该团全部奖励，并对申报单位做一次不诚信记
录。
篇三：
旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案
一、品牌分析：
xxx乐园属于新兴拓展运动项目的景区，是旅游市场新的切入者，自2006年进入市场，
凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性，吸引着众多的都市人群、莘
莘学子前来乐园游玩。
日接待量高峰期逾xxxx人/次，平均日接客量达xxx--xxx人/次，单
人前来乐园游乐的达7次以上，目标市场定位正确。
随着人们生活水平的提高，选择外出旅
游的人群会越来越多，旅游市场的容量大，这几点来看，xxx乐园的市场前景非常大，也是
非常乐观的。
xxx乐园品牌属性最显著的特点就是“笑”，在笑声中寓教于乐、在笑声中
放松心身，调整心态，这是所有游玩者认知的共性，其品牌标识中文琅琅上口，易记，易联
想，并且与乐园项目相吻合。
因此，xxx品牌乐园功能有这几点：
强健体魄、寓教于乐、青
少年素质教育的培训基地；释放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。
乐园的运动项目重在主动参与，从参与中获得满足，获得快乐！
这些特征，符合现今市
场消费者的需求，所以，市场的份额相当大。
其运动项目取得国家专权，属专利性的独创项
目，市场仿制、雷同的机会相对来说，机率性较低，这样，乐园运动项目与其他旅游景点严
格区分开来，有利于品牌的专一性，以及对品牌的宣传，提升品牌形象，创造一个良好的发展氛围。
经过一年多的经营，xxx乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传策略的
优势，并且地理位置、硬件措施良好。
虽属旅游市场新的进入者，但凭借其以上几点优势，
可以迅速占据市场，扩大市场的份额。
二、品牌现状：
1、品牌知名度低：
前期xxx乐园虽有广告投入，但属零星，没有系统性，没有整体的规划，并且广告宣传
没有抓住重点，没有特色，因此，市场的冲击力不大，其品牌没有在消费者心目中留下深刻
的印象，并且影响其旅游消费的行为。
在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。
因
此，品牌知名度低是xxx乐园发展的一大障碍。
2、市场认知度低：
品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑地就是品牌的知名度，以及其产品在市场上
的具体表现。
xxx乐园目前品牌知名度低，没有形成良好的品牌的美誉度、认知度，所以，
没有培育忠诚的消费者，只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售，这样的发展模式对
品牌的塑造极不利。
因此，目前的工作重点，将放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。
三、旅游市场分析：
（仅限广东区）一线品牌：
深圳华侨城欢笑谷，诉求主题：
主题公园番禺长隆夜间动物世界，诉求主
题：
动物世界肇庆七星湖，诉求主题：
自然景物百万葵园，诉求主题：
葵花二线品牌：
深圳明思克，诉求主题：
航空母舰怀集世外桃源，诉求主题：
现场表演采燕窝清远飞霞山，诉求主题：
自然景观，佛
像
世界大观，诉求主题：
主题公园，航空航天模型展。
三线品牌
升级会员 